25歲，獲偶像雷軍投資，做一個(gè)幸運(yùn)兒

文/劉奕琦

編輯/羅傳達(dá)

杭州當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人金凌琳喜歡穿休閑衫，架一副黑框眼鏡，看起來不像是一名創(chuàng)業(yè)老兵。

事實(shí)上，他在去年還入選了福布斯“中國(guó)30位30歲以下精英”榜單。

他告訴鋅財(cái)經(jīng)，雷軍在他心里是標(biāo)桿型人物，“創(chuàng)業(yè)第一年我就在想，要是哪一天被他投資一定是一件很值得驕傲的事情。結(jié)果第二年，夢(mèng)想就成真了。”這一年他25歲。

當(dāng)貝創(chuàng)始人 金凌琳

在殘酷的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)概率事件，能不能成功取決于對(duì)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的握住，在這個(gè)層面，稱自己“一直是個(gè)幸運(yùn)兒”。

早前，學(xué)生時(shí)期的折騰也為他的創(chuàng)業(yè)歷程鋪墊了濃厚底色?！拔?guī)缀跻娮C了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，”金凌琳告訴鋅財(cái)經(jīng)，他從小對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚的興趣，初二起就開始搭建網(wǎng)站。

到了大學(xué)，自由的環(huán)境徹底打開了興趣閘門。金凌琳在入校第一年（2008年）就創(chuàng)立了校內(nèi)論壇，第二年，又與幾位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者創(chuàng)建了嘉興大學(xué)生網(wǎng)?！昂髞砦覀儼汛髮W(xué)生網(wǎng)賣了，那是我通過互聯(lián)網(wǎng)賺的第一桶金?！?/p>

今年30歲的金凌琳，其創(chuàng)業(yè)路上真正的加速器是“智能電視”。

作為以軟件技術(shù)為核心的當(dāng)貝，其主要業(yè)務(wù)聚焦智能大屏，有專為智能電視和安卓電視盒量身打造的應(yīng)用市場(chǎng)——當(dāng)貝市場(chǎng)（電視版App Store）、垂直媒體“ZNDS智能電視網(wǎng)”、智能大屏廣告平臺(tái)“當(dāng)貝點(diǎn)金”等。

這仍與他的學(xué)生時(shí)代有關(guān)。

那是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)以更親民的姿態(tài)逐漸滲透到了人們的日常生活中?！?012年，我無意間發(fā)現(xiàn)可以在電視上看愛奇藝、優(yōu)酷這些視頻網(wǎng)站，”說到這里金凌琳不禁直起了身子，“電視可以和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)鏈接，給了我很大的觸動(dòng)。”

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

2012年，被許多人稱為智能電視元年。三星、LG、索尼、聯(lián)想、海信、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)制造商，紛紛推出了智能電視，開始撬動(dòng)厚重的硬件市場(chǎng)。圍繞谷歌、安卓、 iOS，軟件開放商們也不甘示弱，想通過軟件力量，探索彎道超車的可能性。

2013年，金凌琳創(chuàng)立當(dāng)貝，邁出的第一步，就是花幾千塊錢買下”ZNDS“（智能電視）的域名。金凌琳說：“我先做了我們最擅長(zhǎng)的社區(qū)，好處在于說可以溝通用戶。不然你產(chǎn)品做得再好，人家沒有交流平臺(tái)，也沒有辦法去獲取這些信息。這是一個(gè)非常有價(jià)值的獲客渠道。通過自有流量，低成本且高效地長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)自有業(yè)務(wù)發(fā)展?！?/p>

當(dāng)貝一邊累積用戶基礎(chǔ)，一邊馬不停蹄開發(fā)產(chǎn)品，對(duì)金凌琳來說，創(chuàng)業(yè)從來都不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作。

創(chuàng)立當(dāng)貝的第二年，由于前期資金的不斷投入，公司資金鏈一度岌岌可危?！懊刻於荚诤秃匣锶碎_會(huì)，甚至開始在內(nèi)心里打草稿，怎么和大家說公司開不下去了?！奔影嗟缴钜?，金凌琳會(huì)開車到很遠(yuǎn)的地方，找一個(gè)安靜又沒有人的角落，獨(dú)自思考所做的這件事兒到底做得對(duì)不對(duì)。

“還好，我們終于挺過來了，”金凌琳的笑容里有些欣慰。

來自偶像雷軍的投資回血加上當(dāng)貝市場(chǎng)的上線，讓公司的業(yè)務(wù)正式走上了正軌，公司的用戶類型也從網(wǎng)站的C端（客戶端）向B端（企業(yè)端）轉(zhuǎn)變。

當(dāng)貝市場(chǎng)是一個(gè)類似于電視版App Store的應(yīng)用商品，它集合了視頻點(diǎn)播、電視游戲、家庭健康、音樂軟件等多類電視應(yīng)用。金凌琳告訴鋅財(cái)經(jīng)，索尼中國(guó)所有電視的應(yīng)用商店業(yè)務(wù)全都由當(dāng)貝提供。除此之外，當(dāng)貝還與創(chuàng)維、康佳、海爾、暴風(fēng)、芒果、PPTV等一系列頭部品牌建立了密切的合作關(guān)系。

