對于Pre-A輪融資 早期投資者最看重什么

原標(biāo)題：對于Pre-A輪融資 早期投資者最看重什么

編譯：李珠江

編輯：瓊涼

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

“當(dāng)你在第一分鐘和我說話時，我就在想，這是一個領(lǐng)導(dǎo)者嗎？”

——美國天使投資人羅恩·康威（Ron Conway）

對于任何一家初創(chuàng)公司來說，獲得天使投資是一件可以改變游戲規(guī)則的事情。這筆錢不僅可以幫助公司聘請該領(lǐng)域的人才和專家，還可以支付其基本的運營費用，諸如市場調(diào)研，產(chǎn)品開發(fā)以及大規(guī)模生產(chǎn)等等。

在天使投資中，公司也將獲得至關(guān)重要的指導(dǎo)，比如利用投資者龐大的創(chuàng)業(yè)生態(tài)關(guān)系網(wǎng)，可以獲得公司所需的任何信息，無論是市場專業(yè)知識，還是基本的運營建議。

對于早期投資人來說，一家公司的合適度和感覺是至關(guān)重要的。優(yōu)秀的創(chuàng)始人需要具備專業(yè)的知識以及全面把控問題的解決能力，這是引起一位投資人對一家公司產(chǎn)生興趣的基本要素。

只要能夠在這些方面獲滿分，恭喜您，您已經(jīng)吸引了他們的注意。

以下是早期投資者在投資一家公司時所考察的內(nèi)容：

當(dāng)前狀況，以及未來計劃

“當(dāng)我們與創(chuàng)始人坐下來好好聊聊時，我們希望看到的是，他們能為公司的現(xiàn)狀和未來提供多少想法和細(xì)節(jié)。”Pegasus Tech Ventures的首席執(zhí)行官Anis Uzzaman說。該公司已經(jīng)投資了幾家東南亞的公司，比如一家位于印尼的職業(yè)規(guī)劃門戶網(wǎng)站Bukapintu，還有日本財經(jīng)媒體網(wǎng)站ZUU，以及總部位于東京的金融智能投顧公司Money Design等等。

Uzzaman說，如果該公司正在籌集資金，他希望能夠看到一份資金使用的詳細(xì)計劃。

“這有助于我們評估他們的資源利用率，以及他們與產(chǎn)品市場的契合度。”Uzzaman說。

團(tuán)隊至上

“如果沒有執(zhí)行力，那么最好的想法也將一文不值。因此，我們需要知道我們正在投資誰，以及為什么你是合適的人？所以向我們展示你的技術(shù)實力、經(jīng)驗和將項目堅持到底的能力是很重要的?！盉lumberg Capital的創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理David Blumberg這樣說。Blumberg Capital是一家專注于早期投資的公司，已經(jīng)投資了新加坡一家專注于信用評分和身份驗證的初創(chuàng)公司Lenddo。

然而，初創(chuàng)公司也應(yīng)該直面自己的缺點，例如缺乏銷售方面的專業(yè)知識，盡管他的創(chuàng)始成員都很優(yōu)秀。

“我們可以幫助培訓(xùn)不同職能的團(tuán)隊成員，并提供專業(yè)的運營知識。還可以幫助公司為不同的崗位招募優(yōu)秀的人才?！辈悸〔裾f。

“這一切都與團(tuán)隊有關(guān)”他補(bǔ)充說。

解決的問題是什么？

初創(chuàng)企業(yè)必須能夠證明，他們知道自己正在解決的問題，以及他們獨特的價值主張。他們還需要知道誰是自己的目標(biāo)客戶，以及為什么會使用他們的產(chǎn)品或服務(wù)?！盪zzaman說。

此外，他還說，缺乏專注和試圖一次性解決太多問題，也會使其服務(wù)價值整體削弱。

“當(dāng)公司無法為當(dāng)前和未來的運營提供更多細(xì)節(jié)的時候，這表明該公司內(nèi)部缺乏組織性。除此之外，如果他們無法明確界定自己的競爭地位和市場定位，那么對我們來說，就很難繼續(xù)下去，因為他們可能無法理解如何開發(fā)和維護(hù)可防御的護(hù)城河和資產(chǎn)?！?/p>

定義合適的投資者

Uzzaman表示，尋求融資的初創(chuàng)公司應(yīng)該自己先去研究有哪些投資者和風(fēng)險投資公司有興趣為他們提供資金。

他說，“每個投資人都會有不同的標(biāo)準(zhǔn)，并且他們都有主觀想要從演講中中聽到的內(nèi)容，因此，如何弄清楚哪些信息可以說服投資者提供資金，這很重要?！?/p>

初創(chuàng)公司還應(yīng)該能夠表明，除了他們已經(jīng)在尋找的風(fēng)投公司外，他們還能從哪里獲得資金。

簡而言之，創(chuàng)始人應(yīng)該知道誰更有可能投資他們的產(chǎn)品，這取決于投資者過去的投資歷史，他們投資組合中創(chuàng)業(yè)公司的類型和融資標(biāo)準(zhǔn)。

完善你的項目計劃書

一個好的項目計劃書應(yīng)該能展現(xiàn)公司當(dāng)前的發(fā)展軌跡以及未來的發(fā)展規(guī)劃。公司還應(yīng)該表明他們正在解決的問題，他們的目標(biāo)客戶，以及近期和長期的市場機(jī)會，實際可以抓住的機(jī)會。

然后，以上所有的信息都應(yīng)反映在公司的發(fā)展策略中。

計劃書中還應(yīng)包括的其他事項是，一家初創(chuàng)企業(yè)的合作關(guān)系是如何維護(hù)的，或公司一年的營收，以及如何將項目變現(xiàn)，和企業(yè)未來的增長潛力。

烏扎曼說：“最后我們希望看到，他們籌集到的資金都與他們提及到的市場機(jī)會和未來發(fā)展相關(guān)，并能夠有效的利用現(xiàn)有資金。

（本文來源：Entrepreneur）

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