雙旗艦雙平臺(tái)戰(zhàn)術(shù)，realme如何布謀中國(guó)市場(chǎng)？

原標(biāo)題：雙旗艦雙平臺(tái)戰(zhàn)術(shù)，realme如何布謀中國(guó)市場(chǎng)？

光景匆匆，智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上的第一回合較量已成過(guò)去式。

這場(chǎng)由千機(jī)大戰(zhàn)引發(fā)的市場(chǎng)之爭(zhēng)帶來(lái)了行業(yè)淘汰賽，除了少數(shù)幾個(gè)昔日王者得以穩(wěn)固既有地位外，其他諸多不具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌紛紛折戟沉沙，拱手將市場(chǎng)讓予一眾后起之秀。

這種情況下，天生帶有年輕潮流、新銳先鋒的品牌們于此登上新的舞臺(tái)。

realme作為其中后起之秀，來(lái)勢(shì)可謂異常兇猛。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，realme自品牌成立迄今的兩年左右時(shí)間里，目前已成長(zhǎng)為全球成長(zhǎng)最快智能手機(jī)品牌，在銷(xiāo)量方便，其2021第一季度銷(xiāo)量更是以463%的同比增長(zhǎng)速度追平了2020年的總銷(xiāo)量。

一路勢(shì)如破竹，布謀新的未來(lái)戰(zhàn)局、為用戶(hù)和市場(chǎng)打造敢越級(jí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，也自此成為realme的全新目標(biāo)。

不過(guò)，realme的中高端進(jìn)階之路，就一定順利么？

雙平臺(tái)進(jìn)發(fā)，realme競(jìng)逐產(chǎn)業(yè)新高

從數(shù)據(jù)來(lái)看，realme能在短短兩年時(shí)間取得驕人業(yè)績(jī)，主要得益于貼近用戶(hù)需求、著力產(chǎn)品品質(zhì)與體驗(yàn)革新、融和智能手機(jī)與潮流文化等等契機(jī)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中高端市場(chǎng)，realme將如何出征這一未知的星辰大海？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，realme 副總裁、中國(guó)區(qū)總裁、全球營(yíng)銷(xiāo)總裁徐起有著充足的自信。

他的自信源于realme的出發(fā)點(diǎn)，便是為年輕用戶(hù)群體打造極致性能的旗艦產(chǎn)品。事實(shí)上，從目前realme在用戶(hù)群體基數(shù)、realme市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)等方面的表現(xiàn)等維度來(lái)看，徐起確實(shí)有著充足的理由確定中高端產(chǎn)品方向是realme的未來(lái)方向。

這從Counterpoint發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看即可一窺端倪——根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， realme在剛剛過(guò)去的2020年里共實(shí)現(xiàn)了超4240萬(wàn)臺(tái)的累計(jì)出貨量成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了全球逆勢(shì)增長(zhǎng)65%的新高，是全球唯一一個(gè)增長(zhǎng)超過(guò)60%的品牌。在用戶(hù)基數(shù)方面，數(shù)據(jù)也顯示目前realme的全球用戶(hù)數(shù)量已正式突破7000萬(wàn)規(guī)模，并且仍在持續(xù)增長(zhǎng)之中。

需要注意的是，這個(gè)成績(jī)是在備受新冠疫情影響的2020年里取得，若是正常年份，則這個(gè)數(shù)據(jù)或可能更高。

海量出貨基數(shù)、逆勢(shì)反增業(yè)績(jī)、龐大用戶(hù)群體等等數(shù)據(jù)，一定程度上構(gòu)筑了realme立足中高端市場(chǎng)的基石。

