快手“百億補(bǔ)貼”，產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家轉(zhuǎn)型升級(jí)的大機(jī)遇

原標(biāo)題：快手“百億補(bǔ)貼”，產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家轉(zhuǎn)型升級(jí)的大機(jī)遇

撰文|何璽 排版|葉媛

近日，快手電商營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人張一鵬在直播電商大會(huì)上表示，為進(jìn)一步賦能服務(wù)商和商家，快手電商將推出兩大全新扶持計(jì)劃。

01

快手商家“雙百”扶持計(jì)劃和服務(wù)商合伙人計(jì)劃

張一鵬口中的兩大全新扶持計(jì)劃是快手商家“雙百”扶持計(jì)劃和服務(wù)商合伙人計(jì)劃。

快手商家“雙百”扶持計(jì)劃明確，未來一年，快手電商將投入百億資源包，為生態(tài)伙伴創(chuàng)造百億級(jí)收入，孵化10萬+個(gè)年銷售額過百萬的新商家?？焓址?wù)商合伙人計(jì)劃明確，快手電商計(jì)劃在全國(guó)打造100+精品產(chǎn)業(yè)帶基地、數(shù)百個(gè)官方服務(wù)商、孵化1萬+個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中腰部主播、開展100萬+場(chǎng)電商直播。

目前，快手“百億補(bǔ)貼”已正式向主播發(fā)出招募令，支持主播舉辦百億補(bǔ)貼專場(chǎng)直播，并從流量、費(fèi)用方面對(duì)主播進(jìn)行補(bǔ)貼。參與百億補(bǔ)貼的主播能獲得如下流量和費(fèi)用補(bǔ)貼：

1、參與主播可獲得快手官方百億補(bǔ)貼商品以及新人1元購(gòu)等商品引流促單和拉新漲粉（官方每單補(bǔ)貼10元），直播當(dāng)天也會(huì)有快手站內(nèi)資源以及快手小店官方自媒體矩陣的千萬級(jí)曝光和流量加權(quán)。

2、費(fèi)用端，主播自主提報(bào)通過的百億補(bǔ)貼商品，扣點(diǎn)可降到1%。

不過，參與百億補(bǔ)貼專場(chǎng)的主播需要滿足以下條件，并按官方要求進(jìn)行直播。

主播需要滿足的條件是：

1、參與百億補(bǔ)貼專場(chǎng)的主播需要滿足每周開播1次及以上，DSR（店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分）高于4.7等標(biāo)準(zhǔn)。

2、在舉辦百億補(bǔ)貼專場(chǎng)時(shí)，專場(chǎng)只可售賣百億補(bǔ)貼商品，均為快手自建商品，且專場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)需在4小時(shí)以上。

針對(duì)廣大服務(wù)商，快手方面將為其提供專業(yè)培訓(xùn)、現(xiàn)金返點(diǎn)、官方政策、平臺(tái)背書、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)工具等多重政策助力，通過扶持更多的產(chǎn)業(yè)帶基地服務(wù)商、MCN機(jī)構(gòu)，攜手各類生態(tài)伙伴進(jìn)而共同服務(wù)更多的商家。

02

“雙百”計(jì)劃，快手搶占用戶“正品低價(jià)”心智認(rèn)知的強(qiáng)力工具

璽哥對(duì)快手京東攜手推出“雙百”計(jì)劃并不意外，因?yàn)椤鞍賰|補(bǔ)貼”已成為快手電商的戰(zhàn)略。

今年5月27日，快手與京東零售宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在供應(yīng)鏈方面進(jìn)行深入合作，京東零售將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售。至此，快手用戶可以在快手小店直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品，并享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。

6月中旬，雙方攜手推出了首個(gè)年中大促“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”，并共同宣布啟動(dòng)“雙百億補(bǔ)貼”。所謂“雙百億補(bǔ)貼”，是指針對(duì)在快手銷售的京東商品，在京東原有“超級(jí)百億補(bǔ)貼”基礎(chǔ)上，快手將針對(duì)手機(jī)、數(shù)碼家電、美妝、酒水等重點(diǎn)品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)“雙百億補(bǔ)貼”。616是快手與京東零售戰(zhàn)略合作的首次落地。616開始，快手用戶無需跳轉(zhuǎn)到京東APP就可以直接在快手站內(nèi)購(gòu)買京東自營(yíng)商品。

作為由快手主導(dǎo)發(fā)起的首個(gè)短視頻直播電商平臺(tái)的年中購(gòu)物節(jié)，快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)的表現(xiàn)十分優(yōu)異，一經(jīng)推出推出便打出了自己的聲量和特色，助力快手電商成為618期間的大贏家。據(jù)了解，“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”包括快手電商新晉代言人張雨綺、知名主持人華少、快手主播辛巴和娃娃等均在當(dāng)天專場(chǎng)開賣京東商品，全天實(shí)際支付金額14.2億，其中張雨綺首秀即斬獲2.23億。

