2020年貨大戰(zhàn)：阿里京東拼多多們下沉市場的最后一戰(zhàn)

原標(biāo)題：2020年貨大戰(zhàn)：阿里京東拼多多們下沉市場的最后一戰(zhàn)

2019年終于逝去，倒閉、裁員……一浪高過一浪。

備年貨是各大電商平臺不能錯過的拉升平臺GMV絕好機(jī)會，2020春節(jié)之際，淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會等各大電商平臺自然不能錯失此良機(jī)。

淘寶全力出擊

相較于以往任何一年的年貨節(jié)，今年的淘寶比以往都更加賣力。穩(wěn)坐多年釣魚臺的淘寶，今年遇到了拼多多的挑戰(zhàn)，盡管眼下拼多多難以撼動淘寶的地位，但是拼多多已經(jīng)對淘寶構(gòu)成了一定的威脅。阿里帝國看似龐大，但電商是阿里巴巴的命根子，淘寶必須要守住下沉市場這道防線。

春節(jié)期間，是全球最大的人類遷徙潮流，大量的中國城市居民開始返鄉(xiāng)，回到農(nóng)村老家團(tuán)聚一堂過新年。這個時候?qū)τ诟鞔箅娚唐脚_來說，恰恰是他們進(jìn)一步深耕下沉市場的絕好機(jī)會，在搶奪下沉市場的關(guān)鍵時間口，淘寶必然會使出渾身解數(shù)。

一方面，淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺，號召力不可謂不強(qiáng)，去年年貨大戰(zhàn)淘寶號召了50位縣城縣長進(jìn)行直播帶貨，今年淘寶年貨節(jié)將發(fā)動力度更大的直播。這次淘寶的年貨節(jié)從1月1日正式打響，將聯(lián)合村播、明星、垂直頭部主播、總裁年夜飯等個性化方式參與年貨節(jié)，試圖將本次年貨節(jié)打造成最具年味氛圍的電商帶貨直播平臺。

另一方面，農(nóng)村淘寶深耕農(nóng)村市場已經(jīng)多年，并且在多個農(nóng)村扎根發(fā)芽，淘寶在廣大的農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)擁有較強(qiáng)的影響力和認(rèn)可度。淘寶如此大的用戶體量在2019年還保持了較快的用戶增長，這跟淘寶進(jìn)一步深耕農(nóng)村市場有著密切的牽連。借助年貨節(jié)，農(nóng)村淘寶能夠?qū)崿F(xiàn)對廣大農(nóng)村市場覆蓋的廣度和深度。

京東再下百億血本

繼雙11后，京東年貨節(jié)再一次推出百億超級大補(bǔ)貼。相比淘寶而言，京東的壓力似乎更大，這種壓力不僅僅只是來自拼多多對其電商老二位置的挑戰(zhàn)，還有來自用戶增長速度大幅放緩的壓力。

對京東而言，下沉市場用戶的開拓更為重要也更為急迫。早年，京東曾大力推動京東下鄉(xiāng)，但是成效一般，沒想到讓拼多多捷足先登?？芍^起了個大早，趕了個晚集！年貨節(jié)這么重要的關(guān)口，京東不得不使出吃奶勁頭，搶占下沉市場。

這一次，京東不僅推出了2020全民炸年獸，用戶參與即可瓜分3億現(xiàn)金紅包，還推出了2020年拜年神器，用戶可以免費(fèi)領(lǐng)取888元拜年金。下沉市場很快也即將出現(xiàn)飽和，對于京東而言，2020年貨節(jié)也許是搶奪下沉市場的最后一個絕佳機(jī)會。

京東借助年貨節(jié)搶奪下沉市場，最大的優(yōu)勢在于此前在農(nóng)村市場的布局和積累，尤其是京東在物流下沉的積累。京東物流早就率先一步打進(jìn)農(nóng)村市場，并進(jìn)行了有效布局，在春節(jié)期間，能夠保證年貨的有效送達(dá)，這至關(guān)重要。

拼多多年貨節(jié)：左手上行，右手下沉

拼多多盡管過去幾年成為電商最耀眼的明星，但是其面臨的競爭壓力比其他任何一個平臺都大。對于當(dāng)下的拼多多來說，其戰(zhàn)略是繼續(xù)虧損，通過虧損換取用戶的高速增長，以期能夠在用戶規(guī)模上達(dá)到與淘寶相當(dāng)?shù)捏w量，然后提升平臺用戶的消費(fèi)額，開始逐步實現(xiàn)盈利。

對拼多多而言，過早實現(xiàn)盈利，就意味著用戶增長速度可能會放緩，最后難以真正挑戰(zhàn)淘寶的地位。所以當(dāng)下拼多多不論付出何種代價，都要努力實現(xiàn)對淘寶的追趕。年貨節(jié)這么重要的節(jié)日，拼多多自然不會錯過。

