Oclean歐可林：一支智能電動牙刷如何“爆紅”全球？

原標題：Oclean歐可林：一支智能電動牙刷如何“爆紅”全球？

“Oclean X Pro旗艦版，首發(fā)期間沖上德國eBay網(wǎng)站電動牙刷類目的銷售冠軍！”O(jiān)clean歐可林聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO劉博興奮地向筆者如是說。

其實，也難怪劉博如此興奮，畢竟在國內(nèi)屬于“舶來品”的電動牙刷起源于德國，且一直以來Oral-B、飛利浦等歐洲品牌始終占據(jù)著全球絕大多數(shù)的市場份額。如今Oclean歐可林旗下的產(chǎn)品能在電動牙刷誕生地問鼎，著實不易。

事實上，不止在德國，Oclean歐可林在海外其他國家同樣取得了驕人的成績。據(jù)劉博透露，目前，Oclean歐可林旗下的產(chǎn)品銷往全球大約60多個國家，其中，Oclean歐可林在波蘭市場線上渠道長期占據(jù)第一，在西班牙、烏克蘭、俄羅斯等國家也做到了行業(yè)前列。

那么，創(chuàng)立僅僅5年的Oclean歐可林，如何在短時間內(nèi)成為了智能電動牙刷領域的黑馬？它又是如何“爆紅”全球，未來如何在國內(nèi)市場“搏殺”呢？

強勢逆襲，成功問鼎海外

“Oclean歐可林之所以先從海外市場做起，在于這里擁有較高的市場滲透率，并擁有良好的消費基礎?！睋?jù)劉博透露，電動牙刷的全球滲透率接近50%——平均每兩個人中就有一個人在使用電動牙刷。

基于此，成立于2016年的Oclean歐可林，早早就把目光瞄準了海外市場。尤其是最近一年，以Oclean歐可林為代表的國產(chǎn)電動牙刷，在海外市場頻頻實現(xiàn)“爆單”。

根據(jù)跨境零售平臺速賣通平臺上的數(shù)據(jù)顯示，2020年國產(chǎn)電動牙刷在歐洲、中東等多個海外市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。其中，德國和美國整體滲透率接近50%，日本超過40%。截止2020年年底，Oclean歐可林已將電動牙刷賣到了60多個國家，其在速賣通上的增速更是超過了十倍。

曾是“舶來品”的電動牙刷，正在成為中國制造出海的強勢品類。而這自然與Oclean歐可林等國產(chǎn)品牌通過創(chuàng)新不斷突破國外巨頭專利壁壘，并構(gòu)建自身核心競爭力有著直接關系。

其實，仔細回溯Oclean歐可林在海外市場的爆紅，頗有看點。按照劉博的說法，“Oclean歐可林當時整體的打法，是先走海外眾籌渠道。通過眾籌和產(chǎn)品的獨特黑科技賣點，成功吸引了海外的極客、科技自媒體、網(wǎng)紅等對Oclean歐可林的產(chǎn)品進行關注和報道?！?/p>

比如：全球電動牙刷領域最專業(yè)的獨立評測機構(gòu)ElectricTeeth，就獨立評測了Oclean歐可林的產(chǎn)品，并給出了5星評價。目前獲得ElectricTeeth 5星評價的全球電動牙刷不超過10款。Oclean歐可林以過硬的產(chǎn)品實力征服海外極客、自媒體、網(wǎng)紅后，他們會主動進行積極傳播。這讓Oclean歐可林迅速積累了口碑，很多渠道代理也主動進行接洽，銷量自然節(jié)節(jié)攀升。

技術當?shù)?，贏得卡位戰(zhàn)

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，電動牙刷有著非常快的成長速度，但這是否意味著，電動牙刷的硬件技術革新像智能手機那樣，始終在呈現(xiàn)跨越式發(fā)展？答案卻是否定的。

劉博表示，“因為電動牙刷的硬件技術，幾乎多年來都是小打小鬧，革新較少。當我們在進行市場調(diào)研時，驚奇地發(fā)現(xiàn)當時非常暢銷的一款國際頭部品牌的機皇產(chǎn)品中，主板版本還是2003年發(fā)布的。與此同時，我們還發(fā)現(xiàn)電動牙刷存在著很多痛點?！?/p>

刷牙時噪音過大，嘴里像被放入一個電鉆嗡嗡作響，且影響熟睡的家人；馬達表現(xiàn)普通，并未真正實現(xiàn)質(zhì)的飛躍；充電技術落伍，難以契合現(xiàn)代人的訴求……這些調(diào)研結(jié)果給予Oclean歐可林充分的信心：從技術層面革新電動牙刷，讓其插上進化之翼。

