全球市場PK蘋果，多面華米：從C到B，從1到N

原標(biāo)題：全球市場PK蘋果，多面華米：從C到B，從1到N

文／陳紀(jì)英

身為全球最成功的價值投資者，巴菲特并不諱言，他也有諸多遺憾，比如錯過亞馬遜。

“我認(rèn)為Jeff Bezos做到了一件接近奇跡的事情，而問題是，如果我認(rèn)為一件事是奇跡，我往往不會下注?！?/p>

奇跡來源于持續(xù)不輟的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，從在線書店，到全品類電商，再到云計算業(yè)務(wù)，“一個公司不應(yīng)該沉迷于自己的光芒，因?yàn)槟鞘遣婚L久的”，貝索斯頗有心得。

對于貝索斯的論斷，華米科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃汪一定有所共鳴，華米走上了一條被亞馬遜已經(jīng)驗(yàn)證過的道路。

8月18日發(fā)布的2020年Q2季度財報，再次展示了華米科技的多面體屬性，從智能硬件到健康服務(wù)，從終端產(chǎn)品到升級芯片，從小米手環(huán)引爆全球到Amazfit品牌通吃全球，從服務(wù)C端用戶到拓展B端市場，中國市場穩(wěn)如磐石全球市場風(fēng)生水起，等等。

華米就像慷慨敬業(yè)的圣誕老人，持續(xù)為用戶和市場送出它的新禮物和新驚喜——成熟業(yè)務(wù)江山穩(wěn)固，相關(guān)新興業(yè)務(wù)又扶搖直上，從0到1拓展新興業(yè)務(wù)，從1到N構(gòu)建業(yè)務(wù)矩陣，這是華米的增長密碼。

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全球并進(jìn)，全域穿透，全渠道覆蓋

在疫情依然肆虐的當(dāng)下，當(dāng)下滑成為了上市公司財報的常態(tài)，華米銷量、營收雙增長的Q2成績單，算得上例外的驚喜。

財報顯示，2020年Q2季度，公司營收達(dá)11.37億元人民幣，同比增長9.5%，整個上半年實(shí)現(xiàn)了21.1%的收入增長，超過了之前發(fā)布的營收指引上限；Q2季度華米總出貨量達(dá)到890萬臺，較2019年第二季度的830萬臺增長7.2%，今年上半年，華米科技智能設(shè)備累計出貨量達(dá)到了1650萬臺，同比增長近兩成。

這樣的逆勢增長，卻在黃汪的意料之中。

財報發(fā)布后，黃汪發(fā)布了一條朋友圈，“Amazfit品牌自主建設(shè)的全球渠道和全球化渠 道團(tuán)隊逐漸形成；準(zhǔn)備已久的完整產(chǎn)品矩陣 將在下半年全線出擊”，“兩手都要硬， 花錢必須到位?！?/p>

在智能可穿戴設(shè)備這一賽道里，華米采取了穿透性戰(zhàn)略：不限于中國市場，廣泛對接全球用戶；完善產(chǎn)品矩陣，覆蓋全域市場；多品牌戰(zhàn)略并舉，覆蓋高中低全階需求；新零售呼之欲出，線上線下全渠道并重。

在中國高科技公司中，華米不算是規(guī)模最大的一家，但全球化程度絕對處在第一梯隊。

早在2015年，當(dāng)華米操盤的小米手環(huán)，憑借高性價比優(yōu)勢，一度占領(lǐng)全球六成份額時，黃汪就在一封內(nèi)部信中表露了心跡，“從2016年開始，我們對產(chǎn)品的思考和定義將面向全球市場”。

四五年過去，當(dāng)初的全球化之夢如今已經(jīng)落地成真。

今年第二季度，華米科技的海外成績單搶眼，海外版產(chǎn)品已經(jīng)占到總出貨量的47.9%；整個上半年，海外出貨量占到了整體出貨量的55.8%。

值得一提的是，華米的全球化戰(zhàn)略，第一，并不是僅僅降維打擊亞非拉市場，而是突圍而上，站穩(wěn)美國西歐等高階市場，與蘋果、三星等一較高下，其次，也不是僅僅靠低端產(chǎn)品逆襲，華米科技自有品牌Amazfit是其全球化主力軍。

IDC報告顯示，在今年第一季度，華米科技Amazfit品牌產(chǎn)品在全球出貨量中位居第五，在美國、西歐和東南亞的銷量增長達(dá)到三位數(shù)。

錨定全球化市場，其一，意味著其增長空間更為遼闊無垠，可以吃透全球化可穿戴設(shè)備和大健康服務(wù)的增長紅利，IDC報告顯示，2020年第一季度全球智能可穿戴設(shè)備出貨量同比增長29.7%，而疫情爆發(fā)后，全球性的大健康服務(wù)需求，也漲到了高水位。

