產業(yè)化，互聯(lián)網(wǎng)家裝后時代的理性回歸與意識覺醒

原標題：產業(yè)化，互聯(lián)網(wǎng)家裝后時代的理性回歸與意識覺醒

文/孟永輝

如果你依然僅僅只是把互聯(lián)網(wǎng)家裝的繼任者看成是一個概念，而不是真正去尋找改變家裝的正確方式和方法，那么，即使是再炫酷的概念都僅僅只是概念而已。話雖如此，卻依然有很多人在這條道路上樂此不疲，他們不斷將家裝和與新技術聯(lián)系在一起，不斷為家裝賦予新元素，然而，目的卻不是未來改變家裝行業(yè)，而僅僅只是為了獲客而已。當所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝再進化僅僅如此，一切或許僅僅只是一個新笑話。

跳出流量的陷阱，真正以家裝行業(yè)的視角來重新認識與看待未來的家裝，才是正確的發(fā)展之道，那些所謂的流量思維只不過是互聯(lián)網(wǎng)家裝的余孽，退場是遲早的事。說到底，互聯(lián)網(wǎng)家裝后時代的家裝進化還是要回歸到家裝行業(yè)本身，以家裝本身的蛻變和創(chuàng)新來尋找新的發(fā)展機會，而不是緊盯家裝行業(yè)那一丁點的流量紅利不放。所以，互聯(lián)網(wǎng)家裝后時代的發(fā)展突破口在于讓家裝行業(yè)成為一種新產業(yè)，而不僅僅只是收割流量的工具。

站在行業(yè)的角度來思考和看待互聯(lián)網(wǎng)家裝，而不是站在流量的角度來審視它，才是家裝行業(yè)的進化跳出互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展怪圈的關鍵。無論是傳統(tǒng)家裝時代，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝時代，家裝行業(yè)的發(fā)展之所以無法獲得突破的癥結正在于此。當我們以行業(yè)的角度來思考未來的家裝進化之路，所謂的發(fā)展或許才剛剛開始。

筆者之前曾經提出過一個觀點，即所謂的家裝行業(yè)并不是一個行業(yè)，而是一種營銷手段和場所。之所以這么說，主要是因為家裝行業(yè)并沒有形成一套完整的產業(yè)鏈體系，有的只有生拼硬湊和簡單相加。于是，當家裝行業(yè)的進化進入新階段，我們需要以產業(yè)的視角來看待它，以產業(yè)的目標來發(fā)展它，最終，才能讓進化不再是原地踏步。

家裝產業(yè)化的關鍵在于打造完整的產業(yè)鏈

家裝行業(yè)一直備受詬病的癥結在于它沒有形成完整的產業(yè)鏈，所有的一切都是簡單拼湊。家裝行業(yè)的這一現(xiàn)狀最終讓它的效率一直很低下，它的發(fā)展一直難以突破，于是，它就徹底淪為了一種收割流量的工具和手段。因此，想要讓家裝行業(yè)的進化有新的突破，關鍵在于要打造一整套完整的產業(yè)鏈。

當家裝行業(yè)的產業(yè)鏈形成，我們看到的家裝公司將不再僅僅只是一個簽約和營銷的場所，而是形成了一個有需求，有產出，有內涵，有元素的新物種。這個時候，家裝行業(yè)才不再僅僅只是一個空架子，而是有了內在骨架的支撐，原本局限它的發(fā)展的痛點和難題才能得到根本解決，所謂的發(fā)展才能長久。

我們目前看到的裝修游擊隊，設計營銷化等家裝行業(yè)的深層次矛盾才能真正得到解決。試想一下，如果家裝行業(yè)的玩家們有了自己的施工隊，設計師真正為了設計而存在，而不是為了營銷而存在，那么，家裝行業(yè)的發(fā)展或許才算是真正進入到了一個全新的時代。所以，家裝行業(yè)產業(yè)化的關鍵在于形成一整套完整的產業(yè)鏈，讓每一個家裝行業(yè)的玩家不僅僅只是空架子，而是一個有機體。

