互聯(lián)網(wǎng)家裝的困局與破局

原標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)家裝的困局與破局

文/孟永輝

互聯(lián)網(wǎng)家裝的落敗開始讓人們反思，反思到最后，人們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對于家裝行業(yè)內(nèi)在的流程和環(huán)節(jié)缺少深度而又全面的改造是最為根本的原因所在。于是，人們開始將更多的精力集中在了家裝行業(yè)本身，試圖通過對家裝行業(yè)本身進(jìn)行深度改造來找到新的破局點(diǎn)。

等到他們真正深度參與其中，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)開始擺在了他們面前，即對家裝行業(yè)本身進(jìn)行深度而又全面的改造并非易事。即使是很多表面上看上去非常風(fēng)光的企業(yè)，實(shí)際上的生活依然是非常艱難的。于是，這些家裝從業(yè)者開始擔(dān)憂，對家裝行業(yè)本身進(jìn)行的深度改造是不是一個(gè)偽命題？

其實(shí)，如果僅僅只是站在行業(yè)的角度，對家裝行業(yè)本身的改造并不是一個(gè)偽命題，因?yàn)榻?jīng)過這樣的改造之后，我們的確可以看到家裝行業(yè)效率的提升。玩家們之所以會感覺到對家裝行業(yè)本身進(jìn)行深度的改造是一個(gè)偽命題，其中一個(gè)很重要的原因在于投入與產(chǎn)出的極大不對稱。

我一直都在關(guān)注一家從設(shè)計(jì)切入，試圖對家裝行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造的企業(yè)。這家企業(yè)雖然團(tuán)隊(duì)不是很大，但是，他們做出來的產(chǎn)品的確是可圈可點(diǎn)的。在我看來，他們所設(shè)計(jì)的三秒成圖的軟件，無論是對于裝修業(yè)主來講，還是對于裝修公司來講都有一定的作用。但是，雖然經(jīng)歷了幾年的發(fā)展之后，這家公司的發(fā)展依然不見起色，在融資的時(shí)候依然會遭遇到諸多的難題。

仔細(xì)想來，真正導(dǎo)致這家公司困境的根本原因在于投入與產(chǎn)出的極大缺口，項(xiàng)目的可復(fù)制性太差，最終讓項(xiàng)目本身僅僅只是一個(gè)小買賣，而無法上升到商業(yè)的范疇。我知道，這可能和公司的打法有很大的關(guān)系，當(dāng)然還有很多深層次的行業(yè)原因。但是，即使是同樣以設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)的所謂的行業(yè)內(nèi)的明星企業(yè)依然無法擺脫虧損的難題。

前段時(shí)間，我就曾經(jīng)看到過一篇針對業(yè)內(nèi)兩家明星企業(yè)的深度分析稿。這兩家明星企業(yè)的融資都是非常順暢的，他們對外擴(kuò)張的速度也是非常地快，但是，他們依然逃不過虧損的厄運(yùn)。于是，我開始想，既然互聯(lián)網(wǎng)家裝的落敗讓人們開始將關(guān)注的目光聚焦在家裝行業(yè)本身，那么，這些企業(yè)所遭遇的發(fā)展困境是不是正在告訴我們，回歸家裝行業(yè)本身是否意味著又是一個(gè)新的陷阱？

其實(shí)，早在互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，我們就已經(jīng)意識到了家裝行業(yè)本身有很多的痛點(diǎn)，很多的難題，并且這些痛點(diǎn)和難題一直都找不到解決的方案。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨讓我們看到了破解這些痛點(diǎn)和難題的曙光，于是，以互聯(lián)網(wǎng)家裝為主打概念的各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺開始出現(xiàn)。

很多原本無法解決的痛點(diǎn)和難題，現(xiàn)在借助互聯(lián)網(wǎng)家裝的方式似乎有了解決方案，而資本在其中的推波助瀾更是讓這種商業(yè)模式開始變得正確。于是，以互聯(lián)網(wǎng)家裝為主要概念的新模式同樣成為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可被忽視的重要領(lǐng)域，甚至在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中一度還出現(xiàn)了獨(dú)角獸企業(yè)。

