養(yǎng)豬之后 丁磊又養(yǎng)起了“考拉”

在廝殺激烈的互聯(lián)網(wǎng)界，老牌門戶網(wǎng)易掌門人丁磊已經(jīng)“貓”了很久了，不過，熟悉他的人就表示，丁磊是那種謀定而后動(dòng)的人，他一定是在憋大招。

在門戶、郵箱、游戲、虛擬電商之后，丁磊最新謀定的業(yè)務(wù)終于在今天揭開神秘面紗，這就是跨境電商。說起該業(yè)務(wù)的重要性，考拉海購CEO張蕾介紹，考拉在集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)先級是TOP級的，丁老板都親自去到很多產(chǎn)地去選貨?！袄习鍖Ξa(chǎn)品都非常在行。”

網(wǎng)易的跨境電商平臺(tái)名為考拉海購，寓意對國內(nèi)消費(fèi)者和海外品牌商都慵懶悠哉。今天是考拉海購上線100天的日子，張蕾宣布，將在4月22日推出新一輪大規(guī)模促銷，而王牌產(chǎn)品便是前段中國人到日本瘋搶的松下馬桶蓋，聽說在日本都要賣到3260元人民幣，考拉上只賣2699元！

提到網(wǎng)易，大家首先想到的就是有態(tài)度的門戶，其在郵箱應(yīng)用也曾做到數(shù)一數(shù)二，然后就在游戲上悶聲賺錢，還有就是前幾年丁磊吆喝著養(yǎng)豬，可就是跟電商聯(lián)系不起來。如今，沒做過實(shí)物電商的丁磊憋的大招居然是跨境電商？

張蕾說，其實(shí)網(wǎng)易一直比較關(guān)注電商行業(yè)，而在國家出臺(tái)跨境電商政策之后，網(wǎng)易隨即進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)跨境電商的確處在一個(gè)新風(fēng)口，尤其亞馬遜這樣的全球電商巨頭也入駐了上海自貿(mào)區(qū)。“網(wǎng)易用了四年時(shí)間在虛擬電商方面探索，在線彩票和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也走到行業(yè)前列，現(xiàn)在是網(wǎng)易進(jìn)入實(shí)體電商最好的窗口期?！?/p>

的確，近兩年來，隨著人們走出國門旅游、看到國外產(chǎn)品的優(yōu)秀工藝、產(chǎn)品質(zhì)量，以及逐漸鼓起來的荷包。國內(nèi)海淘日漸興起，除了亞馬遜入駐上海自貿(mào)區(qū)，天貓做起了天貓國際、京東剛剛推出全球購，國內(nèi)還誕生了洋碼頭、蜜芽寶貝等一堆跨境電商垂直網(wǎng)站。有數(shù)據(jù)顯示，2013年跨境電商進(jìn)口交易規(guī)模達(dá)3658億，2014年這一數(shù)據(jù)超過4700億，增長率近30%，可見其高速增長性。

與此同時(shí)，政府也有意推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。而網(wǎng)易考拉事業(yè)部所在的杭州也天時(shí)地利：2013年，寧波、上海、重慶、杭州、鄭州和廣州被列入開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)城市；今年3月，杭州又獲批成為唯一一個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。在這之前，杭州在全國率先建立了“清單核放、匯總申報(bào)”的通關(guān)模式，這大大提高了跨境電商商品的清關(guān)速度。

聽上去機(jī)會(huì)不錯(cuò)，沒做過實(shí)體電商的網(wǎng)易怎么做跨境電商？張蕾說，網(wǎng)易做跨境電商的模式是自營+微利生態(tài)圈+保姆式服務(wù)結(jié)合。所謂自營，是指所有的貨物都是網(wǎng)易去采購，網(wǎng)易會(huì)把控質(zhì)量，合作商家都是靠譜的。此外平臺(tái)模式，由于平臺(tái)模式的盈利點(diǎn)來自流量的廣告費(fèi)、扣點(diǎn)。張蕾說，如果商家一味追逐利益，所有的收入增長都源自提高費(fèi)用，只有摻假或售假的商家才會(huì)cover整個(gè)成本，因此平臺(tái)必然有假貨存在，而考拉平臺(tái)只想提供微利的生態(tài)圈，否則就會(huì)有破壞整個(gè)可持續(xù)性發(fā)展的生態(tài)體系，最后對你自己進(jìn)行反噬。

