國(guó)產(chǎn)智能機(jī)鏖戰(zhàn)東南亞，有什么秘訣？

原標(biāo)題：國(guó)產(chǎn)智能機(jī)鏖戰(zhàn)東南亞，有什么秘訣？

現(xiàn)在，智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)足夠慘烈，地球人大概都已經(jīng)擁有智能手機(jī)，唯一的銷售量來(lái)自于消費(fèi)者換機(jī)的沖動(dòng)，相比于功能機(jī)時(shí)代，中國(guó)在智能機(jī)時(shí)代參與感非常強(qiáng)，最早的時(shí)候，蘋(píng)果占整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)的78%，三星占21%，還有1%留給了HTC，換句話說(shuō)，小米、華為、Vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)在早期時(shí)候，只能賠錢(qián)賺吆喝。因中國(guó)山寨機(jī)的結(jié)局非常悲慘，幾乎是灰飛煙滅，大家都擔(dān)心，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)的命運(yùn)可能連“曇花一現(xiàn)、生如夏花”都不如，而一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)快速消逝也印證了這些推斷，但幸運(yùn)的是，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)沒(méi)有步山寨機(jī)的后塵，他們?cè)诩夹g(shù)、營(yíng)銷、品牌溢價(jià)方面，都有著長(zhǎng)足的進(jìn)步，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得相當(dāng)不錯(cuò)的用戶忠誠(chéng)度，還在海外市場(chǎng)混得風(fēng)生水起，如華為在歐洲非常受歡迎，中興在美國(guó)也有一定的品牌識(shí)別度，而小米、OPPO等品牌則沖向東南亞和印度市場(chǎng)，銷售出大量的產(chǎn)品，也售賣出不錯(cuò)的服務(wù)，最終在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

任何產(chǎn)品的熱賣都不是無(wú)緣無(wú)故的，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)能平穩(wěn)出海，背后有時(shí)代的趨勢(shì)加成，也有國(guó)產(chǎn)智能機(jī)長(zhǎng)期鏖戰(zhàn)的秘訣積累，這些秘訣讓他們?cè)谔O(píng)果、三星之間夾縫求生，也給中國(guó)電行業(yè)趟出一條新路：只要長(zhǎng)期堅(jiān)持，我們同樣能贏得“品牌尊重”。

鏖戰(zhàn)東南亞，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)都有什么秘訣？

全球智能手機(jī)在推進(jìn)的過(guò)程中，并不是一蹴而就的，也并非所有的消費(fèi)者都渴求iPhone，事實(shí)上，在早期的市場(chǎng)培育階段，廉價(jià)機(jī)、水貨都會(huì)起到非常重要的作用。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)都是“物美價(jià)廉”的代表，依托大規(guī)模的制造能力，中國(guó)品牌最早推出“低于1000元”的智能機(jī)，正如小米的營(yíng)銷策略：我們從來(lái)不靠硬件賺錢(qián)。而對(duì)于泰國(guó)、越南等國(guó)家，價(jià)格因素又是非常敏感的，消費(fèi)者在沒(méi)有體會(huì)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之美好的時(shí)候，大都會(huì)選擇一款相對(duì)便宜的智能機(jī)，完成入門(mén)訓(xùn)練。此外，市場(chǎng)需求和制造產(chǎn)能方面，經(jīng)常會(huì)有“不匹配”的狀況，水貨則可以從中作為協(xié)調(diào)，于是，很多國(guó)產(chǎn)機(jī)品牌在東南亞市場(chǎng)并不會(huì)粗暴地剿滅水貨，而是利用其推廣品牌，調(diào)節(jié)產(chǎn)能。

當(dāng)然，價(jià)格低廉確實(shí)能刺激東南亞消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)機(jī)，但如果質(zhì)量太差或者服務(wù)跟不上，同樣無(wú)法在本土深耕下去?；谥袊?guó)山寨機(jī)表現(xiàn)，智能機(jī)品牌認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣做產(chǎn)品研發(fā)以及應(yīng)用前沿技術(shù)，舉個(gè)例子，雙攝像頭就是中國(guó)智能手機(jī)率先大面積推廣，OPPO還推出一款手機(jī)，攝像頭可以上、下伸縮，以最大限度地減少“留海”所帶來(lái)的丑陋感，況且，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，智能手機(jī)行業(yè)的技術(shù)已然不是大秘密，三星、蘋(píng)果流入市場(chǎng)的產(chǎn)品，都可以經(jīng)過(guò)拆解、測(cè)量、模擬、再加工，變成自己的技術(shù)，把自己的手機(jī)變得可靠和好用。如果說(shuō)山寨機(jī)完全就是靠低價(jià)，沒(méi)有關(guān)于品牌的考量，那么，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)在走出國(guó)門(mén)前，就大肆宣傳，極大地提升了品牌識(shí)別度。比如某國(guó)產(chǎn)智能機(jī)在2018年俄羅斯世界杯上的贊助宣傳，可謂是一鳴驚人，特別是對(duì)于一些年輕人來(lái)講，時(shí)尚的宣傳片充滿了活力與魅力，東南亞消費(fèi)者買(mǎi)一支中國(guó)手機(jī)覺(jué)得特有面子。

