硅膠TPE傻傻分不清？春水堂要打造“娃界小米”

原標題：硅膠TPE傻傻分不清？春水堂要打造“娃界小米”

從數(shù)年前開始，硅膠娃娃便越來越多地走進人們的視野。

說起硅膠娃娃的具體用途，可以說是不一而足：有的人把它當成情趣用品，有的人把它當成大型手辦，有的人把它作為模特攝影，有的人把它當成自己戀人，甚至還有人與娃娃舉辦了婚禮。而隨著人工智能、語音交互、視覺識別、仿生機器人等新興技術的不斷發(fā)展，硅膠娃娃也被賦予了更加豐富的用途，并逐漸拓展到了蠟像館、展覽館、醫(yī)學院、實驗室、商場、酒店、影樓等越來越多的應用場景。

作為娃娃圈的資深人士，春水堂創(chuàng)始人、CEO藺德剛被圈里人稱為“春叔”。正是在春叔的口中，趣味科技得知了一個驚人的事實：當前市場上售賣的“硅膠娃娃”，其實98%都是采用廉價TPE材質的山寨產品，只有2%左右才是貨真價實的硅膠娃娃！

山寨橫行的硅膠娃娃市場

春叔透露，在當前的實體娃娃市場，以廉價TPE材料混合礦物油制作的“山寨硅膠娃娃”大約占據(jù)了高達98%的市場份額。但是嚴格來說，這種TPE娃娃是不能叫硅膠娃娃的，只有采用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的實體娃娃，才能叫硅膠娃娃。

“在2015年之前，硅膠娃娃的價格一直都非常昂貴，在歐美和日本市場一般要賣到四五萬塊，國內通常也在一萬五到三萬之間。但是在2015年，有中國企業(yè)采用更加廉價的TPE材料替代了硅膠，極大地降低了實體娃娃的生產工藝門檻和成本門檻，于是娃娃市場的行情就從硅膠娃娃的四五萬一個，變成了TPE娃娃賣八千到一萬。價格門檻的暴跌也刺激了市場的快速增長，2015年全球實體娃娃市場年銷售量不足10萬個，然而2020年一年就銷售了200萬個，7年增長了差不多20倍，而且我們認為未來它仍然是一個高速增長的市場?！闭勂鸸枘z娃娃市場的變遷，春叔向趣味科技介紹道，“TPE是什么？是TPE粉加上礦物油混合的材料，也叫改性塑料。它的特點是成本低廉，容易加工，而且隨著產量的增加和單位成本的降低，TPE娃娃的價格也從2015年的八九千一個，降到了2020年的兩千上下，已經逼近了人工、物料、運費的基礎成本。”

“很多消費者都以為自己買的是硅膠娃娃，但其實不是。有些實誠的商家會告訴消費者是TPE娃娃，有的商家根本就不告訴你是什么材料，所以很多人就這樣買到了山寨版的娃娃?！贝菏逯赋?，2020年曾經有不少媒體都對全國各地涌現(xiàn)的“硅膠娃娃體驗館”進行過報道，但其實這些體驗館用的都是大約兩三千塊的TPE娃娃，沒有哪家體驗館會舍得花一兩萬塊買真的硅膠娃娃給顧客體驗。

慧眼識真：TPE與硅膠娃娃的九大區(qū)別

為什么有的商家明知道自己賣的是TPE娃娃，但是卻不愿意告訴消費者實情呢？原因其實很簡單：與真正的硅膠娃娃相比，TPE娃娃雖然價格便宜，但是缺點也多得驚人。

“TPE娃娃的缺點非常明顯，最突出的就是‘丑油臭毒裂’，這也是為什么沒有商家宣傳自己賣的是TPE娃娃的原因?！贝菏逯赋?，消費者在購買硅膠娃娃時一定要注意看九個關鍵點，這也是TPE與硅膠娃娃最明顯的區(qū)別所在。

一、看顏值。看娃娃的顏值是不是漂亮，是不是像活人。TPE娃娃的臉會比較模糊，不逼真，顏值丑，一眼看上去就是假人。而硅膠娃娃的臉塑型要更加精確，顏值更高，更像活人。

二、摸硬度。摸身體的軟硬度，看是不是摸起來像真人。TPE娃娃的皮膚表面沒有毛孔血管之類的細節(jié)，身體表面也沒有涂妝，缺乏色彩，假人痕跡明顯；而硅膠娃娃的膚色和細節(jié)都更像真人，包括各種紋理，手紋、腳紋、皮膚毛孔等都可以做到很真實。

三、聞味道。聞娃娃身上是不是有怪味、異味。作為石油制品，TPE材料會有膠臭味，因此TPE娃娃會散發(fā)出濃烈異味，硅膠娃娃則不會有這種問題。

四、看涂妝。比較專業(yè)的買家，會通過查看娃娃的涂妝牢固度，以此判斷娃娃是否是硅膠材質。

五、看油膩。TPE娃娃含有大約90%的礦物油，不但手感油膩，而且還有嚴重的出油問題。如果放在床上一晚，第二天床單就會被油浸透。而硅膠娃娃幾乎不出油。

六、擺姿勢。看可以擬合真人的多少種體態(tài)、姿勢，硅膠娃娃能擺出的姿勢往往更加靈活、多變。

七、看體重。實體娃娃的重量一直是用戶的最大痛點之一。在體型與身高相同的情況下，TPE娃娃的重量會更重，而硅膠娃娃有減重工藝，所以能夠做到更輕。

八、看材料。看材料是否安全無毒。TPE材料所含的礦物油是石油提取物，這是一種致癌物，雖然可以觸摸，但是不能親舔和入口。而硅膠娃娃用的材料是食品級硅膠，和嬰兒奶嘴用的硅膠是同一種材料，因此是安全無毒的。

