從水滴籌事件看眾籌行業(yè)的浮沉、亂象和出路

原標題：從水滴籌事件看眾籌行業(yè)的浮沉、亂象和出路

前段時間，德云社相聲演員吳帥涉嫌“騙捐”一事，將水滴籌推上風尖浪口，但這并非是水滴籌第一次陷入“騙捐”風波。此前，“輕松籌”“水滴籌”幾個眾籌平臺都曾被曝出“騙捐”丑聞。這幾起事件導致眾籌行業(yè)再一次被大眾關注，并且飽受詬病。許多人因此對眾籌行業(yè)失去信心，但梳理行業(yè)發(fā)展歷程，我們將發(fā)現，眾籌行業(yè)目前仍然處于上升期，頻頻爆出的亂象只不過是行業(yè)發(fā)展的必經之路。

眾籌的萌芽、野蠻生長和浮沉

眾籌最早起源于西方，當時一位名叫陳佩里的音樂人想要搞一個音樂節(jié)，但由于全球經濟危機，他拉不到贊助。在此情形之下，陳佩里萌生了向往屆音樂節(jié)觀眾眾籌資金的想法。在經過漫長的等待之后，全球第一個眾籌網站——Kickstarter誕生。

2010年后，中國開始迎來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大浪潮，眾多中小企業(yè)如雨后春筍，層出不窮。然而僧多粥少，融資成了很多中小企業(yè)的大需求，我國的眾籌行業(yè)就是在這種背景下應運而生。

2011年，曾經參與創(chuàng)辦過新浪網的蔣顯斌看準時機，找到聯合創(chuàng)始人張佑，于當年7月創(chuàng)辦了我國第一個眾籌平臺——點名時間。

隨著互聯網的普及，大批網民涌入，這為眾籌平臺提供了豐沃的土壤。依托于眾籌平臺的準入門檻低、輻射范圍廣等優(yōu)勢，很多項目都得以成功進行。

例如兩年前引發(fā)關注的動畫電影《大魚海棠》就是從點名時間上孵化出來的。2013年《大魚海棠》制作團隊在“點名時間”上發(fā)起眾籌，最終獲得3510人的支持，籌到158萬元。

以分享紅利為緣起的眾籌模式，一手拉著項目發(fā)起人，一手拉著投資者，在幫助項目獲得資金的同時，也給投資者帶來了可觀的利益。這種顛覆傳統(tǒng)的投資方式滿足了互聯網時代下網民的投資理念和需求。

投資者在通過眾籌在滿足自我實現需求的同時，還能獲得收益，這是傳統(tǒng)籌款方式拍馬不能及的優(yōu)勢。眾籌模式讓人們看到通過眾籌實現夢想，獲得資本青睞的機會。如何找到好的切入點，在眾籌行業(yè)中分得一杯羹，成為很多創(chuàng)業(yè)者思考的方向。因此眾籌行業(yè)迎來飛速發(fā)展的黃金期。

據人創(chuàng)咨詢發(fā)布的《2018年眾籌行業(yè)發(fā)展報告（上）》顯示，截至2018年6月底，全國共上線過眾籌平臺854家，其中正常運營的為251家。股權眾籌、權益眾籌、消費眾籌、公益眾籌······以眾籌為原點的衍生理念不斷產生，擴寬了眾籌的維度。

借助眾籌平臺，人們實現了資本的積累，同時還賦予眾籌其他功能，比如娛樂、社交等。不過市場有進就有出，數據顯示，8年時間，共有603家眾籌平臺轉型或倒閉。這意味著，到去年上半年為止，有七成眾籌平臺，已經退出了市場。

但處于深寒之中的眾籌行業(yè)，融資金額并未受到太大影響，相反還有大幅提升。2018年上半年，我國共獲取眾籌項目48935個，成功項目數為40274個，成功項目融資額達到137.11億元，與2017年同期成功項目融資總額110.16億元相比增長了24.46%，成功項目支持人次約為1618.06萬人次。到了2019年3月，主要眾籌平臺的融資金額和人次都有一定環(huán)比上升，可見行業(yè)整體數據較樂觀。