在通信電子業(yè)界，流傳著一個(gè)等級(jí)制度：三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣服務(wù)，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)手機(jī)品牌最早的時(shí)候銷售產(chǎn)品，但如果想要在一個(gè)市場(chǎng)深耕，就必須提供更好的服務(wù)，甚至要帶動(dòng)本地經(jīng)銷商共同致富。比如OPPO在東南亞建立起廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括：52000個(gè)銷售點(diǎn)，250個(gè)服務(wù)中心，1小時(shí)快修和國(guó)際聯(lián)保服務(wù)等等，這些都保證了OPPO用戶的便利，而且龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和可觀的銷量，也讓本土經(jīng)銷商收獲頗豐，助力銷售就順理成章了。此外，為了更好的服務(wù)用戶，或者說(shuō)豐富服務(wù)內(nèi)容，增加客戶黏性，國(guó)產(chǎn)品牌也進(jìn)行了大量嘗試，如在零售旗艦店內(nèi)，增加各種趣味的互動(dòng)體驗(yàn)，含無(wú)人機(jī)、相機(jī)、音響、Flash充電器、AR機(jī)器人等等，從大屏幕到智能手機(jī)屏幕，都成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)服務(wù)銷售的一部分，可以說(shuō)，有了這些秘訣，我們能攻下東南亞市場(chǎng)，也并非靠運(yùn)氣，更何況，國(guó)產(chǎn)智能機(jī)大都經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期“鏖戰(zhàn)”才站穩(wěn)腳跟。

通信升級(jí)，東南亞會(huì)變成5G迷城嗎？

隨著中國(guó)手機(jī)品牌逐漸崛起，蘋(píng)果和三星如今并沒(méi)有統(tǒng)治性的優(yōu)勢(shì)，高傲如蘋(píng)果也要在2020年，推出一款春季機(jī)型，目的就是爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，而在未來(lái)的5年之內(nèi)，關(guān)于智能手機(jī)最大的話題就是：5G產(chǎn)品，可能會(huì)顛覆產(chǎn)業(yè)格局。

從現(xiàn)在的基礎(chǔ)建設(shè)看，中國(guó)在5G布局的工作中取得了領(lǐng)先，不僅有關(guān)部門(mén)統(tǒng)一監(jiān)督、規(guī)劃基站建設(shè)，而且還誕生了華為這樣“可售賣標(biāo)準(zhǔn)”的企業(yè)，以及大量的移動(dòng)終端；相比之下，美國(guó)在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)方面就要落后一些，建成的網(wǎng)絡(luò)基站僅有中國(guó)的十分之一，iPhone在5G戰(zhàn)局中表現(xiàn)并不驚艷，可以說(shuō)，5G時(shí)代的中美對(duì)峙會(huì)更加微妙，而作為后起之秀的東南亞市場(chǎng)，則會(huì)成為一座5G的迷城：

首先，這里的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)足夠成熟，如前文所述，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌會(huì)提供AR機(jī)器人、無(wú)人機(jī)等服務(wù)，這些在5G高速網(wǎng)絡(luò)的加成下會(huì)變得非常耀眼；其次，一旦5G產(chǎn)品成熟，就會(huì)有大量的供應(yīng)商跑去東南亞搭建5G網(wǎng)絡(luò)，他們會(huì)犧牲掉眼前的利潤(rùn)，甚至免費(fèi)提供交換機(jī)和基站鋪設(shè)，目的就是在未來(lái)向這個(gè)地區(qū)提供自家服務(wù)，但我們也不得不承認(rèn)，東南亞消費(fèi)者的5G潛力要明顯弱于中國(guó)和美國(guó)，他們要先接受iPhone的高價(jià)格，才有可能同步接受5G終端的高價(jià)格，況且，依中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力，推出的5G套餐尚且非常之不理想，貴得嚇人，東南亞地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格始終會(huì)非常敏感，加之，5G終端應(yīng)用App開(kāi)發(fā)，也沒(méi)有想象中的順利。

或許，東南亞會(huì)繼續(xù)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)“鏖戰(zhàn)”的黃金戰(zhàn)場(chǎng)，但5G勢(shì)必會(huì)很晚才會(huì)徹底覆蓋，這個(gè)市場(chǎng)黃金遍地，但開(kāi)發(fā)過(guò)程需求耐心、苦等以及鏖戰(zhàn)！（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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