打破互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)天花板，realme手機(jī)首銷(xiāo)大賣(mài)帶來(lái)了哪些新啟示？

逃離舒適區(qū)，回到競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中國(guó)市場(chǎng)，realme這個(gè)曾在印度、印尼和越南等國(guó)家掀起“熱銷(xiāo)風(fēng)暴”的新銳智能手機(jī)品牌在今年5月走出了關(guān)鍵的一步。

如今看來(lái)這步棋算是走對(duì)了，5月20日，realme最新發(fā)布的realme X系列正式在realme官網(wǎng)以及京東、天貓、蘇寧易購(gòu)三大電商平臺(tái)同步開(kāi)啟首銷(xiāo)，當(dāng)天就成為三大平臺(tái)手機(jī)品牌銷(xiāo)量冠軍。

realme首銷(xiāo)奪得三大平臺(tái)手機(jī)品牌銷(xiāo)量冠軍

realme的大賣(mài)也讓我開(kāi)始認(rèn)真思考這樣一個(gè)問(wèn)題：智能手機(jī)市場(chǎng)如今真的飽和了嗎？

寒冬來(lái)臨，智能手機(jī)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)

早在2017年就有跡象表明，人們使用智能手機(jī)的周期將變得更長(zhǎng)，全球智能手機(jī)市場(chǎng)的新用戶(hù)群體也將會(huì)變得越來(lái)越少，如今這種擔(dān)憂(yōu)正在成為一種現(xiàn)實(shí)。

知名市場(chǎng)分析公司IDC的最新報(bào)告稱(chēng)，今年第一季度的智能手機(jī)出貨量較2018年同期下降6.6%，而數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Counterpoint Research最新發(fā)布的報(bào)告則顯示，2019年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量繼續(xù)放緩，同比下降7%，環(huán)比下降12%。

各種行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)都在佐證，智能手機(jī)市場(chǎng)寒冬已至，高增長(zhǎng)時(shí)代似乎真的一去不復(fù)返了，但realme X的熱銷(xiāo)卻交出了一份不同的答卷，那就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品仍然可以占領(lǐng)市場(chǎng)份額。創(chuàng)新停滯、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，智能手機(jī)新舊設(shè)備之間的差異變得越來(lái)越小，這是消費(fèi)者缺乏連續(xù)升級(jí)動(dòng)力的深層原因，而性?xún)r(jià)比也早已不再是市場(chǎng)的萬(wàn)能解藥，市場(chǎng)不是進(jìn)入寒冬，而是消費(fèi)者需要新的刺激。

realme X系列自亮相以來(lái)，就獲得了諸多國(guó)際權(quán)威媒體的點(diǎn)贊，如國(guó)際知名科技媒體The Verge表示，realme X是realme目前性能最強(qiáng)勁、配置最全面的機(jī)型，同時(shí)在價(jià)格上也極具殺傷力。Android Pit 則在報(bào)道中表示，realme是一款具備旗艦功能配置、符合當(dāng)下流行設(shè)計(jì)趨勢(shì)，同時(shí)價(jià)格極具驚喜感的產(chǎn)品。

realme X產(chǎn)品圖

切中年輕用戶(hù)的剛性需求，這是realme X大賣(mài)的主要原因。realme X 的全面屏、中置升降攝像頭、屏下指紋和VOOC閃充3.0都能很好地滿(mǎn)足年輕人的日常使用需求，使用體驗(yàn)非常流暢。這款產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的功能，搭載驍龍710、6.53英寸的FHD+級(jí)別的AMOLED屏幕、后置4800萬(wàn)超高清像素索尼IMX586的攝像頭、前置1600萬(wàn)像素?cái)z像頭、屏下指紋及VOOC閃充3.0等亮眼配置，很好的將越級(jí)性能、越級(jí)設(shè)計(jì)和越級(jí)品質(zhì)三者合而為一。

過(guò)去我們升級(jí)手機(jī)主要是基于某種需求，但如今手機(jī)越來(lái)越像日常生活中的一部分，成為一種標(biāo)簽和符號(hào)。realme自誕生之初，品牌定位就格外清晰——「為年輕人打造有全方位越級(jí)體驗(yàn)的產(chǎn)品」，他們的用戶(hù)畫(huà)像也非常清晰，不僅是年輕人，而是那些「敢越級(jí)」的年輕人，是一幫認(rèn)為「改變世界不需要論資排輩」的年輕人，這種產(chǎn)品理念也給市場(chǎng)提供了一個(gè)新的發(fā)展方向，那就是保持對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)的卓越追求，塑造一種流行的手機(jī)文化，打造出差異化產(chǎn)品。