另外，隨著眾籌行業(yè)不斷發(fā)展，行業(yè)開始細分化。以大病救助為運營方向的公益眾籌平臺、以科技創(chuàng)意和創(chuàng)新的科技型眾籌平臺、以預售導購籌資為主導的股權型眾籌平臺、以藝術項目籌資為切入點的文化眾籌平臺······不斷出現，眾籌平臺的定位越來越細致，并且貼合用戶需求。如今我國眾籌行業(yè)的發(fā)展理念較萌芽期時有了太多的改變，眾籌理念不斷擴寬。但在眾籌平臺遍地開花的同時，我們必須看到這一行業(yè)存在的隱患和亂象。

眾籌之痛

眾籌行業(yè)前期發(fā)展勢頭強勁，這兩年卻頻頻被爆出黑料，且進場數據呈下滑趨勢，轉型或破產的企業(yè)數據上升，行業(yè)進入洗牌期，這是為什么？

第一，不規(guī)范運營導致監(jiān)管政策收緊。眾籌行業(yè)的蓬勃發(fā)展給初創(chuàng)企業(yè)帶來了福音，較低的融資成本，以及較高的融資效率無一不牽動著中小企業(yè)的心，但平臺多是非也多。隨著眾籌行業(yè)的發(fā)展，眾籌項目的問題漸漸曝光。

目前眾籌行業(yè)的發(fā)展模式并不成熟，對于待融資項目的風險審核機制也不夠完善。眾籌平臺將傳統(tǒng)線下投資項目轉移到互聯網上，這一模式雖然加快了融資效率，但也減少了投資者和項目發(fā)起者之間的接觸，這就使得投資者對于融資項目的了解主要依靠于眾籌平臺以及管理合伙人。但眾籌平臺準入門檻低，不少平臺不具備審核資格，無法為投資者提供全面、準確的風險評估。

2014年12月，人人投股權眾籌平臺上分紅型“人人投成長見證股”的網絡宣傳鋪天蓋地，一部分投資者看中宣傳所稱的“承諾回購、利潤分紅”等，投入大量本金。然而到了2016年4月，投資人卻爆料尚未收到任何分紅收益，并且項目公司以上市為由，暫不予退出，超過10萬名投資人暫無法辦理股權退出手續(xù)。

除了此事，眾籌行業(yè)還爆出多起風險事件。其中包括眾籌界和原始會等平臺，主要涉及涉嫌欺詐、未能按期放款、拖欠還款、項目運營失敗等問題。

從這些事件來看，項目描述得再美好都不具有現實意義，信息不對等對于投資者來說是非常大的一個顧慮。而且大部分平臺將目光放在項目融資階段，但對于籌得資金的管理卻并沒有及時公布，導致投資者錢投出去后，卻不知道花在哪了。

另外，相較于購買股票的流通性而言，眾籌項目中的退出機制存在諸多不確定性。投資的效益無法得到保證，資金回籠期限也不固定。

對此，我國自2014年底開始整頓眾籌行業(yè)亂象，當年年底，我國首個專門針對股權眾籌的文件發(fā)布。此后，我國對于眾籌行業(yè)的監(jiān)管密集程度不斷加深，眾籌行業(yè)逐漸由積極鼓勵轉向合規(guī)與發(fā)展并重。目前針對互聯網金融風險的專項整治行動正在持續(xù)進行中，相應的立法計劃也已于去年正式提出，眾籌行業(yè)監(jiān)管有望合法化，平臺可運作的空間或縮小。

第二，行業(yè)發(fā)展不平衡問題突出。據人創(chuàng)咨詢的報告，截至2018年6月底，全國正在運營的251家眾籌平臺中，股權型平臺數量最多，共有80家；權益型平臺次之，共75家；物權型平臺48家；綜合型平臺34家；公益型平臺數量最少，只有14家，僅占比5.58%。

就上述數據看來，目前股權型眾籌平臺發(fā)展勢頭迅猛。但奇怪的是，股權型眾籌項目融資金額反倒較少。2018年上半年，物權型項目成功項目27976個，成功項目融資額達69.13億元；權益型成功項目7169個，成功項目融資額達53.14億元；股權型項目875個，成功項目253個，成功項目融資額約12.99億元；公益型項目7879個，成功項目4876個，成功項目融資額約1.86億元。

