螞蟻總動(dòng)員，收購(gòu)One97

上個(gè)月曾有傳言稱，阿里巴巴和螞蟻金服計(jì)劃對(duì)One97 Communication的在線支付及市場(chǎng)業(yè)務(wù)共同投資約5.75億美元，將持有One97 Communication的30%股權(quán)。相關(guān)資料顯示，One97創(chuàng)辦于2000年12月，是印度的互聯(lián)網(wǎng)公司，在印度、中東和非洲均設(shè)有辦公室，投資人包括SAIF Partners、Intel Capital、SAP Ventures和Silicon Valley Bank.Paytm是One97旗下的互聯(lián)網(wǎng)市集 （和電商平臺(tái)類似），號(hào)稱是印度最大的移動(dòng)市集網(wǎng)站，One97的風(fēng)投基金One97 Mobility Fund是Paytm的投資方之一。Paytm曾經(jīng)主打的服務(wù)之一是為所有印度移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)克服在線預(yù)繳話費(fèi)?！队《葧r(shí)報(bào)》指出，Paytm是第一家成功轉(zhuǎn)至移動(dòng)端的公司，這是為何Paytm如此吸引投資者原因。近期螞蟻金服動(dòng)作不斷，阿里系挺進(jìn)金融領(lǐng)域的鏖戰(zhàn)繼續(xù)……

螞蟻金服，為何收購(gòu)？

此次并購(gòu)，筆者認(rèn)為螞蟻金服有著深層次的原因，細(xì)細(xì)分析如下：

金融戰(zhàn)略上布局，螞蟻金服總動(dòng)員，阿里的余額寶作為開山鼻祖，深刻地影響了現(xiàn)金管理市場(chǎng)，隨后從個(gè)人消費(fèi)貸款產(chǎn)品花唄到個(gè)人征信產(chǎn)品芝麻信用，阿里小微金融服務(wù)集團(tuán)螞蟻金服正在加速拓展金融領(lǐng)域版圖。據(jù)報(bào)道，近日螞蟻金服正在秘密開發(fā)炒股軟件，預(yù)計(jì)會(huì)在春節(jié)后上線。

開拓海外市場(chǎng)，在美國(guó)等地，“螞蟻金服分享日”首度披露的數(shù)據(jù)顯示，目前，支付寶錢包活躍用戶已經(jīng)達(dá)到1.9億。其中，海外活躍用戶就已達(dá)到1785萬(wàn)，分布在100多個(gè)國(guó)家，尤其在俄羅斯、美國(guó)、巴西等國(guó)家發(fā)展迅速。對(duì)于螞蟻金融未來(lái)戰(zhàn)略，螞蟻金服CEO彭蕾表示，在海外市場(chǎng)，螞蟻金服仍將專注最基礎(chǔ)的支付業(yè)務(wù)。螞蟻金服國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁彭翼捷則透露，螞蟻金服將在短期內(nèi)推出會(huì)員服務(wù)，之后推出海外直購(gòu)服務(wù)。此外，螞蟻金服還將在海外豐富支付場(chǎng)景，計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月推出交通領(lǐng)域的支付場(chǎng)景。螞蟻金服國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁彭翼捷表示，未來(lái)兩年支付寶的國(guó)際化還會(huì)堅(jiān)持以中國(guó)為原點(diǎn)的策略，服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者到海外消費(fèi)，以及海外消費(fèi)者到中國(guó)消費(fèi)的需求。但再接下來(lái)，支付寶也將選擇重點(diǎn)市場(chǎng)，把支付寶的服務(wù)帶到當(dāng)?shù)貒?guó)，服務(wù)當(dāng)?shù)貒?guó)本土市場(chǎng)。支付寶國(guó)際化的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是在未來(lái)幾年服務(wù)2億至3億的海外用戶。

