十二棟發(fā)布新品牌BC12 能否成衍生品市場黑馬？

當(dāng)暑期檔“黑馬”《哪吒之魔童降世》連刷7項票房紀(jì)錄，問鼎“國漫之光”時，如果連帶售賣電影相關(guān)的衍生品，能否再次將電影推倒另一個高度？事實上，依據(jù)廣東省文化廳報告，全球動漫衍生品中80%為“中國制造”，中國企業(yè)一直扮演“生產(chǎn)商”的角色，本土品牌長期缺位。中國IP衍生品市場何時才能誕生屬于自己的“國潮之光”？

2019第十七屆ChinaJoy消息，部分中國企業(yè)已經(jīng)著手布局全產(chǎn)業(yè)鏈。8月2日，十二棟文化旗下衍生品品牌BC12正式發(fā)布，BC12“創(chuàng)造生命力”，意在打造更有靈魂和生命力的衍生品。展會現(xiàn)場，十二棟文化帶來的數(shù)百個毛絨玩偶組成的“毛絨絨博物館”驚艷亮相，原創(chuàng)設(shè)計、制作精良，引發(fā)粉絲排隊式打卡。LLJ夾機占同步上線的20款新品衍生品更是引發(fā)玩家追捧。

“中國一直不缺好的設(shè)計和生產(chǎn)能力，而是缺少品牌化運作”，十二棟文化合伙人兼COO亂亂表示，我們希望推動“中國制造”向“中國創(chuàng)造”邁進，用SPA全產(chǎn)業(yè)鏈模式推動產(chǎn)業(yè)繁榮，讓更多粉絲見證中國品牌的崛起，讓中國原創(chuàng)比肩世界級。

“中國制造”正流行

今年ChinaJoy首次增設(shè)潮玩主題展區(qū)，“中國制造”周邊衍生品集中亮相，花樣繁多、品類各異、頗具規(guī)模。不只是抽盲盒、抓玩偶，手搖長草顏團子涼扇、身背Gon的旱獺挎包、頭戴符錄小姜絲發(fā)卡，青睞“國創(chuàng)”的年輕人并不在少數(shù)。

蘇寧大數(shù)據(jù)報告顯示，在消費品領(lǐng)域，90后更愿意選擇國貨。據(jù)《騰訊00后研究報告》，00后的“國貨”消費價值觀更強烈，甚至有超過一半的受訪者表示中國產(chǎn)品不比海外產(chǎn)品差。

年輕一代對國創(chuàng)的熱忱，推動著中國衍生品品牌的萌生。據(jù)悉，十二棟旗下衍生品品牌BC12，B代表了Bright，寓意明亮、愉悅與生機，C代表了Creative，寓意創(chuàng)意與創(chuàng)造力。B與C、1與2緊密相連，意在傳遞全場景陪伴消費者，相互鼓勵、相互成長的品牌理念。

亂亂表示，IP衍生品的未來不只是“玩具”，而是IP化的生活方式。BC12希望創(chuàng)造有生命力、有創(chuàng)造性、有陪伴性的衍生品。BC12將著于眼生活場景，劃分：出街系列、空間系列、陪伴系列、飲食系列等，覆蓋衣食住行等生活消費領(lǐng)域，把衍生品打造成一個基于IP的生活方式入口。

品牌化將直接拓寬衍生品的市場維度。淘寶二次元預(yù)測，未來3年中國二次元人群市場規(guī)模將超千億元，中國將成為亞洲最大二次元衍生品消費市場。

進擊IP全產(chǎn)業(yè)鏈

業(yè)界普遍認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈割裂一直是中國與世界級之間的鴻溝。中國的“強生產(chǎn)、弱設(shè)計”，“強文化沉淀、弱商業(yè)開發(fā)”，直接造成了IP衍生鏈條的短板。想要打響一個IP品牌，意味著全產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級。

