春節(jié)期間上映的《流浪地球》拿下了46.55億元的票房，就連全球最大的電影資料庫IMDB也給予這部“中國科幻”非常的高分。在全球科幻電影中，類似的末世逃離電影并不在少數(shù)，例如《星際穿越》《太空旅客》《阿凡達》等經(jīng)典影片，中國人帶著地球“流浪”的情懷，震驚了整個世界。

中國人對家的情感，不同于好萊塢式的放棄家園獨自逃亡，而是帶著羈絆相互支撐。正如我們?nèi)缃衿疵鼘W(xué)習(xí)、工作，藏著委屈酸苦，只是為了讓家人過上體面的生活，擁有更舒適的環(huán)境。

房子是中國家庭的基礎(chǔ)，裝修的好壞直接決定了家庭生活中的品質(zhì)。

可家裝市場一直以來存在的諸多弊端，卻是無數(shù)家庭的心中之痛。據(jù)中消協(xié)發(fā)布的裝修投訴報告顯示，立案查處的家裝違法案件中，63.7%涉及市場銷售問題的案件，主要是無照經(jīng)營、假冒侵權(quán)和不正當競爭等案件。其他例如價格不透明、釣魚陷阱、合同避責(zé)、建材以假充好、裝修質(zhì)量劣質(zhì)、企業(yè)跑路等問題層出不窮，種種亂象橫亙在每個國人的頭上，三五線城市尤為嚴重。

小鎮(zhèn)家裝有“春天”

三五線城市“小鎮(zhèn)青年”的消費力不低于大城市白領(lǐng)，在現(xiàn)代商業(yè)文化的熏陶下，他們對居家的要求不再局限于“能住”就好。小鎮(zhèn)青年對家裝的風(fēng)格設(shè)計、施工品質(zhì)、建材物料等方面也有了全新的需求，可三五線城市混亂的家裝市場，往往難以滿足他們?nèi)諠u崛起對品質(zhì)的追求。

據(jù)管理咨詢公司麥肯錫近日發(fā)布的《2019年中國數(shù)字消費者趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，低線城市電子商務(wù)支出在2016年就已經(jīng)趕超一、二線城市，目前三四線城市的35歲以下年輕消費者網(wǎng)購比例均超過90%，整體網(wǎng)購比例也超過80%，與一、二線城市所差無幾。

然而，由于落后的商業(yè)發(fā)展節(jié)奏，小鎮(zhèn)家裝呈現(xiàn)著小作坊、小公司、小裝修隊為主的現(xiàn)狀。低線市場裝修不規(guī)范的嚴重性遠超過一二線城市。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2019中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場研究報告》顯示，預(yù)計2019年將達到4338.2億元，將保持較高的速度繼續(xù)增長，在2020年將超過5000億元?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝行業(yè)依靠價格優(yōu)勢獲客的模式弊端開始顯現(xiàn)，在新形勢下，品質(zhì)成為更重要的競爭核心，互聯(lián)網(wǎng)家裝將進入品質(zhì)裝修時代。

數(shù)據(jù)來源：《2019中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場研究報告》

小鎮(zhèn)青年不差錢，對品質(zhì)裝修需求的增加將促使他們?nèi)シe極擁抱互聯(lián)網(wǎng)家裝，三五線城市將是拉動增長的重要引擎。

互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺在三五線城市的普及將會一定程度遏制該市場呈現(xiàn)的“劣幣驅(qū)除良幣”現(xiàn)象，為小鎮(zhèn)青年帶來大城市一樣的品質(zhì)裝修體驗，這才是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺下沉最大的意義和價值，包括BAT巨頭，及土巴兔、齊家網(wǎng)等垂直互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，近兩年都開始加速家裝品質(zhì)化升級的步伐。

“造節(jié)”熱

面對一個四萬億的大市場，BAT也早早對互聯(lián)網(wǎng)家裝進行布局，無論阿里旗下的天貓、還是騰訊系的京東，以及百度自己，都開始了家裝領(lǐng)域的“造節(jié)”活動。

阿里有天貓家裝節(jié)，騰訊小伙伴京東自2013年開始，已連續(xù)幾年打造京東家裝節(jié)。今年百度選擇土巴兔為特約合作伙伴，推出了第一屆品質(zhì)家居節(jié)，打響了百度在互聯(lián)網(wǎng)家裝的第一槍。BAT家裝“造節(jié)”熱，讓我們看到互聯(lián)網(wǎng)家裝市場整體趨勢向好，用戶端對品質(zhì)家居的需求帶動著整個行業(yè)變革。

品質(zhì)家居節(jié)

