一個估值百億教育獨角獸的長成：愛學習教育集團進化論

原標題：一個估值百億教育獨角獸的長成：愛學習教育集團進化論

作者：王海倫

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

“物競天擇,適者生存、優(yōu)勝劣汰”?！_爾文《生物進化論》

在十年教育創(chuàng)業(yè)過程當中，愛學習教育集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO須佶成及聯(lián)合創(chuàng)始人集團總裁李川一起經(jīng)歷了數(shù)次教育行業(yè)的“物競天擇，適者生存?！?/p>

公開資料顯示，愛學習教育集團的前身為高思教育，成立于2009年，以中小學課外培訓起家，曾經(jīng)的定位是K12培訓機構；2014年，愛學習教育集團發(fā)力B端市場，目前在2B領域獲得了全國各地辦學機構的廣泛認可，由K12培訓機構升級為K12教育供給平臺。

2019年，在經(jīng)濟周期當中，愛學習教育集團更是逆勢融資發(fā)展，先后贏得了華平投資與騰訊投資的注資，成為教育行業(yè)的一個獨角獸。

2019年11月，愛學習教育集團完成由騰訊投資的D+輪融資，主要用于內(nèi)容投入、B端伙伴的運營和支持體系；

2019年4月份，愛學習教育集團完成由華平投資領投的1.4億美元D輪融資；

對此，騰訊投資董事總經(jīng)理余海洋表示，“中國的K12教育培訓市場前景巨大，而在To B領域愛學習教育集團一直占據(jù)優(yōu)勢地位。騰訊希望愛學習教育集團能夠堅持平臺化的戰(zhàn)略方向，繼續(xù)加強在內(nèi)容和科技方面的研發(fā)與投入，整合教育資源，實現(xiàn)行業(yè)共贏的同時，為全國2億多學子帶來更優(yōu)的產(chǎn)品與服務。騰訊也將協(xié)調(diào)多年積累的行業(yè)資源與管理經(jīng)驗，助力愛學習今后的發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，構建更高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。

作為教育的獨角獸企業(yè)，愛學習教育集團是如何成長起來的呢？

愛學習教育集團是誰？

看起來是一個新名字，然而愛學習教育集團絕對是教育行業(yè)的老兵。

2019年11月26日，高思教育在北京召開戰(zhàn)略品牌升級發(fā)布會，正式宣布高思教育集團正式升級為愛學習教育集團，同時獲得騰訊投資的D+輪融資。

瞬間，愛學習教育集團被“廣而告之”，展現(xiàn)在所有人面前。

不過，依舊有很多人詫異，愛學習教育集團到底是誰？怎么突然成長為獨角獸？

而在熟悉愛學習教育集團的人眼里，這是這家悶頭發(fā)展了十年的公司應得的殊榮。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，愛學習教育集團的運營主體北京高思博樂教育科技股份有限公司成立于2009年8月，注冊資本約558萬人民幣，法定代表人為公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO須佶成。

（愛學習教育集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO須佶成）

曾經(jīng)，作為一家“教育產(chǎn)品研發(fā)”企業(yè)，愛學習教育集團為為3-18歲年齡層的孩子提供個性化的教育產(chǎn)品方案及所有與教育相關的服務，旗下?lián)碛小八既Z文”、“高思數(shù)學”、“高思VIP一對一”、“中學理科”等互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品：“樂樂課堂”、“愛學習”、“愛上古詩”“愛尖子”、“愛提分”等多個全國著名的學習子品牌，這些產(chǎn)品目前已經(jīng)被大量的中小學輔導機構及公立學校引進，普遍提升了孩子的學習體驗和學習效果。