然而，雖然互聯(lián)網(wǎng)家裝為我們描繪了美好的藍(lán)圖，甚至還讓人們看到了擺脫家裝行業(yè)痛點(diǎn)和難題的曙光，但是，等到資本和流量的紅利不再，特別是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的光環(huán)散去，人們依然發(fā)現(xiàn)所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝并不像人們想象的那樣光鮮亮麗，甚至還有些老氣橫秋。于是，一場質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)家裝的風(fēng)潮開始出現(xiàn)?；貧w家裝行業(yè)本身成為玩家們的新選擇。

這似乎陷入到了一個(gè)死循環(huán)。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝開始備受質(zhì)疑的時(shí)候，人們開始將發(fā)展的目光聚焦在了家裝行業(yè)本身，試圖通過改造家裝行業(yè)本身來尋找新的發(fā)展機(jī)會。而當(dāng)人們真正回歸家裝行業(yè)本身的時(shí)候，人們又遭遇到了新的困境和難題，回歸家裝行業(yè)本身依然是死路一條。

事實(shí)真的如此嗎？家裝行業(yè)真的是一個(gè)坑嗎？其實(shí)不然。如果我們仔細(xì)思考就會發(fā)現(xiàn)，家裝行業(yè)其實(shí)是一個(gè)利潤空間相當(dāng)大的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝時(shí)代出現(xiàn)的獨(dú)角獸企業(yè)，傳統(tǒng)家裝時(shí)代出現(xiàn)的傳統(tǒng)家裝巨頭，其實(shí)都在向我們展示著家裝行業(yè)本身的無限魅力。這其實(shí)是人們之所以會不斷投身到家裝行業(yè)本身，即使是碰的一鼻子灰依然義無反顧的根本原因所在。

那么，我們?yōu)槭裁纯吹搅诉@么多的失敗案例呢？人們屢次發(fā)起對家裝行業(yè)的深度改造，為什么又會屢次失敗呢？其實(shí)，說到底，我們還是沒有找準(zhǔn)正確的切入點(diǎn)和戰(zhàn)略打法所導(dǎo)致的。說的直接一點(diǎn)，就是我們依然在用非家裝的思維來做著家裝行業(yè)的事情。這個(gè)時(shí)候，我們所做的其實(shí)早已不再是家裝行業(yè)的事情，而是變成了一個(gè)非家裝的買賣。

這才是家裝玩家們真正需要注意的。即使是在當(dāng)前這樣的市場環(huán)境下，我們依然看到那些真正立足家裝行業(yè)本身的很多玩家過得依然很好，為什么？就是因?yàn)樗麄冋嬲⒆慵已b行業(yè)本身，真正從家裝行業(yè)本身來思考和看待問題，真正以家裝行業(yè)的視角來行事。所以，如果我們?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)家裝和新家裝的玩家尋找突破口的話，或許，依然還是那句老話——回歸家裝行業(yè)本身。

這并不是一句空話，它需要我們對家裝行業(yè)有一個(gè)相當(dāng)深刻的理解，它需要我們真正站在家裝行業(yè)本身來思考和看待問題，它需要我們一切從家裝行業(yè)的實(shí)際出發(fā)來思考解決方案。當(dāng)我們真正回歸家裝行業(yè)本身來思考和看待問題的時(shí)候，我們就會發(fā)現(xiàn)原來那些用非家裝的思維來行家裝之實(shí)的玩家們所多么地雞賊，他們所做的工作是多么地低端。

因此，當(dāng)我們對互聯(lián)網(wǎng)家裝以及后互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代的發(fā)展產(chǎn)生懷疑的時(shí)候，我們還是需要重新審視自己，我們是不是真正用家裝思維來進(jìn)行家裝行業(yè)的工作，我們是不是真正找到了回歸家裝行業(yè)的正確的方式和方法，當(dāng)這些問題有了一個(gè)明確的答案，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝的破局便不再是一個(gè)概念，而是變成了一個(gè)真正可以落地，并且可以取得突破的全新存在。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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