估值3個月漲4倍項目一票難求，RPA因何成為資本追捧新風口？

估值3個月漲4倍項目一票難求，RPA因何成為資本追捧新風口？

被資本熱捧的RPA僅有三年落地期，RPA廠商進入生死時速狂奔期

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文/王吉偉

2019年6月，三個RPA創(chuàng)企因接連公布融資而進入大眾視野。由此，引發(fā)了媒體及業(yè)內外對RPA的強烈關注。

RPA即Robotic Process Automation，意為機器人流程自動化，是指用軟件自動化方式實現(xiàn)在各個行業(yè)中本來是人工操作計算機完成的業(yè)務。RPA通過模仿人類行為自動處理大量重復的、基于規(guī)則的工作流程任務，將人們從重復、簡單、繁瑣的事務性流程工作中解放出來，從而提高工作效率，節(jié)省人工成本。

現(xiàn)在我們聊RPA仍感覺很新鮮，其實至今年6月，普華永道、德勤、安永、畢馬威等國外會計師事務所和咨詢公司在中國應用RPA已超過兩年。至于在國外的應用時間就更長，它從2000年起就開始應用于國外的很多行業(yè)。

RPA在中國發(fā)展的基本歷程則是，2015年左右引入中國，2017年國外公司應用國內銀行業(yè)初識，2018年進入市場萌芽狀態(tài)，2019年市場全面爆發(fā)并迅速成為投資新風口。

事實上，資本正式關注RPA也就是2019年初前后。2019年之前，RPA尚無多少資本機構問津;2019年以后，有的一線投資機構想投某個RPA項目都投不上。而RPA項目的估值也隨著項目緊缺與熱錢的涌入而迅速提升，三個月后至少漲了3-4倍。

短短2年時間，RPA就完成了由無人問津到火爆異常的華麗轉身，成為投資機構問詢最密集的賽道。估計國外機構也想不到，其在2000年初就玩的概念在18年后的中國投資領域火爆到有錢難求。

那么，RPA為何在中國突然爆發(fā)?資本機構又為何如此看重這個行業(yè)?

估值3個月狂漲4倍，RPA項目一票難求

進入6月份，三家RPA廠商接連拿到融資。

6月14日，弘璣Cyclone宣布獲DCM、源碼資本千萬美元A輪融資;

6月25日，云擴科技宣布獲金沙江創(chuàng)投、明勢資本千萬美元A輪融資;

6月27日，AI公司來也科技與RPA公司奧森科技合并成“新來也”，并宣布獲凱輝創(chuàng)新基金、雙湖資本和光速中國的3500萬美元B+輪投資。

8月12日，云擴科技宣布再獲得紅杉資本中國基金數(shù)千萬元A+輪融資。

在這個融資名單中，云擴科技的兩次融資前后僅時隔兩個月。是因為云擴科技缺錢嗎?非也，而是投資機構急需進入。明勢資本黃明明在第一輪進入時，見證了這一刻。

6月份，黃明明投資云擴科技，曾與十數(shù)家一線投資機構的同時競爭。他們投資這家RPA企業(yè)的進程，從見面到確定投資總共就用了7天，中間基本沒有多少盡調時間。非常時期只能行非常手段，項目留給你的時間緊張，你不投就等于把機會拱手讓給了別人。

但真正體現(xiàn)緊迫感的是，明勢資本剛進這個項目，就又有機構要進入下一輪投資，也就是云擴科技在8月12日公布的A+輪融資。這相當于他們剛進入幾天，按照估值3-4倍的增長，明勢資本已經小賺了一筆。

資本搶投的項目，身價自然跟著水漲船高。云擴科技短期內拿到的數(shù)千萬元融資，也僅是并作了A+輪，而并非B輪。

身價大漲的不止這一家，根據(jù)內部消息，上海某家RPA廠商其實也早已拿到第二輪投資。只是因為保持低調尚未公布而已，現(xiàn)在看來應該也會并作A+輪了。這種情況，接下來應該還會繼續(xù)上演。

在資本寒冬陰云仍然籠罩創(chuàng)業(yè)圈子的這個階段，讓投資機構猶如打雞血一般飛蛾撲火的行業(yè)，近一年內怕是也只有RPA了。

能讓投資機構擠破腦袋爭搶項目，RPA的火爆可想而知。

從企業(yè)到資本都在發(fā)力，更多RPA項目已在路上

據(jù)公開信息，在目前開展RPA業(yè)務的中國公司包括但不限于藝賽旗、弘璣Cyclone、云擴科技、Uibot、10Foucus、阿里云 RPA、平安云RPA 安小蜂、興業(yè)數(shù)金、達觀數(shù)據(jù)等。