形成閉環(huán)及生態(tài)體系，目前螞蟻金服旗下包含支付寶、余額寶、理財(cái)寶、螞蟻小貸、網(wǎng)上銀行（籌）五大產(chǎn)品模塊，其業(yè)務(wù)涉及的范圍不僅觸碰到銀行的存貸職能，而且通過(guò)典型的長(zhǎng)尾效應(yīng)所取得的市場(chǎng)份額，已經(jīng)讓一直處于金融核心地位的銀行如坐針氈。在螞蟻金服的五大金剛中，以支付寶、余額寶、螞蟻小貸的表現(xiàn)最為的搶眼。2013年6月推出主打增值服務(wù)的余額寶，不但在短短的十個(gè)月內(nèi)就突破了四千億的規(guī)模，以致在2014年一月央行公布的存貸款數(shù)據(jù)顯示，1月人民幣存款減少9402億元，單月貸款增加1.32億元，導(dǎo)致M2,M1剪刀差高達(dá)12%.與支付寶、余額寶在支付和存款端的所向睥睨相比，螞蟻小貸由于是向阿里集團(tuán)的相關(guān)業(yè)務(wù)提供貸款服務(wù)，因此其24億的放貸數(shù)據(jù)并不光鮮亮麗。但是作為服務(wù)整個(gè)集團(tuán)潤(rùn)滑劑，螞蟻小貸起著不可或缺的作用。通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)的積累，螞蟻小貸可以為天貓、淘寶等平臺(tái)上的商戶提供信用貸款，加快其供貨的周轉(zhuǎn)率，因?yàn)樯嫌紊虘魻I(yíng)運(yùn)狀況的好壞，關(guān)乎到平臺(tái)是否能夠良性運(yùn)營(yíng)。在螞蟻兵團(tuán)在外攻城拔寨的背后，我們應(yīng)該看到阿里整個(gè)系統(tǒng)之間的相互支持。通過(guò)電商平臺(tái)交易信息的采集，然后利用大數(shù)據(jù)對(duì)信息進(jìn)行整理與篩選，為螞蟻金融的貸款業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)提供識(shí)別與把控風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)支持，而螞蟻金服為用戶提供安全有效的支付和理財(cái)服務(wù)，一方面可以提高電商平臺(tái)的用戶使用粘度，但更重要的是打造一個(gè)完善的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

為單獨(dú)上市準(zhǔn)備，2014年“雙十一”當(dāng)晚，馬云在回答記者提問時(shí)強(qiáng)調(diào)，未來(lái)支付寶一定會(huì)在A股上市，并暗示螞蟻金服可能會(huì)在海外上市的可能。馬云稱：“想讓小微金融、阿里金融能接受全世界全國(guó)人民的監(jiān)督，讓它更加透明更加開放?！睋?jù)了解，阿里巴巴螞蟻金服計(jì)劃在2016年進(jìn)行IPO,估值在500億美元左右。螞蟻金服考慮在IPO前進(jìn)行私募配售。全國(guó)社保基金被邀請(qǐng)投資螞蟻金服。螞蟻金服尚未聘請(qǐng)投資銀行。該公司傾向于選擇A股進(jìn)行IPO,同時(shí)也不排斥香港等海外市場(chǎng)進(jìn)行雙重上市。此次收購(gòu)可以看做阿里系為了螞蟻金服單獨(dú)上市的一次預(yù)熱

國(guó)家企業(yè)的歷史選擇，習(xí)近平主席去年9月在訪問印度時(shí)提出：“中印兩國(guó)作為拉動(dòng)亞洲乃至世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有生力量，兩國(guó)關(guān)系已遠(yuǎn)超雙邊范疇，具有廣泛的地區(qū)和全球影響?！?013年，中印雙邊貿(mào)易額達(dá)654.71億美元；2000年~2014年，中國(guó)對(duì)印度投資總額僅有4億美元，占印度吸收外國(guó)直接投資的0.18%據(jù)印度駐華大使介紹，印度計(jì)劃到2022年將制造業(yè)在其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重從目前的16%增加到25%.另一方面，由于印度對(duì)華貿(mào)易存在巨大逆差，印度正積極尋求從中國(guó)吸引投資，以填補(bǔ)不斷擴(kuò)大的貿(mào)易赤字。據(jù)稱，中國(guó)將在印度艾哈邁達(dá)巴德市和浦那市建立兩座工業(yè)園，引進(jìn)能源設(shè)備與汽車制造等企業(yè)。中企加大對(duì)印度投資正當(dāng)其時(shí)。螞蟻金服的此次并購(gòu)符合二國(guó)國(guó)家戰(zhàn)略合作的策略，又一次反映出阿里系強(qiáng)烈的政策敏感性。馬云曾表示，“我們不是普通的民營(yíng)企業(yè)，也不是國(guó)有企業(yè)，我們把自己定位為中國(guó)的‘國(guó)家企業(yè)'.就像三星是韓國(guó)的國(guó)家企業(yè)、奔馳是德國(guó)的國(guó)家企業(yè)、谷歌和蘋果是美國(guó)的國(guó)家企業(yè)一樣，今天的中國(guó)需要誕生一批能代表中國(guó)的年輕人，代表中國(guó)的創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新能力，代表這個(gè)國(guó)家對(duì)世界的貢獻(xiàn)的’國(guó)家企業(yè)‘.”要想成為馬總口中的“國(guó)家企業(yè)”,走出去，并購(gòu)將是必由之路。

