比拼多多更懂縣鎮(zhèn)生意，尚美馬英堯十年布局萬(wàn)億下沉市場(chǎng)

拼多多市值一舉超越百度，成為中國(guó)第五大互聯(lián)網(wǎng)上市公司，400億美金的市值讓資本重新打量“下沉市場(chǎng)”的潛力，也讓更多行業(yè)巨頭投入下沉爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

但面對(duì)完全陌生的市場(chǎng)，很多人都在迷惘，究竟怎么玩？還有沒有比黃崢更懂下沉市場(chǎng)的人？在媒體的挖掘下，低調(diào)的尚美生活集團(tuán)董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人馬英堯浮出水面。據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，早在2009年，被業(yè)內(nèi)稱為“小鎮(zhèn)之王”的馬英堯就創(chuàng)立了尚客優(yōu)連鎖經(jīng)濟(jì)酒店品牌，2011年又推出了駿怡輕標(biāo)準(zhǔn)酒店品牌。十年在三四線城市耕耘，馬英堯在巨頭林立的酒店行業(yè)迅速站穩(wěn)腳跟，快速布局，推出多品牌規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略，成為酒店行業(yè)的一匹黑馬。截至2019年8月，馬英堯一手打造的尚美生活集團(tuán)已在全國(guó)累計(jì)擁有4000+酒店，210000+間客房，成為國(guó)內(nèi)前五、全球第16位的酒店集團(tuán)。馬英堯本人也被媒體譽(yù)為“小鎮(zhèn)之王”。

巨頭正在小縣城擠破頭

正如拼多多崛起得悄無(wú)聲息，馬英堯的尚美生活也是在主流媒體圈曾經(jīng)漠視的下沉市場(chǎng)背景下成長(zhǎng)起來(lái)。尼爾森8月份最新發(fā)布的報(bào)告指出，目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占全國(guó)總?cè)丝诮?0%，這意味著，一個(gè)萬(wàn)億元規(guī)模的下沉市場(chǎng)正在成為商業(yè)藍(lán)海。

城鎮(zhèn)化進(jìn)程加劇，生活消費(fèi)升級(jí)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶普及……下沉市場(chǎng)的核心消費(fèi)群體是誰(shuí)？是有著個(gè)性化消費(fèi)觀念、時(shí)尚化消費(fèi)標(biāo)簽的“小鎮(zhèn)青年”。“小鎮(zhèn)青年”熱衷于追隨大城市帶動(dòng)的時(shí)尚消費(fèi)，追求都市人一樣的生活品質(zhì)?！岸兑簟薄翱焓帧鄙暇W(wǎng)紅打通的一線和縣鎮(zhèn)的流量通道，是小鎮(zhèn)青年們“土洋結(jié)合”式消費(fèi)的縮影。大量與生活消費(fèi)有關(guān)的新興品牌，比如“喜茶”“周黑鴨”等，都從下沉市場(chǎng)起家，并迅速在國(guó)內(nèi)擴(kuò)張，尚美旗下的尚客優(yōu)、駿怡也不例外。

尚美生活集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)馬英堯在2019CHTA未來(lái)旅行者大會(huì)上做主題演講

小鎮(zhèn)青年消費(fèi)力的釋放，讓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)有了涇渭分明的區(qū)別。拼多多創(chuàng)始人黃崢、趣頭條創(chuàng)始人譚思亮都以挖掘三線及三線以下城鎮(zhèn)市場(chǎng)為發(fā)點(diǎn)力，前者三年赴美上市，后者成功赴美上市也僅僅用了800天，從阿里、京東、百度、騰訊、今日頭條系的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中切出一大塊蛋糕。

套用武俠小說家古龍言：?jiǎn)栴}并不在有幾成機(jī)會(huì)，而在于你能否把握機(jī)會(huì)。若是真能牢牢地把握機(jī)會(huì)，一成機(jī)會(huì)也足夠。馬英堯在十年前就把握了下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在正置身于巨大的風(fēng)口。

布局十年 捕捉風(fēng)口

馬英堯切入的是看上去大局已定的酒店行業(yè)，主攻的是經(jīng)濟(jì)型連鎖加盟。除了一二線城市消費(fèi)者無(wú)人不知曉的7天、如家、漢庭、桔子等，豪華型國(guó)際酒店集團(tuán)萬(wàn)豪、洲際也都開始逐鹿縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。2018年，洲際酒店集團(tuán)在中國(guó)新開業(yè)的酒店達(dá)到77家，其在二三四線城市的新增量已經(jīng)占比近七成。2019年，萬(wàn)豪旗下的萬(wàn)楓酒店和Moxy酒店作為精選服務(wù)品牌，都采取了特許經(jīng)營(yíng)的模式，繼續(xù)下沉中端市場(chǎng)。

幾年前，當(dāng)行業(yè)預(yù)判“三四線城市將成酒店業(yè)投資新樂土”時(shí)，馬英堯已經(jīng)早早地在全國(guó)300多個(gè)地級(jí)市布局尚客優(yōu)、駿怡等品牌。馬英堯?yàn)樯锌蛢?yōu)制定了“三四線城市、60間客房、美設(shè)計(jì)”的品牌定位和酒店加盟管理模式，在風(fēng)口來(lái)臨之前就已經(jīng)提前搶占先機(jī)。

尚客優(yōu)酒店河北保定定興縣迎賓南大街店

財(cái)經(jīng)圈近日的一篇爆款文章《下沉市場(chǎng)徹底改變了》說道：“下沉市場(chǎng)已經(jīng)改變，如果還按照那套標(biāo)準(zhǔn)式樣的思考路徑去打，大概率是去做炮灰的。尚客優(yōu)得以快速發(fā)展，原因在于其下沉市場(chǎng)的基因和為適應(yīng)市場(chǎng)不斷迭代的產(chǎn)品及服務(wù)?！泵鎸?duì)日趨激烈的“下沉之戰(zhàn)”，馬英堯和他的尚美倒顯得成竹在胸，在他看來(lái)，酒店連鎖的戰(zhàn)役才剛剛開始，而這里恰恰是他最熟悉的主場(chǎng)。

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