其二，減少對單一市場的依賴，也意味著其對沖風(fēng)險的能力高，因此，盡管疫情導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)掉頭下挫，華米卻逆勢上行。

華米科技今年上半年難得的雙增長，還來源于其不斷完善的產(chǎn)品線。

華米起家于小米手環(huán)，如今，其產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)覆蓋智能手表、運(yùn)動耳機(jī)、跑步機(jī)、鞋服配件、健康服務(wù)等多元品類——最初依靠小米手環(huán)這一爆款產(chǎn)品，引爆華米品牌，在建立強(qiáng)勢品牌后，又在多個相關(guān)領(lǐng)域落地多元產(chǎn)品，以越來越低的邊際拉新成本，徹底釋放品牌和技術(shù)紅利。

今年上半年，華米科技繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品品類，陸續(xù)上線新款智能手表、運(yùn)動耳機(jī)等在內(nèi)的智能健康設(shè)備，又為公司貢獻(xiàn)了新增量。

華米科技的高增長，還來源于廣覆高中低端市場的通吃戰(zhàn)術(shù)。

在華米歷史上，既有產(chǎn)品低至幾十元的小米手環(huán)等普惠性產(chǎn)品，借此觸達(dá)大眾市場，還有價格數(shù)千元的中高端產(chǎn)品，去承接消費(fèi)升級的需求——在時間上，可以覆蓋一個用戶從低到高、持續(xù)進(jìn)化的全生命消費(fèi)周期，在空間上，可以覆蓋不同消費(fèi)力人群的差異化需求。

在產(chǎn)品線日益多元的同時，華米開啟全渠道戰(zhàn)略，布局線下市場，捕獲新增量—今年夏天，華米在北京、成都、合肥陸續(xù)開設(shè)門店，未來華米還將以每月3-5家的速度，不斷擴(kuò)大授權(quán)店的數(shù)量和范圍；在海外不斷招兵買馬，銷售體系已經(jīng)初步成型。

這種全面出擊的穿透性戰(zhàn)術(shù)，也給了華米把握未來的底氣，對于第三季度業(yè)績，黃汪等華米科技管理層頗為樂觀，預(yù)計凈營收將達(dá)21億元至21.5億元人民幣，較2019年第三季度的18.6億元人民幣增長約12.9%至15.6%。

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軟硬兼施，云端并重，B端崛起

“一邊投全球渠道、一邊投核心技術(shù)，兩手都要硬”，財報發(fā)布后，黃汪在朋友圈下了“戰(zhàn)書”，他底氣十足的復(fù)盤，華米“中后臺的傳感器和主芯片、手表操作系統(tǒng)、AI健康數(shù)據(jù)挖掘算法， 已成為產(chǎn)品的強(qiáng)大競爭力和推動力?！?/p>

臺灣企業(yè)家施振榮曾經(jīng)提出過著名的微笑曲線——中間是制造，附加值最低；左邊是研發(fā)；右邊是品牌和營銷。

對標(biāo)蘋果健康板塊的華米要做大做強(qiáng)，就要抓住首尾兩端——品牌和研發(fā)。

2018年9月，黃汪接受采訪時，曾比較過華米和蘋果，“蘋果是靠品牌，我們是靠技術(shù)、成本供應(yīng)鏈的控制”。

兩年過去，華米與蘋果的品牌差距大幅收窄，而在技術(shù)研發(fā)上，華米更不能落于其后。

財報顯示，華米科技2020年第二季度研發(fā)費(fèi)用為1.172億元，同比大漲25%，是營收增速的兩倍以上，同期，研發(fā)投入在營收中的占比首次超過10%。

研發(fā)投入成果也顯山露水，今年6月份召開的首屆AI創(chuàng)新大會上，華米科技正式把人工智能實(shí)驗(yàn)室升格為人工智能研究院；研究院還同中科大先進(jìn)技術(shù)研究院展開合作，組建起腦機(jī)智能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開展非侵入式和侵入式腦機(jī)接口研究，等等。

同時，華米溯游而上，發(fā)布新一代智能可穿戴芯片“黃山2號”，及一系列全新的生物傳感器和健康大數(shù)據(jù)AI算法，從而構(gòu)建起一整套AI健康管理技術(shù)架構(gòu)；采用“黃山2號”芯片的新產(chǎn)品，計劃在2021年第一季度上市；未來，華米的芯片不但為己所用，也有望對外供應(yīng)給其他智能硬件企業(yè)。