并購(gòu)預(yù)期，前路漫漫？

投資印度，風(fēng)險(xiǎn)不斷，從去年到現(xiàn)在出征海外的中國(guó)企業(yè)壞消息不斷。尤其是在印度市場(chǎng)，小米停售、富士康關(guān)廠，遭遇專利圍剿、代工夾擊。被譽(yù)為“最能走出去”的中國(guó)手機(jī)、代工廠商，新一輪海外出征不到一年時(shí)間，紛紛受到重大挫折。這不僅讓人想到十多年前，聯(lián)想、海爾、華為、中興等中國(guó)海外征途的科技企業(yè)當(dāng)初同樣備受創(chuàng)傷的時(shí)刻。小米自7月份開始在印度市場(chǎng)銷售旗下智能手機(jī)，雖然沒有像國(guó)內(nèi)那樣一路狂飆，但起碼也算穩(wěn)扎穩(wěn)打。孰料愛立信橫插一杠，提起專利訴訟，法庭裁定小米侵權(quán)并下發(fā)禁令，要求小米停止在印度銷售和進(jìn)口手機(jī)。富士康更郁悶，其早在2006年就來(lái)到印度設(shè)廠，當(dāng)時(shí)的主要大客戶是諾基亞。但隨著諾基亞銷量的全面下滑及被微軟收購(gòu)，富士康印度工廠訂單急劇減少，終于到現(xiàn)在堅(jiān)持不住。代工是富士康的支柱，看似不用下大力氣進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，也可以規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，但代工也讓富士康抵御“人禍”的能力相對(duì)較差。一旦客戶減少訂單，富士康就有可能關(guān)門大吉。

投資印度的風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)外資企業(yè)，國(guó)際巨頭都深深的受過(guò)傷，這個(gè)古老的國(guó)度，既有種姓制度，千年不變。屢屢傳遍世界的“強(qiáng)奸案”,也讓這個(gè)國(guó)家成為“女性地獄”.落后的基礎(chǔ)設(shè)施，沒有一條高速公路，常年的電力短缺，甚至是可怕的“公廁”,無(wú)敵的鐵路，都成為投資印度的巨大風(fēng)險(xiǎn)，一邊是現(xiàn)代化的都市，一邊是遠(yuǎn)古的平民窟。一面是最大的民主國(guó)家，一面是超高的貪腐。至于印度的司法系統(tǒng)會(huì)讓你每時(shí)每刻都感覺崩潰，當(dāng)我們的企業(yè)勇敢的踏上這個(gè)神奇的國(guó)度，傳奇就注定開始，印度還有很多意向不到的規(guī)定，比如根據(jù)印度2013年公司法的規(guī)定，赴印投資企業(yè)將承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任。在世界范圍內(nèi)，企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任是受到鼓勵(lì)的。但2013年通過(guò)的印度《公司法修正案》首次將企業(yè)社會(huì)責(zé)任由鼓勵(lì)性質(zhì)變成強(qiáng)制要求。2014年4月1日生效的印度《公司法修正案》和《公司社會(huì)責(zé)任規(guī)則》規(guī)定，只要公司在任何一個(gè)財(cái)年的銷售額超過(guò)2億美元、公司凈資產(chǎn)超過(guò)1億美元、且年度凈利潤(rùn)超過(guò)100萬(wàn)美元，該公司就必須承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。企業(yè)必須將前3年平均利潤(rùn)的2%用于履行社會(huì)責(zé)任。社會(huì)責(zé)任的范圍和內(nèi)容主要是針對(duì)印度國(guó)情，著眼于降低貧困、促進(jìn)性別平等、提高教育水平和勞動(dòng)技能、保護(hù)環(huán)境等公共政策。印度獨(dú)特的社會(huì)責(zé)任制度體系，將給螞蟻金服上一課從未經(jīng)歷過(guò)的“社會(huì)責(zé)任課”,這也是每一個(gè)赴印投資的中國(guó)企業(yè)必須要擔(dān)當(dāng)起的責(zé)任，期望學(xué)以致用，更好的回報(bào)我們的社會(huì)。萬(wàn)變的印度，需要我們時(shí)刻調(diào)整，如履薄冰，印度，我們來(lái)了！

相信阿里Hold住，此次并購(gòu)具有很多的困難，但是筆者相信螞蟻金服，相信阿里，相信馬云的能力和智慧，這同阿里自身的屬性有關(guān)，更同其成長(zhǎng)有關(guān)。

