店家自播，或成為直播帶貨新趨勢

原標題：店家自播，或成為直播帶貨新趨勢

主播帶貨頻頻翻車導致的不僅是消費者叫苦不迭，不少砸出高價坑位費銷量卻沒有保障的商家也表示深受其害。

自直播帶貨火爆，一邊是主播們動不動上億銷售額的喜訊，一邊卻是商家虧損的相關(guān)報道不斷。例如，楊坤32場直播帶貨，帶貨120萬第二天退貨116萬，商家報警維權(quán)；商家花10萬請汪涵直播帶貨，退貨率卻高達76.4%；等等類似情況。

2020年直播帶貨確實是一種行之有效的帶貨渠道，眼下這股浪刮得很大，如果不順水推舟，將很快被同行趕超掉隊。

可退貨率高、數(shù)據(jù)造假等問題裹挾之下，品牌商家在選擇直播帶貨尋求增長的同時，倍感主播“不講武德”，無奈之下不少商家選擇了掌控度更高的商家自播之路，而且不少商家自播竟然收效甚佳。

以淘寶直播為代表的多家直播電商平臺，交上了一份非常漂亮的成績單。官方數(shù)據(jù)顯示，天貓雙十一狂歡季最終達成了4982億元的總成交額，接近去年的2倍。根據(jù)淘寶曾公開表示，淘寶直播未來三年將帶動5000億元規(guī)模成交，而其中預計70%會來自店鋪直播。

近日，據(jù)抖音全場景AI數(shù)據(jù)平臺新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“香港周六福黃金珠寶”在昨日累計取得了506.36萬元的預估銷售額，位居12月7日帶貨榜第5位。

數(shù)據(jù)顯示，“香港周六福黃金珠寶”目前粉絲數(shù)45萬，12月7日有上下兩場直播，第一場直播預估銷售額178.73萬元，共上架93款商品，在線人數(shù)峰值1.16萬；第二場直播預估銷售額327.65萬元，共上架19款商品，在線人數(shù)峰值1.35萬。

其中，第一場直播的爆款商品是一款客單價99元的足金杏葉，預估銷售額37.91萬；第二場直播的爆款商品是一款客單價99元的足金六字真言吊墜，預估銷售額78.28萬元。

不僅如此，12月6日抖音帶貨榜TOP1就是“Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店”，預估銷售額1965.42萬元，除此之外，包括“波司登”、“唯品會”等品牌賬號，“花粉之家”等店鋪賬號都取得了不錯的帶貨成績。

可見商家自播的渠道是可取的，且有越來越多的品牌和商家加入自播的大軍。雖然品牌商家沒有主播的大數(shù)據(jù)流量和公眾號召力，但勝在沒有中間商掙差價，穩(wěn)扎穩(wěn)打能夠?qū)崿F(xiàn)常態(tài)化直播。

目前，公開資料顯示，9成的天貓核心商家均已開播。從直播覆蓋的產(chǎn)品類目上看，有90%的淘系一級類目均已涉足直播，除了女裝、美妝、食品等行業(yè)繼續(xù)強勁外，甚至還包括房產(chǎn)、二手奢侈品等新興品類。無論是新品牌還是傳統(tǒng)國貨品牌，都極其重視淘寶店家直播。

在良好的直播生態(tài)中，店鋪做直播也將變得更容易、更便捷，店鋪的直播間還會越開越多，品類越來越廣。一些店鋪，也在直播的過程中更新了對于電商直播的認識。

有商家認為，店鋪直播必須長期做、深度做。“要真正從風口中分一杯羹，自己的員工必須也深度入場。”

商家借助頭部主播打造銷量，推出品牌，只能在短時間獲得影響力，商家自播則更加細水長流，在將來，相信主播直播和商家自播相結(jié)合的方式將成為一大趨勢。

生成海報

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