小米魅族：1499紅米假，米4降價(jià)真

小米魅族大戰(zhàn)稍歇一段。但筆者深信這僅是暴風(fēng)雨前的平靜。國(guó)慶前再?gòu)?fù)盤來(lái)看整場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)歷史上曠世之戰(zhàn)，可以嗅出諸多端倪。

端倪一 ：1799 擊中小米命門

按照小米的風(fēng)格，非同一體量的公司無(wú)論怎么攻擊小米，小米也不屑回應(yīng)。因?yàn)橐坏┗貞?yīng)就會(huì)掛帶攻擊者，變相給攻擊者打廣告。

而這次小米卻一反常態(tài)，本從來(lái)不會(huì)在任何渠道提及魅族，9月1X日卻莫名發(fā)難。在并未掌握 1799 為魅族水軍的證據(jù)時(shí)，用先預(yù)告——再發(fā)動(dòng)——集體轉(zhuǎn)發(fā)——堆資源轉(zhuǎn)發(fā)，節(jié)奏絲絲入扣?？梢?，操盤者熟絡(luò)這一套，并且已經(jīng)提前做好規(guī)劃。

探尋原因很簡(jiǎn)單，作為消費(fèi)電子公司，一切市場(chǎng)行為都要為產(chǎn)品銷量服務(wù)。

從 9.2發(fā)布會(huì)開始，MX4 的所有宣傳策略和定價(jià)策略都是直指小米。無(wú)論是發(fā)布會(huì)上吐槽不銹鋼材質(zhì)，還是吐槽米4先上 3G 后上 4G，筆者相信這頂多引發(fā)小規(guī)模口水戰(zhàn)。但大規(guī)模公開撕逼，這一定是 1799 的價(jià)格動(dòng)搖了整個(gè)小米的價(jià)格體系。

魅族在百度指數(shù)上與小米差距已經(jīng)大幅減少

可以從百度指數(shù)看出，自從 MX4 發(fā)布，魅族的百度指數(shù)上升很快。跟9.2 日之前的數(shù)字簡(jiǎn)直判若兩家。配合給力的產(chǎn)品參數(shù)，魅族 MX4 的關(guān)注度在這段時(shí)間高出小米 4 并不奇怪。

你是小米，你也會(huì)著急。

端倪二：1499 紅米旗艦是吸引視線的煙霧彈

在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，小米針對(duì)產(chǎn)品層面唯一的回應(yīng)就是黎萬(wàn)強(qiáng)發(fā)微博表示，可能推出 1499 的紅米旗艦版。

黎萬(wàn)強(qiáng)微博

但筆者求證了 MTK 相關(guān)人士，MTK 表示今年下半年沒有跟小米方面合作的計(jì)劃。

而恰好，在該微博發(fā)布之后不到 2 小時(shí)內(nèi)，就開始有新聞上稿，掛上了魅族 MX4 關(guān)鍵詞。標(biāo)題大多為：小米將推出 1499 紅米，正面回?fù)?MX4。

先不說(shuō)智能手機(jī)的研發(fā)周期至少需要半年，假使推出 1499 的紅米，尚還在賣的小米3 怎么辦？如果配置、做工能壓倒 MX4，那么小米4 怎么辦？

思來(lái)想去，唯一的解釋就是熟諳媒體上稿操作的小米釋放的煙霧彈。一來(lái)制造新聞貼上魅族熱度，二來(lái)暗示魅族 MX4 只配跟紅米做比較，三來(lái)則是在公關(guān)戰(zhàn)上搶的先機(jī)，不談產(chǎn)品，重新談價(jià)格。

實(shí)際上，由黎萬(wàn)強(qiáng)來(lái)發(fā)言也從側(cè)面佐證了這條微博更濃厚的市場(chǎng)營(yíng)銷意味。如果是 CEO 雷軍，或者產(chǎn)品負(fù)責(zé)人周光平來(lái)發(fā)，或許說(shuō)服力更佳。

另外，任何一個(gè)手機(jī)公司的高層都很少會(huì)直接泄露新品價(jià)格，甚至連區(qū)間都不會(huì)輕易描繪。所以提及 1499 ，背后除了煙霧彈之外， 更多的是把大家的注意重新拉回價(jià)格，暗示魅族 1799 的價(jià)格并不那么給力。

端倪三：小米4 降價(jià)1799是真

跟魅族打完這場(chǎng)仗后，雷軍就開始在微博主動(dòng)提及產(chǎn)能。并且承諾開放購(gòu)買。

與之相對(duì)應(yīng)的是，線下的米4 3G 版的價(jià)格卻在一路走低。已經(jīng)從 2400 元跌至 2100 元上下。幾乎不存在炒貨的空間。而 MX4 則從發(fā)布后一路走高。1799 的官方價(jià)，在華強(qiáng)北能炒到 2200 左右。

當(dāng)曾經(jīng)的稀缺品不再變得稀缺時(shí)，你會(huì)如何？

人為制造稀缺。

當(dāng)小米 4 3G 版本，從產(chǎn)品角度面對(duì)競(jìng)品時(shí)不再有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)該如何？

從價(jià)格切入，降價(jià)。再搶回性價(jià)比這個(gè)原本屬于小米的標(biāo)簽。而且，如果降價(jià)幅度夠大，那么即使 3G 版的小米4 16G 出貨足夠，依舊可以在再次營(yíng)造稀缺性。更何況本來(lái) 3G 版米 4 也沒敞開供貨，只不過(guò)現(xiàn)在稍有緩解而已。

這樣也照顧了炒家的利益。將小米的知名度，和這次降價(jià)的關(guān)注度所帶來(lái)的流量繼續(xù)擠壓至線下。而且，請(qǐng)注意，這還僅僅是 3G 版本。米 4 的 4G 版本價(jià)格體系依舊不動(dòng)搖，穩(wěn)定在 1999 。

筆者相信這并非推測(cè)，而是一個(gè)符合小米手段、體量的戰(zhàn)略選擇之一。

如此一來(lái)，即可以在價(jià)格上正面對(duì)抗魅族，又可以保證 1999 價(jià)格線不動(dòng)。當(dāng) MX4 產(chǎn)能上升時(shí)，小米 4 3G版本突然降價(jià)。這對(duì)魅族的打擊，可以說(shuō)是當(dāng)頭一棒。

我們拭目以待。

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