因此，十二棟文化在傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-物流倉儲”模式上進一步延伸，補足產(chǎn)業(yè)鏈條在前期產(chǎn)品企劃與后期銷售場景兩大關(guān)鍵環(huán)，嘗試探索衍生品的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

在產(chǎn)品端，BC12整合了國內(nèi)生產(chǎn)方資源，合作140+家生產(chǎn)公司，提升衍生品的生產(chǎn)能力。同時采用對標(biāo)日本大型生產(chǎn)廠商的訂貨生產(chǎn)體制，將產(chǎn)品發(fā)行計劃、產(chǎn)品發(fā)行目錄投入生產(chǎn)，在強化了原創(chuàng)設(shè)計自主權(quán)的同時，大大提升了產(chǎn)品開發(fā)的計劃性。逐步引入了流通款、流行款與爆款產(chǎn)品。

在場景端，十二棟依托線下娛樂場景LLJ夾機占，用“沉浸式娛樂場景”實現(xiàn)消費的打通?；赟PA柔性供應(yīng)鏈模式，門店直連工廠，用戶消費需求快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品開發(fā)計劃，大幅度提升產(chǎn)品流轉(zhuǎn)效率。目前，BC12每年開發(fā)1500款衍生品，每天約有2款產(chǎn)品上新。

十二棟“產(chǎn)品企劃與研發(fā)-生產(chǎn)-物流倉儲-銷售“的原創(chuàng)娛樂新零售品牌專業(yè)經(jīng)營模式，建立起商品企劃、制造到零售的垂直整合型銷售形式，大大提升產(chǎn)業(yè)協(xié)同與流通效率。BC12作為十二棟商業(yè)閉環(huán)中的一環(huán)，將進一步加持LLJ夾機占的場景化玩法，同時也意味著十二棟真正邁出了全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動的第一步。

賦能IP商業(yè)生態(tài)

“2015年是中國形象IP元年，借助移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，中國完成了原創(chuàng)IP形象突破的第一步。而未來十年，中國原創(chuàng)力量將更好的在產(chǎn)品創(chuàng)新、場景創(chuàng)新上爆發(fā)力量，促進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通，推動IP商業(yè)化進程”，亂亂表示。

目前，十二棟已孵化出了長草顏團子、Gon的旱獺、制冷少女、破耳兔、符錄小姜絲等一批億級影響力的中國原創(chuàng)IP形象，其中形象IP長草顏團子開發(fā)300+衍生品，粉紅大象僅用三個月時間完成了從形象孵化、衍生品開發(fā)與生產(chǎn)，再到商業(yè)變現(xiàn)。

今年，十二棟已獲得了迪士尼旗下唐老鴨、奇奇蒂蒂、愛麗絲夢游仙境等經(jīng)典卡通形象，DC旗下蝙蝠俠、超人、神奇女俠、海王、閃電俠、雷霆沙贊等全部超級英雄形象，以及美國Turner公司旗下Cartoon Network頻道的卡通片《探險活寶》中芬恩、老皮、BMO、泡泡糖公主、寒冰王等知名形象，日本AMUFUN旗下人氣系列垂耳兔、胡子饅頭貓、羊駝Alpacasso等一眾全球流量IP的加持，構(gòu)建起300+形象IP池。不斷幫助海內(nèi)外原創(chuàng)IP形象獲得收益回報。截至目前，十二棟已幫助100+原創(chuàng)作者變現(xiàn)。

不止于此，十二棟文化今年還嘗試布局明星藝人為原型的虛擬形象，與黃子韜的官方虛擬形象韜斯曼達成衍生品研發(fā)與生產(chǎn)合作。另外，與工夫真言旗下藝人沈月達成形象IP開發(fā)運營合作。未來，將會有更多明星形象IP爆款與LLJ夾機占粉絲見面。

著眼于現(xiàn)代潮流生活，通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式碰撞中國原創(chuàng)設(shè)計，以更好的國創(chuàng)衍生品融合體驗式場景創(chuàng)新，一個中國原創(chuàng)崛起的大未來十分可期。

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