越來越多的好應(yīng)用意味著更大的關(guān)注度，這將帶來寶貴的流量。

電視里的當(dāng)貝市場(chǎng) 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

有了前期積累，當(dāng)貝的第三個(gè)腳印踩在了廣告業(yè)務(wù)上，給廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)電視廣告投放服務(wù)的當(dāng)貝點(diǎn)金應(yīng)運(yùn)而生。奧維互娛2019中國(guó)OTT（通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù)）發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，2018年底，國(guó)內(nèi)OTT終端數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.1億，家庭滲透率超過52%，用戶日均使用市場(chǎng)達(dá)4.9小時(shí)。與此同時(shí)，OTT的商業(yè)價(jià)值也在逐年翻倍，2020年有望突破300億元。

金凌琳透漏，當(dāng)貝點(diǎn)金背靠資源豐富的當(dāng)貝市場(chǎng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，利用應(yīng)用開屏廣告投放模式，是目前智能電視覆蓋量達(dá)到6500萬臺(tái)，每日有幾千萬次曝光量。

6年來，當(dāng)貝4人團(tuán)隊(duì)已經(jīng)變成了160人的規(guī)模，智能電視行業(yè)也有了飛速的發(fā)展。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2024年中國(guó)智能電視行業(yè)商業(yè)模式深度研究與構(gòu)建策略分析報(bào)告》顯示，2015-2018年，智能電視的銷量占比從28%增長(zhǎng)到42%。2017年，中國(guó)智能電視保有量已達(dá)到1.52億臺(tái)，預(yù)計(jì)2019年將突破2億臺(tái)。除此之外，智能電視的聯(lián)網(wǎng)率、滲透率、用戶收視粘性也在逐年攀升。

金凌琳說：“大家提起電視總是會(huì)想到有線電視，為了避免這種刻板印象，我現(xiàn)在更喜歡說我們公司做的業(yè)務(wù)叫做智能大屏業(yè)務(wù)。智能電視是大屏領(lǐng)域的一個(gè)代表，其實(shí)電視盒子、智能投影這些也都算大屏。”

金凌琳透露，當(dāng)貝在今年還將上線多款硬件產(chǎn)品?！坝布蛙浖煌瑫?huì)因?yàn)楣S、供應(yīng)鏈甚至匯率的問題而走一些彎路。但我們最大優(yōu)勢(shì)是有一支年輕的團(tuán)隊(duì)，擁有極強(qiáng)的軟件創(chuàng)新力，對(duì)用戶的交互和體驗(yàn)理解非常深刻，未來可期?！?/p>

鋅財(cái)經(jīng)

智能電視發(fā)展的這幾年，用戶畫像發(fā)生了什么改變？

金凌琳

有。2015年前后，隨著智能電視的全面興起，加上豐富的應(yīng)用功能，大家把目光轉(zhuǎn)向了互動(dòng)性更強(qiáng)的智能電視上去，用戶人群逐步年輕化，且智能電視用戶在一二線城市的占比較為集中，占比59%，中青年（18-45歲）用戶當(dāng)屬中流砥柱，占比高達(dá)72.8%。大家不是討厭電視，只是不想看純粹的有線電視，需要體驗(yàn)互動(dòng)性更強(qiáng)的大屏產(chǎn)品。

鋅財(cái)經(jīng)

很多人說智能電視的盈利點(diǎn)不是硬件，而是內(nèi)容。你怎么看？

金凌琳

內(nèi)容增值是一項(xiàng)持續(xù)的生意，而大部分硬件它的毛利都是偏低且有限的。而且我覺得只有內(nèi)容的增值服務(wù)可以給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)，它也是最為持續(xù)化的盈利點(diǎn)。就像蘋果公司一樣，他賣iPhone利潤(rùn)雖然很高，但是賣完之后在IOS整個(gè)體系里面，App Store、Apple Music等內(nèi)容服務(wù)才是核心的持續(xù)增值點(diǎn)。

鋅財(cái)經(jīng)

電視的地位其實(shí)還是受到PC端和移動(dòng)端影響的，你覺得之后會(huì)有一個(gè)怎么的發(fā)展？

金凌琳

電視跟手機(jī)搶時(shí)間不至于，跟PC搶時(shí)間倒是挺明顯的，因?yàn)殡娨曅螒B(tài)跟PC很像。電視它有純天然的屬性，可能大家忽略了，它是一個(gè)非常休閑的大屏。我拿著搖控器我不用低著頭，可以進(jìn)行操作。而手機(jī)的話，它以一個(gè)碎片化的場(chǎng)景為多，我可能在走、在坐車，或者我在出差，進(jìn)行一些碎片化的時(shí)間消耗。而電視是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間消耗，這本身是兩個(gè)概念。

PC現(xiàn)在更多是偏工作環(huán)境，回到家之后大家都希望關(guān)上電腦好好享受一段沒有人打擾的時(shí)間。電視這個(gè)東西讓人心理上覺得更加休閑放松，和家庭的鏈接感更強(qiáng)。然后在觀影體驗(yàn)上，我們有一個(gè)詞叫沉浸感，電視、投影等產(chǎn)品天生大屏，所以沉浸感也會(huì)更強(qiáng)一些。

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