從12月20日起，拼多多就通過聯(lián)手30萬品質(zhì)商家與近千頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌，共同啟動“年貨節(jié)”。雖然數(shù)字上沒有京東的百億補(bǔ)貼雄偉壯觀，但是年貨節(jié)期間拼多多也將發(fā)放總額高達(dá)40億的紅包。

獲取了下沉流量，拼多多一直都在努力反哺上行市場，也就是一二線城市，年貨節(jié)同樣也不放過上行市場。一方面，積極推動高性價比的品質(zhì)商品，能夠幫助拼多多反哺一二線城市白領(lǐng)用戶，實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略；另一方面，高性價比的品質(zhì)商品，也能夠幫助拼多多逐漸擺脫“劣質(zhì)低價”的標(biāo)簽。

當(dāng)然，對于下沉市場，拼多多同樣會借助年貨節(jié)這么重要的節(jié)日進(jìn)一步鞏固其優(yōu)勢。過去一年來拼多多一直在借助農(nóng)村扶貧，一方面改變了自己的平臺形象，幫助更多的農(nóng)民實現(xiàn)增收；另一方面也是在幫助自身進(jìn)一步實現(xiàn)對三、四、五線城市以及農(nóng)村市場更深的滲透。

蘇寧、國美們，個個摩拳擦掌

隨著電商的逐漸下沉，越來越多的低線城市用戶和農(nóng)民們開始到網(wǎng)上采購商品，一來網(wǎng)上的選擇更多樣化，二來網(wǎng)購物流能夠覆蓋到更多的鄉(xiāng)村，相比去鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集也更方便快捷。對于蘇寧、唯品會、國美電器等眾多電商平臺而言，下沉市場也許是他們實現(xiàn)對電商三巨頭反超的最后一次流量紅利，可謂生死之戰(zhàn)。

蘇寧對于縣鎮(zhèn)市場的布局尤為積極，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年底，蘇寧零售云的門店數(shù)量為2000家，到了今年5月份底，這一數(shù)字就擴(kuò)充到了3000家。到今年年末，這一數(shù)字上升到了4800家。借助線下布局的優(yōu)勢，蘇寧零售云門店全面擁抱年貨節(jié)，推動更多品牌品質(zhì)商家走向下沉市場。

國美就更加珍惜年貨節(jié)這樣的機(jī)會了，國美這些年在與京東、蘇寧的較量中，逐漸落了下風(fēng)，如何進(jìn)一步推動大家電下鄉(xiāng)是國美能否保持未來電商地位的勝負(fù)關(guān)鍵。

2020年貨大戰(zhàn)的三大看點(diǎn)

各大電商平臺紛紛開戰(zhàn)2020年貨節(jié)，各有各的戰(zhàn)術(shù)和不同玩法，不過這其中最值得觀看的是以下三個點(diǎn)：

一、電商直播何去何從？

2019年被很多人稱作是電商直播的元年，尤其是抖音出了李佳琦、淘寶直播出了薇婭、快手出了辛巴，更是將電商直播推向了新高潮。年貨節(jié)之際，正是電商直播施展舞臺的最好機(jī)會，會有更多人在春節(jié)放假之際觀看直播，它將會成為電商平臺在下沉市場拓展新用戶的利器。而淘寶則成為了電商直播最大的受益方，其平臺直播效應(yīng)進(jìn)一步放大，這也為淘寶抓住了拓展新用戶的新機(jī)遇。

隨著直播與短視頻的進(jìn)一步融合，未來短視頻電商與直播電商也會進(jìn)一步融合。淘寶電商直播極有可能借此機(jī)會殺入短視頻電商，而抖音、快手兩大短視頻平臺，也會借助短視頻電商和直播電商實現(xiàn)電商單飛。

二、社交電商年貨節(jié)更具殺傷力

春節(jié)期間正是家人團(tuán)聚的時間，拉親朋好友一起砍價買東西更為便利快捷。如果說淘寶借助電商直播開創(chuàng)了電商的一種時代，拼多多則借助社交電商開創(chuàng)了另一種新時代。

當(dāng)然，對于社交電商，淘寶、京東、蘇寧們都在重兵布局，誰能將社交電商的趣味性和溫暖性發(fā)揮得更加淋漓盡致，誰就能在年貨大戰(zhàn)期間借助親朋好友，拓展更多的下沉市場用戶。

三、下沉市場：也許是最后的戰(zhàn)役

盡管下沉市場被認(rèn)為是用戶紅利最后的一座大金礦，但過去一年，對于下沉市場，已經(jīng)開發(fā)得太多，挖掘得太多。下沉市場能夠輕易獲取的用戶已經(jīng)逐步面臨飽和，剩下的那部分下沉用戶需要各大電商平臺進(jìn)行深度挖掘。

也就是說，未來下沉市場的用戶獲取難度會越來越高。今年的年貨節(jié)，也許將成為各大電商平臺輕松獲取下沉市場用戶的最后一次重大戰(zhàn)役。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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