為什么不再浪費(fèi)太多時(shí)間見資本的人

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說起資本，許多人趨之若騖，各種融資信息是被關(guān)注最多報(bào)道最多的，人們津津樂道某某公司某某項(xiàng)目又獲得某某知名公司XXXX萬美金投資，似乎這樣的公司就是成功的典范，創(chuàng)業(yè)的楷模，膜拜的對(duì)象……

其實(shí)這種心理無可厚非，拿過投資的人會(huì)有深刻體會(huì)，我和資本結(jié)緣始于我二次入京并加盟東方家園家居建材集團(tuán)任電商事業(yè)部總經(jīng)理的第二個(gè)年頭——2011年，那時(shí)候也是微博正火的時(shí)候，我作為廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)多年和市場出身，加上是南方人的直率性格和綜合些許北方人的豪邁，以及接觸媒體多了之后說話的犀利，這些都讓我在新媒體時(shí)代的微博出了不少風(fēng)頭，加上會(huì)利用熱點(diǎn)為自己貼金，以及從事的是熱門的家居建材電商，對(duì)O2O的理解又始于2006年在沃爾瑪做的規(guī)劃，所以很快就被資本盯上了。

然后我自己很開心也很興奮，覺得自己還是蠻NB的嘛，資本有什么問題都會(huì)來“請(qǐng)教”，我由于剛做上總經(jīng)理這樣的職位，也樂于為人師，本身也是個(gè)喜歡分享的人，信奉“越分享越收獲”的理念，于是從營銷、運(yùn)營、商業(yè)模式、戰(zhàn)略、行業(yè)趨勢(shì)、團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)文化等等文化知無不言言無不盡，哪怕很多是胡扯瞎掰，也敢直言不諱。資本于是就更加喜歡，因?yàn)樗麄兛梢詿o償獲得許多信息，至于是不是對(duì)他們投資決策有幫助我不清楚，但有個(gè)在實(shí)戰(zhàn)一線的人免費(fèi)做做咨詢對(duì)于資本來說不算壞事。

一年之后我居然認(rèn)為和他們有了很好的關(guān)系了，他們隨口一句你干脆出來再次創(chuàng)業(yè)吧，我們?cè)谫Y本上可以支持你，我居然信了！于是乎將這個(gè)美好的偉大的信息告訴共事一年的其它事業(yè)部的同事們，一起臨時(shí)組隊(duì)寫PPT做商業(yè)計(jì)劃書去和資本談我要做家居O2O，結(jié)果可想而知，有的資本要么就不停讓你修改和論證你的模式，有的資本干脆說XXX投我們就跟投?，F(xiàn)在回想起來感覺像坐上客，其實(shí)呢在資本眼里就是個(gè)投機(jī)創(chuàng)業(yè)者。為什么？因?yàn)槲夷弥粋€(gè)PPT臨時(shí)組的團(tuán)隊(duì)就想融資幾百萬美金，由于我還有點(diǎn)所謂的專業(yè)知識(shí)在，之前的咨詢估計(jì)多少也幫助了他們的一些投資決策，所以還能當(dāng)個(gè)“客”倒杯咖啡招呼聽我嘮叨一時(shí)半會(huì)的。

不過后來VC們看來是沒戲了，天使投資在這個(gè)我在微博直播的過程卻意外地冒出來了，讓我又一陣興奮，雖然最后錢只談到300萬人民幣，還是和堅(jiān)持一起談到最后的同事爽快地把投資協(xié)議簽定了。結(jié)局是很意外的大股東當(dāng)天就把120萬轉(zhuǎn)到我個(gè)人銀行賬戶里了，可遺憾的事由于項(xiàng)目和一些細(xì)節(jié)上讓另外一個(gè)投資人覺得我們及項(xiàng)目太不靠譜，于是鼓動(dòng)大股東撤資，一個(gè)月時(shí)間錢就還退回去了。可是辦公室已經(jīng)租了人員也招了10多人，媒體也大范圍進(jìn)行了報(bào)道，甚至還因此中止了百讀社線下的業(yè)務(wù)……

被洗腦說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要堅(jiān)持下前提下，于是到處借錢和同事一起不拿一分錢純投入死扛了一年，不得不暫時(shí)放下。

