松鼠AI現(xiàn)金3.2億 現(xiàn)金充沛才能迎來疫情過后的爆發(fā)增長

原標(biāo)題：松鼠AI現(xiàn)金3.2億 現(xiàn)金充沛才能迎來疫情過后的爆發(fā)增長

作者：王騏驥

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

疫情無情人有情。

為了減少公司的損失，老鄉(xiāng)雞員工主動降薪曾經(jīng)引發(fā)了所有人的關(guān)注。

2020年2月8日，安徽最大的連鎖快餐品牌老鄉(xiāng)雞董事長束從軒發(fā)布視頻，當(dāng)場手撕了員工們按滿手印并簽字的聯(lián)名信，束從軒撕掉信后對員工們表示，“我覺得這個是你們糊涂。哪怕賣房子，賣車子，我們也會千方百計確保你們有飯吃，有班上。”

松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋說，對不起我沒有辦法像老鄉(xiāng)雞這樣的企業(yè)來保證，因為我們沒有這個能力保證，因為我要對所有的員工負(fù)責(zé)，我要對這個企業(yè)、對這個品牌負(fù)責(zé)，我要讓我們每一個人未來能夠活得更好，所以我們有很多艱難的抉擇。

盡管賬目上還有3.2億元現(xiàn)金，然而在2020年2月13日松鼠AI全員直播會議上，松鼠AI依舊宣布，為了疫情后的爆發(fā)增長所需要的投入，需要壓縮成本，最核心高管零工資，一月統(tǒng)一半折，全員3.5折工資5個月，不是不發(fā)，工資緩發(fā)并補發(fā)。

這到底是怎么回事？松鼠AI到底發(fā)生了什么呢？

疫情下的“松鼠AI”做了一個這樣的決定

如此大規(guī)模調(diào)整，難道松鼠AI是遇到了困難了嗎？

答案顯然是否定的，因為在松鼠AI的公司賬上至少還有3.2億元現(xiàn)金，并且，松鼠AI2019年營收可謂是“滿堂紅”，據(jù)松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋表示，“2019年公司總部加上全國學(xué)校的銷售額已經(jīng)接近20億的規(guī)模?！?/p>

那么，松鼠AI為何還要深度調(diào)整呢？這到底是怎么一回事呢？

據(jù)GPLP犀牛財經(jīng)了解發(fā)現(xiàn)，原來，松鼠AI的3.5折工資并不是一刀切3.5折，而是具體情況分給具體部門。

“有些部門是超負(fù)荷運營的，所以可以給得多一點，有一些崗位可能根本沒有什么工作就停薪留職。然后有些家庭情況有困難的，我們讓高管來去提供一些補助。有些員工基礎(chǔ)工資比較低生活有壓力，我們就4千元保底(上海最低工資2400)。而且，伴隨著這個3.5折工資5個月的方案，我們其實出了不少的配套方案。”作為松鼠AI的創(chuàng)始人，栗浩洋解釋了這個決定是有一系列的配套政策，比如，“我們的獎金還是發(fā)了，還會有一定的激勵政策。補發(fā)政策也講的很清楚，如果我們獲得了融資，薪資一次性給大家補發(fā)。如果說我們每個月的銷售額沒有那么差，比如說是已經(jīng)達(dá)到了5000萬或者6000萬每個月，那么我們給大家漲薪等等?！?/p>

當(dāng)然，松鼠AI做出這個決定是花了一兩天的時間。第1天的時間里，管理層花了五六個小時打電話會議，將所有的問題研討一遍。隨后馬上就又做了一個三四十人的高層干部會，談各種可能遇到的問題，不斷地完善和補充方案。

