快手需要破圈

原標(biāo)題：快手需要破圈

文/孟永輝

曾經(jīng)帶給我們“老鐵”、“雙擊666”的快手似乎正在陷入到一場(chǎng)無(wú)盡的猶豫和徘徊當(dāng)中。

猶豫和徘徊的根本癥結(jié)在于無(wú)法破圈。

盡管快手一直都在嘗試破圈，但是，效果似乎并不理想，人們對(duì)于它的印象依然停留五環(huán)之外，抑或是小鎮(zhèn)青年。

標(biāo)簽，成就了快手，同樣讓快手疲憊不堪。

曾經(jīng)，快手給人印象最深的是它的流量，特別是它在下沉市場(chǎng)的流量。一度有人認(rèn)為，騰訊戰(zhàn)略投資快手正是看中了它的流量。

但是，在流量見(jiàn)頂已經(jīng)成為行業(yè)通病的大背景下，快手似乎并未逃過(guò)一劫。

流量的天花板，讓快手的發(fā)展正在遭遇越來(lái)越多的困境。

同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，無(wú)論是在新用戶(hù)群的拓展上，還是在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓上，快手似乎總是慢半拍，一直都在跟隨，最終把早期積累下來(lái)的增長(zhǎng)紅利正在一步步耗盡。

說(shuō)這個(gè)話，并不是危言聳聽(tīng)。

在早期的短視頻市場(chǎng)上，快手給我們的感覺(jué)的確是一往無(wú)前、狼性滿(mǎn)滿(mǎn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，它不僅持續(xù)貢獻(xiàn)著熱詞，而且還在不斷拓展著人們對(duì)于它的思考邊界。

現(xiàn)在呢？

現(xiàn)在的快手在一系列的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上似乎一直都是后知后覺(jué)的。無(wú)論是商業(yè)化的動(dòng)作，還是出海的戰(zhàn)略布局上面，快手正在失去早期發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的狼性，變成了一頭溫順的小綿羊。

雖然現(xiàn)在的短視頻市場(chǎng)早就已經(jīng)過(guò)了那個(gè)生死攸關(guān)的發(fā)展階段，但是，如果僅僅只是躺在過(guò)去的功勞薄上睡覺(jué)，而不去思考更多未來(lái)的發(fā)展道路和破局之法，所謂的領(lǐng)先或許僅僅只是暫時(shí)的。

說(shuō)到底，以快手、抖音為代表的短視頻平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是流量的競(jìng)爭(zhēng)，如果在流量的問(wèn)題上，快手既無(wú)法不斷突破原有的用戶(hù)瓶頸，又無(wú)法在激活和轉(zhuǎn)化現(xiàn)有的用戶(hù)上有新的見(jiàn)樹(shù)，那么，憑借著流量成長(zhǎng)起來(lái)的快手，或許依然要受困于流量本身。

或許，這是人們之所以會(huì)對(duì)現(xiàn)在的快手有如此多質(zhì)疑的根本原因。

人們因流量認(rèn)識(shí)了快手，同樣，因流量開(kāi)始質(zhì)疑快手。

不可否認(rèn)的是，快手的確注意到了這一點(diǎn)，并且通過(guò)自身的努力，試圖突破原有的發(fā)展困境。

從邀請(qǐng)?jiān)∑?、周杰倫等名人加入快手，我們看到的是快手在突破原有的用?hù)群體瓶頸上所做的嘗試和努力。

從直播帶貨、試水電商，我們看到的是快手在商業(yè)化道路上不斷進(jìn)行著的孜孜不倦的探索。

雖然這些打法的確可圈可點(diǎn)，有些甚至可以說(shuō)讓人眼前一亮，但是，從實(shí)際效果上來(lái)看，快手的這些嘗試似乎并未達(dá)到想要的效果。

于是，快手開(kāi)始陷入到了一種不斷嘗試，不斷試圖破圈，不斷無(wú)法得到應(yīng)有效果的怪循環(huán)當(dāng)中。

猶豫和徘徊的快手，便是這種背景下的真實(shí)寫(xiě)照。

在商業(yè)的世界里，“不動(dòng)”才是最可怕的，好在快手一直都在“動(dòng)”。

但是，在商業(yè)的世界里，“動(dòng)”之后無(wú)法得到想要的效果，最終陷入到了自我懷疑的怪圈當(dāng)中對(duì)于一個(gè)企業(yè)的打擊更大。

或許，這才是快手之所以會(huì)遭遇如此多的困境的根本原因所在。

自我懷疑與日俱增，自我突破鮮有建樹(shù)。

筆者認(rèn)為，當(dāng)快手嘗試了一切方式而又無(wú)所得的時(shí)候，它真正要做的或許是需要回歸原點(diǎn)，找回之前那個(gè)狼性滿(mǎn)滿(mǎn)的自我了。

