野蠻直播：誰是韭菜，誰吃餃子？

原標(biāo)題：野蠻直播：誰是韭菜，誰吃餃子？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來大量新的產(chǎn)業(yè)，也放大了所有人的能力。目前，最火的新行業(yè)非“直播帶貨”莫屬，不僅廣大的普通人癡迷上癮，也讓越來越多的大佬欲罷不能，包括董明珠、羅永浩、雷軍等等，戰(zhàn)績都非常不錯(cuò)。而一些科班出身的頭牌主播，頗有點(diǎn)兒妖魔般的點(diǎn)石成金之作用。相關(guān)媒體報(bào)道，某家上市企業(yè)牽手網(wǎng)紅主播薇婭，市值快速攀升，十天內(nèi)出現(xiàn)8個(gè)漲停，股價(jià)從4元暴漲到10元。如此攀升甚至引起了深交所注意，但股東們已經(jīng)精準(zhǔn)套現(xiàn)，將韭菜收割之后瀟灑離場(chǎng)?？偨Y(jié)下來，企業(yè)在直播帶貨中的收益不大，但卻能依靠網(wǎng)紅概念拉動(dòng)市值快速上漲，45億元的市值被減持股東們快速兌換成真金白銀，薇婭則在出色的完成任務(wù)之后拿到超過200萬的傭金。最可憐的還是股市里的散戶以及在直播帶貨中，一擲千金的大量粉絲。

“韭菜”的定義在直播江湖中，內(nèi)容變得愈加豐富，隨處可以割韭菜，也隨時(shí)有可能成為韭菜。人性無法祛除賭性，之于股市趨之若鶩，只是大多數(shù)人終究是韭菜而已。

說到底，股市和直播不是靠經(jīng)營管理來盈利的，從業(yè)者的核心動(dòng)力來自于把一部分人的錢裝到另一部分人的口袋里。在資本瘋狂的運(yùn)作中，中國的直播行業(yè)連同股市就好像提款機(jī)，莊家掌握著密碼，隨時(shí)都能開箱取錢。賭性令人參與、糾纏其中，如果無法控制欲望，只能學(xué)會(huì)保護(hù)自己，不要成為直播產(chǎn)業(yè)鏈中的“新韭菜”。

野蠻直播：誰是韭菜，誰吃餃子？

其實(shí)，任何能產(chǎn)生暴利的行業(yè)，都基本不依賴日常經(jīng)營，要么大面積割韭菜，要么進(jìn)行強(qiáng)烈而殘酷地殺富濟(jì)貧，都是一些瀟灑激越的行為。現(xiàn)在，直播行業(yè)如此火爆，頭排主播的年收入動(dòng)輒2.1億，邏輯上一定存在著割韭菜和殺富濟(jì)貧的操作。大家想要賺錢就必須從狼嘴里搶肉，需要在其閉嘴前，把手拔出來，可惜大多數(shù)人都拔晚了。

跟股市一樣，直播行業(yè)建立之初，有著非常積極而又宏大的愿景。最理想的情況是，網(wǎng)紅主播提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把商家和消費(fèi)者聯(lián)系起來。對(duì)于商家來說，網(wǎng)紅主播是龐大的消費(fèi)群體，潛在的客戶資源；對(duì)于消費(fèi)者來說，網(wǎng)紅主播是優(yōu)質(zhì)的采購資源以及清晰透明的銷售信息。基于此，我們可以暢想直播行業(yè)最美妙健康的情況是：消費(fèi)者、商家、主播三方共贏，但令人遺憾的是，真實(shí)情況是三方互坑。火爆的行業(yè)背后夾雜著大量“非常規(guī)”操作：首先是明星主播常常伴隨著高額的坑位費(fèi)，如羅永浩的坑位費(fèi)是60萬，李佳琦的坑位費(fèi)是32萬。毫無疑問，這些費(fèi)用未來都會(huì)算到產(chǎn)品的成本中，前期會(huì)轉(zhuǎn)嫁到商家頭上，而后期則會(huì)滲透到消費(fèi)者身上，一把把的小韭菜最終包成了一大鍋的餃子。更尷尬的是，這些明星主播人氣雖熱，但不一定是質(zhì)量的保障，李佳琦在直播中適用一款“不粘鍋”時(shí)直接翻車，粉絲馬上群嘲：我們買的是“粘鍋”；羅永浩直播戰(zhàn)功赫赫，彪炳千秋，但偶爾也有現(xiàn)場(chǎng)翻車的。如此現(xiàn)象可怕的地方正在于，消費(fèi)者能看到的僅僅是冰山一角，更多的質(zhì)量隱患可能來不及翻車，就隨著商品跑到消費(fèi)者的家里去了。