從戰(zhàn)略結(jié)盟京東，與京東供應(yīng)鏈進(jìn)行深度合作，豐富商品品類，把快手電商平臺(tái)升級(jí)為覆蓋廣大用戶日常生活和各種吃穿玩樂、旅行出行的綜合電商平臺(tái)，到推出與拼多多、聚劃算、京東等電商巨頭們看齊的“雙百”扶持計(jì)劃和服務(wù)商合伙人計(jì)劃，快手電商“正品低價(jià)”的形象在用戶心中正變得越來越清晰；與“正品低價(jià)”認(rèn)知同步擴(kuò)展的，還有用戶對(duì)快手電商經(jīng)營(yíng)范疇的認(rèn)知。如今用戶對(duì)快手電商的認(rèn)知，已經(jīng)從知道有這么一個(gè)可以買東西的平臺(tái)變?yōu)檫@是一個(gè)和淘寶、京東差不多，啥都能買，啥都能賣的平臺(tái)?？焓掷翔F們更是知道，快手電商一成為一個(gè)買啥都實(shí)惠、劃算的平臺(tái)（包括品牌、各種正品）。

璽哥認(rèn)為，隨著快手“雙百”計(jì)劃的實(shí)施，快手“正品低價(jià)”的心智認(rèn)知將越來越深入人心，并驅(qū)動(dòng)它發(fā)展為一個(gè)全民平價(jià)購(gòu)物平臺(tái)。

03

快手“百億補(bǔ)貼”，產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家轉(zhuǎn)型升級(jí)的大機(jī)遇

快手“雙百”計(jì)劃和服務(wù)商計(jì)劃對(duì)產(chǎn)業(yè)帶、商家、消費(fèi)者來說都是大利好。對(duì)產(chǎn)業(yè)帶和商家來說，更是大機(jī)遇。

不難預(yù)見，隨著快手百億補(bǔ)貼計(jì)劃逐步落實(shí)，產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家以及用戶等整條產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者，都會(huì)從中獲益，他們各自的需求痛點(diǎn)都將得到最大限度的滿足。

首先消費(fèi)端的用戶對(duì)此感受會(huì)很強(qiáng)烈，他們會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)最接地氣、能夠與普通消費(fèi)者零距離觸達(dá)的直播平臺(tái)上，竟然能夠以極優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到他們?nèi)粘Ｗ钚枰纳唐贰?/p>

其次是生產(chǎn)端的產(chǎn)業(yè)帶、品牌和商家。如前所述，這次快手在推出的百億資源包中，為產(chǎn)業(yè)帶提供了特別的資源傾斜，對(duì)產(chǎn)業(yè)帶極為利好。在百億補(bǔ)貼資源傾斜政策的強(qiáng)力支撐下，產(chǎn)業(yè)帶的整合程度、商戶經(jīng)營(yíng)積極性無疑還會(huì)進(jìn)一步提升，為增加就業(yè)、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力的好處是明顯的。對(duì)品牌、商家而言，快手的補(bǔ)貼扶持、流量扶持、以及服務(wù)支撐更是意義重大。

實(shí)際上，快手近兩年來一直在致力于打造直播電商與產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)的深度融合，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2019年8月，快手開始布局珠寶產(chǎn)業(yè)帶基地，并在2019年就已基本完成了整個(gè)珠寶品類的基地覆蓋，其中包括了翡翠、和田玉、彩寶等珠寶大品類，同時(shí)還包括了綠松石、岫玉等小品類，而這些產(chǎn)業(yè)帶在今年的業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)已達(dá)到30％。2019年9月，快手服飾產(chǎn)業(yè)帶落地臨沂。在臨沂，快手主播規(guī)模遠(yuǎn)超千人，而他們的帶貨實(shí)力同樣不俗。在今年4月28日，臨沂快手主播徐小米直播5.5小時(shí)，賣出28萬單，銷售額達(dá)1200萬。據(jù)快手官方購(gòu)物車服務(wù)商有贊透露：2019年前三季度，臨沂的有贊快手成交量可以擠入全國(guó)Top3。2020年7月，快手電商正式宣布在仙游落地快手紅木直播基地，并公開對(duì)外招募商戶。當(dāng)天，快手電商首屆紅木節(jié)揭幕。數(shù)據(jù)顯示，快手電商首屆紅木節(jié)活動(dòng)的銷售額超過1205萬，訂單總量超8.4萬單，累計(jì)觀眾數(shù)388萬+。

時(shí)至今日，快手電商已經(jīng)在全國(guó)落地了20個(gè)產(chǎn)業(yè)帶基地，其布局已經(jīng)覆蓋了從福建到山東進(jìn)而更廣的地域范圍，滲透到從紅木到服飾、珠寶等多個(gè)行業(yè)。

璽哥認(rèn)為，快手“百億補(bǔ)貼”是各產(chǎn)業(yè)帶、各品牌、商家的好機(jī)會(huì)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶、品牌方、商家應(yīng)該緊抓這個(gè)機(jī)會(huì)，做大做強(qiáng)自己。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。