其實(shí)整個(gè)過程資本是沒有太多責(zé)任的，主要的問題在于我這個(gè)創(chuàng)業(yè)者本身，總結(jié)之后就是要把更多時(shí)間花在如何做好服務(wù)和產(chǎn)品上，讓自己真正對(duì)用戶對(duì)企業(yè)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，這個(gè)價(jià)值還能夠折算成價(jià)格，制作一份報(bào)價(jià)表和服務(wù)內(nèi)容發(fā)給那些需要你價(jià)值輸出的個(gè)人和企業(yè)，最終你來賺錢，在這個(gè)過程建立合理的利益分配機(jī)制，招募那些能夠分擔(dān)你做的實(shí)際落地的事情的工作。這樣創(chuàng)業(yè)就變得接地氣和實(shí)在，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有這樣的氛圍，他們充滿著正確的價(jià)值觀和知道努力的方向，不再是為了獲得資本而做事情。

這樣的創(chuàng)業(yè)過程建立之后，就是多些耐心構(gòu)建門檻和尋找更廣泛的合作和價(jià)值輸出，以更短的時(shí)間獲取更高和收益，并且分配這些收益給實(shí)實(shí)在在為整個(gè)團(tuán)隊(duì)做實(shí)事的和產(chǎn)生創(chuàng)新想法的成員，然后再擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。真到你的團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式足夠有門檻、穩(wěn)健之后，需要借助資本擴(kuò)大規(guī)模獲得更大發(fā)展，那個(gè)時(shí)候你的時(shí)間來談資本會(huì)變得更實(shí)在，而且不影響你收入的持續(xù)產(chǎn)生，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候考慮賺錢的是團(tuán)隊(duì)并不你個(gè)人，你去談資本才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而且對(duì)于資本來說你和他們是一種相對(duì)平等利益交換和價(jià)值對(duì)接的關(guān)系，你需要的不再只是他們的錢來啟動(dòng)項(xiàng)目或者救命，你需要的錢是用來擴(kuò)大規(guī)模和更快速發(fā)展，更重要的是你還需要的是他們背后的其它投資企業(yè)的資源以及品牌背書，實(shí)現(xiàn)更高級(jí)人才的獲取以及公司管理的升級(jí)。

當(dāng)我想明白這些也通過第四次創(chuàng)業(yè)理解了這些之后，2014年資本的人我只見過一次VC和一次原來鼓動(dòng)撤資的天使，其它資本的人基本都不見了，也不需要見了，更不需要忽悠他們什么，當(dāng)然他們?cè)僮稍兾业臅r(shí)候，那么我會(huì)提供一份報(bào)價(jià)，告訴他們咨詢的時(shí)間費(fèi)用，因?yàn)榈搅丝?0歲的時(shí)候已經(jīng)想清楚，時(shí)間真的是等于金錢，因?yàn)槟憧梢杂玫臅r(shí)間變得越來越少了，你必須讓自己的時(shí)間不斷增值才行。

所以不要再相信過多的資本神話，把心靜下來（2014年他們笑稱我為“靜心口服液”推廣大使），思考自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)、性格和資源，能夠?yàn)檎l（個(gè)人或企業(yè)）產(chǎn)生什么樣的價(jià)值，這些價(jià)值如果讓你形成報(bào)價(jià)表怎么形成？這些誰愿意付費(fèi)么？付費(fèi)周期是多久？在這個(gè)過程你還能帶上多少人產(chǎn)生更多的什么價(jià)值？能形成產(chǎn)品還是服務(wù)？如果可以，產(chǎn)品會(huì)怎么樣？服務(wù)內(nèi)容會(huì)是哪些？……

把這些問題花更多時(shí)間想明白并且開始去做并堅(jiān)持，比花時(shí)間見資本說你的想法有多好有多贊來得更加實(shí)際和靠譜些。謹(jǐn)以本文獻(xiàn)給曾經(jīng)被自己忽悠的自己以及想創(chuàng)業(yè)和正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你……關(guān)于創(chuàng)業(yè)和資本，想更多個(gè)人交流可以加我私人號(hào)：zhuangshuai100或直接通過這個(gè)服務(wù)號(hào)互動(dòng)。

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