九、看壽命。因為材料的特性，TPE娃娃的壽命很短，一般三五個月就會出現(xiàn)自然開裂。但是真正的硅膠娃娃壽命很長，即使放五年也不會開裂。

可以說，硅膠娃娃最大的缺點就是貴，除此之外其他都是優(yōu)點。而TPE娃娃最大的優(yōu)點就是便宜，除此之外幾乎都是缺點。

成為硅膠娃娃領域的小米

雖然硅膠娃娃優(yōu)點多多，但是價格昂貴，市場占比很低；而TPE娃娃雖然缺點很多，但是價格低廉，市場占比極高。事實上，許多消費者在拿到TPE娃娃時，其實是很不開心的，因為發(fā)現(xiàn)娃娃離自己原本的預期差距太大。春叔從英國的代理商那里了解到，英國有多達2%的消費者在購買了TPE娃娃之后，會在一天之內就把TPE娃娃扔掉，因為這種“丑油臭毒裂”的娃娃已經完全超出了他們可接受的范圍。

一邊是實體娃娃市場快速增長的龐大需求，一邊是消費者對廉價的TPE娃娃極不滿意，正是在這種貌似極不協(xié)調的供求關系中，春水堂卻敏銳地發(fā)現(xiàn)了隱藏的商機，那就是誰能夠提供大家買得起的硅膠娃娃，誰就有機會在市場里獲得極高的占有率。

“春水堂致力于成為硅膠娃娃領域的小米，把市場上普遍賣一兩萬元的硅膠娃娃賣到最低2999元起，和TPE材料制作的‘山寨硅膠娃娃’價格幾乎相同?！贝菏甯嬖V趣味科技，“我們給自己的定位就叫‘娃界小米’，用極致性價比提供真正高顏值、好體驗的硅膠娃娃，去切割目前被TPE娃娃占領的高達98%的巨大市場?！?/p>

從產品設計，到工藝開發(fā)，到生產制造，到全球零售，春水堂已經實現(xiàn)了一體化。事實上，春水堂位于東莞擁有8000平方米的工廠，已經是全球面積最大的硅膠娃娃工廠。這也是春水堂敢于將硅膠娃娃的價格拉低到與山寨娃娃產品齊平的底氣。

22道工序打造極致好貨

“硅膠娃娃究竟是什么？按照我們的理解，它是一個顏值經濟和工匠精神的結合典范。為什么叫顏值經濟？因為從審美來看，從臉蛋顏值到身材，好看就是它的核心競爭力；而工匠精神則是因為硅膠娃娃是一個純粹的手工藝術品。春水堂硅膠娃娃的整個生產過程，一共要經歷22道工序，光是身體就需要經過七次涂妝，臉色也要經過四層涂妝，而且都是純手工來做，所以這也是工匠精神的典型代表，”春叔介紹道。

春叔感慨說，十年前自己在看硅膠娃娃的媒體報道時，往往會驚嘆日本的硅膠娃娃做得多么像真人，佩服日本人的工匠精神，包括美國賣到五六萬塊一個的硅膠娃娃，也是特別高級奢侈的人類手工藝術的典范級作品。但是十年后的今天，春水堂在工藝、外觀、技術等方面，已經與日本、美國的同行站在了同一條線上。

通過傾注了工匠精神的22道工序，春水堂打造的硅膠娃娃堪稱是“極致好貨”：顏值靚麗，栩栩如生，包括眉毛的細節(jié)、眼球的血絲、皮膚的毛孔、植發(fā)的發(fā)際線、肌肉的紋理、淡淡的毛細血管……各種細節(jié)都做得非常逼真，身體的觸感也很像真人，而且不出油、沒異味、安全無毒、壽命長達5年、43個關節(jié)可以擺出真人的絕大多數(shù)姿勢。試問產品如此精致、價格還如此親民的“娃界小米”，又有哪位消費者會不喜歡呢？

“硅膠娃娃元年”來臨

春叔表示，2021年可以被稱為“中國硅膠娃娃元年”，這是因為春水堂“娃界小米”的價格戰(zhàn)略，讓廣大實體娃娃用戶可以用2999元這個大家都能付得起的價格，買到真正的硅膠娃娃而不是山寨TPE娃娃，這必定能夠大力推動硅膠娃娃市場的快速增長，使其從過去的奢侈品變成大眾消費品。

在通過“娃界小米”戰(zhàn)略將硅膠娃娃變成大眾消費品的同時，春水堂還在不斷開拓創(chuàng)新。其后續(xù)的硅膠娃娃還可以疊加更多的功能，譬如通過添加觸碰傳感器，可以讓硅膠娃娃對用戶的觸摸產生相應的反饋，使其更像真人；通過增加呼吸功能，還可以讓硅膠娃娃像真人一樣喘氣和產生胸部起伏……

除了硅膠娃娃之外，仿生機器人也正在成為春水堂的一項核心主業(yè)。在人工智能領域，春水堂已經對接了百度，借助百度在語音交流、多輪對話、視覺識別、性別識別、表情識別、位置識別、方向識別、姿態(tài)識別等領域的AI基礎設施，春水堂已經完成了第二代仿生機器人的研發(fā)，預計將在今年11月第三代產品研發(fā)完畢后，即可開始量產和銷售仿生機器人。

“春水堂不但是全球最大的硅膠娃娃工廠，而且也是全球做人形機器人非常領先的企業(yè)。我們的理解是，不管是超仿真的硅膠娃娃，還是今后的伴侶機器人，它們都可以成為很多人階段性的靈魂和肉體的陪伴，也會幫助大家解決很多現(xiàn)實的社會問題。這也是這個產業(yè)快速發(fā)展的意義和價值所在?！贝菏逭f道。

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