因此，在成立之初，Oclean歐可林在技術層面的研發(fā)目標，就是對標乃至超越國際品牌，為自己的全球化征程打下堅實基礎。

為了讓以X系列為代表的產(chǎn)品成為高品質(zhì)的智能電動牙刷，Oclean歐可林進行了多維度的技術研發(fā)，尤其是針對最核心的馬達調(diào)教，Oclean歐可林潛心研發(fā)出一整套自己的專利算法。

據(jù)劉博介紹，以前所有的電機控制都是采用方波控制，Oclean歐可林則采用自己研發(fā)的一套調(diào)制波形，這把整體的頻率調(diào)到20000Hz以上，相當于“聽不見”。這讓整體電機出來的聲音特別小，將噪音控制在相當于在耳邊輕聲低語的45分貝。

以Oclean X Pro旗艦版為例，其采用了Oclean歐可林獨家研發(fā)的純音超聲波主動降噪技術。利用20000Hz以上的高頻信號驅(qū)動馬達，搭配噪音抑制算法，抑制馬達運轉(zhuǎn)時產(chǎn)生的聲波諧波聲腔，實現(xiàn)超靜音運行。也正是如此，Oclean X Pro旗艦版獲得了英國噪音控制協(xié)會著名的Quiet Mark認證，成為中國第一家、全球第二家獲得此認證的智能牙刷。

除了在馬達、靜音等技術層面深入做文章外，Oclean歐可林還格外注重充電效果。目前，市場上采用無線充電的電動牙刷，普遍充滿電時間需要8-10個小時，續(xù)航時間僅14天左右，甚至有的機型續(xù)航僅7天。

而Oclean X Pro旗艦版作為全球首款Qi兼容的無線快充2.0電動牙刷，無線快充充滿電僅需3.5小時。在清潔模式16檔力度下每天兩次、每次兩分鐘，續(xù)航可達35天。

同時，Oclean X Pro旗艦版還能兼容市場上主流的無線充電面板，充電更方便。劉博笑稱，“這款電動牙刷自帶的無線充電面板，能給所有支持無線充電的數(shù)碼設備使用。很多丟三落四的消費者再也不用擔心充電器消失不見，所有的無線充電器也都能給電動牙刷充電。”

以技術當?shù)啦⒊胺脚G斬棘，讓Oclean歐可林成功贏得卡位戰(zhàn)。身為后起之秀，Oclean歐可林在技術層面完全不輸給老牌對手，甚至還有所超越。技術，正是Oclean歐可林最大的底牌之一。

契合潮流，加碼智能元素

除了硬件技術外，Oclean歐可林的另一張底牌是：智能?！啊萍几纳瓶谇唤】怠?，是Oclean歐可林始終不變的使命”，劉博如此說到，因此要堅持在智能層面發(fā)力。

就牙刷的發(fā)展軌跡看，可分為三個階段：

第一階段，是傳統(tǒng)的牙刷，直到現(xiàn)在絕大多數(shù)中國人還是用最傳統(tǒng)的牙刷刷牙；

第二階段，是以飛利浦為代表推動的電動牙刷時代；

第三階段，是Oclean歐可林開啟智能電動刷牙時代。智能電動牙刷，也是未來全球牙刷行業(yè)發(fā)展的必然落腳點。

“Oclean歐可林在成立之初，就是要做一支智能聰明的牙刷”。劉博指出，智能電動牙刷的普及將是一個必然趨勢。因為人類在實現(xiàn)消費升級，尤其是80后、90后、00后在成為消費的中堅力量。這些群體對智能產(chǎn)品、操作系統(tǒng)等非常熟悉，這為智能電動牙刷的流行奠定了堅實的基礎。

但是此前的電動牙刷，并沒有足夠的智能元素。市場上大多數(shù)的智能電動牙刷空有智能之名，其實只是注水后的“偽智能”。比如，所有的智能功能都需要打開手機APP方能實現(xiàn)，甚至有的需要打開攝像頭，并對著手機屏幕刷牙才能檢測刷牙數(shù)據(jù)。因此，所謂的智能，不僅繁瑣且結(jié)果不佳——出現(xiàn)數(shù)據(jù)接收不全、數(shù)據(jù)不準確、檢測延遲等問題。這樣的智能體驗，與消費者預期中的相去甚遠。

Oclean歐可林對智能的定義，則與眾不同。早在第一代做APP的時候，Oclean歐可林就通過數(shù)據(jù)的積累，產(chǎn)生出不同維度的刷牙分析報告。通過每一個刷牙區(qū)域的時長、刷牙手勢的力度等，Oclean歐可林的智能電動牙刷給消費者的刷牙方式評分，并馬上通過牙刷內(nèi)置的屏幕告知用戶哪里刷得不到位，給出直接的指引。