據(jù)栗浩洋透露，當(dāng)時就有幾十個員工自發(fā)出資將團(tuán)隊的的薪資補上去，然后出資的這部分轉(zhuǎn)換成股份。

“當(dāng)時在全體會議上，當(dāng)我直播完之后，我說我們的錢要用來投入疫情結(jié)束到的大爆發(fā)，大家都一致贊同，都覺得這個疫情對行業(yè)中小型公司，尤其是免疫力低下的機(jī)構(gòu)來說是壓力甚至災(zāi)難，而對肌體強(qiáng)健的公司反而是一個巨大的行業(yè)整合的機(jī)會。其實我特別感動，團(tuán)隊和員工都認(rèn)可我們應(yīng)該往長遠(yuǎn)看而不是只顧眼前，就像我們當(dāng)年花了3年時間投入幾個億做研發(fā)，而不是先做銷售?！崩鹾蒲蠡貞浾f。

“患難見真情”，在松鼠AI，我們看到一個集體的成長價值，看到了一個優(yōu)秀組織在面臨挑戰(zhàn)時候的真正表現(xiàn)，這讓我們有理由相信，松鼠AI在這樣一只類似阿里鐵軍的推動下，在教育行業(yè)面臨變革的時代背景下，必將在疫情結(jié)束之后迎來真正的爆發(fā)。

“中國90%的線下教育公司，如果不做出類似決定，都活不過三個月。就像2020年1月21日，我們公司決定全國2千家學(xué)校提前暫停并全部轉(zhuǎn)線上一樣，我們只不過是先知先覺，加執(zhí)行力強(qiáng)悍而已。作出這樣一個決定對我們來說也是蠻難的，我們現(xiàn)在賬面上有3.2億，這個錢其實給大家發(fā)工資是夠的，在知名品牌中也是很充裕的，但是在疫情過來迎來的爆發(fā)期的時候，我們就沒有足夠的資金投入研發(fā)，沒有足夠資金投入技術(shù)，投入品牌傳播，我們留足資金是為了更好的迎接疫情后的爆發(fā)期去做研發(fā)技術(shù)品牌宣傳投入等。

而我個人認(rèn)為到6月份的時候，我們?nèi)珖膶W(xué)校會有一個大爆發(fā)，3倍5倍甚至10倍的爆發(fā)。

為什么會是3倍到10倍的暴增呢啊？中國所有的在線教育占整個中國的6000億的占7%，中國的教育市場總共3萬億的教育市場， 6000億是中小學(xué)生的課外輔導(dǎo)補習(xí)市場，前十名加起來還不到10%的市場份額，這個行業(yè)里面還沒有完成集中度，一般來說都會是十大品牌占80%的市場份額。那么通過這次疫情會帶來行業(yè)的大洗牌，教育行業(yè)線下機(jī)構(gòu)可能會倒閉60%。

我最近看有媒體報道，前兩天竟然只有27%的線下教育企業(yè)轉(zhuǎn)到線上了，73%的企業(yè)都還沒轉(zhuǎn)線上。我覺得死亡率可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我認(rèn)為的60%，可能會到70%-80%

但是線下的需求仍在，市場的需求將會流入能堅持下來的、且具備線上及線下雙棲功能教育機(jī)構(gòu)，這對我們來說是機(jī)遇，所以我們需要有足夠的現(xiàn)金迎接爆發(fā)期，我們不能把現(xiàn)金消耗在低效率的這幾個月里。

事實上，在絕大多數(shù)線下教育機(jī)構(gòu)停課和迷茫的同時，截止2月15日我們的用戶數(shù)就已經(jīng)比去年同期增長400%多，疫情帶來的爆發(fā)和市場集中度已經(jīng)開始”栗浩洋對媒體表示獲說。

毋庸置疑，教育行業(yè)正在進(jìn)行深度調(diào)整——據(jù)美團(tuán)統(tǒng)計，2019年大概有12000多家中小機(jī)構(gòu)教育機(jī)構(gòu)面臨經(jīng)營困難，甚至有幾個教育獨角獸公司倒閉、跑路、或者業(yè)績及員工嚴(yán)重下滑的情況。

面對著去年的危機(jī)和行業(yè)的問題，松鼠AI從年初到年底有了一個四倍的增長，而比去年的同期是五到六倍的增長，不但沒有面臨大幅度的下滑，還有了400%到500的高速增長。栗浩洋說，去年的下半年到11、12月現(xiàn)金流實現(xiàn)了盈余，12月是1000多萬的現(xiàn)金盈余，我們已經(jīng)11，12月去年連續(xù)兩個月現(xiàn)金盈余。