三浦展在《第四消費(fèi)時(shí)代》中對(duì)這種現(xiàn)象曾進(jìn)行總結(jié)，按照三浦展的說(shuō)法「第四消費(fèi)時(shí)代，對(duì)商品本身的品牌信仰已經(jīng)走向衰退，人們對(duì)價(jià)值的判斷不再拘泥于單純通過(guò)物質(zhì)和服務(wù)的消費(fèi)來(lái)獲得滿(mǎn)足，而更看重人和人之間的關(guān)系是否能夠得到建立」，這種消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，或許正是realme X 系列產(chǎn)品開(kāi)啟首銷(xiāo)后，便榮獲京東、天貓、蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)手機(jī)品牌銷(xiāo)量冠軍的原因。

從「性?xún)r(jià)比」到「敢越級(jí)」，realme 何以能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車(chē)？

面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇的手機(jī)市場(chǎng)，不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始出海尋求增長(zhǎng)，而realme卻反其道而行之，在國(guó)外摸爬滾打大半年后，竟然選擇「海歸」國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。從realme X的越級(jí)打法來(lái)看，進(jìn)入存量市場(chǎng)，未來(lái)的手機(jī)廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)將是在供應(yīng)鏈、制造實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)與創(chuàng)新、用戶(hù)體驗(yàn)、價(jià)格等綜合層面的競(jìng)爭(zhēng)，而不單單只是性?xún)r(jià)比。成功背后，并非偶然。

1、realme敢越級(jí)的態(tài)度

和一般國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展路子走的不太一樣，realme選擇先行越級(jí)攻打海外市場(chǎng)。在過(guò)去一年時(shí)間里，realme在海外市場(chǎng)陸續(xù)推出了多款年輕人喜歡的產(chǎn)品：先是在印度攻城略地，后又向印度尼西亞、新加坡、埃及等多個(gè)海外市場(chǎng)擴(kuò)張，一路在創(chuàng)造新的記錄。

realme“敢越級(jí)”的品牌態(tài)度

海外市場(chǎng)大獲成功并非偶然，在當(dāng)今越來(lái)越多的中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商過(guò)于追逐「性?xún)r(jià)比」，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的低價(jià)，最終反而忽視了用戶(hù)對(duì)手機(jī)的體驗(yàn)感的情況下，realme卻提出了一個(gè)與眾不同的、超越當(dāng)前大部分廠(chǎng)商的品牌理念：「敢越級(jí)」，敢于把全球前沿的科技和設(shè)計(jì)進(jìn)行越級(jí)應(yīng)用，給到消費(fèi)者超乎預(yù)期的全方位越級(jí)體驗(yàn)。

「敢越級(jí)」既是一種叫板巨頭、不斷給用戶(hù)驚喜的態(tài)度，也是一種價(jià)格、性能和設(shè)計(jì)全面提升的自我顛覆。這份敢越出國(guó)境線(xiàn)的勇氣背后，則是realme對(duì)自家實(shí)力充足的底氣。在同等價(jià)位手機(jī)中，realme采用同價(jià)位最強(qiáng)的越級(jí)配置，加上潮流的設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)快速的服務(wù)，全鏈條滿(mǎn)足消費(fèi)者的越級(jí)體驗(yàn)。

2、品牌觀(guān)念與年輕消費(fèi)者需求不謀而合

如今頭部手機(jī)的差異化和競(jìng)爭(zhēng)性區(qū)別并不顯著，但反觀(guān)當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的選擇喜好，他們不再單純追求性?xún)r(jià)比，而是向往以可擔(dān)負(fù)的價(jià)格去享受兼?zhèn)鋸?qiáng)勁性能和潮流設(shè)計(jì)的好產(chǎn)品。realme的敢越級(jí)，恰恰是當(dāng)下年輕人的態(tài)度，在享受到好產(chǎn)品的同時(shí)，能更理性地消費(fèi)。

品牌升級(jí)后的realme品牌周邊

早在4月24日，realme手機(jī)創(chuàng)始人李炳忠在微博宣布realme回歸時(shí)，就曾在微博當(dāng)中分享：“希望realme是一個(gè)既能為全球年輕人提供潮流設(shè)計(jì)風(fēng)格也能提供強(qiáng)勁性能的產(chǎn)品，也是一個(gè)不隨波逐流、充滿(mǎn)率真的品牌。”realme的團(tuán)隊(duì)成員平均年齡不足30歲，這正是realme得天獨(dú)厚的年輕基因優(yōu)勢(shì)。在年輕DNA加持下，品牌別具一格地打出“敢越級(jí)”品牌理念，真正洞察了當(dāng)代年輕人的生活痛點(diǎn)。

這種精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和鮮明的品牌態(tài)度，也引發(fā)了年輕群體的共鳴。realme通過(guò)瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，發(fā)力來(lái)打破市場(chǎng)萎靡的困局：專(zhuān)注于為年輕人打造高品質(zhì)體驗(yàn)的智能手機(jī)，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌差異的根源上就在向新生代消費(fèi)群體進(jìn)擊。“敢越級(jí)”這三個(gè)字包含了未來(lái)無(wú)限可能。

