榮耀:撲騰無益,損己傷身不如先修養(yǎng)

榮耀背負抗衡小米的使命而生。

“世界500強”、“技術(shù)實力”、“獨立電商”、“我們不會營銷只會做產(chǎn)品”之類的話語是榮耀誕生時的最顯著標(biāo)簽，也是余承東最愛在嘴邊跑火車的理由。在翻來覆去將這些標(biāo)簽說來說去的時候，榮耀的品牌和口碑都已經(jīng)達到了一個新的高度。和其他出生到死均默默無名的品牌相比，榮耀因為“最不懂營銷”而達到了“營銷知名度很大”的初生品牌，這大概就是榮耀的“最不懂營銷”吧？

天生的榮譽感和光榮的使命感，加上出身名門的基因以及傲嬌的姿態(tài)，這一切無疑都使得榮耀從一開始就有資格蔑視一些屌絲品牌。不過，遺憾的是短短數(shù)年時間過去之后，今天的榮耀仍然在銷量上不及小米、在做工上不如魅族、論情懷只能仰望錘子、論營銷更不及VIVO和OPPO。

更重要的是，榮耀今天的使命感已經(jīng)不再是對抗小米，而是開始了對自己的折騰。

榮耀初生：自身彈藥瘡痍，前方勁敵兇猛

在過去的幾年，榮耀相繼推出了幾款傾力打造的手機產(chǎn)品，這幾款產(chǎn)品在售價、設(shè)計、配置和定位方面都無限靠近小米，但但這幾款原本寄托著余承東厚望的產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，遠達不到對抗小米的境界。幾個會和下來之后，小米仍然高歌猛進，而榮耀最好的結(jié)局也只是落得個站穩(wěn)江湖而已，這正可謂遙望當(dāng)年對手，一聲嘆息，時日花事了。

更重要的是，老對手小米在不斷拉開行業(yè)距離的情況下，榮耀自身的問題也不斷。

手擋其中的便是榮耀的處理器。因為榮耀具有科研和務(wù)真精神（這不是諷刺，是真的贊譽），因此榮耀的好幾款產(chǎn)品均使用了海思處理器，但因為技術(shù)和架構(gòu)方面的原因，早期的海思處理器在兼容、流暢等方面帶來的問題，使得榮耀品牌在大部分消費者心目中折戟沉沙。這個問題直到后來發(fā)布了新的處理器芯片海思920后，情況才少有好轉(zhuǎn)。

另外一個方面，華為搭載操作系統(tǒng)一直是最受詬病的地方。余承東滿嘴跑火車的時候總是說華為技術(shù)與品牌多么牛掰，但事實上這么一個牛掰的大公司，卻做不好一款易用的手機ROM。因此在華為榮耀身上，一款原本還算不錯的硬件搭載了一款讓人無語的操作系統(tǒng)——其能讓榮耀與小米的對抗中勝過后者，那才是奇怪的事。

硬件與軟件均未達到基本的市場認可，同時加上華為本身在傲嬌姿態(tài)下也不深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳播的劣勢，使得早期的榮耀帶著巨大的使命感誕生卻留得一身余恨。即便在今天，已經(jīng)具有相應(yīng)市場規(guī)模和成績的榮耀，想必在未來仍需要直面這兩個問題的考驗，相比其他對手，榮耀的征途其實才剛剛開始。

自我手術(shù)：醫(yī)術(shù)不精，滿身痛楚何處說

榮耀與其他品牌不一樣，其他品牌在走投無路之際大可選擇死亡或品牌并購，但榮耀既不能生更不能死，只能繼續(xù)“活”下去，這種選擇對于榮耀來說更意味著無可奈何的痛苦。在近幾年的市場關(guān)注中，榮耀的角色更多是陪襯而非主導(dǎo)，其產(chǎn)品雖然在更新發(fā)布之際能迎來一片掌聲，但之后呢？

榮耀也意識到這個問題。

擴充品牌、完善其他周邊產(chǎn)品（也可以說成是豐富生態(tài)鏈）的做法，于是也成為榮耀的第二選擇。于是，我們在市場上逐漸看到榮耀除了手機之外，相繼做了平板、電視、游戲機、手環(huán)、路由器等等產(chǎn)品，并且美其名曰“跨界”。對于這一系列舉動，很多人說是是榮耀對小米的狙擊，也有很多人說是榮耀布局戰(zhàn)略，但不管哪種說法，現(xiàn)在能斷定的是這些方式都無益于榮耀的未來。