2014年，在不斷發(fā)展進化當中，愛學習教育集團毅然決然的轉(zhuǎn)型2B領域。

對此，回顧愛學習教育集團的發(fā)展歷程，愛學習教育集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO須佶成介紹說，“2009年11月愛學習教育集團成立，當初就立志做有教育理念和教育情懷的教育機構，十年前，愛學習一直在針對2C這一塊的內(nèi)容，2014年的時候毅然決然往2B這塊去做，不過，當時我們轉(zhuǎn)型的時候絕大部分友商都是在看2B這條路的框很大，但是能不能挖到金子大家都是抱著試探性的甚至很多懷疑性的眼光。”須佶成回憶說?！安贿^好在我們堅定的執(zhí)行了這個戰(zhàn)略，這讓我們提前獲得了市場的肯定，截至目前，高思教育在北京有50個校區(qū)，同期服務8萬名學生，服務B端客戶突破10000家，累計服務學員總數(shù)突破1600萬?！?/p>

一路發(fā)展一路進化，經(jīng)過十年的長跑，如今的愛學習教育集團在教育的理想方面越走越遠。

“我們天然會有一些情懷在里面，我們喜歡做價值更大的事兒，這一點愿景驅(qū)動，包括前五年高思沒有掙任何一分錢，只是新三板掛牌之后總得有點利潤，前面利潤全部投入到新的發(fā)展當中去。2011年就愿意把核心教材公開跟行業(yè)分享，我們就想做價值更大的事兒。”愛學習教育集團聯(lián)合創(chuàng)始人，集團總裁李川表示說，未來，他們還有更美好的期待，“到2029年，愛學習教育集團希望服務全球1億學生和500萬老師，助力50萬所學校，以引領行業(yè)的內(nèi)容和科技給學生帶來美好的學習體驗?！?/p>

愛學習教育集團能夠?qū)崿F(xiàn)這個美好愿望嗎？

愛學習成長秘籍：愛學習模式 S2B2C是什么？

“這正如地上的路,其實地上本沒有路,走的人多了,也便成了路”?！斞赶壬豆枢l(xiāng)》

在教育產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這條路上，愛學習教育集團曾經(jīng)孤獨的走了五年，直到近年，他們才逐步迎來了同行的人。

2018年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)猶如一顆巨石投入湖水，在各個細分行業(yè)都掀起了變革，尤其是在騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)率先發(fā)起“930變革”之后，更是讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走進了大眾視野。

不過互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之間到底有哪些不同，或許沒有經(jīng)歷的人很難說清楚。

不過，這對于曾經(jīng)經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型的愛學習教育集團可以說是一個難忘的經(jīng)歷。

“首先2B和2C這兩種賽道上，行業(yè)形態(tài)不太一樣，2C是大量的互相競爭，2B是大量的協(xié)同合作。因為沒有一家2B的企業(yè)可以滿足整個機構的所有需求，所以這里面首先有很多合作伙伴?！鄙罡?年的2B市場，這讓須佶成對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深有感觸，“目前整個市場產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的份額大家加起來還沒有到10%，還有很大的空間大家一起去提供價值和服務。”

簡而言之，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景更大，然而，也需要功夫更深。

“C端互聯(lián)網(wǎng)切的都是比較輕的工具或者應用，針對個人使用。但是如何把互聯(lián)網(wǎng)應用的更深，給客戶在生活、工作或者學習場景當中創(chuàng)造價值更深，這就需要包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭在內(nèi)的企業(yè)下沉到垂直賽道當中，這個時間可能是五年，也可能是十年不夠，因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要下的功夫更大?！边@是李川的親身體會。

或許產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式并不復雜，然而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大時代當中，企業(yè)要想在某個細分領域當中脫穎而出也并不容易，這就需要企業(yè)具備足夠的實力和核心競爭力。

還是以此為例。

在服務2B的一些教育機構當中，愛學習教育集團能夠最終贏得教育機構的認可，這跟愛學習教育集團一直專注教研密不可分，正式專注于內(nèi)容的教學，這讓愛學習教育集團獲得了大量學生的認可，進而讓他們順利的轉(zhuǎn)型到B端平臺當中。