當(dāng)國外商家進(jìn)入中國時(shí)，會(huì)面臨語言、文化差異、不熟悉市場、運(yùn)輸、資金鏈等很多障礙，這時(shí)考拉就提供保姆式服務(wù)?！昂Ｍ馍碳也簧瞄L的交給我們，比如平臺(tái)、推廣、支付、海外運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等等，他們只需要把自己的優(yōu)質(zhì)商品供貨給考拉海購即可。”

而網(wǎng)易又有哪些優(yōu)勢？張蕾說，首先網(wǎng)易的門戶、游戲、郵箱、APP矩陣有許多天然用戶，其次，網(wǎng)易對外最大的品牌影響力便是有態(tài)度，新聞?dòng)袘B(tài)度，做電商也有態(tài)度，要追求品質(zhì)；此外，網(wǎng)易還有支付工具網(wǎng)易寶以及供應(yīng)鏈金融和消費(fèi)理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，理財(cái)之后便可到電商平臺(tái)消費(fèi)；而在資金支持方面，網(wǎng)易集團(tuán)更是有雄厚的資金支持。

這意味著網(wǎng)易在最初走過門戶廣告的模式、游戲的模式之后，這次要認(rèn)認(rèn)真真涉足互聯(lián)網(wǎng)第三大模式——電商了。

有意思的是，無論是國內(nèi)電商平臺(tái)的海淘頻道，還是垂直跨境電商網(wǎng)站，基本固定在母嬰、食品幾個(gè)品類，品類很集中，明顯同質(zhì)化。此番考拉的切入點(diǎn)依然如此：其在3月12日到18日就推出了“紙尿褲狂歡節(jié)”。張蕾說，跨境電商切入點(diǎn)全都是母嬰，是因?yàn)楹Ｙ彽牡谝粍傂枋悄笅?，因?yàn)閶寢寣⒆拥纳唐肥亲钤谝獾摹！笆袌鲂枨罅棵髅髟谀莾?，作為一個(gè)新進(jìn)入者要想追求銷量規(guī)模的話，所以拿這個(gè)作為切入點(diǎn)是最好的?！?/p>

不過，當(dāng)海外供貨量有限的時(shí)候，當(dāng)規(guī)模到一定程度的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西并不足以支撐這么多的大量用戶，或者是大量的商家進(jìn)入去競爭，所以考拉一上線也會(huì)供應(yīng)其他品類。

由于國人更多只知道日本三家紙尿褲，不太知道其他品牌，建立信任的第一感覺是要來自于用戶最熟知的商品和品牌以及價(jià)格優(yōu)勢，所以在各品類中，有的是用來引流，有的是培育的，有的是打差異化的，張蕾把這稱作布局的技巧?，F(xiàn)在是趨同的，但是慢慢差異化會(huì)顯現(xiàn)出來。

因此，考拉接下來的這輪促銷，除了母嬰用品，還包括營養(yǎng)保健、日用家居、美妝個(gè)護(hù)、進(jìn)口美食、服飾箱包等品類。

不過對于這輪跨境電商價(jià)格戰(zhàn)，張蕾稱，短期去打一個(gè)口水仗，勝?zèng)]勝挺沒意義的，大家都是在勝利的路上，也是隨時(shí)可能在失敗的路上?，F(xiàn)在可以玩一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，但是不是能夠持續(xù)地去玩價(jià)格戰(zhàn)，或者你能夠全商品線的有多少商品持續(xù)走低價(jià)，這才是整個(gè)供應(yīng)鏈能力的一種說明，考拉更看的是所有商品低價(jià)的能力。

此番丁磊將跨境電商的重任委以網(wǎng)易老兵張蕾。她在2003年進(jìn)入網(wǎng)易，在2010年主要做技術(shù)，維護(hù)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、在線廣告系統(tǒng)等大型系統(tǒng)；2010年后，網(wǎng)易的技術(shù)就向電商化進(jìn)展，張蕾開始做虛擬電商業(yè)務(wù)。因此她從技術(shù)出身，轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品管理，其間做了網(wǎng)易保險(xiǎn)、網(wǎng)易支付、網(wǎng)易金融等。2014年9月，網(wǎng)易決定立項(xiàng)去做跨境電商，張蕾又被調(diào)任過來。在籌備4個(gè)月后，考拉上線公測，也體現(xiàn)了網(wǎng)易對這件事的重視和資源傾斜。

網(wǎng)易丁磊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局了新聞客戶端、云音樂、互聯(lián)網(wǎng)金融后，又抓住了跨境電商這個(gè)風(fēng)口。雖然丁磊沒讓普通老百姓都吃上丁家豬，卻能買到最便宜的日本馬桶蓋，這也是一種造福社會(huì)的行為哪。

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