逆風之下，TCL全球化征程能給我們哪些啟示？

原標題：逆風之下，TCL全球化征程能給我們哪些啟示？

1999年，那場席卷東南亞的金融危機對亞洲經(jīng)濟造成的傷疤尚未完全愈合。與此同時，中國的改革開放政策正從“引進來”逐步邁入“走出去”的階段，一批優(yōu)秀的中國企業(yè)面對政策的東風和外部環(huán)境變化帶來的機遇，在走出國門這件事上開始表現(xiàn)得躍躍欲試。這一切發(fā)生得猝不及防但又順理成章。

也正是在1999年，因為彩電和通訊業(yè)務在國內(nèi)市場大獲成功而雄心勃勃的TCL，以越南為起點邁出了全球化的第一步。這在中國企業(yè)近三十年出海史中，也是極具標志性意義的一幕。直到今天，大量復盤中國當代企業(yè)發(fā)展史的著述中，1999年TCL在越南設立第一家海外分公司仍是無法略過的一筆。

1999年TCL進軍越南市場，成立第一個海外分公司

由于沒有可供參照的成熟路徑，TCL的全球化之路注定不會平坦。但對于當時在國內(nèi)市場已獲得成功的TCL而言，融入世界的強烈渴望，使得全球化成為一項勢在必行的戰(zhàn)略。而幾年之后遭遇的波折困境似乎也在那時埋下伏筆。

二十多年過去了，如今的TCL在全球化上已經(jīng)進入全面增長階段。目前TCL在全球擁42個研發(fā)中心、10家聯(lián)合實驗室、32個制造基地，業(yè)務遍及全球160多個國家和地區(qū)。作為一家全球化企業(yè)，TCL已然名副其實。

“天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣?！碧热舨皇钱斈甏竽戇~出全球化的第一步，TCL今日之成績也就無從談起。

經(jīng)歷絕境 方獲新生

馮友蘭先生講中國哲學史，說老子的“反者道之動”理論對中華民族和中國人性格的形成有著巨大而深遠的影響。所謂物極必反，否極泰來。正是對這一理論的深信不疑，讓中華民族挨過了最黑暗的歷史時期，進而才有了今日之復興。

一個民族如此，一家企業(yè)亦如此。在最艱難的處境中，仍然深信“黎明即將到來”，從絕望中尋找希望，這種精神信仰往往能夠幫助一家企業(yè)脫離困境重獲新生。

早期探索階段，TCL的出海之路并不順利。1999年，TCL王牌彩電銷量在中國市場已經(jīng)位居第一，獲得巨大成功，但卻在陌生的越南市場遭遇巨大挑戰(zhàn)，經(jīng)過兩年艱難摸索，TCL彩電才走出困境，躍居市場第二，成為當?shù)刂放浦弧?/p>

2004年，TCL并購法國湯姆遜彩電以及阿爾卡特手機業(yè)務。結果，CRT技術很快被LCD平板技術取代，收購來的CRT專利失去用武之地，與此同時手機業(yè)務也因為整合等原因快速下滑。

2005年、2006年，是TCL發(fā)展過程中最為艱難的兩年，持續(xù)的虧損讓公司幾近到了破產(chǎn)邊緣，TCL創(chuàng)始人、董事長李東生也遭受了鋪天蓋地的質(zhì)疑和批評。當時許多業(yè)內(nèi)人士斷定TCL翻身無望了。

2006年，痛定思痛的李東生發(fā)表了他那篇著名的文章《鷹的重生》。鷹在40歲時面臨生與死的抉擇，要么等死，要么經(jīng)歷一個痛苦的更新過程——用喙擊打巖石直至完全脫落而后長出新的喙，用新的喙把老化的趾甲一根根拔掉，最后用新長出的趾甲把羽毛一根根拔掉……

這個充滿隱喻色彩的故事，既蘊藏著“否極泰來”的中國哲理，也暗含著海德格爾所謂“向死而生”的哲學理念，用直面死亡的方式激發(fā)出原始而強烈的生的欲望。李東生這篇文章給當時的TCL團隊乃至整個企業(yè)界都帶來了極大的震撼。強大的精神力量作用于人的意志，讓TCL扛過了最灰暗的一段時光。

2007年伴隨著成功扭虧，TCL獲得了一個嶄新的生命。這個新的生命，因為業(yè)務上的瘦身和聚焦，步伐變得前所未有的輕盈；又因為剛剛經(jīng)歷了一場生死，在思想和意志上獲得了前所未有的堅定。