第一屆品質(zhì)家居節(jié)同時在百度PC端、移動端、H5以及小程序多個端口的上線，足見百度對此次造節(jié)在流量和資源上進行了非常大的傾斜。

這兩家公司組CP還是頭一次，數(shù)據(jù)顯示，裝修用戶通過百度的月均檢索為1.97億，用戶來源覆蓋了一二三四五線全國絕大部分地域。毋庸置疑，有了百度伸出的“橄欖枝”，土巴兔無論在品牌曝光上，還是流量獲取和市場下沉方面都將得到極大助益。

百度為何會選擇和土巴兔組CP呢？先是春節(jié)參加紅包大戰(zhàn)，在問答領(lǐng)域聯(lián)手知乎，在電商領(lǐng)域聯(lián)手有贊，又在家居領(lǐng)域聯(lián)手土巴兔，頻繁的動作背后又“打”著什么算盤？一系列問題都需要有人進行解答。

“補板”計劃

移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，這為百度提出了全新的挑戰(zhàn)。

PC時代百度是用戶連接互聯(lián)網(wǎng)世界的中心，在80后一代人眼里，百度簡潔的搜索框背后是一個沒有邊界的大世界，搜索視頻、看新聞、下載游戲、了解知識、學(xué)習(xí)教程等只要“百度一下”皆可解決，百度也逐漸由品牌名稱升級成了一個動詞。移動時代來臨，孤島效應(yīng)出現(xiàn)，百度簡單的連接“信息”，已經(jīng)無法解決用戶全部需要。

幾年前，馬化騰聲稱，騰訊這幾年一直充當著連接器的作用，放心地將自己的“半條命”交給了合作伙伴。在微信上用戶能夠直達越來越多的服務(wù)，電商、出行、團購、二手交易等等，截至目前市值達到3.14萬億港元。

近些年，百度持續(xù)的加碼人工智能戰(zhàn)略，小度智能音箱出貨量進入全球第三，“百家號+小程序”雙引擎戰(zhàn)略也初見成效，這是百度連接服務(wù)的第一階段。

在2019年，問答領(lǐng)域和知乎深度戰(zhàn)略合作，電商領(lǐng)域和有贊深度戰(zhàn)略合作，互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域和土巴兔合作，將是百度連接服務(wù)的第二階段，開啟開放的姿態(tài)，尋求合作伙伴一起構(gòu)建生態(tài)。

2008年土巴兔誕生之初，主打的是信息平臺；2012年，推出類似家裝行業(yè)支付寶的“裝修?！狈?wù)，開始由從信息平臺升級為交易平臺；2015年之后，土巴兔進一步深入家裝產(chǎn)業(yè)鏈之中，成為覆蓋了系統(tǒng)、供應(yīng)鏈集采、金融、保險等全服務(wù)的賦能平臺 。

百度直達服務(wù)“終點”的邏輯很簡單，只有用戶在這里能夠直接完成服務(wù)，才會更依賴百度。在電商領(lǐng)域選擇有贊，在問答領(lǐng)域選擇知乎，在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域選擇土巴兔，最終目的莫過如此。

在百度上“土巴兔”智能小程序使用人數(shù)近千萬，“有贊精選”智能小程序使用人數(shù)超過146萬，水桶短板不斷被補齊，一場因為百度開放帶來的新機遇開始了。

下沉三“風(fēng)口”

從網(wǎng)站流量來看，土巴兔近2017年平均月度覆蓋人數(shù)超2000萬，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊的位置，根據(jù)百度指數(shù)“土巴兔”用戶畫像中的城市排名顯示，用戶構(gòu)成中，北京、深圳、廣州、上海、成都等一線城市分列一到五名。三五線城市是土巴兔未來增量的引擎，與百度的合作，在下沉市場將迎來三個機遇。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞監(jiān)測

1、內(nèi)容風(fēng)口

目前土巴兔已累計服務(wù)全國超3100萬用戶，業(yè)務(wù)覆蓋國內(nèi)300多個城市。但中國有近兩千個縣市，四五線城市還蘊藏著巨大的市場潛力。關(guān)于如何下沉，土巴兔的戰(zhàn)略是“讓用戶在土巴兔逛起來”，這是2019年新年時就提出的戰(zhàn)略概念。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一位家裝業(yè)主在裝修前需要參考大量效果圖，少則數(shù)百張，多則數(shù)千張，互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域存在巨大的流量效應(yīng)。也就是說，家裝看似低頻，卻擁有極高的內(nèi)容消費熱度。和土巴兔的合作，百度可以將這塊龐大的流量沉淀在自己的生態(tài)里。

