大家看走眼了，知乎直播不是要搶主播的飯碗，而是分知識付費蛋糕

原標題：大家看走眼了，知乎直播不是要搶主播的飯碗，而是分知識付費蛋糕

繼完成中國知識付費領(lǐng)域（4.34億美元）最大規(guī)模融資之后，知乎再次被推上風口浪尖。10月10日，盛傳已久的知乎直播正式上線，上線直播，不僅意味著知乎添加了新的內(nèi)容載體，還意味著知乎的商業(yè)化路徑又多了一條路，國內(nèi)已經(jīng)有多家網(wǎng)絡(luò)直播上市公司，知乎直播的出現(xiàn)，有人看到了曙光，有人對此充滿質(zhì)疑，不過，在知乎直播路徑演化方向上，大家都看走眼了。

問答網(wǎng)站的“剩斗士”

2005年6月21日，中國最早的問答網(wǎng)站百度知道開始上線。僅僅用了4年時間，百度知道就為用戶解決了5650多萬個問題，看到百度知道爆紅后，一大波問答網(wǎng)站也相繼上線，比如新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、奇虎問答等，各個垂直領(lǐng)域也開始涌現(xiàn)一批問答網(wǎng)站。

知乎直到2010年12月才開始上線，比百度知道晚樂5年多。知乎并沒有走百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問們走過的老路，它一開始采用的是邀請注冊制，需要有邀請碼才可以用，這大大限制了進入知乎的門檻。

人性就是如此，越是限制人們進入，人們越是擠破頭也想進去看看，知乎的“邀請碼”在淘寶上被炒到了120塊一個。

知乎一開始也遭受了不少質(zhì)疑聲，它跟美國的問答網(wǎng)站Quora非常相似，因此有人認為知乎是在“抄襲”Quora。

質(zhì)疑聲并未阻礙知乎前進的步伐，一些互聯(lián)網(wǎng)大佬也成為知乎的首批使用者，比如馬化騰、雷軍、王興等。2013年3月，知乎開放注冊，不到一年時間，注冊用戶數(shù)暴增10倍至400萬。

到2014年，國內(nèi)問答網(wǎng)站逐漸開始洗牌。搜搜被并入搜狗后，搜搜問問也跟著消失，成立近7年時間的搜狐問答也悄然關(guān)閉，雅虎知識堂亦隨著雅虎中國的關(guān)閉而關(guān)閉，愛問知識人也在2014年5月5日發(fā)布關(guān)閉公告（2016年3月3日，愛問知識人再度上線）。

彼時，中國綜合領(lǐng)域的問答網(wǎng)站僅剩下百度知道、搜狗問答、360問答、天涯問答四大平臺。

與一票問答網(wǎng)站關(guān)閉同時發(fā)生的是，中國移動互聯(lián)網(wǎng)開始邁進深水區(qū)，百度、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在深耕移動互聯(lián)網(wǎng)，各大問答網(wǎng)站也在向移動端轉(zhuǎn)移。百度知道、搜狗問答、360問答都推出了獨立的App，百度知道App都到了V5.0版本。

然而，僅僅運營了不足3年時間，360問答App、搜狗問問App都悄然關(guān)閉。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，目前搜狗問問只有小程序，搜狗旗下的新問答平臺略懂App也在2018年關(guān)閉（網(wǎng)頁版仍在運行）。

至此，唯一有能力跟知乎競爭的只有百度知道。不過，百度知道在孵化出了在線教育產(chǎn)品作業(yè)幫以及母嬰社區(qū)寶寶知道后，百度知道的戰(zhàn)略地位大大下降，一方面，要想將百度知道給做成，需要大量人力、物力、財力投入，另一方面，百度知道在移動端的盈利能力也是未知的，作業(yè)幫、寶寶知道大有超出百度知道之勢。百度當時的發(fā)展重心是手機百度App（現(xiàn)在名為百度），不賺錢的百度知道很難被重視起來。

知乎就這樣成了問答網(wǎng)站里的“剩斗士”，誠然，百度知道、天涯問答、360問答、愛問知識人仍在運行，但在用戶體驗方面，天涯問答、360問答、愛問知識人已經(jīng)墮落到極致，徹底淪為垃圾小廣告平臺，而百度知道已不復(fù)當年之勇。只有知乎，還在問答網(wǎng)站中前行，現(xiàn)在，人們經(jīng)常用問答社區(qū)來稱呼它。

從2018年5月起，知乎的注冊用戶數(shù)一路從1.6億，突破至1.8億、2.2億，回答數(shù)從1億突破至1.3億，問題數(shù)超過 3000 萬。

知乎的煩惱

成為行業(yè)里的唯一，知乎是幸運的，當然，也有不幸，即一直遭外界質(zhì)疑的賺錢問題。

在融資路徑上，知乎走的很順，截至目前共經(jīng)歷過7輪融資。得益于周源在做記者時的廣泛人脈關(guān)系，知乎僅僅上線三個月后就獲得了創(chuàng)新工場的天使輪融資，其后，更是有多家實力雄厚的資方進入，比如騰訊、搜狗、快手、百度等。

知乎在用戶量、內(nèi)容量、融資等都走的很順，唯一只有商業(yè)化這個煩惱，這也是內(nèi)容社區(qū)的通病，天涯問答、360問答、愛問知識人也是在屢屢嘗試怎樣賺錢之后，而不得不墮入垃圾小廣告深淵，可是知乎又能改變這個行業(yè)通病嗎？