這其中，部分公司并非只提供RPA服務，確切地說，RPA只是一些公司眾多業(yè)務中的一部分，例如，興業(yè)數(shù)金、達觀數(shù)據(jù)等也提供 RPA之外的其它產品。但從這些公司的身份定位中能看到一個事實，那就是AI企業(yè)也在布局RPA，甚至已成某些企業(yè)的主要業(yè)務。

這也是沒辦法的事，別看很多AI企業(yè)高大上，卻非常缺乏落地掙錢的產品項目。RPA的興起讓它們看到了曙光，自然不會放棄這個機會。也正是因此，坊間才會有“RPA是AI的接盤俠”一說。

還有一些零售企業(yè)，選擇了自身搭建RPA產品線，譬如蘇寧就已經推出了自有產品，首先用于自身流程的簡化，后面則可以協(xié)同給其供應商及商戶。類似的邏輯，還可以用到京東等大量具備技術實力的電商等各種互聯(lián)網(wǎng)平臺。王吉偉頻道認為，理論上那些大型企業(yè)只要愿意做，隨時都可以搞自己的RPA產品。當然，選擇自建RPA業(yè)務還是外包出去，全憑企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展去決斷。

同時，具備天然優(yōu)勢的SaaS廠商也在跟進，譬如用友已在上個月推出了其RPA產品。SaaS廠商的RPA模式一般都會與阿里云RPA相同，這些廠商的RPA都帶有云計算屬性，會以整體解決方案的方式打包進云服務，供有需求的企業(yè)選擇使用。既然用友已經推出了RPA，金蝶等廠商RPA還會遠嗎?

另外，既然資本市場的熱錢已經涌入這個領域，這個小風口勢必會催生更多的RPA項目出現(xiàn)。畢竟不是所有機構都能像DCM、明勢資本在早期就能搶到弘璣Cyclone、云擴科技這樣的好項目，其他跟進的機構勢必還會尋找以及扶持更多的RPA項目跟進這個賽道。

盡管有業(yè)內人士認為，資本沒有耐心等待增長緩慢的事業(yè)，給RPA落地的時間可能就只有三年。但這三年里，不知道會有多少項目涌現(xiàn)、瘋長與死亡。

資本爭相追捧，RPA因何成為投資新風口？

2019年的創(chuàng)投領域，投資機構密集在看的賽道里，RPA 居首。之所以會出現(xiàn)十數(shù)家一線基金競爭一個RPA項目的“盛狀”，不只是因為RPA迎來了屬于它的風口，還在于投資領域長時間沒有如此好的項目賽道。

但凡資本機構看重的行業(yè)項目，必定會符合廣闊的發(fā)展空間、高頻的市場需求、成功的上市案例等維度中的幾條，不然RPA項目也不會讓投資者們擠破腦袋。資本機構之所以看重RPA，大概也有以下幾點原因：

1、國外RPA項目的有力參照

2018年全球RPA市場，TOP5分別是UiPath、Automation Anywhere、Blue Prism、NICE、Pegasystems。

五家企業(yè)占據(jù)全球市場份額47%，第一名到第三名的營收分別為1.148億美元、1.084億美元、0.71億美元，同比增長分別達到629.5%、46.5%、105%，就連排名第六和第七的公司也取得了同比三位數(shù)的增長。這些數(shù)字表明，RPA全球市場開始進入高速增長期。

在融資進度上，UiPath兩年完成四輪融資估值高達70億美元，Automation Anywhere半年期時間A輪融資總計超5.5億估值達26億美元。Blue Prism作為上市公司，在倫敦證券交易所上市三年股價現(xiàn)增長了約13倍，目前市值約13.37億美元。

逐年增長的營收和快速的同比增長，UiPath、Automation Anywhere的融資進程先例，加上Blue Prism的上市表現(xiàn)，成為國內機構投資RPA行業(yè)的有力參照依據(jù)。

2、大量的辦公場景的替代需求

雖然中國企業(yè)信息化進展緩慢，但電腦辦公的普及率已經很高，幾乎所有辦公場景都離不開電腦，辦公室白領的日常辦公存在大量的重復、規(guī)則性操作。RPA最擅長的就是把工作流程中的重復操作進行自動化，優(yōu)化傳統(tǒng)辦公流程，提升工作效率。

