平臺型模式落幕，互聯(lián)網(wǎng)家裝的新進化之道

原標(biāo)題：平臺型模式落幕，互聯(lián)網(wǎng)家裝的新進化之道

文/孟永輝

平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式開始失去原有的魅力，在流量見頂?shù)拇蟊尘跋嘛@得尤為突出。于是，越來越多的玩家開始告別傳統(tǒng)意義上經(jīng)典的平臺型模式，通過再度下沉和深度賦能尋找新的發(fā)展新機會。這其實是符合家裝行業(yè)進化的規(guī)律的。因為家裝本身就是一個比較關(guān)注下沉和落地的存在，只有深度參與才能真正改變家裝行業(yè)本身的痛點和難題。

互聯(lián)網(wǎng)家裝之所以受人詬病，其中一個很重要的原因就在于它僅僅只是對家裝行業(yè)供求兩端的信息進行簡單地撮合，并未真正介入到家裝行業(yè)的實際落地過程當(dāng)中，最終讓互聯(lián)網(wǎng)家裝承諾的那些創(chuàng)新和改變變成了一紙空文。所以，以撮合和信息中介的家裝模式僅僅只是在流量紅利存在的時候有效，一旦流量紅利不再，這種模式必然會遭遇挑戰(zhàn)。

當(dāng)下的家裝行業(yè)正在經(jīng)歷這樣一個發(fā)展階段，即使是以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的頭部互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺都不例外。為了擺脫這種發(fā)展困境，我們看到越來越多的玩家開始擺脫以流量撮合和信息中介為代表的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而通過介入到家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中來尋找新的發(fā)展機會。一個深度、全面、多元的家裝行業(yè)進化新時代由此來臨。

經(jīng)典平臺模式走向落幕，家裝呼喚新進化

以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺基本上都是以信息中介起家，通過信息的輸送來積累了海量的流量，再通過將這些潛在的流量與實際的裝修業(yè)務(wù)進行結(jié)合來實現(xiàn)了變現(xiàn)的目的。因此，當(dāng)裝修用戶與裝修公司完成了對接之后，互聯(lián)網(wǎng)家裝的功能和作用就已經(jīng)完成了。實質(zhì)上，當(dāng)對接完成之后，一切才剛剛開始。

當(dāng)大型的流量平臺數(shù)年以來積累起來的流量紅利被消耗殆盡，以經(jīng)典平臺模式為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式開始遭遇到了越來越多的挑戰(zhàn)。告別傳統(tǒng)意義上的平臺模式，通過新的方式和方法來尋找家裝行業(yè)的新進化，成為當(dāng)下人們必然要回答的重要問題。

流量見頂?shù)拇蟊尘跋?，家裝新進化需要回歸本質(zhì)。家裝行業(yè)的本質(zhì)是什么？其實，家裝行業(yè)的本質(zhì)就是“裝家”。把一個毛坯的家，裝修成為一個人可以住進去的樣子。因此，所謂的家裝行業(yè)絕不僅僅只是像經(jīng)典的平臺模式那樣，僅僅只是實現(xiàn)了裝修業(yè)主和家裝公司的對接，而是要真正去對一個家進行裝修。從這個邏輯來看，經(jīng)典的平臺模式是沒有抓住家裝行業(yè)的本質(zhì)和精髓的。

當(dāng)流量不再是一種紅利，抑或是裝修用戶不再需要平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司進行撮合的時候，這種經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式便開始失去原有的魅力。于是，以互聯(lián)網(wǎng)家裝為主打概念的家裝進化開始遭遇到了一場大逃亡。實質(zhì)上，互聯(lián)網(wǎng)家裝的落幕并不是“互聯(lián)網(wǎng)”和“家裝”兩種元素結(jié)合的失敗，而是家裝行業(yè)的進化進入到了新階段。

在這個階段，我們需要的不是通過將新元素與家裝行業(yè)進行深度融合來繼續(xù)走撮合和中介的老路，而是要深入到家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中，通過讓家裝行業(yè)回歸本質(zhì)來尋找到新的發(fā)展方式和方法。如何改造家裝行業(yè)的具體流程和環(huán)節(jié)，如何提升家裝過程當(dāng)中的效率，如何在裝修過程當(dāng)中為用戶提供不一樣的體驗，成為家裝新進化必然要解決的重要課題。