3、口碑營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)就了銷(xiāo)量神話(huà)

手機(jī)和衣服一樣，其實(shí)也是年輕人表達(dá)自我個(gè)性的一種方式，realme非常注重和年輕人打成一片。在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，realme一直選擇將“年輕”作為差異化標(biāo)簽，營(yíng)銷(xiāo)邏輯明確。

在品牌形象塑造上，realme邀請(qǐng)了全球頂級(jí)設(shè)計(jì)工作室Pentagram帶領(lǐng)完成品牌升級(jí)，并由定義了“Tiffany藍(lán)”的設(shè)計(jì)師Eddie Opara操刀為其進(jìn)行品牌形象的創(chuàng)意；不僅如此，realme還在海外開(kāi)啟粉絲設(shè)計(jì)大賽，為年輕消費(fèi)者搭建深層次溝通互動(dòng)的橋梁。一系列的年輕態(tài)營(yíng)銷(xiāo)舉措下，品牌形象深入人心。

品牌升級(jí)后的realme全新Logo

realme海外設(shè)計(jì)大賽作品

realme同時(shí)也十分注重用戶(hù)口碑，具備有效、快速、多渠道的產(chǎn)品反饋機(jī)制。realme在國(guó)外市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了用戶(hù)APP社區(qū)，用戶(hù)會(huì)長(zhǎng)期在社區(qū)版塊里提供建議和想法，這些聲音都會(huì)由realme進(jìn)行收集，realme也會(huì)針對(duì)用戶(hù)建議進(jìn)行實(shí)時(shí)的產(chǎn)品優(yōu)化；除此之外，realme還會(huì)舉辦線(xiàn)下產(chǎn)品提前嘗鮮會(huì)和粉絲聚會(huì)，通過(guò)品牌VI升級(jí)、品牌周邊打造、設(shè)計(jì)大賽等面向年輕人的營(yíng)銷(xiāo)舉措來(lái)和年輕用戶(hù)相互養(yǎng)成。

4、強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈支撐

談到今年的發(fā)展目標(biāo)，realme創(chuàng)始人李炳忠透露了個(gè)“小目標(biāo)”：希望2019年能夠輕松超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。產(chǎn)品實(shí)力上，realme的敢越級(jí)形成了對(duì)紅米、榮耀的降維打擊，供應(yīng)鏈實(shí)力上則獲得了OPPO的支持，這讓realme站在了巨人的肩膀上，可以為消費(fèi)者提供穩(wěn)定的供貨和更佳的品質(zhì)。

realme CEO李炳忠

雖然realme只是一個(gè)成立僅一年的品牌，但在OPPO強(qiáng)大的供應(yīng)和生產(chǎn)支持下，realme在產(chǎn)品上的越級(jí)，實(shí)際上是一件水到渠成的事情。

大膽嘗試與冒險(xiǎn)，5G時(shí)代給realme帶來(lái)新助力

realme在海外已經(jīng)取得了很大的成功，但中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已是一片紅海，對(duì)這樣一個(gè)新生品牌來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一場(chǎng)大冒險(xiǎn)。但在李炳忠看來(lái)，5G時(shí)代即將到來(lái)，智能手機(jī)市場(chǎng)很可能將迎來(lái)井噴，這也是realme的機(jī)會(huì)所在。

歷史證明，每次技術(shù)迭代都是新銳廠(chǎng)商彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。2019年尚未過(guò)半，已有20多家運(yùn)營(yíng)商宣布提供5G商用服務(wù)，手機(jī)等終端的設(shè)備制造方也有20多家或已有或即將產(chǎn)出5G終端。由此，2019被稱(chēng)為“5G商用元年”，但目前首批上市的5G手機(jī)，大多價(jià)格都居高不小，想要讓5G手機(jī)真正普及，價(jià)格仍然是最大的制約因素。

對(duì)主流大廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于擔(dān)心龐大的4G手機(jī)庫(kù)存，他們的5G手機(jī)大多保持在萬(wàn)元以上的水平，但realme作為新銳品牌卻并沒(méi)有這種歷史包袱，完全可以放手一搏，迅速搶占市場(chǎng)。

正如李炳忠所言，「戰(zhàn)場(chǎng)充斥巨頭肉搏，留給新來(lái)者的空間并不多，但這個(gè)蛋糕足夠大，隨意啃一口，都是一個(gè)很大的市場(chǎng)規(guī)模。我們必須在5G商用之前，讓消費(fèi)者能夠?qū)ξ覀兤放朴姓J(rèn)知。」，「沒(méi)有4G包袱的realme，屬于光腳的不怕穿鞋的，我們將成為5G時(shí)代一個(gè)強(qiáng)有力的弄潮兒。」

寒冬過(guò)去，5G時(shí)代將帶來(lái)新機(jī)遇，而這或許將會(huì)是realme后來(lái)居上的最好時(shí)機(jī)。

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