同時，大量企業(yè)內部都積累了數(shù)量繁多的各種工具，產品、人員、固定資產等關鍵數(shù)據(jù)都四散在不同軟件系統(tǒng)里，導致業(yè)務流通時錯誤百出，而RPA又可以跨平臺跨軟件進行流程自動化處理。

藝賽旗RPA操作界面

RPA模仿人的操作，直接與前端界面交互，在各系統(tǒng)間轉錄、核對數(shù)據(jù)，不會破壞原有系統(tǒng)，也不涉及對CRM、ERP、HR、財務等各軟件的接口打通和二次開發(fā)。可以說，RPA是目前企業(yè)將內部不同組織、不同軟件、不同辦公環(huán)節(jié)打通的最有效的本地解決方案，是任何云計算類型的流程自動化產品所不能比擬的。

重點在于，它部署快、成本小、靈活性高的特點，相較目前的SAAS、PaaS類產品，可以讓企業(yè)以更省錢、更靈活、更快速的方式實現(xiàn)運營自動化。從能效而言，對于動輒需要純人力辦一年以上時間的大型流程項目，使用RPA至少可以減少一半的時間。

因此，它的目標客戶群體更大，幾乎所有企業(yè)都適用。未來的企業(yè)流程自動化市場完全可以用“RPA+”的思維去理解，這將是多么大的市場空間。而企業(yè)的高頻與后市場需求，足以讓這個需求周期持續(xù)延長。

3、數(shù)字勞工替代人力的趨勢

在中國經濟邁向集約形式的當前，經濟下行的壓力，加上企業(yè)不斷攀升的人力成本，迫使廣大企業(yè)正在經歷一輪數(shù)字化轉型陣痛。

企業(yè)數(shù)字化轉型的最終目的，是要實現(xiàn)增效降本。其另一層面的意思其實就是減少人力增加數(shù)字勞工，以及讓數(shù)字勞工代替人力從而讓釋放人力資源做更高效的工作。增效降本的主要途徑在于如何開源節(jié)流以及提高人效，RPA作為數(shù)字員工是企業(yè)的最佳選擇之一。

無論是經濟形式演變還是企業(yè)發(fā)展所需，數(shù)字勞工替代人力已成定勢。關于數(shù)字勞工替代人力的情況，德勤在2017年的一項調研顯示，當被要求評估，有多少人力工時能被機器替代時，被訪企業(yè)給出的平均值是20%。在中國，目前的比例可能還不到1%。這意味著，RPA在中國未來的市場潛力巨大。

此外，在市場份額方面。相關機構預計2021年中國金融業(yè)RPA市場營收將達到6.5億元，單就這一個行業(yè)就能讓讓一些資本機構鋌而走險。更何況，RPA還可以用于醫(yī)療、電信、制造業(yè)、公共服務、零售等更多的行業(yè)，每個大型行業(yè)的未來市場空間都不亞于金融行業(yè)。

這，由不得資本不看重RPA。

但即便資本再看重，RPA的風口再大，企業(yè)的估值再高，最終能否跑贏這個賽道的關鍵還是在于RPA廠商本身。拿到融資怎么用，如何以最快的方式擴展規(guī)模，如何做技術創(chuàng)新，如何打磨口碑高的產品，如何搶占市場份額，王吉偉頻道認為這些都需要RPA項目在融資之前甚至在創(chuàng)業(yè)之前都已想好。

按照“RPA企業(yè)僅有三年落地期”的說法，對處于風口的RPA廠商而言已經進入“生死時速”的狂奔期，只有更快才有可能跑贏這場比賽。但這場比賽并不是馬拉松，而是鐵人三項乃至鐵人五項，需要企業(yè)在多種類項目的比賽中都能獲勝。

同時，這也是一場充滿變數(shù)的耐力賽。就是現(xiàn)在已經拿到融資估值高漲沖在前面的項目，也不能保證被某批更強勢的黑馬迎頭趕上。這意味著，參加這場比賽的選手，不僅需要爆發(fā)力，更需要耐力。

資本因風口而至，風消而退。 但RPA企業(yè)不能守株待“風”等，更不能隨風放蕩。只有抓住時機在風口上穩(wěn)、準、狠、快的完善自身，才能無視風起風停，那只無風仍舊能飛的豬。

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