回歸流量本身，向B站那樣不斷破圈，或許才是快手現(xiàn)在亟待需要做的，這才是真正的快手。

可能有人會(huì)說(shuō)，快手已經(jīng)嘗試過(guò)破圈了，但是，效果并不是太理想。

我想說(shuō)的是，這些嘗試僅僅只是開(kāi)始，如何保持戰(zhàn)略定力，不斷將這些破圈的動(dòng)作真正保持下去，并且等待真正意義上的轉(zhuǎn)機(jī)到來(lái)，或許才是快手真正應(yīng)該堅(jiān)持做的。

對(duì)于以流量起家的快手來(lái)講，還是要回到流量本身，通過(guò)從下沉市場(chǎng)“上浮”到上游市場(chǎng)當(dāng)中來(lái)尋找流量的新沃土。

的確，邀請(qǐng)名人入駐快手的確可以在一定程度上為外界樹(shù)立一種快手要破圈的印象，但是，真正讓快手破圈的還是要依靠名人與小鎮(zhèn)青年之間的“中間力量”來(lái)完成。

所以，當(dāng)很多人建議快手通過(guò)出海、通過(guò)商業(yè)化變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)突破的時(shí)候，其實(shí)會(huì)把快手的發(fā)展帶入到一種戰(zhàn)略失焦的狀態(tài)當(dāng)中。

試想一下，如果快手出海了，它依然按照現(xiàn)在的打法去做下沉市場(chǎng)，等到海外市場(chǎng)的流量達(dá)到了瓶頸之后，它是不是還是要面臨現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上依然需要面對(duì)的困境和難題？

因此，萬(wàn)萬(wàn)不可以戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)移來(lái)忽視和掩蓋戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題。

單純地為了尋找現(xiàn)有戰(zhàn)術(shù)打法下的新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)，而不去解決快手當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上面臨的問(wèn)題，雖然可以短時(shí)間內(nèi)解決快手本身的困境和難題，但是，從長(zhǎng)期來(lái)看，這種發(fā)展僅僅只是暫時(shí)的，快手還是要靠“中間力量”來(lái)解決目前他們面臨的困境和難題。

因此，破圈，才是當(dāng)下快手最需要做的事情。

打破原有的流量圈層，從“中間力量”來(lái)填補(bǔ)快手本身的小鎮(zhèn)青年與名人之間的流量斷層，真正讓快手變成一個(gè)自上而下，一以貫之的流量平臺(tái)，才是當(dāng)前快手亟待需要解決的問(wèn)題。

實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)的關(guān)鍵還是要回歸短視頻本身，通過(guò)生產(chǎn)出這些“中間力量”真正需要的短視頻內(nèi)容，從而讓他們可以來(lái)到快手上，留在快手上，填補(bǔ)快手的流量空白，撕掉快手的原有標(biāo)簽。

這就需要快手培養(yǎng)和孵化新的以“中間力量”為目標(biāo)用戶(hù)的短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)者，通過(guò)他們生產(chǎn)出“中間力量”需要和喜歡的短視頻內(nèi)容，從而把這些流量吸引到快手的平臺(tái)上面。

當(dāng)“中間力量”填補(bǔ)了快手平臺(tái)上的流量斷層，它才能從當(dāng)前這種猶豫和徘徊的狀態(tài)當(dāng)中掙脫出來(lái)，進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

當(dāng)這一目標(biāo)達(dá)成，快手的流量增長(zhǎng)瓶頸得到了破解，重新回到了那個(gè)狼性滿(mǎn)滿(mǎn)，以流量為主打的縱橫疆場(chǎng)的時(shí)代。

而后，基于成熟且完整的流量體系，再去尋找商業(yè)化的道路，就不會(huì)像現(xiàn)在這樣一路跟隨，而是可以走出一條符合快手本身鮮明特色的發(fā)展道路。

這個(gè)時(shí)候，那個(gè)曾經(jīng)給我們帶來(lái)諸多現(xiàn)象級(jí)標(biāo)簽的快手才可以重新找回那個(gè)最初的自己，依然做回那個(gè)純真的少年。

當(dāng)快手在一系列的跟隨動(dòng)作之下慌亂出招，我們看到的是它無(wú)法掩蓋的猶豫和徘徊。

當(dāng)猶豫和徘徊持續(xù)，我們發(fā)現(xiàn)快手已經(jīng)找不回那個(gè)最初的、狼性滿(mǎn)滿(mǎn)的自己了。

因此，快手需要破圈，需要填補(bǔ)困擾自身發(fā)展的流量斷層，然后，再去尋找自身更多的發(fā)展新方式，再度成為行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者，而不是跟隨者。

這一切的背后，都有一條無(wú)比清晰的路徑：快手需要破圈。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專(zhuān)欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專(zhuān)家。長(zhǎng)期專(zhuān)注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬(wàn)字。支持保留作者來(lái)源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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