6月6日，虎牙旗下海外游戲直播平臺Nimo TV宣布正式進軍巴西，此舉表明虎牙加速海外版圖擴張的步伐， 2019年是游戲直播出海的戰(zhàn)略窗口期，跑馬圈地、勢力劃分和勝負成敗就看這一年。

2019：游戲直播出海戰(zhàn)略窗口期

2018年是游戲直播行業(yè)分水嶺，虎牙IPO后，多家游戲直播平臺出局，剩下的玩家除了龍頭虎牙外，還有騰訊支持的另一家平臺斗魚和拿到愛奇藝和谷歌投資的觸手，抖音和快手兩大短視頻巨頭也瞄準了游戲直播市場，國內(nèi)競爭異常激烈。在中國互聯(lián)網(wǎng)集體出海的大背景下，未雨綢繆的游戲直播平臺也都在出海。

5月虎牙CEO董榮杰在接受美國CNBC專訪時曾透露虎牙出海始于去年年初，不到一年海外用戶月活已超過1150萬，年初于東南亞上線的Nimo TV是出海主力 。在登陸東南亞和拉美市場后，2019年虎牙將正式進軍西班牙語市場，未來在合適的時間點還將認真考慮進軍美國市場。

斗魚在2017年投資出海移動視頻直播平臺 “Nonolive”， 2018年主打東南亞市場的Doyo上線，2018年斗魚海外戰(zhàn)略迎來調(diào)整，負責海外業(yè)務的深圳公司迎來調(diào)整，雖然出海曾遇困難，但斗魚招股書顯示2018年其已完成對出海直播平臺NonoLive母公司的收購，對海外市場沒死心。后發(fā)而至的觸手于2018年中在印尼上線game.ly，年初主播量已突破了15萬,日活主播量超過1萬。

在中國市場人口紅利消失后，增長成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主旋律，出海重要性無以復加。不過，海外市場競爭十分激烈，在虎牙直播等玩家外，YouTube、Facebook和被亞馬遜收購的Twitch都在跑馬圈地，2019年將是游戲直播行業(yè)出海窗口期，勢力劃分，勝負定成敗就看這一年。

虎牙直播率先取得海外大捷

虎牙出海在2018年初才正式啟動，雖然不是最先布局海外市場的游戲直播，卻是進展最快的。

當一眾玩家都還扎堆在東南亞市場爭奪時，虎牙已率先布局南美等新興市場，海外戰(zhàn)線已蔓延到西班牙語市場，甚至表現(xiàn)出對美國市場的濃厚興趣?；⒀篮Ｍ庠禄钜殉^1150萬， 超過同類出海游戲直播平臺，Sensor Tower發(fā)布的2019年1月視頻/ 直播海外TOP20下載榜單中， Nimo TV排在第十二，在游戲直播中位居第一；2019年1月視頻/ 直播海外TOP20收入榜單中，虎牙直播的Nimo TV排第十四名，在游戲直播中位居第一。

在多家布局海外市場的游戲直播玩家中，虎牙直播在海外市場率先傳來捷報：版圖擴張最快，關鍵數(shù)據(jù)領先。相對于在中國市場的領導地位而言，虎牙直播在全球范圍尚未形成這樣的顯著優(yōu)勢，在全世界舞臺與國際巨頭YouTube、Facebook和Amazon旗下的Twitch角逐不是一件容易的事，而衡量一家公司是否成功國際化要看三點：海外用戶過半、海外收入過半和海外品牌形成，虎牙直播要取得最終全面徹底的勝利，還需要更多努力和時間。

不過，虎牙直播出海的階段勝利不容忽視，它不是最先出海的，卻成效顯著，復盤虎牙做對了什么，對正在謀求出海的游戲直播，乃至整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都有很強的啟發(fā)意義。

海外大捷虎牙直播做對了什么？

首先是有決心、意志和公司戰(zhàn)略級重視。

虎牙直播2018年初才出海，當時不論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是直播平臺，出海都已有一陣子。跟一些玩家對海外戰(zhàn)略搖擺不同，虎牙想好了要出海就戰(zhàn)略重視，一開始就下很大決心，不是玩票心態(tài)。

從公司掌舵者的言論可見一斑，董榮杰去年底曾在一個公開活動上坦陳，“IPO后如何保持公司的快速成長，是我最大的焦慮”，出海搶占數(shù)倍于中國市場的全球市場是實現(xiàn)增長的有效路徑，“出?！背闪⒒⒀篮诵膽?zhàn)略之一，被董榮杰多次在公開場合提到，發(fā)布2019年財報時他明確，“我們將海外業(yè)務視為直播領域的核心差異化競爭因素，2019年虎牙將加速出海，建立起規(guī)模優(yōu)勢?！?/p>

