雙十一晚會(huì)：北京衛(wèi)視蘇寧“超級秀”為什么注定紅

原標(biāo)題：雙十一晚會(huì)：北京衛(wèi)視蘇寧“超級秀”為什么注定紅

經(jīng)過十二年的演變，雙十一早已突破線上促銷的簡單模式，成長為具有重大經(jīng)濟(jì)意義的商業(yè)文化符號。尤其是隨著堪比春晚的“雙十一晚會(huì)”模式出現(xiàn)，購物和娛樂兩種截然不同的情緒融為一體，將雙十一真正推向“新民俗”的高度。

蘇寧是辦“晚會(huì)”的“狂熱分子”。繼聯(lián)合浙江衛(wèi)視成功舉辦1031超級秀之后，11月10日晚，蘇寧將聯(lián)合北京衛(wèi)視再次打造一場盛況空前的“超級秀”。北京廣播電視臺(tái)副總編輯徐滔對這場“超級秀”信心滿滿，稱之為“電視”與“電商”的攜手，“甜美”與“火熱”的相逢，并豪言：蘇寧雙十一超級秀注定紅！

“超級秀”：不是晚會(huì)，勝似晚會(huì)

普通的晚會(huì)只對收視率負(fù)責(zé)，雙十一晚會(huì)除了要求收視率還要求“轉(zhuǎn)化率”。娛樂與商業(yè)的兼顧，成了雙十一晚會(huì)頭上的“緊箍咒”，相比零售巨頭們一哄而上辦晚會(huì)的熱情，真正能夠?qū)⑼頃?huì)辦好，形成IP效應(yīng)，帶給企業(yè)持續(xù)的長效價(jià)值才應(yīng)該是整個(gè)零售行業(yè)的“冷思考”。

蘇寧多次對外強(qiáng)調(diào)，“超級秀”不是晚會(huì)。但正因?yàn)椴皇峭頃?huì)，其價(jià)值卻勝似晚會(huì)。

首先，蘇寧通過對“超級秀”這一IP的打造，將其從一大堆的雙十一晚會(huì)中率先“摘”了出來，形成了巨大的文創(chuàng)價(jià)值，在獨(dú)樹一幟之余也為其的長期運(yùn)營提供了可能。從湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視再到北京衛(wèi)視，蘇寧超級秀真真詮釋了什么才叫“鐵打”的超級秀“流水”的電視臺(tái)。

其次，超級秀順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)融合升級趨勢，為蘇寧在“電視晚會(huì)+直播電商”的多屏互動(dòng)營銷探索提供了優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。蘇寧將超級秀定位為一場電視綜藝+直播+全場景互動(dòng)的綜藝直播帶貨，目的是發(fā)揮蘇寧全場景優(yōu)勢，圍繞用戶，讓美好更近，使超級秀成為適合全家共同觀看的電商綜藝節(jié)目。

最后，娛樂性，作為零售行業(yè)內(nèi)的“文體委員”，蘇寧在明星資源方面一直是非?！胺€(wěn)”的。據(jù)悉，本次北京衛(wèi)視蘇寧超級秀，除了賈乃亮以外，黃子韜、李雪琴、大波浪樂隊(duì)、時(shí)代少年團(tuán)等令人尖叫的超級明星將集體亮相，關(guān)曉彤、江疏影、張歆藝等蘇寧易購代言人將悉數(shù)登場。

殺手锏：比明星還有誘惑力的超級福利

晚會(huì)扎堆，明星制勝。在很多人看來，雙十一晚會(huì)的比拼似乎就是在比誰家晚會(huì)收視率更高、明星陣容更龐大。事實(shí)上并非如此。明星資源和收視率很重要，但對于一個(gè)購物節(jié)的晚會(huì)而言，最后的比拼應(yīng)該還是落在比明星還有誘惑力的超級福利上。在娛樂輕松的氛圍之中，拿到超級福利，收獲自己滿意的商品，這才應(yīng)該是購物節(jié)的真諦。

今年的超級秀，蘇寧不僅邀請了陣容龐大的明星嘉賓，還準(zhǔn)備了豐厚的超級“豪禮”。

第一波：蘇寧“好事發(fā)生”集卡活動(dòng)已于11月7日上線。用戶在超級秀開播前，可通過登錄頁面和邀請好友獲得“雙十一 事發(fā)生”6張卡片。最后一張“好”卡，將在11月10日晚8點(diǎn)開放，用戶邀請好友集齊第7張，即可參與瓜分2億紅包，同步獲得抽5000件足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠和100臺(tái)小Biu汽車的機(jī)會(huì)。

第二波：11月10日晚，超級秀將設(shè)置6輪“一元購”環(huán)節(jié)，用戶在相關(guān)福利環(huán)節(jié)打開蘇寧易購APP首頁，即可通過彈窗搶“一元購”大獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)?wù)咭砸粔K錢就有可能買到三星z flip 4G 8+256G折疊屏手機(jī)、金條、第三代奔騰B70汽車、包含科沃斯機(jī)器人在內(nèi)的5萬件潮流單品和最高單個(gè)1111塊的隨機(jī)紅包等。

第三波：蘇寧超級秀當(dāng)晚將通過神秘大咖發(fā)放1111個(gè)免單名額。相當(dāng)于“清空購物車”，別家送1個(gè)，蘇寧送1111個(gè)。

蘇寧表示，之所以在超級秀投入巨量資源，就是要攜手北京衛(wèi)視打造真正的購物“合家歡”，讓用戶享福利、過好節(jié)的初心回歸。

鎖定“高位流量”，蘇寧直播金字塔成形

最近兩年，隨著直播帶貨的興起，許多消費(fèi)者的購物習(xí)慣發(fā)生了潛移默化的改變。低成本的流量、更直觀的互動(dòng)展示，打開了電商的另一扇大門。今年雙十一，蘇寧直播將為消費(fèi)者呈現(xiàn)一個(gè)全場景直播金字塔：2場超級秀直播、13場超級買手直播、200多場IP大咖直播、2000多場主題直播、3000多場品牌直播和5萬多場"店播"、"村播"，實(shí)現(xiàn)全鏈路、多場景打通。

在電商融合直播模式方面，蘇寧一直在探索，包括多屏互動(dòng)、大屏直播、明星開杠帶貨等。從今年超級秀曝光的明星陣容來看，樂隊(duì)、街舞、說唱、電競，時(shí)下的火熱元素集聚，蘇寧以一場秀的形式迎合潮流，擁抱年輕群體，鎖定“高位流量”，并進(jìn)而對直播金字塔形成傳導(dǎo)效應(yīng)，形成更垂直化的效應(yīng)，觸摸更小眾群體，為用戶帶來更極致的生態(tài)全場景式購物服務(wù)體驗(yàn)。

阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主陳云博士說：“未來30年誰把握了注意力，誰就將掌控未來的財(cái)富”。在大家還在為“晚會(huì)” 爭執(zhí)不休之時(shí)，蘇寧已經(jīng)開始在全鏈路、多場景對消費(fèi)者的注意力展開了“掠奪”。

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