國美國庫券，打著“美”的噱頭而已

阿里上市，萬眾矚目，風(fēng)頭力壓京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、國美等一干二三線電商網(wǎng)站。

這些二三線的電商網(wǎng)站便坐不住了，先是京東搞了一批自媒體人去蘇梅島吃喝拉撒，之后國美宣布整出一個“國庫券”，宣布要將最大的惠利政策讓給用戶，其架勢更是有要掀起一場血雨腥風(fēng)的跡象。不過，就在京東和國美整出這么大動靜的短短數(shù)天時間之后，大家談?wù)撟疃嗟脑掝}依舊還是馬云的語錄和阿里的傳奇。畢竟京東的蘇梅島之行，主題本身就是以思享的名義吃喝拉撒，所以大家吃喝拉撒完之后也該繼續(xù)搬磚了，所以，這里重點(diǎn)說一下國美的“國庫券”。

國美的這個國庫券，美其名曰是給用戶一種最直接的優(yōu)惠，即普通用戶在國美上購物達(dá)到一定額度之后，就可以用這個國庫券減免部分折扣。不過需要注意的是，國美的這個國庫券是有一定門檻的，比如你購買4000元的商品的時候，才可以得到120元的優(yōu)惠，如果你只是購買一些日常用品或金額較少的商品的話，那么就抱歉了；特別是指望購買100就減免30的，更是洗洗睡吧。

坑爹不？

事情還沒完呢。國美的這個國庫券，除了有使用金額要求之外，還有來自購物品類的要求，即打折、促銷、活動、優(yōu)惠等等條件下的商品也是不能使用這個國庫券的……這么說吧，消費(fèi)者只有購買國美劃分范圍內(nèi)的商品并且滿足金額門檻之后，才能享受到可以忽略不計(jì)的折扣。但事實(shí)上，有多少消費(fèi)者沒事天天上國美買不打折的高價電視，或是華而不實(shí)的按摩椅？

于是，在這里就可以看出：國美的這個國庫券，本質(zhì)上并不是為了讓利消費(fèi)者，而是在阿里上市的壓力下以惠利消費(fèi)者的名義進(jìn)行促銷的手段而已。所謂的“優(yōu)惠券”，也只是一個打著“美”的借口而已，更何況國美的這個國庫券本身也不是虧本的生意，因?yàn)樗墨@取需要消費(fèi)者花錢購買或用積分兌換。到這里估計(jì)很多人便會發(fā)現(xiàn)，這個所謂的優(yōu)惠券，對于普通消費(fèi)者來說，真不知道真正優(yōu)惠到那里了？

實(shí)施上，國美要真正的惠利消費(fèi)者，只需要無任何條件免郵費(fèi)就行了。

對于國美而言，以“國庫券”的名義實(shí)在是一種“名正言順”的理由，其所謂的惠利和折扣，既滿足了對價格和優(yōu)惠敏感的客戶，也讓自身的這場活動變得愈加提升口碑。同時通過設(shè)置各種門檻和條件的“優(yōu)惠”方式，不僅可以利于自己的活動影響和品牌傳播，而且還對于促進(jìn)國美的線上銷售，也將起著巨大的作用。

所以，在這場看似輝煌實(shí)際仍是一種商業(yè)目的的促銷活動，本身就不是國美針對普通消費(fèi)者的推出的優(yōu)惠政策。在阿里和京東分別瓜分大部分電商市場的今天，國美和其他很多二三線電商網(wǎng)站一樣缺乏價格、物流、品牌、渠道、O2O等方式的劣勢，才使得其不得不推出這樣的“優(yōu)惠”措施來應(yīng)對市場的危機(jī)。這，才應(yīng)是“國庫券”推出來的真正目的，所以，至于國美1000億能否攪動市場、國美布局O2O領(lǐng)域等相關(guān)的說法就真是玩笑了，國美先將本家業(yè)務(wù)做好才是正事，顛覆行業(yè)之類的事真和國美沒多大關(guān)系。

電商領(lǐng)域經(jīng)過多年的發(fā)展，目前的行業(yè)局面幾近定局，并且在這多年的發(fā)展過程中，有幸存活下來的電商哪一個不是靠拼渠道、物流、服務(wù)的方式得以存活？國美在這種大局已定的情況下用國庫券就想重新洗牌電商的想法，不能說是幼稚但多少有些異想天開。特別對于大多消費(fèi)者來說，就算暫時因?yàn)閮?yōu)惠而來到這里，那么優(yōu)惠券用完之后呢？

和其他構(gòu)筑競爭壁壘的電商網(wǎng)站不同，優(yōu)惠券這種更隸屬于促銷性質(zhì)的方式，只能短期內(nèi)形成營銷熱潮，但最終落實(shí)到推進(jìn)電商企業(yè)發(fā)展和前進(jìn)的，還得依靠資本和服務(wù)等綜合實(shí)力的競爭。國美目前在價格、渠道、物流、資本、品牌等方面都還無以達(dá)到行業(yè)第一的情況下，動輒就要攪局電商的說法，我更寧愿相信這是PR的KPI而已。

事實(shí)上，使用優(yōu)惠券促銷其實(shí)并不是壞事，畢竟對于少部分有需求的用戶來說，優(yōu)惠券促銷也確實(shí)能讓這些用戶惠利。不過，如果過于抬高優(yōu)惠券促銷活動的價值，特別在自己將自己陶醉和感動的情況下，優(yōu)惠券的價值就會起相反作用了。這一次國美為了應(yīng)對市場措施而推出的國庫券，就是這樣一種自己感動自己的方式。

--完--

作者簡介：朱翊，中國第一批blogger作者（11年blog寫作經(jīng)歷），知名意見領(lǐng)袖、互聯(lián)網(wǎng)媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者；長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢與案例研究，涉獵TMT、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領(lǐng)域；目前從事公關(guān)、營銷、品牌等管理工作。個人微信號：izhuyi；個人公眾平臺帳號：zhuyiweixin

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