拼多多“百億補貼”拉動5億用戶新消費

原標題：拼多多“百億補貼”拉動5億用戶新消費

12月20日零點，拼多多聯(lián)手三十萬品質商家與近千頭部農副產品品牌，共同啟動“年貨節(jié)”。年貨節(jié)期間，拼多多全平臺將發(fā)放總額高達40億的紅包，和5億消費者一起過大年。

拼多多年貨節(jié)負責人稱，今年在生鮮水果、堅果小吃、酒水沖飲、居家百貨、數碼家電等全品類超百萬大促年貨的基礎上，拼多多將主打品牌農產品，發(fā)掘全國及全球頂尖農貨，“平臺已匯聚大量農業(yè)龍頭及上千農產區(qū)的頭部商家，用‘百億補貼’聚焦品質年貨，讓大家熱熱鬧鬧地逛‘年貨大街’，把新電商的‘實惠與樂趣’，真正融入親人團聚的新年氛圍中去?！?/p>

△12月20日，拼多多年貨節(jié)開幕，將用‘百億補貼’聚焦品質年貨，讓大家熱熱鬧鬧地逛‘年貨大街’。

據悉，拼多多“年貨節(jié)”將持續(xù)到2020年1月15日，期間將連續(xù)推出極致性價比的“年貨系列萬人團”，通過“百億補貼”“限時秒殺”“多多果園”等現象級入口，在品質年貨與消費者之間搭建起高效精準的“超短供應鏈”。

直連龍頭企業(yè)與優(yōu)質產區(qū)，滿足年貨新需求

享譽全國的百年老字號“東來順”羊肉、清甜化渣的褚橙新品“云冠橙”、曾專供奧運會的“伊賽”牛肉、農業(yè)龍頭華盛綠能電商團隊在原產地直采的智利車厘子及越南青芒、訂制款“百家姓”伊利牛奶、上海老字號大白兔奶糖、高品質東北大米、20年品牌“真心”休閑食品……，成為本次拼多多年貨節(jié)的熱推年貨。

“以分布式AI算法為基礎，我們有超百個年貨小組在為消費者挑選品質最優(yōu)的商品，運營、品控、研發(fā)、比價與營銷團隊全鏈條合作，為消費者保駕護航”，拼多多年貨節(jié)負責人表示，“春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，年貨節(jié)是平臺傾斜資源最多的大促之一，平臺的鼓點會敲在5億消費者的需求節(jié)奏上?！?/p>

通過前期預售和數據走勢分析，拼多多發(fā)現，消費者對品質年貨的需求曲線正在陡峭上升?！氨热鐚︸页认盗?、智利車厘子、越南青芒、東北優(yōu)質大米、品牌牛羊雞肉等的需求，已從北上廣及江浙滬等東部區(qū)域的一二線城市快速擴展到東北及中部各省四五線甚至農村市場，呈現銀河帶與滿天星斗交錯分布的新消費格局”，拼多多新農業(yè)事業(yè)部高級總監(jiān)韓東原分析。

這種城鄉(xiāng)消費趨同，已成新消費浪潮的一個典型特征。據國家統(tǒng)計局的數據，前三季度，鄉(xiāng)村消費品零售額增速比城鎮(zhèn)高1.0個百分點，農村消費增長繼續(xù)快于城鎮(zhèn)居民。

“近幾年，誕生了大量跳過PC時代，直接涌入拼多多移動平臺購物的新客群”，拼多多年貨節(jié)負責人介紹，“年貨節(jié)期間，在一二線保持強勁增長的同時，低線城市與鄉(xiāng)村市場的購買力預計會出現一輪大爆發(fā)?！耙荒晷羷诤螅@部分消費者有更強烈的意愿，為家人和自己購買品牌年貨”。