明星們的天價(jià)坑位費(fèi)，也會(huì)惹得三線小主播們瘋狂要價(jià)，一位千萬粉絲的抖音網(wǎng)紅替某品牌帶貨，最早開價(jià)是4萬元的坑位費(fèi)，但真正直播起來，卻發(fā)現(xiàn)沒有幾個(gè)粉絲買賬。不得不認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，把坑位費(fèi)調(diào)整到1500元?？梢?，直播帶貨的坑位，就好像汽車品牌一樣，有著上千種琳瑯滿目的價(jià)格，水分也是相當(dāng)?shù)么?，能養(yǎng)魚也能養(yǎng)龍。

如果說虛報(bào)坑位費(fèi)只是水分問題，那么，專門靠坑位費(fèi)發(fā)家致富，就有點(diǎn)兒觸碰道德之底線了，比如有的主播采用坑位費(fèi)底價(jià)+提成的模式，承諾如果無法達(dá)成銷售額，就只收取5萬塊的底價(jià)，但如果超額達(dá)成就可以拿到30萬的提成。于是，最經(jīng)典的操作模式出現(xiàn)了，當(dāng)主播達(dá)不到承諾的銷售額時(shí)，就會(huì)先把30萬的提成墊付進(jìn)去，專門賺一筆坑位費(fèi)，拿到傭金之后，再找各種理由退一部分貨物。如此隱蔽的風(fēng)騷操作，令人想起了共享單車：騎行收費(fèi)相當(dāng)?shù)氐土阋?，但押金還是非常可觀的。

總之，雖然直播帶貨的主流價(jià)值是“賣貨”，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈如此復(fù)雜，深諳潛規(guī)則的人常常會(huì)在“不起眼、非主流”的地方賺取高額利潤，割掉一茬又一茬的韭菜！

保護(hù)新模式，如何賦予直播正能量？

平心而論，直播帶貨之所以能快速走紅，能給人機(jī)會(huì)做灰色產(chǎn)業(yè)的操作，正在于直播的初衷還是不錯(cuò)的。要知道，傳統(tǒng)的廣告模式有很多限制，比如后期處理、美顏或者不實(shí)時(shí)性，都令消費(fèi)者感到反感，比如著名的方便面廣告，有著巨大的肉塊和美麗的高湯，可真正的面就是一點(diǎn)點(diǎn)佐料而已。直播帶貨最大的好處，就是真實(shí)非加工性地產(chǎn)品呈現(xiàn)。前文提到的“粘鍋”直播，在傳統(tǒng)的廣告中肯定不會(huì)出現(xiàn)，商家勢(shì)必會(huì)挑選最優(yōu)質(zhì)的“鍋”，跑到廣告上的效果一定是“滴水不沾”。而且直播是隨時(shí)隨地的，大家可以把手機(jī)帶到田地、工廠里，特別是一些餐飲業(yè)，店家完全可以把攝像頭對(duì)準(zhǔn)“后廚”，一些地溝油或者其他違規(guī)操作就會(huì)收斂很多，令顧客吃得更加放心；同時(shí)，標(biāo)榜純天然的綠色果實(shí)也常常含有貓膩，其實(shí)，就是大棚里批量種植的。有了直播銷售之后，消費(fèi)者可以直接看到商家從野外摘取瓜果，甚至能關(guān)注整個(gè)蔬菜地的種植情況。總之，視頻直播延伸了消費(fèi)者的眼睛，也擴(kuò)大了商家的嘴巴、雙方各取所需，創(chuàng)造雙贏。

此外，越來越多的企業(yè)大佬喜歡直播，如格力鐵娘子董明珠，通過直播把自己的生產(chǎn)線和實(shí)驗(yàn)室呈現(xiàn)給粉絲們，不僅自己成功代言企業(yè)，省去一大筆的代言費(fèi)，還能展現(xiàn)出越來越多的制造業(yè)風(fēng)貌，令普通人得以立體地理解制造業(yè)，而非一談到制造業(yè)就聯(lián)想起濃煙滾滾的。當(dāng)然，鐵娘子也有著濃濃的網(wǎng)紅范兒，她痛斥不想吃苦的大學(xué)生，勸他們回到自己媽媽身邊去，又說格力的電飯煲能治療高血壓，實(shí)在是有點(diǎn)兒霸氣加可愛。或許，除了濾鏡下毫無涵養(yǎng)的雪白皮膚，中國更需要企業(yè)家、科學(xué)家、體育教練走進(jìn)直播間。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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