除去公益型眾籌平臺，其他眾籌平臺的盈利空間一般都與融資金額掛鉤。股權型眾籌平臺利潤減少，平臺利潤分布不均，或許會面臨新一輪洗牌。

第三，優(yōu)質項目少，篩選難度大。眾籌平臺上，大部分的融資來自專業(yè)的機構和投資人，這部分資金持有者具備專業(yè)的投資知識。如果項目沒有可靠的市場前景、值得信任的創(chuàng)業(yè)團隊、足夠優(yōu)秀的業(yè)務模式······將很難獲取投資者的青睞。

為了提高平臺的吸引力和競爭力，一般來說，項目管理團隊將大量搜集項目，然后經過嚴格審核，上線優(yōu)質項目。然而優(yōu)質項目有限，加上其他平臺分流，所以平臺項目篩選難度大。平臺沒有優(yōu)質項目，引流困難，盈利空間小，當然也就不可避免地走向轉型或者破產。

當前的行業(yè)生態(tài)限制了眾籌行業(yè)的發(fā)展進程，但我們可以預測，這一情況不會存在太久。市場的力量，加之政府部門的宏觀調控，終將促使眾籌行業(yè)向更規(guī)范更專業(yè)的方向發(fā)展。

行業(yè)細分化趨勢不會停止，集中化進程加快

這兩年，在諸多因素的影響下，眾籌行業(yè)面臨洗牌。雖然眾籌行業(yè)具備向上的潛力，但未來行業(yè)發(fā)展會有什么新的變革，依然是牽動人心的問題。根據眾籌行業(yè)發(fā)展的歷程，我們或許可以找到行業(yè)未來的發(fā)展道路。

第一，行業(yè)細分化趨勢越來越明顯。互聯網已進入到下半場的競爭中，目標群體不再是個體，而是各行各業(yè)。2015年，以京東、淘寶為主的互聯網巨頭逐漸向眾籌行業(yè)伸手，促使行業(yè)向專業(yè)化、規(guī)范化、高端化邁進。目前眾籌行業(yè)細分化趨勢明顯，如眾籌+醫(yī)療、眾籌+房地產、眾籌+文化創(chuàng)意等平臺紛紛出現。未來一段時間里，細分化趨勢不會發(fā)生改變。

雖然綜合類眾籌平臺的優(yōu)勢是顯而易見的，比如強大的用戶規(guī)模、強大的品牌效應、強大的資本優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。但這些恰好也是這些平臺的軟肋。因為，這些平臺的垂直領域不夠細分，會讓投資者擔憂平臺的專業(yè)度不夠，懷疑項目信息的準確性，不易評估項目風險。不過也有好處，平臺垂直細分化之后，投資者在選擇平臺的時候不至于太過盲目，選擇平臺也將更有目的性。

另外，對于平臺來說，涉及到專業(yè)領域，經營起來也會更加得心應手，最大化節(jié)省資源，降低業(yè)務成本，這樣對一個平臺的發(fā)展也起到了關鍵性的作用。像專注于大病眾籌的“水滴籌”“輕松籌”等，目前的使用率就非?？捎^。

第二，行業(yè)走向集中化。在眾籌行業(yè)生態(tài)圈中，上游是眾籌平臺，其次是項目發(fā)起人和專業(yè)的投資機構，下游則是個體投資者。隨著個體投資者對于市場的了解度提高，他們對于上游的品質要求也會逐步提高。能為投資者提供更加完整和準確信息，提供優(yōu)質項目的平臺，才會獲得更深更大的發(fā)展空間。

對于項目發(fā)起人而言，當然也更傾向于與實力強勁的平臺合作，以此提高自身項目溢價，以及隱形地提升項目品質和價值，獲得利益最大化。

目前多個互聯網巨頭已觸手眾籌行業(yè)，這些公司擁有的平臺、流量等資源優(yōu)勢，將進一步壓縮了小平臺的生存空間。并且隨著行業(yè)細分化不斷推進，戰(zhàn)場縮小，集中化的速度將加快。

外部環(huán)境的變化促使眾籌行業(yè)進入洗牌期，唯有時刻革新的企業(yè)才能在新一輪風口中存活。跳出原有的思維模式看眾籌行業(yè)，相信我們能在當下的形勢之下窺探到更廣闊的發(fā)展方向。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網

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