不過(guò)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)的意義更在于代表過(guò)去高度，而對(duì)于realme而言，如何奔赴前方的星辰大海方是未來(lái)。在這個(gè)問(wèn)題上，除了既有的成績(jī)數(shù)據(jù)之外，面向不可預(yù)知未來(lái)的策略就至關(guān)重要。

realme的祭出方案是采用全新的“雙旗艦雙平臺(tái)”戰(zhàn)術(shù)，即同時(shí)采用高通驍龍8系列和聯(lián)發(fā)科天璣系列、分別打造性能和影像兩個(gè)雙旗艦5G平臺(tái)的模式，為用戶(hù)打造同等品質(zhì)前提下的不同需求產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在中高端產(chǎn)品陣線上的“雙平臺(tái)+雙旗艦”戰(zhàn)略。

雖然在智能手機(jī)領(lǐng)域也有三星、華為等廠商奉行“雙旗艦”思路，但二者著力點(diǎn)在于打造不同形態(tài)、不同配置、不同定位的雙旗艦產(chǎn)品，而realme奉行的“雙平臺(tái)+雙旗艦”思路，則是在具有卓越體驗(yàn)和品質(zhì)基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求打造產(chǎn)品的不同側(cè)重優(yōu)勢(shì)。

作為行業(yè)首開(kāi)先河者，realme將如何驅(qū)動(dòng)“雙平臺(tái)+雙旗艦”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)業(yè)之夢(mèng)？

布謀未來(lái)：realme的新征程

“雙平臺(tái)+雙旗艦”作為realme在中高端領(lǐng)域的新節(jié)點(diǎn)，承載著realme的產(chǎn)業(yè)新起點(diǎn)，在這個(gè)新的征程面前，“雙平臺(tái)+雙旗艦”將有哪些進(jìn)擊策略？

從今年3月以來(lái)相繼發(fā)布的兩款產(chǎn)品“真我GT”和“真我GT Neo”來(lái)看，或可從中一窺端倪。

首先，通過(guò)越級(jí)產(chǎn)品承接用戶(hù)共性需求

從真我GT系列兩款新品來(lái)看，realme的思路在于通過(guò)極致產(chǎn)品構(gòu)筑未來(lái)方向基石。通過(guò)打磨5G通訊優(yōu)勢(shì)、繼續(xù)優(yōu)化散熱、快充、拍照、設(shè)計(jì)等產(chǎn)品特色，力求以迭代革新保證消費(fèi)者的體驗(yàn)。

比如在散熱方面，真我GT搭載新一代 3D鋼化液冷散熱技術(shù)VC Boost，在面積效率全面升級(jí)的同時(shí)，還配合多層立體式石墨散熱，讓手機(jī)遠(yuǎn)離燙手和高溫。而在真我GT Neo身上，這一創(chuàng)新的散熱系統(tǒng)也被延用，充分保障手機(jī)在發(fā)揮高性能同時(shí)保持冷靜狀態(tài)。

這種旗艦技術(shù)下放、追求一致體驗(yàn)的思路，構(gòu)筑了用戶(hù)體驗(yàn)的統(tǒng)一和完整性，在其他細(xì)節(jié)方面，獨(dú)創(chuàng)的GT模式、雙5G、VoNR高清通話、逆光拍照、閃充等等細(xì)節(jié)的體驗(yàn)也如出一轍。

其次，融合科技與潮流文化，滿(mǎn)足年輕群體需求

時(shí)尚與潮流一度是眾多科技公司一以貫之結(jié)合的點(diǎn)，但縱觀整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，所涉足品牌除了聯(lián)名方式之外幾無(wú)建樹(shù)。

但realme對(duì)這個(gè)話題的理解顯然有更獨(dú)到之處，從剛剛發(fā)布的真我GT Neo產(chǎn)品來(lái)看，深入潮流文化中心，從產(chǎn)品形態(tài)到用戶(hù)群體喜好的無(wú)縫融合，就是realme對(duì)這一話題的全新理解。

在真我GT Neo身上，realme在工業(yè)設(shè)計(jì)、配色等方面采用了諸多賽博朋克風(fēng)格元素，而在機(jī)身的logo設(shè)計(jì)方面，其首次將品牌logo和slogan“DARE TO LEAP”相結(jié)合，打造出全新的品牌Box Logo設(shè)計(jì)的方式，完整表達(dá)出“敢越級(jí)”理念。

