青云科技CEO黃允松談上市：競爭是個偽命題，做難而正確的事情

科技云報道原創(chuàng)。

中國混合云第一股——這是青云QingCloud（青云科技）的新身份。3月16日，青云科技（股票代碼688316）正式登陸科創(chuàng)板，發(fā)行流通股。

時隔9年，在阿里云、騰訊云、華為云等巨頭的夾擊下，青云科技這家創(chuàng)業(yè)系云廠商終于殺出一條新路。

據悉，此次青云科技上市計劃募集資金11.8億元，分別用于云計算產品升級、全域云技術研發(fā)、云網一體化基礎設施建設和補充流動資金。

其中，云計算產品是青云科技一直以來的業(yè)務重點，此次升級項目擬投入7.34億元；全域云和云網一體化基礎設施，則是青云科技混合云戰(zhàn)略下打造的新重點，以進一步加快在“云網邊端一體化”的廣義云計算領域的探索和布局。

青云科技董事長兼CEO黃允松表示，“云之基石，自由計算”是青云科技的Slogan，希望人類社會在完全數字化時，青云科技能成為整個數字化社會的基石平臺。

IT技術創(chuàng)新的信仰

“我覺得做數字化基石平臺是最性感的”，這并不是黃允松第一次公開表達這樣的觀點。作為一個從高中二年級開始寫代碼，在IBM實驗室一待就是10年的“超級碼農”，黃允松對于IT技術有著極致的信仰。

在黃允松的眼里，IT是一個解決實際問題的工具，一切IT技術創(chuàng)新都要以降低社會成本為目標，讓整個社會能夠以極低成本和極高效率進行運轉。

要實現這個宏偉的藍圖，打造共享IT基礎設施服務，是黃允松心目中的最佳路徑。在他看來，IT基礎設施就如同高速公路一樣，只有把底層基建做好，跑在高速公路上的車輛效率才會更高。

而云計算就是新時代的IT基礎設施，是承載各行各業(yè)數字化業(yè)務的基石。這也是為什么青云科技從誕生起就把自己定位成基礎型平臺公司的原因。

基礎平臺業(yè)務，意味著業(yè)務規(guī)模大，技術和資金的投入也大。如此龐大的底層需求，一般都是巨頭的戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)公司很少會貿然入局。

但黃允松從來不相信巨頭?！扒f不要說這件事巨頭公司已經做過了，我不能做”，在黃允松看來，巨頭為了保證自己的安全什么都做，但不會去嘗試自己不熟悉的東西，缺乏創(chuàng)新就會讓巨頭們在原地踏步。

當所有人都反對創(chuàng)業(yè)做云計算時，黃允松偏偏要向“虎山行”。如同當年的硅谷人一樣，他們不怕有錢有資源的巨頭，因為堅信技術創(chuàng)新的力量。

時至今日，黃允松可以非常自豪地說出，“9年來我們做的每一件事情都是行業(yè)第一”。

從推出“國內第一個完整企業(yè)級IaaS平臺”的一鳴驚人，到“國內最早提出和率先實現公私統一架構混合云”的領跑，再到“容器混合云全球領導者”的創(chuàng)新，有人評價“青云讓中國云計算IaaS的發(fā)展提前了至少2年”。

在對技術要求最為嚴苛的金融行業(yè)，青云科技是國內第一家被采用的云計算廠商。之后，這種優(yōu)勢在能源、交通等傳統行業(yè)的數字化轉型中也得以充分體現。

來自市場的肯定，驗證了黃允松當年的判斷，也在某種程度上反映了青云科技“技術信仰”的力量：堅持IT創(chuàng)新，提供基礎的技術和平臺，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更大的價值，這是青云堅持了9年的路線，也將一直是青云的目標。

做難而正確的事情

上市并不代表終點，而是新征程的開始。據黃允松介紹，青云科技上市之后，短期內主要做三件事情：

從中長期看，創(chuàng)新依然是青云科技的“主旋律”。

一是擁抱云原生。未來所有的應用程序都將在云端運行，因此能夠支持這些云原生應用程序的操作系統，會是云計算必然的發(fā)展方向。目前，青云科技已經在云原生操作系統上取得了較為領先的地位，下一步將實現對云原生從終端、邊緣、應用管理平臺等端到端的完整覆蓋。