土巴兔也將借勢百度在下沉市場的用戶覆蓋，接觸到更多的小鎮(zhèn)青年，為他們提供精品內(nèi)容，是雙方合作的迎來的第一個機遇。

2、品質(zhì)風(fēng)口

80、90后一代人的崛起，促使互聯(lián)網(wǎng)家裝熱度進一步提升。擁有與上幾代人迥異消費觀念的他們，正在把互聯(lián)網(wǎng)家裝市場帶了一個全新時代。可三五線城市家裝市場傳統(tǒng)的小作坊式的組織模式，完全無法滿足80、90后一代人對品質(zhì)裝修的需要。

土巴兔除了有大量的內(nèi)容和設(shè)計師在線為小鎮(zhèn)青年提供風(fēng)格設(shè)計、效果圖、預(yù)算等服務(wù)，還向用戶提供專業(yè)質(zhì)檢服務(wù)，涉及上百項檢查項；“先裝修后支付”更是倒逼家裝企業(yè)將品質(zhì)作為發(fā)展根本，下沉市場對品質(zhì)裝修的需要，是土巴兔迎來的第二個機遇。

3、金融風(fēng)口

小鎮(zhèn)青年雖然不差錢，可想要享受品質(zhì)裝修，預(yù)算動輒就要10萬-20萬。以全國平均結(jié)婚年齡來看，小鎮(zhèn)青年普遍更早的成家立業(yè)，因此在這個市場家裝金融將是個龐大缺口。早在2015年土巴兔就推出了裝修分期產(chǎn)品，先后和中國銀行、中國建設(shè)銀行等多家金融機構(gòu)達成合作。此外，百度也一直在力推度小滿金融，為百、千萬用戶提供過放貸服務(wù)。

因此，百度攜手土巴兔的下沉戰(zhàn)略，未來也會為在三五線城市中挖掘家裝金融的潛力。

除此之外，2019年也是互聯(lián)網(wǎng)家裝轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，不只是下沉市場是增量引擎。80、90后逐步成為家裝消費的核心人群，相比上一代人他們深受互聯(lián)網(wǎng)思維影響，消費習(xí)慣上有著鮮明的個性化、品質(zhì)化的特征，他們的崛起，也為互聯(lián)網(wǎng)家裝未來發(fā)展帶來新變量。

家裝下一站

造節(jié)帶來了巨大的流量和品牌效益，根據(jù)百度資訊指數(shù)顯示，活動期間土巴兔指數(shù)暴漲到90494；在人群屬性分布上，關(guān)注土巴兔的人群中20~29歲占比達到66.76%，遠高于平均水平的45.21%。

百度資訊指數(shù)“土巴兔”

這屆80、90后不是已成家立業(yè)，就是在準備成家立業(yè)的路上，作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”的他們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展帶來新的可能。第一屆品質(zhì)家居節(jié)的誕生，一個很重要的原因，是為了順應(yīng)他們在家裝行業(yè)里的新需求。新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)家裝將呈現(xiàn)以下三大變化：

首先，對個性化需求的滿足；隨著80、90后成為裝修主力軍，他們深受互聯(lián)網(wǎng)思維影響,裝修觀念上更加注重個性化、差異化。不再滿足于簡單設(shè)計、施工和材料代購,不要千篇一律,他們要有獨具個性的“家”。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計顯示，越來越多用戶愿意為家裝設(shè)計買單。在2017年，付費設(shè)計用戶已超過三成，其中設(shè)計費用在3萬以上的用戶在付費設(shè)計用戶中占比達到19%，呈上升趨勢。

其次，智慧家裝的新需要；伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)的飛速發(fā)展和成熟，智能家居產(chǎn)品線越來越豐富，無論是居家生活、智能娛樂還是安全防護，都能夠?qū)崿F(xiàn)智能化。80、90后一代人對智慧家裝的接受程度，遠遠高于他們的前輩。

最后，二手房翻新帶來的新空間；中國房地產(chǎn)起步于上世紀70年代末，品質(zhì)家裝熱潮興起之前，中國人房子的裝修大多數(shù)比較簡單，隨著生活水平的提高，二手房翻新成為一個潛力市場。

中國人對家的重視，反饋在家裝領(lǐng)域是對品質(zhì)不斷升級的追求。第一屆品質(zhì)家居節(jié)為用戶帶來的不只是一次互聯(lián)網(wǎng)巨頭和互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直平臺的強強聯(lián)手，更是互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)家裝行業(yè)不規(guī)范、不透明、質(zhì)量問題的又一次出擊。

80、90后一代消費者有著更強的消費力和全新的服務(wù)訴求，互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展進入了下一站，個性化、智慧家居、二手房翻新及市場下沉帶來的新變量，為行業(yè)釋放了非常多的利好消息。在滿足用戶日益增長的品質(zhì)裝修需求道路上，無論是百度還是土巴兔，都有很長的一段路要走。

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