家裝再進化的目的在于去營銷化

當互聯(lián)網(wǎng)家裝時代落幕，我們看到的是玩家們開始尋找新的元素，然后將這些元素與家裝行業(yè)聯(lián)系起來，從而獲得新的流量。無論是早前的VR/AR，抑或是現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)，無一不是如此。說到底，家裝再進化的目的依然是為了營銷，為了轉化，而不是為了讓家裝行業(yè)真正成為一個產業(yè)。當產業(yè)化成為家裝行業(yè)發(fā)展的必然，我們需要做的就是去營銷化，真正讓家裝行業(yè)存在的意義不再僅僅只是營銷。

對于家裝行業(yè)去營銷化的定義，很多人可能并不認同，他們僅僅只是把家裝行業(yè)本身看成是一種營銷手段。這其實將會極大地妨害到家裝行業(yè)的良性發(fā)展，當家裝行業(yè)無法再獲得流量的時候，它便不再有存在的價值和意義。家裝再進化的目的在于形成新的產品，在于建構新的產業(yè)，而不僅僅只是營銷。

我們現(xiàn)在看到的將家裝行業(yè)與新技術，新手段和新模式銜接在一起的做法僅僅只是為了更好地獲得流量，而不是為了提出新的家裝產品和服務。可以確定的是，當家裝行業(yè)的進化僅僅只是為了獲得流量，當家裝行業(yè)的發(fā)展僅僅只是為了簽單，而忽略了產業(yè)的內在規(guī)律，即使是再炫酷的模式都僅僅只是曇花一現(xiàn)。

家裝行業(yè)進化的終極目的在于去營銷化，重產業(yè)化，在于讓家裝行業(yè)真正成為一個產業(yè)而不僅僅只是一個營銷場所。當家裝行業(yè)真正以產業(yè)和產品的視角來衡量自身的發(fā)展，而不是以營銷的視角來衡量自身的發(fā)展時，它的發(fā)展才能跳出原有的怪圈，真正進入到一個全新的時代。

家裝產業(yè)化的本質是家裝行業(yè)的新供給

供給模式的改變直接影響到家裝行業(yè)需求能否真正獲得滿足，特別是在流量紅利見頂?shù)拇蟊尘跋?，這種需求顯得更加迫切。因此，家裝產業(yè)化的本質和意義在于新供給，以新供給來滿足新需求，從而讓家裝行業(yè)再度形成一個完整的閉環(huán)。從這個角度來看，家裝產業(yè)化的本質其實就是家裝行業(yè)的新供給，以新供給來實現(xiàn)新閉環(huán)。

在我看來，所謂的新供給并不是營銷方式上的改變，更多地表現(xiàn)在對于用戶需求的正視，對于家裝行業(yè)內在規(guī)律的正視。首先，新供給需要有新的產品的產出。按照傳統(tǒng)理解，家裝行業(yè)產出的是流量，是用戶，而不是產品。所以，當我們在思考家裝行業(yè)進化的新方向時，真正應該思考的是如何用新的產品來替代傳統(tǒng)時代的流量和用戶，讓家裝行業(yè)真正從營銷場所和營銷工具，蛻變成為新的產品和服務。

其次，新供給需要有新的功能和屬性。無論是在傳統(tǒng)時代，還是在互聯(lián)網(wǎng)時代，家裝行業(yè)的功能都僅僅只是裝修本身，隨著精裝交付時代的來臨，一次裝修的需求將大大減少，二次裝修或裝修升級將真正開始大范圍出現(xiàn)。在這個大背景下，我們需要尋找新的功能和屬性，以此來讓家裝行業(yè)的發(fā)展真正進入到一個全新的時代。

按照筆者的理解，未來的家裝功能和屬性當中將保留一小部分的裝修功能，并且這一小部分的裝修功能還升級之后的存在，家裝行業(yè)更多的是新的功能和屬性，即數(shù)據(jù)的聚合與再造，換句話說，未來的家裝行業(yè)將會成為一個聯(lián)通人們內外部生活的橋梁和紐帶。