而隨著這一智能體系的迅速成熟、數(shù)據(jù)量越做越大，Oclean歐可林甚至可以針對不同人群做出相關分類。在知道用戶的性別、年齡、生活習慣等之后，配合Oclean歐可林自身的實驗和牙科醫(yī)院的臨床體系，最終告訴用戶更適合的刷牙方案。

具體在產(chǎn)品方面，Oclean歐可林提出了一個全新理念——無OS，不智能。早在2019年，Oclean歐可林就發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款搭載觸控屏和OS的電動牙刷Oclean X。如今，Oclean歐可林再度帶來一款引領智能化浪潮的新品——Oclean X Pro旗艦版。

搭載全新版本Oclean OS和內(nèi)置算法的Oclean X Pro旗艦版，智能體現(xiàn)在多個方面，包括UI、智能刷牙、多重自定義模式方案。

另據(jù)劉博介紹，Oclean歐可林在深度智能領域會堅持不懈地投入。Oclean歐可林會自主研發(fā)更多的識別算法，并引入生物傳感器，結(jié)合自家的數(shù)據(jù)中心平臺，通過數(shù)據(jù)篩選、過濾、匹配，真正意義上讓牙刷變成得更聰明。它能知道用戶的口腔境況，使用時在清潔的前提下更有舒適之感。

因此，從大方向看，其他品牌強調(diào)的電動牙刷整體智能方向，基本都是在Oclean歐可林之后。這意味著，Oclean歐可林在引領行業(yè)朝著智能的方向前行。

攜海外爆紅，在國內(nèi)搏殺

而從成長的必然趨勢看，Oclean歐可林在海外市場站穩(wěn)腳跟后，會繼續(xù)自己的全球化征程。其中重要的一點是，Oclean歐可林要攜海外爆紅熱度，在國內(nèi)市場展開搏殺。劉博表示，Oclean歐可林對國內(nèi)市場有著深度洞察——電動牙刷普及率不高，但潛力巨大。

從大環(huán)境看，在中國，每天有9億人在假裝刷牙。根據(jù)第四次全國口腔健康流行病學調(diào)查，12歲兒童每天兩次刷牙率是31.9%，不足三分之一；成年人的情況也好不到哪里去，只有36.1%。

也正是因為消費者口腔護理意識淡薄等因素，導致電動牙刷在中國的普及率一直較低。不過經(jīng)過科普知識的廣泛傳播、口腔護理意識增強，電動牙刷的普及率正在逐年增加。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年年底，中國電動牙刷市場的滲透率已經(jīng)接近8%，但相比歐美國家仍存在較大的差距。也正因如此，國內(nèi)電動牙刷市場遠未飽和，整體具有很大的市場空間。

根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）提供的線上市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年全年電動牙刷零售額達到74.12億元，零售量為4080.79萬支，預計2021年線上、線下全渠道零售額規(guī)模有望達到94億元。

而淘寶第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，2017年淘寶電動牙刷銷售額約為18億元，2018年增長到38億元，2019年全年銷售額達到57億元。按照電動牙刷市場滲透率達到10%預估，2021年中國電動牙刷市場規(guī)模或?qū)⑦_到210億元。

可以說，國內(nèi)電動牙刷市場大有可為。在全球化的征程上，國內(nèi)市場是絕不可錯過的。為此，Oclean歐可林也在國內(nèi)持續(xù)發(fā)力。

2019年6月，加入屏幕的Oclean X剛剛推出的時候，在電商平臺上就實現(xiàn)了一次“現(xiàn)象級”眾籌：15天時間最終籌得1382萬元，共有5萬多人支持，眾籌目標達成5552%（超出了目標55倍），在個護口腔清潔品類成為當仁不讓的眾籌冠軍、明星產(chǎn)品。當年雙十一期間，Oclean歐可林還取得了蘇寧易購、天貓?zhí)K寧官方店等平臺的口腔清潔品類冠軍。

此外，Oclean歐可林還前瞻性地洞察到，智能電動牙刷可以帶動口腔護理相關產(chǎn)品的銷售，如牙線、漱口水、沖牙器等等。這些周邊產(chǎn)品，都是品牌切入廣闊天地的破局之匙，能夠撬動更大的市場。劉博透露，Oclean歐可林未來將在國內(nèi)市場構(gòu)建完善且成熟的生態(tài)。

相信，伴隨著Oclean歐可林在智能電動牙刷領域的價值深度釋放，不僅可以為行業(yè)指明新的發(fā)展方向，同時還會讓大眾生活變得更美好。

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