這些產(chǎn)品對于普通消費者而言，并不意味著每個消費者都會基于實際需求的目的而溝通，更何況目前市場上的相關(guān)同類產(chǎn)品已經(jīng)勝過榮耀太多——普通消費者總該不會共同使用兩種以上的同類產(chǎn)品吧？另外一方面，榮耀推出的這些產(chǎn)品在售價上，大多也都是勝過其他同類產(chǎn)品的。

不管是電視機還是平板電腦，這些伴隨著榮耀手機而誕生的產(chǎn)品，我認為都是出于榮耀對自己的“自救”。

但是，這些榮耀自己給自己開具的“藥方”，也并不意味著榮耀本身就可以根治一切困境。通過布局全領(lǐng)域、跨界當(dāng)先鋒、打通生態(tài)鏈等等做法完成榮耀的競爭壁壘，這對于目前的榮耀來說顯然過于困難。事實上，目前的榮耀還未達到手機市場上的絕對夯實地位，過早地忽略這方面的問題而“跨界”到還未完全屬于自身階段的領(lǐng)域，這在我看來更多的像是一種折騰。

這種折騰的結(jié)果，將有可能使得榮耀本身酸楚，無處可說。

戰(zhàn)場爭鋒：與其攻擊不如先做補給

每一款產(chǎn)品和每一種戰(zhàn)術(shù)都有著特定的意義，要么求自己生，要么求自己死。

榮耀的天生使命就是對抗小米，直到今天這種使命感仍在，因此不惜代價和成本去實現(xiàn)與小米的正面交鋒，這是榮耀一直堅持不懈的戰(zhàn)術(shù)。只是，這種戰(zhàn)術(shù)的背后，是榮耀自身的不足，以及自己對抗行業(yè)的經(jīng)驗不足，同時還是榮耀在產(chǎn)品與市場、用戶等方面的全面不足。

通過其他智能硬件鋪設(shè)市場，這并不能帶來榮耀的生態(tài)鏈作用，而且這種將本家業(yè)務(wù)智能手機放置一邊進軍其他領(lǐng)域的行為，也意味著榮耀將要分散巨大的精力和時間成本。前面已經(jīng)說了，榮耀在智能手機產(chǎn)品身上的問題，現(xiàn)在均還未完全解決，因此貿(mào)然擴充品類，這對榮耀而言也意味著毛線。

除此之外，榮耀鋪設(shè)其他硬件產(chǎn)品也不意味著消費者和市場就一定買單。在今天，數(shù)碼產(chǎn)品競爭已經(jīng)達到了比拼全面綜合實力的地步，榮耀在這方面除了可以拿一個世界500強說事方面，可否還有其他優(yōu)勢？大多消費者并不會以為你出了個產(chǎn)品我就買，反而是基于這款產(chǎn)品能否打動我我才買的方式。

最重要的是，榮耀在這個發(fā)展過程中要面臨其他品牌的競爭挑戰(zhàn)。

小米多件的發(fā)展已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)首把智能手機的交椅，魅族依靠小眾定位的方式獲得了良好的產(chǎn)品口碑，錘子以虛無縹緲的情懷同樣容得大批粉絲較好，VIVO和OPPO使用砸錢方式獲得不菲市場……而榮耀，到目前除了一個動輒就是“世界500強”的說法之外，可否還有其他看家本領(lǐng)？

對抗，有時候是為了榮耀，但有時候，榮耀并不一定意味著對抗。將產(chǎn)品做好，也是一種榮耀。

--完--

作者簡介：朱翊，中國第一批blogger作者（11年blog寫作經(jīng)歷），知名意見領(lǐng)袖、互聯(lián)網(wǎng)媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者；長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢與案例研究，涉獵TMT、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領(lǐng)域；目前從事公關(guān)、營銷、品牌等管理工作。個人微信號：izhuyi；個人公眾平臺帳號：zhuyiweixin

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