沖擊高端，小米為啥能賺大錢？

原標(biāo)題：沖擊高端，小米為啥能賺大錢？

十年前，小米橫空出世，雷軍穿著“喬布斯”的牛仔褲和高領(lǐng)羊毛衫，宣講第一代小米手機(jī)，彼時(shí)的iPhone還沒有紅透，而諾基亞、黑莓尚沒有死透，剛出生的小米好像一個(gè)嬰兒，需要加倍照顧對待，同時(shí)，雷軍打出“情懷”牌，喊出建設(shè)生態(tài)圈，不靠硬件賺錢等口號。顯然，這些思維非常超前，以至于消費(fèi)者都認(rèn)為雷軍可能是個(gè)大話王。直到大家花1999元買到高配的小米手機(jī)之后，類似的聲音才漸漸消除。十年之后，小米公布銷售數(shù)據(jù)，一路成為全球出貨量第二的手機(jī)廠商。如此情況牽扯到很多因素，但不可否認(rèn)的是，小米公司和雷軍本人都賺了大錢，雷軍偶爾還能榮膺中國首富，且毫不掩飾自己“挺有錢”，以至于，他們決定給首批用戶返還價(jià)值1999元的小米商城購物券，自我調(diào)侃道：感謝這批用戶借錢給他們，現(xiàn)在只是“還債”而已。

相比于華為手機(jī)的尷尬境地，現(xiàn)在的小米和雷軍可謂春風(fēng)得意。在最新款高端機(jī)MIX4的發(fā)布會(huì)上，雷軍再次喊出大話：三年內(nèi)，做到全球出貨第一。相信依現(xiàn)在的威望，雷軍沒必要打腫臉充高調(diào)，他應(yīng)該是想迎合消費(fèi)者期待：如果不喊出全球第一的目標(biāo)，勢必會(huì)有人覺得小米膽怯了?，F(xiàn)在，小米出貨量落后三星兩個(gè)百分點(diǎn)，只是大家都清楚：智能手機(jī)的決勝局不止于這2%。

沖擊高端，小米為啥能屢敗屢戰(zhàn)？

毫無疑問，小米在過去十年的確進(jìn)步明顯，從出貨量上來看，其CQ2出貨量達(dá)到5310萬臺(tái)，同比增長86.6%；從品牌識(shí)別度上來看，不僅在中國市場家喻戶曉吃得開，在歐洲一些市場的占有率也非?？壳啊，F(xiàn)如今，小米已經(jīng)取代華為，成為中國手機(jī)的扛把子，肩負(fù)著同蘋果、三星纏斗的重要使命。顯然，在出貨量上追趕只是其中一個(gè)很小的指標(biāo)，要知道，蘋果就像一朵巨大的烏云，籠罩著整個(gè)智能手機(jī)市場和其他的競爭者，他們雖然出貨量落后于小米和三星，但利潤卻高出兩者總和的幾倍，實(shí)在有點(diǎn)兒恐怖。

基于此，小米真要同三星、蘋果纏斗，還是要從利潤率上著手，沖擊高端是必由之路，而這幾乎是中國手機(jī)品牌的最大命門，需要長期戰(zhàn)斗。

其實(shí)，回顧小米脫穎而出之路，可以清晰地感覺到：他們一直保有“沖擊高端”的決心，幾乎是屢敗屢戰(zhàn)。同時(shí)期的競爭者，如中興、小辣椒、錘子、魅族，還有大量互聯(lián)網(wǎng)的特供機(jī)，只是想把自家手機(jī)定位于流量入口，對沖擊高端并沒有興趣，但他們著實(shí)忽略了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潛在富饒以及消費(fèi)者之于高端硬件的強(qiáng)烈渴求，也正因如此，他們在過把癮之后就黯然退場。相比之下，雷軍的戰(zhàn)略布局更加長遠(yuǎn)，在深刻理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潛力之后，堅(jiān)持升級軟硬件、拓展生態(tài)圈。小米首先用情懷和1999元的價(jià)格完成市場培育，對于買不起iPhone的年輕人來講，1999元簡直是良心價(jià)位，他們用小米打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門。而對于小米來講，首批手機(jī)最大目的不是賺錢，而是把大量“手頭不寬裕的消費(fèi)者”拉入到一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)世界，接著再給他們配套耳機(jī)、音箱、家居和機(jī)器人，這些生態(tài)產(chǎn)品都給小米帶來利潤，補(bǔ)給其創(chuàng)新。

