量品定制品牌升級，從1到N加速跑，開啟男裝定制“全系列時代”

鋅財經(jīng)記者 劉晉源

“我們前三年一直在專注打磨一件襯衫，今天我們已經(jīng)依靠這個產(chǎn)品聚集了50萬的用戶，客戶基礎已經(jīng)打好。現(xiàn)在客戶提出了更多的需求，即個人形象設計的搭配，也就是圍繞著一件襯衫產(chǎn)生的衍生需求，這就是我們量品plus要解決的問題”，8月16日，量品創(chuàng)始人虞黎達在廣州的品牌戰(zhàn)略升級會上接受鋅財經(jīng)的專訪時說到。

量品創(chuàng)始人虞黎達

和鋅財經(jīng)談論起量品的誕生，虞黎達回憶道，“這是在高速上和朋友們說的一個笑話，沒有人想到我還會去創(chuàng)業(yè)，因為當時我一年簽的生意就超過了50個億，這個事情對于我們來說比芝麻還小?！?/p>

結果出人意料的是，一時開下的玩笑成真了。

近幾年里，吃穿住行各個方面，用戶消費需求和習慣都在發(fā)生著深刻的變化。在服裝領域，個性化定制成為一種消費潮流。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究所的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國服裝定制行業(yè)市場規(guī)模有望超過1500億元，增速保持在10%以上。

量品從第一個月的44件，到第二個月的88件，再到第三個月156件，到十個月后的1000件。這樣的變化，讓虞黎達和量品聯(lián)合創(chuàng)始人朱家勇決定全力以赴地創(chuàng)業(yè)量品。

到目前為止量品的服務已經(jīng)覆蓋了110座城市，累計服務超過50萬用戶、銷售超過150萬件襯衫，量體師也超過1000名。

在這次量品PLUS系列里，不僅有高檔襯衫，還有意大利進口面料的西裝，高端polo衫等多種產(chǎn)品。滿足了男性用戶多元化的需求。

量品發(fā)布會現(xiàn)場的服裝模特

量品PLUS系列的推出是量品品牌“從1到N”關鍵節(jié)點。也是從“單品“到”全系列”邁出的一大步。未來，量品將為客戶提供整體形象搭配解決方案，真正從單品定制到全系列形象定制。

從0到1：量品做對了什么？

2019年，創(chuàng)業(yè)公司的日子都太不好過，許多世界500強企業(yè)都頻頻爆出裁員的消息。量品卻在創(chuàng)業(yè)第四年，跑通了商業(yè)模式，完成了完成從“0到1”的積累，開始從“1到N”的加速。

量品做對了什么？

作為一個男裝定制品牌，量品的誕生就是為了滿足一個 “還沒有被滿足的需求”。這個需求分為兩個層面，一是合適，二是高性價比。

據(jù)統(tǒng)計，中國男性只有不到30%的人可以買到合體的襯衫。大部分男性在傳統(tǒng)服裝市場，是買不到真正合體的襯衫的。而量品提供上門量體定制，即滿足了男性“衣來伸手”般便利性的需求，又完全實現(xiàn)了按身材數(shù)據(jù)個性定制的合體性需求。

第二，目前中國的中產(chǎn)男性是主流的理性消費人群。他們對于好的產(chǎn)品和好的服務是有鑒別能力的，傳統(tǒng)服裝行業(yè)，由于庫存、店面等成本，造成了終端加價率過高。傳統(tǒng)渠道銷售的服裝的性價比并不高。量品采取的C2M （Customer-to-Manufactory，中文簡稱為“客對廠”）模式，完全實現(xiàn)了零庫存，使得用戶花平民的價格買到了名牌的品質。

虞黎達用了三個關鍵詞總結了量品“從0到1”的歷程。第一個詞“眼高手低”：標準和眼界要高——高品質、高性價比、高便利性。入手點要低，要從最基本的產(chǎn)品做起，量品是從一件單品切入市場的；第二個關鍵詞是“溫故知新”即堅守自己的能力圈，對成本和體驗進行結構性重組。第三個關鍵詞是“舉重若輕”：長期孜孜不倦在產(chǎn)業(yè)鏈深耕才換來輕量化的業(yè)務模型。

量品總經(jīng)理余韶中在演講中公布了量品創(chuàng)業(yè)四年的核心數(shù)據(jù)：銷售了150萬件定制襯衫，累積了50萬用戶，落地服務覆蓋了110座城市。而量品用戶中有80%是通過朋友介紹來的。