其次是將國內(nèi)打硬仗的經(jīng)驗復制到海外市場。

戰(zhàn)略決心還要配套落地能力，虎牙海外戰(zhàn)略布局說到做到，執(zhí)行力強，穩(wěn)扎穩(wěn)打，策略上則將在中國市場成功的經(jīng)驗復制到海外，思路很清晰。

5月董榮杰接受CNBC采訪說要虎牙海外要強化拉美市場，6月就宣布了正式進軍巴西的消息；2018年5月IPO時董榮杰說想要借助騰訊在海外眾多的游戲內(nèi)容，占領東南亞的游戲直播市場，6月底，Nimo TV和騰訊游戲戰(zhàn)略合作共同開發(fā)海外市場。

虎牙出海不是孤軍深入，而是借著中國游戲出海浪潮，與中國游戲公司攜手出海。作為中國最大的游戲公司騰訊收購或投資了《英雄聯(lián)盟》開發(fā)者Roit等十多家海外頂尖游戲開發(fā)商，在Sensor Tower發(fā)布的4月中國出海手游收入TOP30榜單中，騰訊《PUBG Mobile》連續(xù)4月蟬奪冠；2019年一季度財報中，出海成為網(wǎng)易游戲的亮點，其在中國發(fā)行商出海收入排行榜中位居前三，旗下《明日之后》《量子特攻》《荒野行動》《第五人格》在日本表現(xiàn)突出。

虎牙跟中國游戲一起“借船出?！保环矫婵膳c戰(zhàn)略投資者騰訊深度協(xié)同；另一方面可成為中國游戲海外發(fā)行、教育和運營的重要渠道，與只靠自己的“造船出?！北?，“借船出?！笔掳牍Ρ?。與騰訊等游戲巨頭戰(zhàn)略合作互相促進也是虎牙在中國市場取勝的關鍵點之一。

虎牙將主播生態(tài)的建設、玩家社區(qū)的互動，精品游戲的運營等中國市場成功模式復制到海外市場，一發(fā)即中。在中國市場，虎牙直播在眾多實力派玩家中脫穎而出，打贏了一場硬仗，積累了很強的戰(zhàn)斗力和實用的方法論，被應用到海外市場打一場更大的硬仗，對手變?yōu)閅ouTube、Facebook和Amazon等國際巨頭，但從現(xiàn)在的氣象看勝算不小。

再次是虎牙大本營業(yè)務的穩(wěn)健形成了穩(wěn)固的大后方。

海外戰(zhàn)線很長，要打贏要有充足的彈藥糧草補給，一些同行收縮海外戰(zhàn)線不是看不到機會，不是沒有野心，而是沒有足夠的資源，有心無力，“大本營”的穩(wěn)固和“大后方”的支持十分重要。

虎牙大后方穩(wěn)固，提供充足的資金支持，在游戲直播行業(yè)率先盈利，一季度歸屬于虎牙的凈利潤為人民幣1.313億元，同比增長94.1％，連續(xù)六個季度盈利。成功IPO募集大量資金，今年4月再次計劃通過增發(fā)募資約5.5億美元，一個用處是海外戰(zhàn)事，再加上騰訊和YY兩大戰(zhàn)略投資者的“撐腰”，虎牙不缺錢，即便海外戰(zhàn)線比對手長，擴張步伐比對手快，也有底氣采取戰(zhàn)略虧損的“壓迫式”打法，在戰(zhàn)略窗口期跑馬圈地快遞形成規(guī)模優(yōu)勢乃至領導地位，將對手甩在后面。

虎牙的AI技術沉淀和內(nèi)容運營機制也在支撐海外戰(zhàn)事，確保其在國內(nèi)市場保持領先的同時，在海外市場快速擴張，實現(xiàn)可持續(xù)增長，這一點董榮杰說得很清楚：

“虎牙將積極發(fā)展業(yè)務力圖多方面提高變現(xiàn)能力，以鞏固在中國游戲直播行業(yè)的領導地位，通過應用新技術并在全球范圍內(nèi)進入新的區(qū)域市場，努力拓展業(yè)務版圖，以實現(xiàn)長期的可持續(xù)增長?！?/p>

虎牙出海三部曲十分清晰：堅守城池穩(wěn)固基本盤、技術驅(qū)動內(nèi)容運營、全世界擴張。

最后是時機，在對的時間做對的事情也是非常關鍵的一點。

虎牙出海不是最早，不是最遲，2018年出海，游戲出海初見成效，中國互聯(lián)網(wǎng)出海處于黃金時期，移動互聯(lián)網(wǎng)在東南亞、南美等市場高速普及，這是大環(huán)境。與此同時，虎牙在2018年搶先IPO，給其出海創(chuàng)造了時機，不只是說IPO補充了彈藥和強化了國際品牌，更重要的是，率先IPO鞏固了虎牙在國內(nèi)的優(yōu)勢，當競爭對手還在為融資煩惱時，虎牙可以放手出海，沒有后顧之憂，可以說，不被國內(nèi)競爭牽制是虎牙可以在海外施展的重要原因。

生成海報

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