透過“黃馬會(huì)”看魅族

就是這張圖，還有一句話“受益匪淺”，魅族董事長(zhǎng)黃章的一篇微博被媒體反復(fù)解讀。有的認(rèn)為魅族和阿里將會(huì)有大合作；也有的認(rèn)為“黃馬會(huì)”是為2015年第一季度魅族擠進(jìn)銷量前三慶祝；甚至更有人猜測(cè)魅族將請(qǐng)張藝謀拍廣告片，而黃章和馬云將親自上陣。我認(rèn)為事實(shí)也許并非如此。

魅族的戰(zhàn)略或?qū)⒂兴{(diào)整

黃章是做硬件出身的，從MP3做到手機(jī)，在硬件領(lǐng)域浮沉半生，如果談手機(jī)硬件的生產(chǎn)、工藝、理念，馬云不可能讓黃章“受益匪淺”。但談到商業(yè)戰(zhàn)略、資本博弈、講故事布道，能出馬云左右者真的是寥寥無幾，而這些或許正是“IT男”黃章求教于“英語老師”馬云的地方。當(dāng)年馬云做電商時(shí)，也是四面強(qiáng)敵無數(shù)，其情形和如今手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局幾近相似，作為“過來人”，相信馬云肯定會(huì)為魅族的戰(zhàn)略指點(diǎn)一二。從黃章“受益匪淺”的感嘆中，可斷定其必有所收獲。而下一步，不排除黃章可能會(huì)調(diào)整魅族的既有戰(zhàn)略。

在雷軍的自我總結(jié)中，他自己承認(rèn)從阿里學(xué)到了三點(diǎn)：第一，要有一個(gè)巨大的市場(chǎng)；第二，要找一群超級(jí)靠譜的人；第三，相對(duì)同行而言，要有一筆永遠(yuǎn)也花不完的錢。同樣，這三點(diǎn)恰恰是魅族目前存在的最大問題：不會(huì)講故事；缺人；沒錢。盡管魅族也已經(jīng)意識(shí)到這三點(diǎn)的缺失，早在年前就已經(jīng)開始調(diào)整，提出全員持股計(jì)劃，引進(jìn)戰(zhàn)略投資，發(fā)力智能家居生態(tài)。但從局外人來看，似乎還是有點(diǎn)進(jìn)展緩慢。從黃章新近一條評(píng)論魅族手機(jī)銷量的微博：“月銷量2百多萬臺(tái)顯然還是太少”，可以預(yù)見此次“黃馬會(huì)”后，魅族可能在引進(jìn)人才，資本運(yùn)作，甚至產(chǎn)品生態(tài)上做的更激進(jìn)些。

5.9億還不夠，魅族要更多

在今年二月份，阿里以5.9億美元戰(zhàn)略入資魅族，傳聞許久的合作終于塵埃落定，這項(xiàng)合作也被外界解讀為極具戰(zhàn)略意義，阿里借魅族完善了自己無線業(yè)務(wù)的短板；而魅族則依靠阿里在電商平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)來拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。但事實(shí)是，魅族接受了阿里云OS，阿里給了魅族5.9億美元，除此之外，業(yè)內(nèi)期待的“化學(xué)反應(yīng)”并沒有產(chǎn)生。在這樣的情況下，一向“深入簡(jiǎn)出”的黃章竟然主動(dòng)會(huì)面馬云，其心情之急迫可見一斑。

魅族需要更多錢。尤其是今年360、樂視高調(diào)宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，本來已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)又多了兩家具有實(shí)力的廠商，不免讓魅族倍感威脅，尤其是被認(rèn)為最能做好手機(jī)的周鴻祎也摻和進(jìn)來。魅族這個(gè)時(shí)候更迫切地需要戰(zhàn)略資本來支持自己迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額進(jìn)入安全線以內(nèi)，也需要為即將到來的更殘酷的手機(jī)市場(chǎng)“血戰(zhàn)”提前做好資本儲(chǔ)備。

除了錢，魅族需要更多戰(zhàn)略資源。正如黃章在微博上發(fā)出的感嘆一樣“月銷量2百多萬臺(tái)顯然還是太少”，魅族需要阿里更強(qiáng)勁的電商資源支持，來提升魅族產(chǎn)品的銷量；除了銷量，魅族也需要更多的戰(zhàn)略資源整合。小米四處結(jié)盟合作；360也和大神走在了一起；倍感“孤獨(dú)”的魅族需要阿里的戰(zhàn)略資源取暖。

從黃章曬出的照片可見，黃章和馬云都是笑意滿滿，兩者談的應(yīng)該是相當(dāng)不錯(cuò)，一句“受益匪淺”，更像是合作拍定之后的切磋之言。以黃章和之前IDG的故事來看，如非真正談出結(jié)果，且黃章本人對(duì)結(jié)果極其認(rèn)同，絕不會(huì)有“受益匪淺”之言。以阿里目前在互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)布局，如果真正全力支持魅族的話，相信結(jié)果也許并非僅僅“前三”而已。

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