到底要砍幾刀！拼多多的套路曾讓你中招嗎？

原標(biāo)題：到底要砍幾刀！拼多多的套路曾讓你中招嗎？

“親在嗎？幫我砍一刀?！?/p>

“對(duì)不起，我不玩拼多多?！?/p>

“那更好了，新用戶砍得多，快去下一個(gè)，一分鐘就能搞定?！?/p>

……

類似的對(duì)話，頻頻在微信對(duì)話框中上演，讓人心生疲累之感。似乎，每一個(gè)人都逃離不了拼多多的“砍價(jià)陰影”?！皺M掃五環(huán)外市場(chǎng)”的拼多多，依靠極致低價(jià)的產(chǎn)品策略，配合社交裂變玩法，僅用了三年時(shí)間就在年銷售額和市值都直追經(jīng)營(yíng)20年的京東，成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市。

也正是嘗到以砍價(jià)為主的社交裂變傳播方式甜頭，讓拼多多更加肆無(wú)忌憚。隨著拼多多用戶數(shù)量的指數(shù)級(jí)提升，為了拓展新用戶，其砍價(jià)玩法越來(lái)越套路。這樣的結(jié)果，是直接導(dǎo)致大眾對(duì)拼多多的套路怨聲載道。那么，你曾經(jīng)被拼多多的套路忽悠過(guò)嗎？

事實(shí)擺在眼前，砍價(jià)是套路

拼多多的砍價(jià)，主要分為兩種——實(shí)物免費(fèi)拿和天天領(lǐng)現(xiàn)金。流程則基本是一樣的：A在站內(nèi)看到可以免費(fèi)獲得的商品或能夠領(lǐng)取的現(xiàn)金，一頓操作后進(jìn)度條顯示到達(dá)99%以上。再想砍價(jià)就需要到微信邀請(qǐng)好友幫忙，這時(shí)A將砍價(jià)鏈接發(fā)給B、C、D、E等數(shù)個(gè)乃至數(shù)十個(gè)人幫忙。其他人幫忙砍價(jià)后發(fā)現(xiàn)有占便宜可占，于是也加入砍價(jià)免費(fèi)拿行列中。如此裂變的形式，自然讓拼多多的用戶越來(lái)越多。

但現(xiàn)實(shí)是，如今的拼多多只想裂變，卻沒(méi)有給出相應(yīng)的“胡蘿卜”。如，某位自媒體人做了一次實(shí)驗(yàn)，邀請(qǐng)了500多位好友幫他砍一刀。但500多次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)卻一直砍不到最后那一刀。網(wǎng)上有個(gè)測(cè)評(píng)博主不信邪，他說(shuō)還真成功過(guò)，發(fā)動(dòng)了7000多個(gè)粉絲，砍價(jià)拿到了一部游戲機(jī)。但是，正常人哪有七千個(gè)好友？所謂的免費(fèi)拿和領(lǐng)現(xiàn)金，只是空口說(shuō)白話而已。

有好事的網(wǎng)友，還總結(jié)出了套路的本質(zhì)：當(dāng)你還差一分錢提現(xiàn)的時(shí)候，這一分錢又分成了10個(gè)1厘錢。當(dāng)你費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦才湊齊9厘錢，差最后1厘錢的時(shí)候，提現(xiàn)規(guī)則又變了：

告訴你拉一個(gè)人給你1個(gè)金幣，湊齊10個(gè)金幣就可以提現(xiàn)。當(dāng)你把嘴皮子磨破了，湊齊9個(gè)金幣的時(shí)候，它又把1個(gè)金幣拆成10份0.1金幣......就這么進(jìn)入無(wú)限的循環(huán)之后，你主動(dòng)放棄，于是便不了了之。

事實(shí)勝于雄辯，拼多多的砍價(jià)的確只是套路而已。

抓準(zhǔn)用戶心理背后，拼多多有些過(guò)分

為何明明知道拼多多的砍價(jià)是套路，人們還樂(lè)此不疲呢？按照最簡(jiǎn)單的原理看，拼多多是充分利用了免費(fèi)的“魔力”。在拼多多的營(yíng)銷活動(dòng)中，“免費(fèi)”二字一直占據(jù)C位，因?yàn)檫@是最容易吸引注意力的文案。為了“有機(jī)會(huì)免費(fèi)得”，人們自然被吸引，并大幅提升拼多多的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

從另一個(gè)角度看，拼多多的砍價(jià)還有著明顯的“煽風(fēng)點(diǎn)火”特性。在《游戲改變世界》一書(shū)中，作者提出了游戲的四大要素：目標(biāo)、規(guī)則、反饋、自愿參與。而拼多多的砍價(jià)套路，與其類似。除了自愿參與之外，拼多多的砍價(jià)目標(biāo)非常明確。因?yàn)榭硟r(jià)活動(dòng)的進(jìn)度條直接從99%乃至更高開(kāi)始，讓人們覺(jué)得目標(biāo)能夠輕易實(shí)現(xiàn)。規(guī)則的話，自然很清晰明了——邀請(qǐng)?jiān)蕉嗳丝硟r(jià)，就離免費(fèi)拿越近。

在反饋機(jī)制方面，套路更是多多。很簡(jiǎn)單的例子就是人們每邀請(qǐng)一個(gè)人幫忙砍價(jià)，進(jìn)度條就走一點(diǎn)。而且在“僅差”、“即將砍成”等文字的助力下，更刺激人們?nèi)パ?qǐng)用戶。值得注意的是，砍價(jià)還有時(shí)間限制，讓人邀請(qǐng)用戶的心情極為迫切。畢竟如果不繼續(xù)邀請(qǐng)的話，前面的努力就算白費(fèi)了，只能一直邀請(qǐng)下去。

可以看到，拼多多是準(zhǔn)確抓住了用戶心理。但只抓住心理卻沒(méi)有給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，顯得有些過(guò)分。

飽受詬病下，拼多多亟需改變

拼多多的砍價(jià)套路飽受詬病，甚至引發(fā)了眾怒。如，上海律師劉宇航在中了套路后，就將拼多多告上了法庭。他認(rèn)為，拼多多在提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)，涉嫌違背誠(chéng)實(shí)信用原則，使用虛假數(shù)據(jù)，隱瞞規(guī)則，利用人性的弱點(diǎn)讓消費(fèi)者完成拼多多設(shè)置的各種任務(wù)和購(gòu)買付費(fèi)服務(wù)，只為增加其APP活躍數(shù)和收入，已構(gòu)成欺詐且嚴(yán)重影響社會(huì)風(fēng)氣。

此外，網(wǎng)上隨便一搜拼多多的砍價(jià)活動(dòng)，就能看到海量網(wǎng)友的抱怨?？梢哉f(shuō)，拼多多的做法已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有了吸引力。如果拼多多還是以這樣的套路去拉新，只會(huì)讓自己的路越走越窄。為此，拼多多亟需改變，真正找到砍價(jià)與人們利益之間的平衡點(diǎn)。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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