降價(jià)，在中國(guó)永遠(yuǎn)是收割市場(chǎng)的黑鐮刀

三十歲以上的很多人或許都還記得，中國(guó)電視業(yè)的上一次改朝換代，就是源于一次舉世聞名的價(jià)格大戰(zhàn)，在十幾年前，這次大戰(zhàn)不但火了長(zhǎng)虹、康佳、創(chuàng)維等幾家國(guó)產(chǎn)黑電企業(yè)，還使一批集中報(bào)道此事的記者成名成腕，印象最深的是劉洲偉，他后來(lái)參與創(chuàng)辦了《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，還有張中，是《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的創(chuàng)始人之一，在當(dāng)時(shí)的報(bào)道中，最常用的一個(gè)詞是“跳水”，還有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞被普及給中國(guó)讀者，叫“博弈論”和“囚徒困境”......

by信海光微天下（在這里，與你分享我的見(jiàn)與識(shí)...微信搜索加關(guān)注）

最近，因降價(jià)問(wèn)題，樂(lè)視TV和聯(lián)想智能電視通過(guò)微博打起了隔空論戰(zhàn)。聯(lián)想智能電視總經(jīng)理任中偉稱，樂(lè)視TV的大幅降價(jià)是一種自殺行為，這種做法幾乎完全不考慮產(chǎn)品的硬件成本。目前那些靠營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司不應(yīng)急著打價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)先彌補(bǔ)在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等多方面的短板。

針對(duì)聯(lián)想高管的“自殺說(shuō)”，樂(lè)視TV高級(jí)副總裁彭鋼則通過(guò)微博回應(yīng)稱，不能只看到降價(jià)產(chǎn)品的硬件價(jià)格低，而看不到全新的商業(yè)模式。按互聯(lián)網(wǎng)思維，高價(jià)才是企業(yè)在用戶面前自殺，低價(jià)則是讓對(duì)手在用戶面前自殺。

從媒體報(bào)道看，在兩家論戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商背后，還各有一批支持者，比如創(chuàng)維發(fā)言人、中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波等傳統(tǒng)派都出來(lái)質(zhì)疑樂(lè)視的降價(jià)行為，認(rèn)為樂(lè)視超級(jí)電視“盈利模式”，準(zhǔn)確講應(yīng)該叫樂(lè)視超級(jí)電視“虧損模式”、樂(lè)視根本不是在做電視，而是在做資本市場(chǎng)等。

而在樂(lè)視背后則是互聯(lián)網(wǎng)派的邏輯，以周鴻祎的理論為著名：未來(lái)的趨勢(shì)是“硬件免費(fèi)”，而硬件免費(fèi)的第一步是硬件零利潤(rùn)。硬件價(jià)格降低，向零利潤(rùn)方向發(fā)展，至少在美國(guó)這樣的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家，已經(jīng)成為趨勢(shì)。雖然移動(dòng)終端的利潤(rùn)趨近于零，但通過(guò)內(nèi)置的各種增值服務(wù)，同樣可以建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。

引發(fā)這場(chǎng)大戰(zhàn)的導(dǎo)火索是圣誕節(jié)前的大降價(jià)行動(dòng)，樂(lè)視TV將超級(jí)電視S40的價(jià)格降至1499元，降幅500元，擊穿了32寸電視的價(jià)格底線。像小米和華為一樣，在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售中，上萬(wàn)臺(tái)電視的銷(xiāo)售都是以被“秒殺”的速度告罄（代號(hào)為“核爆?再次來(lái)襲”的降價(jià)銷(xiāo)售中，賣(mài)光10000臺(tái)S40用時(shí)1分44秒）。

其實(shí)仔細(xì)觀察，這次樂(lè)視降價(jià)的論戰(zhàn)雙方很有意思，它們是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，樂(lè)視TV和聯(lián)想智能電視都不是傳統(tǒng)家電廠商，而都是互聯(lián)網(wǎng)電視廠商，這看起來(lái)更像一場(chǎng)默契的演出，謀求的是共贏，通過(guò)論戰(zhàn)，樂(lè)視把它那一套互聯(lián)網(wǎng)思維深入人心，而之前一直低調(diào)的聯(lián)想智能電視則可以由此被世人所知。它們就像紅軍長(zhǎng)征里的不同方面軍，爭(zhēng)議的不是造反正確與否這件事，而是該“先稱王”還是“緩稱王”。就算聯(lián)想電視，反對(duì)的也不是降價(jià)，而是“大幅降價(jià)”。