“C端也是非常重要的，我們之所以今天能做到教育行業(yè)的B端平臺，是因為我們在C端做的還是非常出色的，正是我們2C的能力給了平臺很大的能力建設，同時再把能力開放出去才讓我們2B業(yè)務能力獲得了成功；就2C來講，愛學習教育集團在北京做2C的成立時間不長，然而后來能夠在北京逆勢而上，而且獲得最高口碑的認可，這跟我們專注做教研緊密相關——愛學習的核心優(yōu)勢還是我們長期以來積累的在學科類的教研優(yōu)勢。我們對于教學教法，包含很多內(nèi)容，以及它的底層邏輯，還有新的科技類的展現(xiàn)形態(tài)，這方面是我們比較專注投入，當然也得到了市場認可?！崩畲ǚ窒碚f。

我們也可以將愛學習教育集團模式簡單總結為愛學習模式，或者為“S2B2C”模式。

結合愛學習教育集團來講，這個“S2B2C”模式的核心則是“對C端的理解，C端最要什么？最要好的課，好的教學，好的老師，這是需求，如何滿足他們的需求？”

換句話說，愛學習教育集團用5年時間走出了這一條沒有人走過的路。

“愛學習模式其實是愛學習開創(chuàng)了一種新的做法，曾經(jīng)有媒體報導說愛學習是2B的，其實這是不對的，愛學習實際上是2C，我們在北京服務了這么多孩子，所以說愛學習2B2C這話都說不清楚，現(xiàn)在大家逐步明白，愛學習是供給平臺，2B2C的業(yè)務很清晰，也是未來十年的核心主業(yè)，也就在這個時間點，我們2B營收超過了2C，所以我們的模式就很清晰了，S2B2C，S2B2C精準一點是S和B一起2C，所以我們是在跟B成為連接的伙伴，一起給C提供服務。所以我們不僅跟B結合起來，也跟C有接觸。這個品牌B和C都要兼顧到，對于B來說校長也要學習和成長，所以他們也是非常接受的。”李川介紹說。

（愛學習教育集團聯(lián)合創(chuàng)始人、集團總裁李川）

也就是說，B和C其實在教育當中密不可分。

舉例來說，比如愛學習要發(fā)展就需要投入，包括內(nèi)容、教學、云平臺建設、實驗室的投入等等，這些看起來是B端的建設，然而，對于內(nèi)容和教學來講，其實很難分對C投還是對B投。

“我們2B所有的產(chǎn)品都會在2C的學校里面去試運行半年到一年，得到驗證再對外?！崩畲ń榻B說。

教育AI化：愛學習獨角獸的持續(xù)進化

當人工智能被公認為第四次工業(yè)革命的時候，為了追趕時代潮流，愛學習教育也開始了同步進化，開始了教育AI的探索。

客觀而言，在教育領域，AI主要能夠?qū)崿F(xiàn)兩個事情：

一個是優(yōu)質(zhì)資源的大規(guī)模普及，它需要AI；

一個是因材施教，完全大規(guī)模的因材施教。

對愛學習來說就是“千校千面，千班千面，千人千面”。

“利用AI技術以后，站在學校的角度，它就可以靈活設置課程時間，比如說我是愿意上兩個小時還是三個小時的課，這個課的應用時間希望拉的長一點，讓學生學的慢一點，即使同一個課程，不同學校落地的時候也有個性化的需求。對于學生來講也同樣如此，借助科技和AI的力量，教育才可以真正把優(yōu)質(zhì)資源普及，且大規(guī)模因材施教。”關于教育AI，在 須佶成看來，只有通過科技和AI的力量，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的教育資源普及及真正的因材施教。

這正是這群有教育情懷的人最希望看到的結果。

“比如原來線下上課面對二三十個孩子的時候，對二三十個孩子每個人都關注到比較細致是比較難的，但技術的面照顧的可以更大。教育的本源來說，激勵、喚醒、鼓舞這個愛技術還是不能替代的，但可以去加持，可以讓愛更有愛，可以幫助老師對孩子的激勵。愛學習的愛，源自所有教育從業(yè)者發(fā)自內(nèi)心對行業(yè)的熱愛。讓優(yōu)質(zhì)教育資源得到普及，是每個教育工作者的理想。在今天，AI為我們帶來了這種可能。不遠的將來，愛學習作為K12教育供給平臺，不僅會幫助K12學校實現(xiàn)愛的教育，更會實現(xiàn)‘AI的教育’。”李川表示說。

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