二是堅持去中心化。打造去中心化和分散化的平臺，將最大程度保護用戶的價值，進而推動社會接近于零成本的創(chuàng)新迭代。青云的iFCloud統一多云管理平臺在資源層、OpenPitrix多云應用管理平臺、KubeSphere容器平臺在應用層，都是在做這件事，未來也將繼續(xù)下去。

三是強化AIoT。在即將到來的萬物互聯時代，云計算從數據中心擴展到海量終端設備，在靠近終端的邊緣側進行計算，從而滿足行業(yè)數字化在敏捷聯接、實時業(yè)務、數據優(yōu)化、應用智能等方面的新需求。因此，打造物聯網及邊緣平臺將是青云科技未來布局的重點。

四是打造軟件定義的廣域網。當未來所有網絡都是互聯互通，不再存在省界之別、運營商之別，用戶將以最低成本獲得高品質的網絡連接與云端訪問。青云科技推出的光格網絡SD-WAN，正是為此而生，下一步的目標則是打造一個全軟件定義的廣域網平臺。

可以看到，青云科技矢志不渝地在扮演“創(chuàng)新者”的角色，不斷地為新技術投入資金。黃允松表示，青云科技投入一個項目三、四年很正常，比如：容器平臺KubeSphere從2017年投入到今天已有四年，存儲產品QingStor從2014年投資到現在已經7年。

“技術就是這么殘酷，但社會上總得有人干這活?！秉S允松堅信，做難而正確的事情，才能取得偉大的成功。

競爭是個偽命題

盡管青云科技被譽為“中國混合云第一股”，但不可否認的是，如今幾乎所有的IT廠商都在發(fā)力混合云。與9年前不同的是，青云科技要面對的不僅僅是互聯網巨頭的正面競爭，還有來自傳統IT廠商的集體圍攻。

即便云計算下半場的競爭變得愈發(fā)激烈，黃允松也依然充滿自信。

他認為，在中國，云計算對傳統IT的滲透率不足10%。也就是說，超過90%的市場屬于傳統IT，根本就還沒被云計算滲透，所以市場空間足夠大，競爭基本上就是一個偽命題。

此外，黃允松有一個很樸素的判斷，做云計算就要做大行業(yè)里最頭部的客戶?！氨热玢y行每年在IT投入極高，隨便一個項目交給我們做，我們就能賺到錢?！?/p>

事實證明，黃允松的判斷是正確的。據Gartner的Global IT Spending報告顯示，企業(yè)IT支出平均每年大概是3.6萬億美金。其中，銀行、保險、證券三個行業(yè)被統稱為FSS（Financial Service Sector）占比近1/4；排名第二的是能源交通和制造行業(yè)，占比近1/5。

金融、能源、交通這些IT科技投入占比最高的行業(yè)，正是青云科技的賽道所在。以銀行為例，在青云員工人數還不到30人時，就拿下了深圳某總行的云計算項目。目前，四大國有行、頭部城商行、四大農商行，以及銀行監(jiān)管部門等，都是青云科技的長期客戶。

目前，青云科技在銀行、保險、能源、交通等行業(yè)上的云解決方案的銷售收入持續(xù)增長?？梢灶A測，按照這個增速，不到三年時間青云就可以實現盈利。

值得注意的是，與目前大部分云計算玩家不同的是，青云還有一個獨特之處，那就是其大部分投入不在數據中心等固定資產上，而是投入在軟件技術創(chuàng)新上。

黃允松表示，青云科技是一家創(chuàng)新型的輕資產公司，數據中心100%是租的?！爸灰阕銐蚰芨?，足夠聰明，你的架構足夠好，無論什么資產都可以。對我來說，輕資產是最優(yōu)解?！?/p>

黃允松認為，這種模式讓青云科技和很多云計算廠商并不在一個賽道上，“連監(jiān)管部門都意識到青云科技是第一支申請上市的這類公司?！?/p>

他相信，隨著投資者對企業(yè)價值的認可逐漸走高，三年之后像青云科技這樣的公司，在A股市場會隨處可見。此次青云科技上市，對于整個行業(yè)的示范效應將是巨大的。

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