互聯(lián)網(wǎng)硬件成本化、快消化、服務(wù)化已是大勢(shì)所趨。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要搶占市場(chǎng)必須低價(jià)，這方面從小米開(kāi)始就已經(jīng)不斷的有行動(dòng)與論證，到樂(lè)視超級(jí)電視更是推出一套樂(lè)視生態(tài)的邏輯，強(qiáng)調(diào)其“硬件收入+內(nèi)容收入+應(yīng)用分成+終端廣告”的盈利模式使銷(xiāo)售可以不再依賴單純硬件盈利，以達(dá)到最大化讓利于消費(fèi)者。

但如果擺脫互聯(lián)網(wǎng)思維，以傳統(tǒng)思維看這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)電視與傳統(tǒng)電視的大戰(zhàn)，血腥價(jià)格戰(zhàn)也早晚會(huì)是一場(chǎng)必來(lái)的風(fēng)暴。因?yàn)楦母镩_(kāi)放幾十年來(lái)，“降價(jià)”永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的第一大殺器，中國(guó)消費(fèi)者最敏感的還是價(jià)格。

三十歲以上的很多人或許都還記得，中國(guó)電視業(yè)的上一次改朝換代，就是源于一次舉世聞名的價(jià)格大戰(zhàn)，在十幾年前，這次大戰(zhàn)不但火了長(zhǎng)虹、康佳、創(chuàng)維等幾家國(guó)產(chǎn)黑電企業(yè)，還使一批集中報(bào)道此事的記者成名成腕，印象最深的是劉洲偉，他后來(lái)參與創(chuàng)辦了《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》，還有張中，是《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的創(chuàng)始人之一，在當(dāng)時(shí)的報(bào)道中，最常用的一個(gè)詞是“跳水”，還有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞被普及給中國(guó)讀者，叫“博弈論”和“囚徒困境”，我試著搜索了一下，居然現(xiàn)在還能搜到一個(gè)2000年的彩電價(jià)格大戰(zhàn)專題。

當(dāng)時(shí)那場(chǎng)降價(jià)大戰(zhàn)打到最激烈到時(shí)候，彩電廠商們欲罷不能，最后不得不搞起了“彩電峰會(huì)”，最為世人震驚的一役是長(zhǎng)虹倪潤(rùn)峰的“壟斷彩管”，倪潤(rùn)峰為了釜底抽薪，籌集巨資把國(guó)內(nèi)的彩色顯像管提前壟斷起來(lái)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即便降價(jià)也沒(méi)貨，但對(duì)手卻找到國(guó)家部委哭訴，結(jié)果哭來(lái)一批額外的進(jìn)口指標(biāo)，使倪潤(rùn)峰大計(jì)泡湯。

那次彩電大戰(zhàn)，無(wú)論是從激烈程度，還是降價(jià)幅度，參與廠商，都比這次互聯(lián)網(wǎng)思維下指導(dǎo)的電視降價(jià)要猛烈的多，也被稱為“集體自殺”，但最后結(jié)果卻是皆大歡喜，參與降價(jià)的國(guó)產(chǎn)電視廠商基本都成長(zhǎng)起來(lái)，把市場(chǎng)份額從外企的壟斷中奪了回來(lái)。

十幾年后，樂(lè)視、小米等新崛起的互聯(lián)網(wǎng)廠商向上一次市場(chǎng)大戰(zhàn)中崛起的傳統(tǒng)廠商發(fā)起猛烈進(jìn)攻，降價(jià)依舊是最大武器，如果不能用因果循環(huán)來(lái)解釋，那也應(yīng)了一句古語(yǔ)：天下大勢(shì)，分久必合，合久必分！或許，黑電白電都不如互聯(lián)網(wǎng)家電，中國(guó)電視市場(chǎng)改朝換代的時(shí)候又到了。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。