從理念到產(chǎn)品，用所見(jiàn)即所得的方式詮釋新的越級(jí)理念，這也正是realme在詮釋潮流文化與科技相結(jié)合方面有別于其他品牌之處。

再次，構(gòu)筑完善、全面的用戶(hù)服務(wù)生態(tài)

用戶(hù)服務(wù)構(gòu)筑了產(chǎn)品品牌賴(lài)以為生的核心，在構(gòu)筑用戶(hù)服務(wù)體系方面，realme的思路同樣可圈可點(diǎn)。

針對(duì)線下渠道，realme已確定今年將完成線下門(mén)店數(shù)量80000家規(guī)模的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“讓中國(guó)每一個(gè)城市都有realme的線下門(mén)店”。在銷(xiāo)售渠道和服務(wù)體系方面，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示realme目前也已經(jīng)在全國(guó)完成建立11個(gè)獨(dú)立服務(wù)中心、提供25個(gè)全國(guó)寄修中心、建立了近1000個(gè)強(qiáng)有力的售后網(wǎng)點(diǎn)、覆蓋全國(guó)近300個(gè)城市的業(yè)績(jī)。

這意味著，相較于其他手機(jī)品牌紛紛關(guān)店的趨勢(shì)，realme大手筆布局線下渠道的舉措，將為用戶(hù)打造更全面、完整、系統(tǒng)的服務(wù)體系。

從當(dāng)前形勢(shì)來(lái)看，realme通過(guò)“雙平臺(tái)+雙旗艦”沖擊中高端市場(chǎng)的思路已經(jīng)日趨明晰，而結(jié)合現(xiàn)在的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局，這一戰(zhàn)略的未來(lái)意義或?qū)⒏哂陬A(yù)期。

智能手機(jī)新市場(chǎng)：未來(lái)未定

智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)大浪淘沙，邁過(guò)了第一個(gè)關(guān)口的淘汰賽洗禮階段，目前正迎來(lái)一個(gè)全新的局面。

但，隨著華為深受不確定因素影響、小米開(kāi)辟造車(chē)新業(yè)務(wù)之后，目前的整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀呈現(xiàn)不確切的局面。這對(duì)于realme等一系新銳品牌而言，或許就是重新定義智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)江湖的契機(jī)。

一方面，5G作為通訊市場(chǎng)的新進(jìn)程，對(duì)于整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)是一樣的，對(duì)于realme等新銳品牌而言，在5G時(shí)代剛剛啟程之時(shí)進(jìn)入這個(gè)時(shí)代，或可有機(jī)會(huì)與其他品牌競(jìng)逐于浪潮之巔。

另一方面，realme專(zhuān)注年輕用戶(hù)群體，從以年輕人為主的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、到為年輕用戶(hù)打造潮流產(chǎn)品的“年輕”優(yōu)勢(shì)，在了解、詮釋年輕思想方面，realme無(wú)疑比老牌手機(jī)廠商更有優(yōu)勢(shì)，這對(duì)其而言也將是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

尤其是realme經(jīng)過(guò)短短兩年時(shí)間即已躋身全球出貨量TOP7的實(shí)力，已經(jīng)足以證明其產(chǎn)品深受用戶(hù)與市場(chǎng)認(rèn)可，隨著此次推出“雙平臺(tái)+雙旗艦”的新戰(zhàn)略，realme在這條路上的未來(lái)實(shí)屬可期。

從目前的情況來(lái)看，realme的進(jìn)擊之路能如此生猛，與其天時(shí)地利人和的產(chǎn)品、環(huán)境和時(shí)代因素都有著密不可分的關(guān)系。在當(dāng)前的5G浪潮大勢(shì)下，realme與小米共同造就互聯(lián)網(wǎng)雙雄的局面，目前來(lái)看也未嘗不是不可能之事。

時(shí)代或?qū)⒃诓贿h(yuǎn)處給予答案。

且拭目以待。

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