之后幾年，TCL在全球化之路上進入穩(wěn)步成長階段。一方面TCL華星帶來的垂直產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢讓TCL產(chǎn)品成功打入歐美主流銷售渠道，一方面在海外打造的本地化研產(chǎn)銷體系，開始發(fā)揮出協(xié)同效應。2011年，TCL實現(xiàn)海外業(yè)務整體盈利，2015年TCL品牌電視銷量在美國首次突破百萬。

美國賣場里的TCL產(chǎn)品

2015年至今，TCL全球化業(yè)務進入全面增長階段。產(chǎn)業(yè)布局逐步走向均衡、完善，與當?shù)厣鐣娜诤弦灿l(fā)充分。2020年TCL電視出貨量穩(wěn)居全球前二，TCL實業(yè)營收超過60%來自海外業(yè)務。

在近日舉辦的“中國企業(yè)轉型升級與全球化發(fā)展論壇”上，李東生信心滿滿地表示，未來五年，希望將TCL科技和TCL實業(yè)打造成真正的世界500強；力爭將智能終端、半導體顯示和半導體光伏三大核心產(chǎn)業(yè)做到全球領先；將半導體材料等其他產(chǎn)業(yè)做到中國領先或行業(yè)領先，為提升中國制造在全球經(jīng)濟格局中的地位提供更有力的支撐。

回溯TCL的出海史，我們能夠發(fā)現(xiàn)正是由于早期的谷底經(jīng)歷，才讓TCL獲得了置之死地而后生的新生命。業(yè)內(nèi)常常把TCL早年的并購案當做反面教材，我倒認為一家企業(yè)在全球化的初期遭遇險境反而是一件值得慶幸的事。好比一個人在童年時期經(jīng)歷磨難總比成年之后再經(jīng)歷要好。

逆全球化引發(fā)帆船效應

18世紀中期，瑞士物理學家丹尼爾·伯努利在研究流體動力學的過程中發(fā)現(xiàn)了“帆船效應”。帆船行駛在水面上，人們往往想當然地認為是風對帆的推動力使得船體向前移動，并因此推定順風環(huán)境更適于帆船行駛。

然而事實上，帆船向前的動力更多來自于空氣流經(jīng)帆的弧面時產(chǎn)生的向前向上的吸引力。在順風環(huán)境下，由于沒有這種吸引力的存在，帆船不僅容易因為難以保持平衡而傾翻，而且無法達到最高速度。丹尼爾·伯努利這一發(fā)現(xiàn)顛覆了人們的認知，同時也給了人們很多啟示。

在復盤TCL的發(fā)展歷程時，我們能夠很明顯發(fā)現(xiàn)，相比在順境中，TCL在巨大的困境之中，獲得了一種前所未有的意志力和向前的推動力。我們雖然不能由此得出結論說逆風環(huán)境對于企業(yè)發(fā)展是必要的，但客觀上逆風的確能夠激發(fā)出一種強大的不可言說的精神力量。

當前，由于中美兩個大國的貿(mào)易摩擦和疫情在全球范圍的肆虐，讓世界進入劇烈的動蕩變革期。全球化正在遭遇逆風和挑戰(zhàn)。這是包括TCL在內(nèi)的中國企業(yè)全球化面臨的問題。雖然從長遠來看全球化趨勢是不可逆的，但全球化的過程絕不是一帆風順的。TCL不是第一個遭遇全球化逆風的企業(yè)，也絕不會是最后一個。

2019年TCL亮相拉斯維加斯國際消費類電子產(chǎn)品展覽會(CES)

從經(jīng)濟全球化歷史來看，當下中國企業(yè)面臨的難題一定程度上與上世紀70-90年代日韓企業(yè)面臨的問題相似。彼時，日韓企業(yè)在高新技術領域的突飛猛進以及對歐美市場的大規(guī)模商品輸出，讓美國感受到了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。那么，當時的日韓企業(yè)是如何應對全球化逆風的？這對當下的中國企業(yè)有著重要的參考價值。

1970年美國彩電企業(yè)聯(lián)合向日本家電企業(yè)發(fā)起反托拉斯訴訟，這場典型的由貿(mào)易摩擦導致的跨國訴訟案件，直到1986年才做出原告敗訴的終審判決。在此過程中，日本家電企業(yè)表現(xiàn)得不卑不亢，運用法律武器正面回擊最終維護了自身權益。

再比如上世紀八十年代，美國對日本企業(yè)東芝發(fā)起的一系列制裁措施，讓東芝乃至整個日本的半導體行業(yè)遭到重創(chuàng)。面對禁令，東芝轉而將目光投向中國市場，用迂回發(fā)展的策略幫助企業(yè)渡過了危險期。