當(dāng)家裝開啟新進化，需要對互聯(lián)網(wǎng)進行再定義。當(dāng)平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式開始遭遇困境，很多人把這個問題歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身的短板上。其實，互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的落幕并不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)造成的，而是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對于人們生產(chǎn)和生活影響的逐漸深度和全面造成的。從表面上看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已不再是決定家裝行業(yè)進化的主要技術(shù)類型，實質(zhì)上，互聯(lián)網(wǎng)元素業(yè)已成為家裝行業(yè)進化不可或缺的元素。

當(dāng)家裝行業(yè)進入到新進化的發(fā)展階段，我們需要做的不是一味地對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行否定，而是需要對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行重新再定義。在這個階段，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不是消失不見了，而是變成了一種“基礎(chǔ)設(shè)施”，成為家裝行業(yè)的每一個流程和環(huán)節(jié)的“標(biāo)配”。如果我們依然否定互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，詆毀互聯(lián)網(wǎng)的作用，其實就是在詆毀當(dāng)下的家裝行業(yè)本身。

我們需要對互聯(lián)網(wǎng)進行再定義，不應(yīng)該僅僅只是把互聯(lián)網(wǎng)看成是驅(qū)動力，還應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)看成是“毛細(xì)血管”和“橋梁”。當(dāng)我們再度認(rèn)識和重視互聯(lián)網(wǎng)的功能和作用的時候，我們才能比較客觀地看待互聯(lián)網(wǎng)的功能和作用，從而在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上把家裝行業(yè)的再進化帶入到全新的發(fā)展階段。

重新認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)家裝的新功能和作用，是家裝新進化的開始。按照人們對于家裝的經(jīng)典定義，所謂的家裝其實就是“裝家”。其實，這是對家裝行業(yè)最為原始的定義。當(dāng)家裝行業(yè)的發(fā)展進入到新階段，特別是當(dāng)精裝交付成為主流的時候，傳統(tǒng)意義上的家裝功能和作用開始被模糊和抵消。

重新認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)家裝行業(yè)的新功能和作用，才是家裝行業(yè)新進化的開始。所謂的家裝行業(yè)的新功能和作用，其實就是要在傳統(tǒng)意義上的裝修之外，找到家裝行業(yè)新的盈利模式和方法。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)家裝行業(yè)的新功能和作用的時候，其實，一個全新的發(fā)展時代開始徐徐開啟。

當(dāng)家裝行業(yè)的進化進入到新階段，裝修不再是唯一的功能和作用，家裝本身其實更代表著一個全新的領(lǐng)域。在這個全新的領(lǐng)域里，我們可以找到新的盈利模式和方法。滿足人們對于美好生活的追求，將家裝看成是人們生活的原點，通過家裝聯(lián)通人們生活的每一個流程和環(huán)節(jié)，把家裝看成是一個類似于互聯(lián)網(wǎng)時代的平臺的存在，由此，家裝行業(yè)的發(fā)展將會進入到一個全新的發(fā)展階段。

當(dāng)經(jīng)典的平臺模式開始走向落幕，家裝行業(yè)開始了新進化。對于家裝行業(yè)來講，這是一種必然。因為只有經(jīng)過這樣的進化之后，家裝行業(yè)才能真正從簡單的信息撮合，真正回歸到家裝行業(yè)的本質(zhì)。清楚地認(rèn)識并且將這種進化落地，才是開啟新發(fā)展的正確方式和方法。

新背景下，家裝行業(yè)如何開啟新進化？

當(dāng)家裝行業(yè)開啟新進化，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為背景的時代其實已經(jīng)快要過去。這個時候，我們需要找到家裝行業(yè)新進化的方式和方法，從而把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到全新的發(fā)展階段。那么，家裝行業(yè)如何開啟新進化呢？

以新方式來實現(xiàn)家裝行業(yè)的下沉。如果我們要尋找今年的熱門領(lǐng)域的話，直播帶貨無疑是其中一個。在我看來，直播帶貨其實是基于互聯(lián)網(wǎng)模式衍生出來的一種新方式。它實現(xiàn)了商家和用戶的直接對接，進一步減少了中間環(huán)節(jié)，讓行業(yè)效率進一步得到了提升。在直播帶貨風(fēng)靡的大背景下，我們同樣看到了很多家裝公司開始通過直播帶貨的方式來實現(xiàn)與用戶的對接。