顯然，未來只有提前擁抱線上且線上線下一體的公司才能夠最終生存下來——松鼠AI做出如此決定，只不過在行業(yè)變革來臨之前提前布局及轉(zhuǎn)型，未雨綢繆而已，現(xiàn)在看來，事實驗證了栗浩洋的判斷：

曾經(jīng)的松鼠AI的線下授課模式以“松鼠AI智適應(yīng)系統(tǒng)”為主、老師輔助，其中，學(xué)生到了線下學(xué)校的70%的時間是跟隨“松鼠AI智適應(yīng)系統(tǒng)”在電腦上學(xué)習(xí)，30%的時間是依靠老師的輔導(dǎo)。

然而，早在2020年1月24日起，松鼠AI就已經(jīng)暫停旗下全國2000多家線下教育機(jī)構(gòu)的線下課程運營，將把全部教學(xué)資源轉(zhuǎn)移到線上課堂，由孩子在家使用AI系統(tǒng)和老師線上授課完成。

“現(xiàn)在從孩子的感受來說，線上線下是幾乎沒有區(qū)別的。對于老師來說，70%的時間都是依靠系統(tǒng)教學(xué)，所以相比于完全的直播課來說要輕松不少。”栗浩洋表示說。

在線教育在此次疫情當(dāng)中贏得了所有人的關(guān)注，然而栗浩洋看來，他并不認(rèn)為疫情就是對在線教育的利好。

“我完全不認(rèn)為這次疫情是對在線教育的利好，我認(rèn)為這次疫情對百分之七八十的在線教育機(jī)構(gòu)不是利好。只有那些過去投資了大量資金去做研發(fā)的機(jī)構(gòu)才是利好。因為什么？因為如果一家在線教育的機(jī)構(gòu)教學(xué)效果不好，以前大家沒體驗過不太清楚，但是現(xiàn)在所有人都被迫轉(zhuǎn)移到線上，一旦教學(xué)效果不好服務(wù)感受不好，這其實是透支了家長的信任，極大地影響了公司的品牌和口碑?！崩鹾蒲蟊硎菊f。

中國人工智能教育的推動者

或許很多人并不了解松鼠AI ，也不了解這樣一個教育科技企業(yè)為何會同餐飲行業(yè)、住宿行業(yè)一樣做出如此調(diào)整？

客觀而言，松鼠AI的確是中國的一個科技企業(yè)，作為關(guān)注中國智能教育的一家公司，公開資料顯示，松鼠AI創(chuàng)立于2014年，累計融資近10億人民幣。松鼠AI推出的AI智適應(yīng)教育是中國第一家開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中小學(xué)人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，該系統(tǒng)擁有MCM（思想、能力、方法）能力值訓(xùn)練、錯因重構(gòu)知識地圖等多個全球首創(chuàng)AI應(yīng)用技術(shù)，如今，憑借這套系統(tǒng)，松鼠AI已經(jīng)服務(wù)了中國2600多家學(xué)習(xí)中心，真正實現(xiàn)了科技賦能教育。

據(jù)悉，在AI診斷和AI精準(zhǔn)推送學(xué)習(xí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)環(huán)境下，松鼠AI的學(xué)生獲得了明顯提升。

“我們用AI系統(tǒng)賦能學(xué)生教育，以學(xué)生為中心，那個時候我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的平均正答率只有百分60多，但是后來系統(tǒng)給到他們追根溯源的打地基的學(xué)習(xí)后，目前這個平均正答率可以達(dá)到80%多，孩子們有信心了，也就自然喜歡學(xué)起來了。”栗浩洋表示說。

在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，的確，他們經(jīng)歷了無數(shù)次挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了無數(shù)個人的懷疑，因此，即便面對此次疫情“冰與火”的考驗，然而，松鼠AI創(chuàng)始人栗浩洋也足夠有自信能夠安全度過。

在中國，松鼠AI是第一家打造人工智能自教育的公司，歷經(jīng)過去的千辛萬苦，松鼠AI才形成了中國智能教育的一流團(tuán)隊，這代表這中國及全球智能教育的最先進(jìn)水平：

