京東手Q一起玩真?zhèn)€性

8月8日，老冀睡醒一覺之后打開手機(jī)QQ，本來想到“動(dòng)態(tài)”中去看看好朋友最近都在干什么，卻發(fā)現(xiàn)“游戲”下面竟然多了個(gè)“購(gòu)物”頻道。點(diǎn)擊打開之后是“超劃算”、“耍大牌”、“逛大街”三個(gè)欄目，里面的商品還真不少，其中很多商品介紹的左上角還標(biāo)著“京東直供”字樣。

原來，就在這一天，京東手機(jī)QQ一級(jí)購(gòu)物入口正式上線了。老冀隨意逛了逛，發(fā)現(xiàn)三個(gè)欄目分別有不同的針對(duì)性：其中，“超劃算”欄目面向精明消費(fèi)用戶，推出限時(shí)購(gòu)、特價(jià)團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，令大家買到便宜和開心；“耍大牌”欄目則以品牌為先，聚合眾多品牌產(chǎn)品供手機(jī)QQ用戶挑選；“逛大街”欄目則滾動(dòng)推出時(shí)下流行商品，面向個(gè)性淘、隨意逛的消費(fèi)者推出豐富的熱賣活動(dòng)。三個(gè)欄目通過定位、選品、營(yíng)銷的差異化，全面覆蓋了不同類型手機(jī)QQ用戶的購(gòu)物習(xí)慣和需求。

不過，老冀體會(huì)到更多的還是三個(gè)欄目或者說是整個(gè)“購(gòu)物”頻道的共同點(diǎn)，那就是個(gè)性化。這里不像京東自己的移動(dòng)客戶端那么琳瑯滿目，也不像京東在微信上的“購(gòu)物”頻道那么簡(jiǎn)約又簡(jiǎn)單。但是，這里非常貼心，能夠給手機(jī)QQ用戶帶來他們真正想要的商品。

京東在手機(jī)QQ的“購(gòu)物”頻道中選擇了更多高品質(zhì)的日用品，例如清揚(yáng)男士洗發(fā)露、碧生源減肥茶等，服裝的比例也出奇的高，這與微信“購(gòu)物”頻道仍然是3C唱大戲形成了鮮明的對(duì)比。

雖然微信“購(gòu)物”頻道中的“聚惠”也是名品打折的概念，卻沒有手機(jī)QQ“購(gòu)物”頻道中花樣翻新的限時(shí)購(gòu)、特價(jià)團(tuán)購(gòu)等概念，在這里，老冀看到的是手機(jī)上的唯品會(huì)，而且特賣的商品比唯品會(huì)要更加廣泛。你想買好奇紙尿褲嗎？馬上參加下午2點(diǎn)的特賣會(huì)，同樣是銀裝干爽舒適紙尿褲加大號(hào)XL104片的好奇紙尿褲，給手機(jī)QQ用戶的專屬價(jià)格是179元，比京東PC網(wǎng)站上要便宜10元！如果你沒有趕上下午2點(diǎn)的這場(chǎng)，還可以去趕當(dāng)天晚上8點(diǎn)的場(chǎng)，或者睡一覺之后，趕明天早上8點(diǎn)的那一場(chǎng)。

當(dāng)然，除了限時(shí)購(gòu)，還有特價(jià)團(tuán)購(gòu)，這里一共分為男女服飾、手機(jī)通訊、數(shù)碼辦公、鞋靴箱包、珠寶飾品、汽車用品、圖書音像等14大類，給的折扣都挺狠的。

老冀預(yù)測(cè)，京東在手機(jī)QQ的“購(gòu)物”頻道要火，火成第二個(gè)特賣的唯品會(huì)，這里比唯品會(huì)更強(qiáng)的還在于其社交屬性。據(jù)了解，這里未來還會(huì)推出Qzone分享、評(píng)價(jià)和紅包，從而形成口碑效應(yīng)，促進(jìn)商品的銷售。要知道，QQ本來就是一個(gè)非?；钴S的社交網(wǎng)絡(luò)，有無數(shù)的朋友在上面建群并討論，如果手機(jī)QQ用戶在購(gòu)物之后又形成了口碑傳播，必然會(huì)吸引更多的用戶在這里購(gòu)物，老冀很期待也很盼望這些功能能夠盡快上線。

當(dāng)然，老冀并不是說其他兩個(gè)欄目就不火。老冀發(fā)現(xiàn)，打開“購(gòu)物”頻道后，默認(rèn)顯示的就是“逛大街”的內(nèi)容，往下滑動(dòng)，其中就有在三四線城市人氣頗高的奧康、七匹狼、浪莎、361度等品牌的商品。

三大頻道中“耍大牌”居中，旗下是各知名品牌，如華為、BEATS、長(zhǎng)虹、志高、彪馬、3M的集中展示區(qū)，老冀點(diǎn)擊某個(gè)品牌的大圖，里面就是該品牌旗下所有商品的集合。對(duì)于那些有著較高品牌忠誠(chéng)度的消費(fèi)者來說，這里是比“逛大街”更直接和明確的消費(fèi)區(qū)。不過老冀發(fā)現(xiàn)，“逛大街”頻道里面其實(shí)也有一些品牌集合區(qū)，不知道兩者是怎么區(qū)別的。

值得注意的是，諾基亞的第一部支持TD-LTE的手機(jī)XL4G也選擇了在京東手機(jī)QQ的“購(gòu)物”頻道上首發(fā)，它采取的是首先預(yù)約，然后到8月13日上午10點(diǎn)搶購(gòu)的“小米模式”，這也說明了這個(gè)平臺(tái)對(duì)于很多大牌還是非常有吸引力的。可惜的是，這也是諾基亞的最后一款安卓手機(jī)了。截止到8號(hào)下午4點(diǎn)半，已經(jīng)有134243人預(yù)約購(gòu)買。老冀相信，未來還會(huì)有更多的大牌選擇在這個(gè)平臺(tái)上首發(fā)，這里不僅僅能夠賣東西，更重要的是還能聚人氣，并且?guī)椭笈七M(jìn)行更加有效的口碑傳播。

從老冀短短的幾個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)來看，京東與手機(jī)QQ的合作吸取了不少微信上的經(jīng)驗(yàn)，做得更有針對(duì)性，也更個(gè)性化。讓我們想想手機(jī)QQ上最為活躍的都是哪些人？當(dāng)然是三四線城市的年輕人，他們也許都不怎么上微信，卻會(huì)一直開著手機(jī)QQ跟很多熟人以及陌生人聊天。

當(dāng)京東進(jìn)駐手機(jī)QQ之后，就能夠通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋到更為廣泛的人群，讓他們加入移動(dòng)購(gòu)物的大軍。未來，如果京東旗下的拍拍網(wǎng)能夠接入的話，也許他們就不去上手機(jī)淘寶，改上京東淘商品了。

有了京東自己的移動(dòng)客戶端，再加上微信和手機(jī)QQ，京東已經(jīng)基本上能夠覆蓋所有的移動(dòng)購(gòu)物人群、所有的區(qū)域、所有的時(shí)間、所有的場(chǎng)景了。下一步，京東要做的就是進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，結(jié)合手機(jī)QQ用戶的社交圈、瀏覽行為、位置、時(shí)段等各種大數(shù)據(jù)，給用戶提供更加貼心的個(gè)性化移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。

老冀聽說，目前京東已經(jīng)有25%的訂單來自移動(dòng)購(gòu)物。有了手機(jī)QQ之后，估計(jì)這個(gè)比例打不住了。

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