量品總經(jīng)理余韶中

量品創(chuàng)始人虞黎達指出：今年，非常熱門的一個詞是“私域流量”，量品實踐證明，量體師成為連接用戶的關鍵點，而用戶成為私域流量的推動力量。量品用戶愿意去幫量品介紹客戶一個核心點就在于：量品的產(chǎn)品能給用戶驚喜。

從1到N：量品的自我迭代

國內(nèi)目前服裝行業(yè)最嚴重的問題是庫存。庫存吃掉了傳統(tǒng)服裝品牌大量的利潤。

量品的C2M模式最大的創(chuàng)新之處就在于摒棄了服裝傳統(tǒng)的供應鏈模式，把服裝的現(xiàn)貨模型，改成期貨模型。也就是預先知道消費者的需求是什么，然后指導生產(chǎn)。用消費者的需求反向觸發(fā)工廠生產(chǎn)。

具體來說，就是量品的量體師接到顧客預約之后，上門幫顧客量體，再將數(shù)據(jù)適時傳回工廠，工廠完成個性化生產(chǎn)之后，直接將產(chǎn)品快遞到消費者手里，中間沒有任何不必要的環(huán)節(jié)。

為了實現(xiàn)個性化及柔性化生產(chǎn)。量品對自有工廠進行了智能化改造。使后端工廠的生產(chǎn)可以適時地根據(jù)前端用戶數(shù)據(jù)進行迭代，使顧客的消費體驗更完美。截止目前，量品襯衫已經(jīng)完成了800多次迭代，褲子也完成了200多次迭代。

經(jīng)過四年的客戶數(shù)據(jù)積累和分析，量品發(fā)現(xiàn)，客戶對‘合體、高性價比’方面需求，不僅表現(xiàn)在襯衫上，還有褲子和西裝等等品類，他們甚至需要專業(yè)的形象顧問，為其提供整體形象搭配服務，一站式解決客戶的所有問題。

余韶中指出，客戶的需求是階梯漸進式的，從合體、美體、得體再到優(yōu)雅是每個客戶終極需求。對于用戶來說，除了日常上班，商務會議、商務洽談、差旅、服務聚會、周末休閑等不同場景都需要不同的著裝方案。因此，量品需要給用戶提供全方位、多場景的著裝解決方案，于2019年推出“量品PLUS”系列，開啟了全品類之路。

量品小程序的選擇界面

量品PLUS：挑戰(zhàn)歐洲大牌 不僅是價格

在量品PLUS系列里，不僅有意大利品牌面料ALBINI襯衫，還有高檔進口面料西裝，奢侈品進口面料西裝、大衣、POLO—T等五大系列產(chǎn)品，它是量品從“單品到全品類”邁出的一大步。

在發(fā)布會上，量品用T臺秀的形式展示了量品系列產(chǎn)品以及即將推出的量品PLUS全系列西裝產(chǎn)品。

據(jù)量品產(chǎn)品設計總監(jiān)高勇軍介紹，量品PLUS中的西裝全部采用意大利進口面料。面料供應商之一是擁有三百多年歷史的”維達萊“（VBC），它的西裝面料全部采用來自澳大利亞的超細美利奴羊毛，這是目前世界公認最優(yōu)秀的西裝原料。阿瑪尼、古馳、普拉達、華倫天奴等國際一線服裝品牌都和維達萊有著緊密的合作。量品使用的西裝面料在這些品牌中都能找到同款。

一件好的西裝，除了面料，最重要的版型和工藝。高勇軍介紹，量品plus的西服版型采用世界主流的意式米蘭風格，具有圓肩袖、高駁位、挺括飽滿胸襯，自然吸腰、高腰節(jié)等特點。除此之外，它還采用高檔西服的標配工藝——半毛襯工藝，整件衣服經(jīng)過300多道工序，半手工半機器制作完成。達到了國際主流大牌的工藝水準。

量品聯(lián)合創(chuàng)始人朱家勇

發(fā)布會上，領英集團董事長、量品聯(lián)合創(chuàng)始人朱家勇公布了量品PLUS的價格。其公布的五大系列產(chǎn)品價格對應的傳統(tǒng)服裝品牌的價格都有壓倒性優(yōu)勢。相當于品牌產(chǎn)品價格的三分之一甚至更低。其中，杰尼亞同款同面料的西服套裝，杰尼亞的定價在3萬多，而量品定價只有8980元。

朱家勇強調(diào)，量品對標大品牌的價格，并非為了強調(diào)價格優(yōu)勢，而是要強調(diào)，只有重構傳統(tǒng)服裝的價值鏈模型，提升效率，才能真正完勝傳統(tǒng)品牌。

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