一個(gè)月實(shí)現(xiàn)從百元到百萬(wàn)華麗轉(zhuǎn)身，“奶奶裝”憑什么火了？

原標(biāo)題：一個(gè)月實(shí)現(xiàn)從百元到百萬(wàn)華麗轉(zhuǎn)身，“奶奶裝”憑什么火了？

天時(shí)地利人和推動(dòng)了@芳詩(shī)寇奶奶裝的成功。

抖音賬號(hào)@芳詩(shī)寇奶奶裝來(lái)自蘇州芳詩(shī)寇服飾有限公司，6月12日，他們?cè)诙兑舭l(fā)布了第一個(gè)視頻，獲贊7個(gè)；9月8日他們?cè)诙兑糸_(kāi)啟了第一場(chǎng)直播帶貨，銷(xiāo)售額401。

或許，對(duì)彼時(shí)的@芳詩(shī)寇奶奶裝而言，有銷(xiāo)量成了最大的鼓勵(lì)，于是他們選擇了堅(jiān)持下去。

9月14日，@芳詩(shī)寇奶奶裝直播間銷(xiāo)售額首次破萬(wàn)，他們也開(kāi)始了常駐直播間的操作，從曾經(jīng)的3-4小時(shí)直播變成長(zhǎng)達(dá)15個(gè)小時(shí)的直播。9月29日，@芳詩(shī)寇奶奶裝直播間拿出長(zhǎng)征精神般完成了4天15小時(shí)的帶貨時(shí)長(zhǎng)拉鋸戰(zhàn)，也首度突破了37.7萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

一個(gè)月時(shí)間的堅(jiān)持和嘗試，10月9日，14個(gè)多小時(shí)的直播，@芳詩(shī)寇奶奶裝銷(xiāo)售額首次破百萬(wàn)，達(dá)到211萬(wàn)。

誰(shuí)看了都得驚呼有兩下子的程度，雖然成功不可以復(fù)制，但成功的方法可以學(xué)習(xí)。

帶貨派根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)了解到，@芳詩(shī)蔻奶奶裝近30天帶貨商品169件，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到462.6萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)量3.7萬(wàn)件。

作為一個(gè)嶄新的抖音號(hào)，一個(gè)月時(shí)間有如此成績(jī)，實(shí)屬驚艷。

最近一場(chǎng)破百萬(wàn)的最佳直播，其銷(xiāo)量的火爆來(lái)自于一條短視頻的成功。10月9日@芳詩(shī)蔻奶奶裝發(fā)布的短視頻#中老年秋冬加絨加厚針織開(kāi)衫外套！柔軟舒適不起球！#中老年穿搭#，單條點(diǎn)贊數(shù)達(dá)4.2萬(wàn)，預(yù)計(jì)播放量超過(guò)1000萬(wàn)，總評(píng)論數(shù)達(dá)1.1萬(wàn)。

在最高贊評(píng)論處網(wǎng)友留言到：“想給奶奶買(mǎi)一件，可惜她已經(jīng)不在了。”一時(shí)之間，子欲養(yǎng)而親不待的遺憾充斥，吸引了不少孝子紛紛下單，也為@芳詩(shī)蔻奶奶帶來(lái)了超過(guò)62.6萬(wàn)的觀看人次。

直播間也成了子女們的主戰(zhàn)場(chǎng)，這場(chǎng)直播的用戶(hù)中93.08%為女性用戶(hù)，觀看年齡以24~41歲女性群體為主，占比將近65%，其次則是18~24歲的年輕群體，占比12.46%。

可見(jiàn)這場(chǎng)破百萬(wàn)的直播，下單購(gòu)買(mǎi)的大多數(shù)都是女兒、孫女輩分的晚輩群體，為媽媽、奶奶姥姥等長(zhǎng)輩下單消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)衣服。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，@芳詩(shī)寇奶奶裝直播間的服裝價(jià)格區(qū)間為58~289元，一百出頭的商品最多，定價(jià)走得是比較親民的路線，不僅符合抖音低單價(jià)更受歡迎的趨勢(shì)，也迎合老年用戶(hù)節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣。

@芳詩(shī)蔻奶奶裝每場(chǎng)直播都會(huì)上架100個(gè)左右的商品鏈接，款式大多都是秋冬款服飾，產(chǎn)品組成有秋裝外套、保暖水貂、打底衫等等。其中，單價(jià)138元的紫色針織衫單品銷(xiāo)量超過(guò)8347單，銷(xiāo)售額達(dá)到115.2萬(wàn)，成為直播間的爆款銷(xiāo)量王。

其次，10月份的銷(xiāo)量激增很大原因是源自“天公作美”。由于冬季將至，全國(guó)各地氣溫大幅度降低，光是抖音上服飾品類(lèi)在過(guò)去的7天內(nèi)成交額就高達(dá)94.39億，相比上上周漲幅達(dá)21.62%，@芳詩(shī)寇奶奶裝成功吃到了“天冷”的紅利。

此外，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售中老年服飾的@芳詩(shī)寇奶奶裝的成功還得益于銀發(fā)經(jīng)濟(jì)紅火。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心布的《中國(guó)老年群體消費(fèi)行為洞察》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)7.18萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2022年有望達(dá)到10.25萬(wàn)億元，中國(guó)成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家。

這也意味著老年人消費(fèi)市場(chǎng)正在升級(jí)，市場(chǎng)需求正在增加。而退休的他們有錢(qián)有閑，長(zhǎng)時(shí)間刷抖音和網(wǎng)上消費(fèi)也逐漸這代人的首要愛(ài)好之一。

其中，中老年服飾就是至關(guān)重要的熱門(mén)消費(fèi)單品之一，從老年群體購(gòu)物行為分析來(lái)看，55.25%的老年人選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服飾，越來(lái)越多的銀發(fā)族加入到網(wǎng)購(gòu)大軍中。

@芳詩(shī)寇奶奶裝一個(gè)月從百元到百萬(wàn)元的突破，也讓我們看到了銀發(fā)經(jīng)濟(jì)仍然大有可為。

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