△農業(yè)龍頭華盛綠能電商團隊在原產地直采智利車厘子，需求火爆，拼多多年貨節(jié)將推出兩輪“百億補貼”萬人團，讓全國消費者輕松實現新年“車厘子自由”。

素有“水果女俠”之稱的王寧，是此次年貨節(jié)車厘子和芒果商家之一，她根據自己在拼多多平臺三年的數據，向在智利、越南等地的供應鏈合作果園提前預定了近十萬單原產地進口水果?！?2月14日的智利車厘子萬人團預售，不到24小時即被搶光，很多訂單來自于四五線城市，順豐能到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂單也在快速增長?！庇捎谛枨筇鸨炊喽嘣?2月27日和1月5日將再“百億補貼”兩輪萬人團，“爭取讓一到七線的消費者，都能輕松實現新年‘車厘子自由’”。

“百億補貼”超短鏈，實惠樂趣過大年

要實現的不僅是“車厘子自由”。年貨節(jié)第一天，“東來順”內蒙新鮮羊肉萬人團上線，近3斤的羊前腿僅售99.5元?！鞍賰|補貼”加持，擊穿了這家百年老字號線上零售歷史底價?！跋Ｍ袊募彝ザ寄茉谀曦浌?jié)期間，通過拼多多買到東來順的羊肉，在家也能享受闔家團圓的快樂”，64歲的東來順非物質文化遺產傳承人陳立新說。2008年，東來順涮羊肉技藝躋身國家非物質文化遺產，1971年就在東來順工作的陳立新，是這門技藝的第四代唯一傳承人。

“今年豬肉價格高漲，牛羊肉的需求增長很迅猛。我們希望通過‘百億補貼’，像補貼iPhone和戴森一樣，實現品質好肉的全網最高性價比，來推動消費者的‘肉類自由’”，拼多多年貨節(jié)負責人稱。

與工業(yè)品不一樣，水果、肉類等農產品的保鮮和運輸要求非常高。相對于傳統(tǒng)電商平臺，拼多多的優(yōu)勢是可以用社交分享、萬人團、秒殺等方式，迅速聚集需求，迅速發(fā)貨，這種對中間環(huán)節(jié)的極致精簡，不僅降低了成本，也保證了新鮮度。從收羊、檢驗、宰殺、排酸處理提升肉質，再經流水線50多位工人的分割處理包裝，最快只要3天，羊肉就能從東來順內蒙基地直達消費者餐桌?！耙郧白约茵B(yǎng)羊，吃起來還沒這么便利，口感甚至都沒這么好”，湖南一位多次購買的消費者留言說。

據悉，除了百年老字號供應的國產優(yōu)質肉，這次年貨節(jié)拼多多還將聯(lián)合一大批農業(yè)龍頭品牌，打通國際優(yōu)質供應鏈，將優(yōu)質進口肉帶給消費者。

作為奧運會、世博會、亞運會等國家級盛會的清真牛肉指定供應商，“伊賽”憑借穩(wěn)定的高品質，被評為國家重點龍頭企業(yè)。2019年，伊賽在拼多多上的銷售達到千萬級，他們明年的目標是1個億。為滿足新消費需求，伊賽從2000多款產品里甄選73款在拼多多上銷售，目前，參加平臺“百億補貼”的既有來自澳洲的原切牛腱，也有經過調味腌制的精品牛腩，銷量最高的單品已經達到6萬件。

“年貨節(jié)期間，我們的‘百億補貼’會瞄準澳洲與巴西等地的優(yōu)質進口牛肉，直接把價格降到全網最低。”拼多多年貨節(jié)負責人說，“中國美食全球第一，現在政府通過‘進博會’與‘自貿區(qū)’等各種方式鼓勵更全面的對外開放，在我們‘年貨節(jié)’這個小局部，希望能聯(lián)合農業(yè)領域的龍頭企業(yè)，把全球好食材直送到每個家庭的新年餐桌?！?/p>