這其實家裝行業(yè)下沉的一種方式。當(dāng)經(jīng)典的平臺模式不再奏效的時候，我們需要借助以直播帶貨為代表的新方式來實現(xiàn)家裝行業(yè)的深度下沉。對于家裝行業(yè)來講，這其實是一種全新進化的開始。當(dāng)新方式與家裝行業(yè)發(fā)生化學(xué)反應(yīng)之后，家裝行業(yè)才能真正跳出經(jīng)典的流量撮合和信息中介的模式，進入到一個全新的發(fā)展階段。

除了直播帶貨，新零售、新技術(shù)等新方式同樣開始與家裝行業(yè)進行深度融合，這其實是正在開啟家裝行業(yè)下沉的新方式。隨著越來越多的新方式開始與家裝行業(yè)進行深度融合，家裝行業(yè)的進化才能開啟新的發(fā)展階段。這個時候，家裝行業(yè)的進化才能告別傳統(tǒng)模式，進入到全新的發(fā)展階段。家裝行業(yè)的盈利模式同樣不再是以簡單的信息撮合和中介為主，而是進入到了以家裝行業(yè)本身為代表的時代。

承繼互聯(lián)網(wǎng)時代的遺產(chǎn)，而不是全盤否定。所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝并不是一無是處的，而是有著其存在的內(nèi)在邏輯的。正確地認(rèn)識和看待互聯(lián)網(wǎng)，才能把家裝行業(yè)的進化帶入到一個全新的階段。所謂正確地看待和認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)，其實就是要正確面對家裝行業(yè)業(yè)已與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度融合的顯示，在這個基礎(chǔ)上，尋找家裝行業(yè)進化的新方式。

忽略了對互聯(lián)網(wǎng)的正確認(rèn)識，一味地否定互聯(lián)網(wǎng)與家裝行業(yè)結(jié)合的現(xiàn)實，只能把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到傳統(tǒng)家裝的發(fā)展階段。對于互聯(lián)網(wǎng)的一味否定，最終導(dǎo)致的一個最為直接的結(jié)果就是無法抓住家裝行業(yè)真正的痛點和難題，讓家裝行業(yè)的進化開始失焦。

正確地認(rèn)識和看待互聯(lián)網(wǎng)，才是家裝行業(yè)真正開啟新進化的開始。從某種意義上來講，正確地認(rèn)識和看待互聯(lián)網(wǎng)，其實就是在正確地面對當(dāng)下家裝行業(yè)存在的痛點和難題。只有這樣，家裝行業(yè)的進化才能真正告別失焦，真正對癥下藥。

找到新的盈利模式，而不是依賴資本和流量。作為一個產(chǎn)業(yè)鏈漫長的行業(yè)，家裝行業(yè)的盈利模式其實是多方面的。找到新的盈利模式，才是家裝行業(yè)的新進化真正開啟的重要標(biāo)志。從本質(zhì)上來看，找到新的盈利模式，等于找到了家裝行業(yè)發(fā)展的新方向，而且這個新方向是可以通過自我造血的方式來達(dá)成的。當(dāng)家裝的新進化有了新的盈利模式的支撐，它才會告別對于資本和流量的依賴，真正進入到了一個全新的發(fā)展階段。

另外，找到了新的盈利模式，代表了家裝行業(yè)開始告別傳統(tǒng)意義上的裝修，進入到了全新的發(fā)展階段。我們看到的現(xiàn)在對于B端家裝行業(yè)的深度賦能，對于C端用戶的新供應(yīng)，其實都是在為家裝行業(yè)的進化找到新的盈利模式。從這個角度來看，找到了新的盈利模式，才是家裝行業(yè)開啟新進化的開始。

從這個角度來看，找到了新的盈利模式，家裝行業(yè)才能開啟新進化。這不僅是對于傳統(tǒng)意義上經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的一種顛覆，同樣是家裝行業(yè)開啟新進化的標(biāo)志。當(dāng)家裝行業(yè)找到了新的盈利模式，家裝行業(yè)的發(fā)展才能跳出傳統(tǒng)的發(fā)展模式，真正進入到一個全新的發(fā)展階段。

越來越多的跡象開始表明，經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式開始遭遇越來越多的挑戰(zhàn)。這昭示著家裝新進化的開始。對于身處其中的玩家來講，找到互聯(lián)網(wǎng)家裝進化的全新途徑，家裝行業(yè)的新進化才能開啟。家裝行業(yè)才能告別對“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的迷信與依賴，真正進入到以新進化為主要驅(qū)動力的新時代。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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