2018年，全球機(jī)器學(xué)習(xí)教父，美國卡內(nèi)基梅隆大學(xué)CMU前任計算機(jī)學(xué)院院長、美國工程院、藝術(shù)與科學(xué)院院士，美國科學(xué)促進(jìn)會（AAAS）、國際人工智能協(xié)會（AAAI）Fellow，Tom Mitchell教授出任松鼠AI首席AI科學(xué)家，而且作為松鼠AI人工智能領(lǐng)域第一負(fù)責(zé)人，Mitchell將帶領(lǐng)團(tuán)隊十多位AI科學(xué)家和幾百位AI應(yīng)用工程師以及技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行人工智能在智適應(yīng)教育領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究和相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用等。

2019年，CMU計算機(jī)及心理學(xué)系教授、LearnLab研究室主任、美國智適應(yīng)教育科學(xué)的三巨頭之一的Ken Koedinger正式出任松鼠AI首席學(xué)習(xí)科學(xué)家。

此外，松鼠AI首席科學(xué)家崔煒擁有愛爾蘭國立大學(xué)人工智能博士后學(xué)位，之前是RealizeIt的核心科學(xué)家；首席架構(gòu)師Richard也是美國最早的自適應(yīng)教育公司Knewton在亞太地區(qū)的技術(shù)負(fù)責(zé)人；首席數(shù)據(jù)科學(xué)家Dan Bindman博士，是美國自適應(yīng)巨頭公司ALEKS的創(chuàng)始團(tuán)隊成員，負(fù)責(zé)核心產(chǎn)品算法的首席架構(gòu)師。

并且，從2016年起，松鼠AI先后與斯坦福研究院、中科院自動化所、卡耐基梅隆大學(xué)、清華大學(xué)聯(lián)合成立實驗室和實驗項目，在過去四年當(dāng)中收獲了大量版權(quán)和專利，其多篇國際論文被收錄，很多突破性的技術(shù)，比如超納米級的知識點拆分等得到了全球認(rèn)可。

在松鼠AI的推動下，松鼠AI還讓中國的人工智能教育被世界做認(rèn)可，提高了中國智能教育的聲譽。

“松鼠AI曾在2019年5月在全球贊助了一個AI科學(xué)家大獎100萬美金，國內(nèi)及全球100多家媒體也都報道了，當(dāng)然也有同事抱怨為什么還堅持贊助，因為這讓松鼠AI在國際上的聲譽直線上漲，我們不能在國際上毀約、這樣我們的國際聲譽都?xì)У袅?。?dāng)然，也更讓全球的其他國家知道，中國也有智能教育。未來松鼠AI一定是要去打美國和歐洲市場，同時現(xiàn)在我們的核心科學(xué)家也都是在美國招募最頂級的人才，這些都是公司的生命線?！?/p>

因此，作為中國人工智能教育的推動者，松鼠AI同時還承擔(dān)了幫助中國智能教育崛起的重任。此外，作為一個負(fù)責(zé)人的中國教育企業(yè)，對于疫情嚴(yán)重的武漢及湖北地區(qū)，松鼠AI也同樣以捐贈500萬的形勢表達(dá)他們的愛心。

“第一因為我們要對為了全國人民的安全而犧牲了自己的武漢和湖北人民表示我們的感激和實際的支持，還有一部分資金是捐贈給受困在家又沒有電腦學(xué)習(xí)的窮苦孩子，第二就算不捐款其實分到每位員工也就是多發(fā)一點點而已。

“我認(rèn)為在年底之前我們?nèi)珖膶W(xué)校會有一個三倍到五倍到十倍的暴增，市場的需求將會流入能堅持下來的、且具備線上及線下雙棲功能教育機(jī)構(gòu)?！崩鹾蒲蠹昂匣锶硕紙孕?，疫情過后，松鼠AI將迎來更猛烈的發(fā)展，而在未來的中國，教育AI將遍地開花。

“善良比聰明更重要”，松鼠AI給我們做了最好的詮釋。

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