回過頭來看，逆全球化對企業(yè)帶來的負面影響只是一時的，逆風環(huán)境反而激發(fā)出一種“帆船效應”，讓企業(yè)獲得了繼續(xù)向前向上發(fā)展的推動力。今天，日韓企業(yè)在半導體、家電數(shù)碼等制造領域仍然出于世界領先地位。而當下的中國企業(yè)則正在經(jīng)歷當年日韓企業(yè)的遭遇。

2018年美國向中國發(fā)起新一輪的貿(mào)易戰(zhàn)之后，TCL意識到逆全球化帶來的不確定性，開始更加重視全球供應鏈的一體化、均衡化布局。

TCL墨西哥MASA工廠一期項目2020年6月投產(chǎn)

一方面，TCL積極制定應對措施，堅守北美市場，保住市場份額。另一方面，通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈布局，分散經(jīng)營風險。2018年TCL對越南工廠進行擴建——越南工廠將成為中國電視品牌在東南亞投資中產(chǎn)能最大的生產(chǎn)基地。2019年，TCL在墨西哥建設第二工廠，將建立起整機及模組供應能力。2018年底，印度華星工廠動工，大尺寸顯示模組規(guī)劃產(chǎn)能為800萬臺，中小尺寸顯示模組為3000萬臺，可滿足戰(zhàn)略客戶的本土配套需求。隨著TCL海外生產(chǎn)基地和供應鏈的調(diào)整，經(jīng)貿(mào)摩擦造成的影響將逐步降低。

事實證明在貿(mào)易摩擦和疫情肆虐的逆風環(huán)境中，TCL展開的一系列應對措施，讓TCL的全球供應鏈布局具備了更強的應對風險的能力。

與此同時，TCL開始更加重視本地化研產(chǎn)銷體系的建設，積極推動與當?shù)厣鐣徒?jīng)濟的融合，扎根并融入當?shù)亟?jīng)營，對當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展做出貢獻。比如在巴西市場，TCL已經(jīng)成為家喻戶曉的知名品牌。這一策略進一步鞏固了TCL全球化供應鏈布局的根基。

逆風環(huán)境反而激發(fā)出TCL全球化供應鏈布局的積極性和戰(zhàn)略制定的靈活性，這不正是“帆船效應”在逆全球化中的顯現(xiàn)嗎？

逆風揚帆 方顯本色

我們試著去思考這樣一個問題，TCL這家企業(yè)的底色是什么？答案在我看來是技術。

在全球化戰(zhàn)略實施之前，TCL在國內(nèi)彩電和通訊市場取得的成功，固然自建渠道和運營模式的因素更多一些，但對技術研發(fā)的重視和投入也是不容忽視的因素；2004年對湯姆遜和阿爾卡特的并購一方面出于切入歐美發(fā)達國家市場、成為全球第一的欲望，另一方面也是出于對掌握核心專利技術的迫切渴望；2009年TCL成立華星光電，也是出于建立垂直產(chǎn)業(yè)鏈技術優(yōu)勢的戰(zhàn)略考量；乃至近幾年圍繞泛半導體產(chǎn)業(yè)鏈開辟的新賽道，都是為了在核心技術上避免陷入“卡脖子”困境的戰(zhàn)略布局。

UDE 2021 國際消費電子博覽會TCL展臺

中國企業(yè)過去的競爭優(yōu)勢主要在工業(yè)制造能力，而未來要在全球產(chǎn)業(yè)布局中占據(jù)高位，就必須在創(chuàng)新技術能力上力求突破。正是意識到這一點，TCL不斷在技術領域追趕超越。圍繞Mini LED、印刷OLED以及Micro-LED等新型顯示技術、關鍵材料和設備領域持續(xù)加大研發(fā)投入。在量子點領域，TCL公開專利數(shù)量位居全球第二。

在順風環(huán)境下，影響一家企業(yè)發(fā)展的因素有很多，一場出色的營銷、一個成功的策略，都有可能讓企業(yè)獲得巨大成功。但在逆風環(huán)境下，則在很大程度上取決于硬碰硬的技術實力較量。因此，在逆風中揚帆，方顯一家企業(yè)的本色。

從1999年TCL邁出全球化第一步至今二十多年時間，世界變了，世界也沒變。當年勇敢踏出國門的中國企業(yè)如今已經(jīng)成為推動經(jīng)濟全球化的主導力量，而逆全球化的沉渣依然時不時泛起。很多因素，非一家企業(yè)所能左右，比如金融危機，比如貿(mào)易摩擦，企業(yè)所能做的就是在逆風中保持平衡努力向前。

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