注重基礎(chǔ)研發(fā)，上馬芯片項目，實(shí)現(xiàn)云端一體，終極目的，是為了在終端輸出最為完美的產(chǎn)品和服務(wù)——對此，黃汪想得很清楚，“對硬件認(rèn)真的人，一定要親自做軟件”，“對大數(shù)據(jù)認(rèn)真的人，一定要親自去做傳感器”，“如果你要做完美的算法，你必須做芯片，否則的話，你在業(yè)內(nèi)找不到完全滿足你算法的芯片?！?/p>

另一方面，可穿戴設(shè)備覆蓋的上億用戶，以及大數(shù)據(jù)、人工智能等創(chuàng)新技術(shù)的積累，也成就了華米從可穿戴設(shè)備，向大健康藍(lán)海進(jìn)發(fā)的跳板，黃汪曾說過，“健康，是萬物互聯(lián)時代的核心價值，未來十年將是以人為中心的科技時代”。

這也是一塊更為遼闊可觀的超級藍(lán)海，大健康市場規(guī)模，僅中國2020年就高達(dá)到10萬億元；2030年將超過16萬億元。

如今的華米，手握全球最大、實(shí)時追蹤的人體健康數(shù)據(jù)庫，截至2020年4月30日，華米科技智能可穿戴設(shè)備記錄的累計步數(shù)為108.4萬億步，累計睡眠記錄95億晚，心率記錄總時長307億小時，ECG心電圖數(shù)據(jù)1520萬條，累計甄別91100 次疑似房顫病例。

基于大健康數(shù)據(jù)庫，華米和北京大學(xué)第一醫(yī)院合作，開展智能可穿戴房顫檢測的臨床研究，ECG和PPG判斷房顫準(zhǔn)確度分別高達(dá)94.76%和93.27%，達(dá)到了人類專業(yè)醫(yī)師的水平，研究成果已獲美國知名心臟病學(xué)期刊《心律學(xué)》發(fā)表；

疫情爆發(fā)后，華米人工智能研究院已同鐘南山院士團(tuán)隊合作，共同推動智能可穿戴產(chǎn)品在呼吸健康管理方面的應(yīng)用研究和成果轉(zhuǎn)化；等等。

由此，華米科技不但能為C端用戶提供持續(xù)的大健康服務(wù)，也把握了撬動B端市場的支點(diǎn)，比如支持醫(yī)藥公司新藥研發(fā)，助力保險公司精準(zhǔn)定價，實(shí)施健康風(fēng)險管理等等。

曾有統(tǒng)計顯示，無法基于單個受保人的實(shí)際健康狀況，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價，是中國商業(yè)健康險止步不前的一大障礙。近半數(shù)受訪者認(rèn)為健康險產(chǎn)品“價格太高”，超過80％擔(dān)憂健康風(fēng)險的人群因此沒有購買保險。

而在購買產(chǎn)品后，如果保險公司能夠?qū)κ鼙Ｈ颂峁┓e極的健康管理，及時提示、應(yīng)對健康風(fēng)險，也能大幅減少保費(fèi)支出，最終降低健康險價格。

無論是在健康險的產(chǎn)品定價環(huán)節(jié)，還是產(chǎn)品交易后的健康管理環(huán)節(jié)，華米科技都可以一展身手。

今年7月，華米的全資子公司PAI Health宣布與保誠集團(tuán)亞洲公司達(dá)成協(xié)議，把PAI Health（個人健康評估系統(tǒng)）納入保誠的Pulse數(shù)字健康應(yīng)用程序中，為保誠在亞洲11個市場的會員提供心臟健康分析服務(wù)。

與保誠的合作只是起點(diǎn)，華米to B服務(wù)的大門由此打開，開始描畫又一條增長曲線。

華米正從1到N，開啟一扇扇新大門，不是隨波逐流，而是乘風(fēng)造勢，在起風(fēng)之前精準(zhǔn)卡位、積極投入，在風(fēng)起之時業(yè)務(wù)落地、釋放紅利，利用成熟業(yè)務(wù)的既有優(yōu)勢，反哺支持創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建起青黃續(xù)接的業(yè)務(wù)矩陣，如同一幅正在徐徐展開的卷軸，不斷呈現(xiàn)新光景。

在智能可穿戴設(shè)備和大健康服務(wù)的十字路口，華米科技正在講述一個類似亞馬遜奇跡的新故事。

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