據其介紹，拼多多還將推出精心設計的“年貨大街”，每位消費者最高可領88元無門檻劵。“5億多消費者，不僅可以像以前逛線下集市一樣邊玩邊買，還可以順手就把看到的全球好貨分享給自己的親朋好友，既是吃貨的實惠節(jié)日，也是趣味盛會?！?/p>

新消費加速品牌升級，助推新農業(yè)龍頭

20年品牌歷史的“真心”瓜子也參加了這次年貨節(jié)大促。“能多賣年貨我們當然高興，但我們不僅是希望賣貨”，真心食品董事、副總裁曹義祥表示，“真心”的線下市場主要在華北和東北，入駐拼多多短短半年間，就收獲了一大批江浙滬和華南市場的新客群，“未來會根據拼多多的數據，反向線下布點。隨著年輕消費者購買力的崛起，線上和線下將會加速融合?！?/p>

自2019年5月入駐拼多多以來，“真心”的線上營業(yè)額從第一個月的10萬元一路飆漲到11月的1500萬，狂增150倍?！拔覀冊诙虝r間內獲得的成長是全方位的，除了市場，還包括研發(fā)、設計、供應鏈等各個環(huán)節(jié)，以前一年只能培養(yǎng)3到5個單品，現在一年培養(yǎng)幾十個都有可能?！辈芰x祥說。

“年廣久的傻子瓜子，是中國改革開放沖破思想障礙的標志之一。同樣屬于徽派炒貨的‘真心’，現在又可能推動這個行業(yè)的重新洗牌”，韓東原分析，“新場景、新客群、新渠道、消費者間及供需間的新交互模式所形成的新消費潮流勢不可擋，一批率先應對、敢于沖破瓶頸自我革命的老品牌，將獲得新生?！?/p>

半年期間，僅僅“真心”的電商團隊，就已從一個人增加到了20多人。曹義祥介紹，公司上下在大量增加人手，備戰(zhàn)拼多多此次年貨節(jié)，目前發(fā)貨系統(tǒng)、供應鏈系統(tǒng)、客服體系都做好了準備。拼多多數據預測，“年貨節(jié)”期間，將有超4億用戶參與整個大促活動，直接帶動就業(yè)崗位超1200萬個。

除了老品牌更新，“云冠橙”這樣的新品牌，也在拼多多推動的新消費浪潮中迅速成型。今年10月10日，褚橙與拼多多達成戰(zhàn)略合作，力推褚老生前即曾命名的“云冠橙”。這次年貨節(jié)，云冠橙將登陸“萬人團”，首次大規(guī)模進入中國人的新春消費清單。

“云冠橙是數字化精細管理，如今，判斷一顆甜橙是否合格，已從主觀的‘酸甜適中’，變成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指標?！表n東原表示，協(xié)同農業(yè)龍頭建立全鏈條數字化標準體系，已是拼多多的研究課題之一，“平臺將在技術、大數據、農資和植物營養(yǎng)等方面，與這些企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，幫助他們鞏固和加強技術、研發(fā)實力，向科技農業(yè)、智慧農業(yè)轉變?！?/p>

中國社科院研究員黨國英對此表示樂觀，“拼多多這樣‘身上有土，腿上有泥’的新電商平臺，的確應該沿著現在的方向在現代生態(tài)數字農業(yè)上做更多貢獻。像肥料技術、農藥技術、光溫控制技術、區(qū)域間物質能量調配技術等，可以補充、優(yōu)化農業(yè)生產的自然循環(huán)過程，非常需要平臺型企業(yè)的數字化加持，平臺的調節(jié)推動，有望催生一批新的農業(yè)企業(yè)和品牌”。

“年貨節(jié)、農貨節(jié)，對拼多多來說，都不僅是傳統(tǒng)意義的大促，GMV不是第一位的，持續(xù)匹配消費者不斷升級的需求，反向推動中國農業(yè)的現代化，是我們全力激發(fā)和匹配目前這股新消費浪潮的目標所在?！表n東原表示。

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