榮聯科技轉型的一二三四五

原標題：榮聯科技轉型的一二三四五

數字化轉型，誰也不能例外。

9月22日，榮聯科技集團股份有限公司（以下稱“榮聯”）發(fā)布全新的戰(zhàn)略和品牌，正式走上轉型之路。未來，榮聯將以新一代信息技術集成服務為核心，用3-5年時間實現從傳統IT集成服務向云集成服務和數據集成服務的戰(zhàn)略轉型，成為業(yè)界領先的新一代信息技術集成服務商。

為什么轉？怎么轉？借著榮聯轉型的契機，聊一聊集成商的那些事。

傳統集成商的好日子到頭了

集成商大家都不陌生，很多也叫代理商，我們買電腦，就是從集成商那里出貨的。為什么不是廠家？因為消費者、企業(yè)太多，廠家服務不過來?？梢哉f，這就是過去集成商的主要定位：轉售產品，掙差價，賣人頭，提供一些比較簡單的服務。

因此直白點說，集成商，沒什么核心競爭力，能對外輸出的、能給自身帶來的價值都并不算高。這也導致集成商有一個最突出的特點就是很難做大、做強。當然，這里的大并非單指公司規(guī)模，因為確實有不少集成商體量夠大，幾萬員工，但再看人均產值、利潤，少得可憐。

不過即便這樣，過去集成商的日子也還算過得不錯，畢竟差價還比較大，設備安裝調試這些服務每個客戶都需要。但現在不同了，云時代來了，買云服務器不再需要運輸、安裝、調試，客戶自己點點鼠標就可以了，廠商與客戶之間的距離被進一步拉近，留給中間商的利潤變薄了。

所以，能理解為什么榮聯要轉型了吧？不轉就是等死。其實不只是榮聯，但凡大一點的集成商，這幾年都在忙著轉型，說實話，榮聯動作已經算慢的。

說過了為什么，下面說轉型方向的選擇問題。

聚焦云和數據兩大方向

如果只看戰(zhàn)略目標，各家的表述核心意思都差不太多，比如榮聯說的是向云集成服務和數據集成服務商轉變，神州數碼說的是向全流程數字化服務提供商轉變。

首先集成商轉型都是要擺脫過去轉賣硬件這樣的身份，其次目標都是成為更有價值的產品和服務提供商，區(qū)別只在于各自聚焦的方向。而方向制定又與每個集成商的基因、優(yōu)勢和戰(zhàn)略眼光等密切相關。

拿榮聯來說，為什么會選擇云和數據這兩個方向？

其一大方向看，數字經濟成為新的時代主題，數據成為新的生產要素，成為感知世界、洞察規(guī)律、預測趨勢和決策未來的工具。與此同時，云服務向云化的服務演進，帶來了社會生產關系的變革，云已經從最初的基礎設施云化轉向軟件的云化、各種服務的云化，云未來無處不在，觸手可及。

正如榮聯科技集團總裁兼CEO閆國榮在演講中所說，今天用戶對信息服務的需求發(fā)生了根本性變革，對IT基礎架構的需求已日益讓位于對業(yè)務和數據治理的需求。因此，榮聯做出這樣的選擇，是順勢而為。

其二有足夠的積累支撐榮聯完成這樣的轉型。榮聯過去20多年一直就是做基礎設施和數據服務的這些事，和DELL、EMC、VMware、Oracle、銳捷、日立、華為等都是緊密的合作伙伴，只不過服務的形態(tài)和現在略有區(qū)別。換句話說，榮聯了解用戶需求，知道用戶痛點，轉型雖然也是摸著石頭過河，但有跡可循。

有了方向還需要具體落地舉措。應該說，實際措施的制定更加考驗企業(yè)的判斷力和決策力，因為一招不慎，很可能導致整個戰(zhàn)略失敗。

一二三四五

再看榮聯轉型舉措，五句話總結，一是堅持服務導向不動搖；二是打造三大能力，包括技術研發(fā)能力、服務交付能力和行業(yè)拓展能力；三是實現四化，即專業(yè)化、標準化、產品化和業(yè)務化；四是布局云服務、數據服務、自有產品和服務、數據中心建設四大業(yè)務；五是聚焦金融、政府公用、運營商、能源制造和生物醫(yī)療五大行業(yè)。

聚焦到云和數據兩大業(yè)務方向上。

• 云服務方面， 主要包括私有云建設服務、公有云MSP和行業(yè)云運營服務。榮聯致力于解決用戶建云、上云、管云、用云難題，成為客戶建私有云、上公有云、管理混合云和使用行業(yè)云的專業(yè)合作伙伴。
• 數據服務方面， 榮聯將在數據采集、數據存儲、數據管理和數據應用客戶數據全生命周期，面向用戶提供自主研發(fā)數據產品和合作伙伴數據產品，并為用戶提供專業(yè)數據服務，幫助客戶發(fā)現數據價值。

閆國榮坦言，轉型不可能一蹴而就，這是個漫長的過程，榮聯會一步一步扎實的走下去。

值得一提的是，榮聯此次還重磅發(fā)布了全新品牌VI，升級后的集團LOGO，以簡潔鮮明的現代視覺語言，傳達出更具辨識度的科技品牌形象，也意味著榮聯科技集團將以嶄新的面貌迎接行業(yè)藍海新機遇。

后記

集成商轉型的大幕雖然已經開啟了幾年，但可以負責任的說，現在還沒有一家集成商敢說轉型成功。所以榮聯轉型晚是晚了，但機會肯定有。而榮聯本身也拿出了十足的魄力，做了充分的準備來打這場硬仗，包括掌門人閆國榮也是剛從神州數碼過來，組織架構也進行了調整。

作為一個從業(yè)20余年的IT老兵，采訪中閆國榮說的都很實在，比如，轉型說明榮聯過去做的不夠好，產品化榮聯現在還沒想明白，榮聯現在才轉型確實慢了。但這也是我看好其未來的重要因素之一，只有認識到自己的不足才可能規(guī)避。

最后，我把榮聯轉型的三個目標寫出來：一、早日跨過百億規(guī)模，現在是30多億，二、技術再上一個臺階，真正成為一家科技型公司，三、公司管理水平再上一個臺階。看看榮聯什么時候能實現。

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