你所不知道的聯(lián)想物聯(lián)網(wǎng)，正在成為行業(yè)數(shù)字化轉型的推動者

原標題：你所不知道的聯(lián)想物聯(lián)網(wǎng)，正在成為行業(yè)數(shù)字化轉型的推動者

聯(lián)想商用IoT正成為聯(lián)想集團新的增長點。

有幾個數(shù)據(jù)：2019財年第二季度，聯(lián)想的智能物聯(lián)網(wǎng)設備及方案較去年同期增長達858%，并在10多個垂直細分子行業(yè)落地銷售。另外在最新的19/20財年，聯(lián)想商用智能物聯(lián)設備營收超過55%的同比增長。

為什么聯(lián)想要做物聯(lián)網(wǎng)？在這個市場中，聯(lián)想商用的切入點是什么，如何獲得用戶的青睞？

這一系列問題在“聯(lián)想智慧中國行：聯(lián)想商用IoT云端尖峰對話暨新品發(fā)布”系列活動中找到了答案。

用物聯(lián)網(wǎng)當“抓手”

最近聯(lián)想商用密集召開線上發(fā)布會，重點向外闡述對新基建的理解以及IoT產(chǎn)品與解決方案。

聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)商用大客戶業(yè)務總經(jīng)理劉征與國家信息中心信息化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任單志廣、中集集團CIO潘進杰在線上論道時，一致認為，當前中國企業(yè)的數(shù)字化轉型之路任重而道遠。

一方面，國家政策提出“新基建”，本意是與“老基建”相融合，共同促進國計民生，用ICT技術驅動增長。另一方面則是，行業(yè)在新技術之下，正在尋找新的落地方式。

兩者結合，就對當下的“數(shù)字化轉型”帶來了新的可能和新的“抓手”。

而在這過程中，作為典型性技術代表的物聯(lián)網(wǎng)，就是嶄新的“抓手”之一。

早在10多年前，中國開始注重物聯(lián)網(wǎng)，先后成立了一批研究院，推動垂直領域的嘗試應用。直到今天，得益于技術的成熟，尤其是5G、人工智能和云在各行各業(yè)的應用，物聯(lián)網(wǎng)才大規(guī)模爆發(fā)。

在這個前提條件下，聯(lián)想商用在幾年前毅然布局物聯(lián)網(wǎng)，2018年首次推出物聯(lián)網(wǎng)平臺LeapIOT，業(yè)內均為迷惑，聯(lián)想想要做什么？

按照劉征的話說，這是順其自然的事情。無論從聯(lián)想集團3S戰(zhàn)略還是聯(lián)想商用的立足點來說，物聯(lián)網(wǎng)正呈現(xiàn)廣闊的未來。

聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)商用大客戶業(yè)務總經(jīng)理劉征

“數(shù)字化轉型有兩個驅動力，分別是數(shù)字驅動和業(yè)務驅動”。劉征說，聯(lián)想努力的方向，就是幫助企業(yè)更好地在應用場景中采集數(shù)據(jù)、獲取數(shù)據(jù)，同時借助計算終端與平臺，進一步挖掘數(shù)據(jù)的價值。只有從數(shù)據(jù)中分析出來轉型的收益如何，釋放數(shù)據(jù)所蘊含的商業(yè)潛力，才能更好地推進數(shù)字化轉型。

物聯(lián)網(wǎng)難題：太復雜

無論是未來的智能社會還是當下火熱的數(shù)字化企業(yè)，最核心的是數(shù)據(jù)，在工業(yè)領域也是如此。

在中國這樣的制造大國，如果把工業(yè)服務好，對IT廠商而言，賽道足夠寬，利潤也足夠厚，也可以輕松復制到其他領域。

但現(xiàn)實情況是，中國制造業(yè)長期處在工業(yè)1.0-4.0并存的狀態(tài)，而且，工業(yè)環(huán)境異常復雜——業(yè)態(tài)復雜、流程復雜、工藝復雜。這里還沒說設備多而分散、廠商多且并不都是大廠、系統(tǒng)多數(shù)據(jù)形態(tài)復雜，比如流式計算這樣的問題。

站在數(shù)據(jù)維度，數(shù)據(jù)該如何收集、如何處理、如何存儲、如何運營和運維始終是業(yè)界難題。這是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的核心所在，也是眾多廠商突破的重點。

• 舉例說，從物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境說，有零下20度的北極環(huán)境和高溫60度的煉鋼廠；有無菌的醫(yī)療實驗室和砂石暴走的鋼鐵加工廠；有海洋潛水艇級別的壓力和高空3000英尺飛行儀器的精準。

更何況，物聯(lián)網(wǎng)技術太復雜，僅僅是協(xié)議就有20多種，并不常見；還因為環(huán)境復雜，不可能將數(shù)據(jù)全部收集到云端再由云端反饋回來，從時間、效率、存儲來說都不現(xiàn)實。邊緣計算需要將部分數(shù)據(jù)立即收集、立即處理，這就涉及到算法、數(shù)據(jù)模型和多種應用。

這是聯(lián)想商用IoT的難題，也是所有物聯(lián)網(wǎng)廠商、用戶的難題，考驗的是廠商對行業(yè)的理解、技術與解決方案的落地能力、以及堅實靈活的供應鏈能力。