想當(dāng)初，小米創(chuàng)業(yè)期他們先通過網(wǎng)上預(yù)定，拿到預(yù)付款，然后，才能向材料商、組裝廠支付代工費(fèi)，而且沒有線下實(shí)體店。說雷軍空手套白狼有點(diǎn)兒過分，但大概就是這么回事。好在，小米知道感恩?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)有了一點(diǎn)點(diǎn)積累，于是不再吝嗇研發(fā)，沖擊高端的戰(zhàn)斗也越來越猛烈。比如MIX4采用了CUP全面屏，這塊屏幕于2018年立項(xiàng)，經(jīng)100多位工程師打磨，研發(fā)費(fèi)用高達(dá)5個(gè)億。除此之外，MIX4還采用了很多新技術(shù)以及超靚的陶瓷機(jī)身，可見是下了血本。當(dāng)然，能否成功沖進(jìn)高端，還要看市場反應(yīng)。

守住命門，小米沖擊高端的隱憂

小米和雷軍依靠生態(tài)、情懷、創(chuàng)新賺到了很多錢?，F(xiàn)在，他們賬上的現(xiàn)金超過1000億元，這讓雷軍有了更多選擇，除了要在手機(jī)領(lǐng)域沖擊高端之外，他們還把生意拓展到機(jī)器人市場。前不久，小米發(fā)布了第一代仿生機(jī)器人，它有一個(gè)非常接地氣的名字叫“鐵蛋”，發(fā)布會(huì)上雷軍現(xiàn)場“遛狗”：鐵蛋能跑、能跳、能翻跟頭，配備了極高端的硬件和大量傳感器，包括觸摸傳感器、環(huán)境傳感器、超聲波傳感器等等。相信“鐵蛋”會(huì)帶給其新的財(cái)路。

無論是手機(jī)銷量增長，還是鐵蛋的成功發(fā)布，又或是小米強(qiáng)勢殺入汽車領(lǐng)域，都讓雷軍的公眾形象，風(fēng)流到頂點(diǎn)?；诂F(xiàn)有的成績，他應(yīng)該大概率會(huì)在中國電子產(chǎn)業(yè)青史留名，但業(yè)內(nèi)人士都清楚，小米的風(fēng)光也暗藏著隱憂，賺大錢也不是企業(yè)經(jīng)營的唯一目標(biāo)。品牌是否具有審美性，產(chǎn)品技術(shù)是否具有行業(yè)統(tǒng)治力，才是企業(yè)家們迫切要追求的人生目標(biāo)，顯然，小米還有很長的路要走。

首先是MIX4的產(chǎn)能問題。事實(shí)上，雷軍早已經(jīng)暗示MIX4產(chǎn)能不足。要知道，華為遭遇制裁，最大受益者不是小米，而是蘋果。

iPhone12銷售非常強(qiáng)勁，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在集中精力應(yīng)付日益高漲的出貨需求，加之，很多買不起iPhone12的消費(fèi)者，會(huì)先考慮iPhone11，而非MIX4或者其他正在沖過來的高端機(jī)。此外，高端手機(jī)生產(chǎn)需要高端的實(shí)驗(yàn)室、測試設(shè)備、車間環(huán)境、龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)等等，需要持續(xù)多年的深耕。即便一些供應(yīng)商想吃下“小米的高端大單”，也沒有辦法在短期內(nèi)完成產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。況且，MIX4的市場反應(yīng)還未可知，更沒有辦法形成iPhone系列持續(xù)的訂單規(guī)模。

其次，小米的渠道建設(shè)也需要時(shí)間，最早他們只有網(wǎng)絡(luò)銷售，與其說是情懷，倒不如說是無奈，如今線下門店增長速度很快，目前已有8000家，但依舊無法和老牌的高端品牌相抗衡，而門店這種東西最耗費(fèi)時(shí)間。最后，也是最致命最長期的隱憂，現(xiàn)在小米玩得很High，但均是借助于開源系統(tǒng)，并沒有任何底層的突破，而且基于華為的慘痛教訓(xùn)，沖向高端最大的障礙是美國政府，不知道小米會(huì)不會(huì)重蹈華為的覆轍，又或許能走出一條新路。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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