輕奢電商如何讓逼格和實惠并存？

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對于電商平臺來說，造節(jié)已經(jīng)是一門生意，是一個進行所謂“高大上”營銷的好機會。天貓造了雙11，京東造了618，樂視造了919……在即將到來的雙11之前，尚品網(wǎng)造了個“輕奢購物狂歡節(jié)”，頗有些要截胡雙11先洗一遍錢包的節(jié)奏。

從尚品網(wǎng)此次宣傳造勢的方向“底氣十足，無懼比價”來看，無疑將競爭的毛頭直接指向了三大電商平臺：天貓、京東和唯品會?；鹚幬吨疂夂癫谎远?，似乎一場電商價格戰(zhàn)又要打響了。

然而，我關心的是，一個時尚輕奢垂直電商，如何在確保“逼格”的情況下，打一場怎樣的價格戰(zhàn)，才能真正贏得消費者的信賴？

1、打一場有價值的價格戰(zhàn)

價格戰(zhàn)往往給人簡單粗暴的印象。但在零售競爭中，價格戰(zhàn)幾乎不可避免，而且所取得的營銷效果也是立竿見影。

淘寶和京東的崛起，價格戰(zhàn)便起到了很重要的作用。相比線下商家與平臺，互聯(lián)網(wǎng)短路了中間環(huán)節(jié)，具有天然的成本優(yōu)勢，因而讓很多電商能在價格戰(zhàn)上多做文章。試問，如果網(wǎng)上買的東西比線下貴很多，還會有這么多人網(wǎng)上購物嗎？那樣的人恐怕不是大款就是伙夫。

當然，也有很多商家不愿意進行價格戰(zhàn)，但他們卻不得不面對一個現(xiàn)實，任何市場充分競爭的行業(yè)，價格絕對是敏感因素，也是最能挑撥用戶G點的因素之一。如果不參與價格競爭，那就會連競爭的機會都沒有，直接就被淘汰了。

既然要打，就要打一場有價值的價格戰(zhàn)，同樣的商品，同樣的品質，讓利越多的平臺一定能夠更多獲得消費者的青睞，這樣才是真正讓利于民，這正是此次尚品會價格戰(zhàn)想要達到的目標。

2、不是傳統(tǒng)意義上的價格戰(zhàn)

我們也應該看到，價格戰(zhàn)雖然仍然是最有效的競爭手段，但已經(jīng)與以往截然不同了。以前的價格戰(zhàn)，就是純粹的價格競爭，幾乎與品牌、品質無關。所以，在那個時代，很多小品牌能夠崛起，因為他們能夠憑借價格優(yōu)勢獲得市場。而現(xiàn)在的價格戰(zhàn)，不再是單純的價格戰(zhàn)，而是建立在品牌和品質的基礎上，如果不具備這些，連價格戰(zhàn)的資格都沒有。

我以前也認為有逼格與價格有關，其實是很嚴重的錯誤。逼格與價格無關，更與價格戰(zhàn)無關，而與品牌和品質有關。1000塊一個LV，只要是真的，你還是會買。給你帶來逼格的不是價格，是LV這個品牌，是LV的品質。如果你是一個其他的小品牌，或者品質非常差的品質，花幾百塊錢都會覺得不值得。

也就是說，現(xiàn)在的價格戰(zhàn)，是基于品牌和品質的價格戰(zhàn)。這就不難理解，尚品網(wǎng)2100萬拍下郭碧婷的作品，在國內獨家引進輕奢品牌TOPSHOP，這是其能夠進行價格戰(zhàn)的基礎與根本。同樣的商品，就是比其他平臺更實惠，買貴了還承諾10倍差價，能以最合適的價格享有最高的逼格，消費者怎會不喜歡？

而事實上，很多商家還在一個誤區(qū)里徘徊，認為逼格就等同于高價。當然，對于極少數(shù)對高價完全不敏感的消費者而言，也許的確可以如此。但面對一個大眾市場，只要品牌和產(chǎn)品過硬，根本不用擔心價格與逼格之間有多大的沖突。只要考慮一點，品牌夠好，品質夠牛，自己足夠喜歡就可以了。如果產(chǎn)品不能讓消費者喜歡和滿意，即使看起來再實惠，也留不住消費者。

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挨踢客（個人微信號: aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關系協(xié)會會員，移動電商實踐者，女性消費研究者，曾經(jīng)營銷和公關從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠十八歲的處男座。

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