家裝產業(yè)化不是新技術與家裝行業(yè)的簡單相加

盡管經歷了互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的洗禮之后，人們已經意識到了家裝行業(yè)與新技術結合的方式不能僅僅只是簡單相加，但是，我們看到很多玩家在探索家裝行業(yè)與新技術結合的過程當中，總是會自然而然地陷入到互聯(lián)網(wǎng)家裝的怪圈當中，即，他們僅僅只是把新技術看成是一種營銷手段，而忽略了新技術與家裝行業(yè)的有機融合，最終，所謂的家裝產業(yè)化又變成了一個半拉子工程。

避免以互聯(lián)網(wǎng)家裝的套路來探尋家裝行業(yè)的產業(yè)化道路，才是真正能夠讓家裝行業(yè)的產業(yè)化發(fā)展帶入到新階段的關鍵。找到新技術與家裝行業(yè)的最佳結合點，而不僅僅只是一味地生拼硬湊，才是保證互聯(lián)網(wǎng)家裝的進化可以進入到新發(fā)展階段的關鍵。

何謂最佳結合點？按照筆者的理解，所謂的最佳結合點其實就是讓新技術與家裝行業(yè)能夠深度融合，并且可以進化成新產業(yè)的突破口。當通過這個突破口的發(fā)展之后，所謂的家裝行業(yè)才不僅僅只是一個沒有任何改變的存在，而是變成了一個有了新發(fā)展和進化的存在，所謂的產業(yè)化才有了新的內涵和意義。

新技術與家裝行業(yè)的簡單相加依然是互聯(lián)網(wǎng)家裝的延續(xù)，而新技術與家裝行業(yè)的深度融合，并且有新的產品，新的功能，新的屬性的產生，才算是真正跳出了互聯(lián)網(wǎng)家裝的怪圈。因此，雖然以新技術為主打的產業(yè)化是家裝行業(yè)進化的必然，但是，類似互聯(lián)網(wǎng)家裝式的生拼硬湊僅僅只是照搬照抄，并未跳出互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展怪圈。盡管現(xiàn)在有很多玩家在這條道路上樂此不疲，但是，我們似乎已經看到了他們正在走上一條和互聯(lián)網(wǎng)家裝相類似的發(fā)展道路。

一味地將新技術按照互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式與家裝行業(yè)結合，看上去很美，實質上是相當蹩腳的。只有真正能夠讓新技術與家裝行業(yè)深度融合，經歷了這種“化學反應”之后有了新的產品和服務的產出，家裝產業(yè)化才能跳出互聯(lián)網(wǎng)家裝的怪圈，從而進入到一個全新的發(fā)展階段。這個新階段，家裝行業(yè)的進化才有新的內涵和意義。

結語

通過以上分析，我們可以看出，回歸產業(yè)，真正讓家裝成為一個獨立的個體，才是確保它可以持續(xù)發(fā)展的關鍵。這其實是一種理性回歸和意識覺醒。當我們以產業(yè)的角度來看待家裝行業(yè)未來的進化時，家裝行業(yè)的發(fā)展才算是真正進入到了一個全新的時代。總結起來一句話，回歸產業(yè)，而不是側重營銷，才是家裝行業(yè)進化的關鍵。

新的發(fā)展大幕已經徐徐開啟，對于每一個試圖從互聯(lián)網(wǎng)家裝的新進化當中攫取到發(fā)展紅利的玩家們來講，不應該為看到了這個趨勢而沾沾自喜，更不應該為找到了新的流量獲取方式而止步不前，而是要家裝產業(yè)化的正確方式和方法，才能真正讓家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到新周期里。

經過了互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的洗禮，玩家們在把握新技術與家裝行業(yè)結合的大方向上已經沒有太多的問題。在這樣一個新階段，他們真正要做的是拋棄僅僅只是把家裝產業(yè)化看成是一個流量獲取新手段的思維，找到新技術與家裝行業(yè)的最佳結合點，以新產品和服務為衡量標準，才能真正讓家裝產業(yè)化不再是互聯(lián)網(wǎng)家裝的代名詞，而是有了新內涵。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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