知乎在2017年開始確立了兩大商業(yè)化路徑，廣告和知識服務(wù)。靠廣告盈利，說起來并不性感，與“高逼格的知乎”也有些格格不入，另外，廣告模式也有天然困境，要想提升廣告營收，最簡單的方式就是增加廣告數(shù)量，而廣告數(shù)量一旦增多，又會影響用戶體驗，用戶體驗差就會導(dǎo)致用戶逃離，要想做好用戶體驗與廣告收益之間的平衡，并不容易。

還有就是，廣告模式依賴用戶擴張以及用戶使用時長的提升，去年不足半年時間，知乎的知乎用戶數(shù)便增加了6000萬，這個成績很是不錯，不過，僅有注冊用戶是不行的，得有留存率和使用時長才會刺激廣告營收增長，擁有2.2億注冊用戶的知乎會不會遇到用戶增長的天花板呢？

知乎的定位，對廣告模式也有挑戰(zhàn)，即部分用戶吐槽知乎的廣告質(zhì)量太差，經(jīng)常上知乎的用戶對內(nèi)容非常挑剔，基于此，他們也會對廣告內(nèi)容挑剔，可是，知乎去哪里找那么多“高逼格”的廣告主呢？

廣告賺錢看似簡單，實則不易。

知乎的知識服務(wù)模式也遭受到了一定質(zhì)疑，知乎的知識付費是否是“偽知識”？幾乎所有知識付費平臺都曾遇到過這個問題，知乎也不例外。

2018年8月，周源曾透露了知乎商業(yè)化的一些數(shù)據(jù)，2018 上半年知乎營收額相比去年同期增長 340%，知乎大學(xué)的付費人次達到 600 萬。不過，只有增長率沒有實際數(shù)據(jù)，外界也無從判斷知乎的具體營收情況。

與非顯性的數(shù)字相比，卻是知乎在商業(yè)化路徑上的一些坎坷。2016年4月1日，知乎小小試了一把付費問答“值乎”，該H5迅速引爆微信朋友圈，值乎的火爆引發(fā)了一大串付費問答的模仿者，分答在僅僅運行42天后估值便達到了1億美元，周源甚至在值乎的宣傳視頻里提到稱，目標是要做到月流水20億人民幣?？上В@個小目標至今也未達成。

2019年4月16日，內(nèi)測的短視頻產(chǎn)品即影宣布，因未達到產(chǎn)品既定目標，即影暫定6月30日停止服務(wù)。產(chǎn)品運營不足三個月。

2019年2月，知乎上線了一款類似小紅書的男生種草社區(qū)CHAO，上線至今近7個月時間，然而這款產(chǎn)品也是不溫不火，七麥數(shù)據(jù)顯示，最近3個月內(nèi)，CHAO App的日預(yù)估下載次數(shù)都不足200次。

在確立廣告和知識服務(wù)兩大路徑后，知乎商業(yè)化走的非?？?，已經(jīng)陸續(xù)推出，知乎Live、書店、私家課、讀書會、鹽選會員等多種形式。

分知識付費蛋糕

最近，知乎在6.15.0版本中正式上線了直播功能，用戶更新到新版本后，點擊左上角的按鈕，即可進入“知乎直播”頻道，在該頁面，用戶即可看到相關(guān)直播預(yù)告。從整個直播頻道來看，用戶會在不同的時間點查看不同播主的內(nèi)容。

在知乎直播之前，中國的網(wǎng)絡(luò)直播市場就已風起云涌，上市公司就包括歡聚時代、映客、虎牙、斗魚、陌陌，這5家公司上半年直播營收合計近200億元，除他們外，還有未上市的抖音和快手兩大平臺，電商直播方面，淘寶直播、蘑菇街等平臺的直播營收同樣非?？捎^。

在此背景下，知乎直播的上線就有了多層含義。不過，外界更多將知乎直播看成是泛娛樂直播的范疇，即與歡聚時代、映客、虎牙、斗魚、陌陌這些平臺搶飯碗。

但是從目前測試的直播內(nèi)容來看，知乎直播的目標是知識付費，而不是泛娛樂直播，在泛娛樂直播方面，知乎是小學(xué)生，但是在知識付費領(lǐng)域，知乎卻是大學(xué)生。知乎早在2016年就開始探索知識付費，截至目前，已誕生出有多種知識付費產(chǎn)品，但唯獨沒有直播類產(chǎn)品，知乎直播的推出，彌補了這塊短板。

從時間節(jié)點來看，知乎直播的推出有點姍姍來遲。中國最早的直播平臺誕生于2004年，2013年掀起新的直播熱潮，到2014年，中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)迎來高潮。如今，直播的熱潮已經(jīng)漸漸熄滅，直到此時，知乎才羞羞答答地推出直播功能，由不得人們不埋怨。

在知識付費領(lǐng)域，知乎的競爭對手并不少，得到、樊登讀書會、喜馬拉雅、小鵝通等都是該領(lǐng)域的佼佼者。

幸運的是，中國的知識付費領(lǐng)域目前正在走向擴張，截至目前，暫時沒有知識付費類上市公司出現(xiàn)，2019年5月8日，小鵝通COO樊曉星透露稱，小鵝通最新流水已經(jīng)突破32億。

知乎直播的天花板，完全取決于自己，賺錢與否，全憑平臺能力，直播的出現(xiàn)為知乎商業(yè)化又新增了一條路。

當然，知乎直播也有自己的壓力。如果采用收費瀏覽模式，會大大限制觀看直播的人數(shù)。如果采用免費觀看付費打賞的模式，“高逼格”的知乎用戶要讓他們?yōu)閮?nèi)容花錢，并不是件容易的事情。

知識付費所引發(fā)的分裂在于，買的人覺得“真香”，觀眾覺得是“智商稅”。不管怎么說，能有新的變現(xiàn)方式，對知乎而言終歸是好事。

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