阿里國(guó)際化戰(zhàn)略，馬云說(shuō)：“我們要做一個(gè)由中國(guó)人打造的世界性公司?！?5年后，阿里巴巴以最高250.2億美元的融資額成就史上最大規(guī)模IPO,馬云借此躍升中國(guó)新首富，成為締造神話的巨人。站在新起點(diǎn)上，阿里的下一步棋是繼續(xù)做大無(wú)線業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)，同時(shí)推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略落地。對(duì)于國(guó)際化的定義，馬云表示，絕不等于在國(guó)外有業(yè)務(wù)、工廠，而是有國(guó)際化的思想和戰(zhàn)略。而阿里股東包括日本、美國(guó)的企業(yè)，而阿里提交的招股文件顯示，日本軟銀集團(tuán)持股797,742,980股，占比34.4%;雅虎持股523,565,416股，占比22.6%,由此可見，從公司架構(gòu)上阿里已經(jīng)是國(guó)際化的公司。

B2B業(yè)務(wù)阿里專長(zhǎng)，阿里最開始起家是為了做B2B業(yè)務(wù)，2008年，阿里巴巴投入3000萬(wàn)美元啟動(dòng)空前規(guī)模的全球推廣，在美洲、歐洲、亞洲、非洲、大洋洲等20余個(gè)國(guó)家大量增加廣告投放和媒體曝光，同時(shí)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性的覆蓋，如與各個(gè)商會(huì)組織接洽、展開深入合作等，助力中小企業(yè)全力拓展海外市場(chǎng)。

中印文化沖突，是未來(lái)深層障礙，印度文化有自己明確的價(jià)值核心和追求，具有比中國(guó)當(dāng)代流行文化更強(qiáng)的選擇性，這決定了它在大眾文化層面并不對(duì)其他文化具有多強(qiáng)的熱忱。印度對(duì)于外來(lái)消費(fèi)文化的推崇主要是歐美和日本，一些沒有來(lái)過(guò)中國(guó)的印度人認(rèn)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)不如印度，所以他們并不看好中國(guó)的產(chǎn)品，俗話說(shuō)就是對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品并不感冒。這種文化判斷直接影響著本地民眾可以接受的不同來(lái)源地產(chǎn)品的品牌溢價(jià)水平。就因?yàn)槿绱?，海爾在印度推銷產(chǎn)品時(shí)都要特意強(qiáng)調(diào)“美國(guó)的海爾”.現(xiàn)在隨著兩國(guó)交流的增多，以及來(lái)中國(guó)的印度人越來(lái)越多，印度人看到了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，看到了中國(guó)眾多有實(shí)力的企業(yè)，他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象開始慢慢改變。螞蟻金服此次并購(gòu)正式深刻考慮到二國(guó)文化的沖突，透過(guò)并購(gòu)?fù)顿Y來(lái)盡力降低這種風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)當(dāng)年“淘寶”大戰(zhàn)“易趣”的前車之鑒看，相信記憶猶新，如何本土化的經(jīng)營(yíng)，如何國(guó)際化的運(yùn)作，將是螞蟻金服未來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，文化的沖突是一個(gè)國(guó)際化企業(yè)必須面對(duì)的本質(zhì)難題，此題不解，無(wú)法自稱為跨國(guó)企業(yè)。

神奇的印度人，需要我們改變。中印和印度商人做生意打交道，也要看你所接觸的人，但是有個(gè)共同點(diǎn)就是他們的時(shí)間觀念會(huì)讓你不知所措，約定的時(shí)間基本不靠譜，談判基本上把握主動(dòng)權(quán)，但是主題不斷地游離，也愛說(shuō)大話，夸大口，也是這個(gè)原因，他們的辦事效率可見一般，所以要拿出點(diǎn)耐心，說(shuō)到對(duì)價(jià)格的敏感，其實(shí)也應(yīng)當(dāng)理解，在消費(fèi)水平，收入普遍不高的環(huán)境下，唯有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)才能贏得市場(chǎng)。但如果僅僅是靠?jī)r(jià)格打開印度市場(chǎng)，只怕我們有會(huì)陷入幾十年來(lái)中國(guó)企業(yè)常常痛恨不已的“價(jià)格戰(zhàn)”泥潭，這不應(yīng)該成為我們中國(guó)企業(yè)的宿命，螞蟻金服相信不會(huì)走上這條不歸路。

馬云曾說(shuō)他在世界上另一個(gè)人口過(guò)10億的經(jīng)濟(jì)體中看到了巨大的潛力，阿里巴巴將更多投資印度，未來(lái)將與印度企業(yè)家合作，此次螞蟻金服的投資，將是一個(gè)新的開始，走進(jìn)印度，對(duì)阿里，對(duì)每一中國(guó)企業(yè)都是挑戰(zhàn)，當(dāng)“龍象之爭(zhēng)”以彼此滲透的方式介入，當(dāng)我們?cè)诙?guó)具體企業(yè)合作發(fā)展中成長(zhǎng)，未來(lái)會(huì)更好的，螞蟻總動(dòng)員，COME ON !!!

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