何為智能物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與平臺？

聯(lián)想在智能物聯(lián)網(wǎng)領域就很巧妙，做到了既能適應所有環(huán)境，還能量身為客戶制作解決方案。

它的做法是，根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的應用場景推出各類產(chǎn)品，覆蓋智能物聯(lián)設備、平臺、應用、及整合的解決方案，形成一套完整的“聯(lián)想商用邊緣計算解決方案生態(tài)全景圖”，所涉及的設備、網(wǎng)絡互聯(lián)以及大數(shù)據(jù)平臺等資源，已全線就緒。

換句話是，聯(lián)想縱向打通了所有物聯(lián)網(wǎng)流程和壁壘，橫向拉通了所有行業(yè)。

比如，在設備終端層面，聯(lián)想智能物聯(lián)設備全面覆蓋了數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)處理三大領域。

• 數(shù)據(jù)采集終端方面 ，有邊緣傳感終端ECS系列，具有低功耗、通用性的數(shù)據(jù)采集能力。
• 數(shù)據(jù)傳輸方面 ， 有邊緣計算網(wǎng)關ECG系列，具有寬溫、寬電壓設計，自如應對多種極端環(huán)境。
• 數(shù)據(jù)處理方面 ，有多種設備，如工業(yè)計算設備ECI、嵌入式計算設備ECE等，可以適應不同場景。

同時，聯(lián)想還有基于ARM架構的行業(yè)智能硬件開發(fā)平臺——Leez，支持多種操作系統(tǒng)和各類硬件設備，具有豐富的開發(fā)工具，能夠讓用戶根據(jù)不同的應用環(huán)境量身定制，提高了平臺的靈活性，降低了用戶的開發(fā)成本。

如此一來，智能物聯(lián)產(chǎn)品既可以單獨部署在用戶已經(jīng)有的系統(tǒng)中，也可以組合成一套完整的解決方案。這種 “搭積木”的方式，充分發(fā)揮了聯(lián)想集團供應鏈齊全、靈活定制的優(yōu)勢。

“

按照劉征的解釋，聯(lián)想具備小批量生產(chǎn)、快速響應、靈活敏捷的硬件定制能力，“小、快、靈”的核心競爭優(yōu)勢不僅為產(chǎn)品生產(chǎn)與配適提供了堅實支撐，更能夠滿足企業(yè)客戶在數(shù)字化轉型過程中的差異化需求。

對于成熟度較高的企業(yè)客戶，聯(lián)想可以只提供智能物聯(lián)設備，聚焦業(yè)務的核心痛點；對于缺乏平臺化產(chǎn)品和應用數(shù)據(jù)的企業(yè)，聯(lián)想可提供平臺解決方案與數(shù)據(jù)智能服務；對于成熟度較低的企業(yè)，聯(lián)想可以從服務業(yè)務入手，后續(xù)提供一攬子解決方案。

加速落地 促進數(shù)字化變革

自從去年開始，劉征帶領的團隊已經(jīng)幫助了100多家工業(yè)和商業(yè)領域的客戶，在多個場景落地。

以一個遍及中國4000多家門店的餐飲連鎖企業(yè)為例，其在數(shù)字化轉型中已取得了一定的成果，為進一步推進“降本增效”，試圖從能耗管理環(huán)節(jié)入手。其首席數(shù)據(jù)智能官表示，為了收集能耗數(shù)據(jù)，就要連接各類智能水表、智能電表，并在此基礎上洞察數(shù)據(jù)，預測未來的能耗變化。

但在落地的過程中，這家企業(yè)發(fā)現(xiàn)，由于能耗設備接口復雜，對技術應用提出了很高的要求，加上項目周期較短，需要技術能力、整合能力和供應鏈能力均十分突出的供應商才能解決。而聯(lián)想在幾天內就能反饋改良設備終端的定制情況，并且其產(chǎn)品也具備堅實、穩(wěn)定、開放性高的特點，最終得到認可，從而順利被整合到企業(yè)自身的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中。

再以松下冷鏈的工廠生產(chǎn)場景為例。為了在多塵、多油漬、多水的環(huán)境中，實現(xiàn)生產(chǎn)設備對數(shù)據(jù)的收集和管理，幫助工人實時掌握產(chǎn)品質量的真實情況，聯(lián)想將ECP邊緣一體機應用于車間產(chǎn)線，形成每個產(chǎn)品的可追溯數(shù)據(jù)記錄，從而實現(xiàn)產(chǎn)品品質的可視化監(jiān)控。

在教育行業(yè)、在連鎖、在能源行業(yè)，在眾多需要物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)中，聯(lián)想目前均已幫助標桿性的客戶實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的順利落地。

如此看來，聯(lián)想正在發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢、端到端的整合解決方案的優(yōu)勢、“小、快、靈”的供應鏈優(yōu)勢等，集中力量在行業(yè)中加速物聯(lián)網(wǎng)應用。

而聯(lián)想也早已不是一個純粹提供硬件設施的廠商，正在走向智能化的聯(lián)想，正在借5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術加速自身變革，讓數(shù)據(jù)的采、編、存、管、用更為方便，從而帶動產(chǎn)業(yè)的變革，讓數(shù)字經(jīng)濟真正落地。

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