2015年，變天的錘子

在周末的極客公園大會上，錘子拿到了最佳用戶體驗獎，這對老羅來說不得不說是一個有份量，值得鼓勵的獎項，2014年的錘子手機的發(fā)展，搞機哥只能說跌跌撞撞、摸爬滾打過來的，各種在常人看來一家企業(yè)不太可能會犯的錯誤，老羅都犯過了，這是老羅在做手機這條道路上必不可少的學費。

老羅雖然是半路出身，但在過去的一年時間里，他同樣為中國手機行業(yè)做出了自己的貢獻。

比如首先提出了碎屏險這個概念，并普遍被同行所借鑒采用。

比如Smartisan OS確實在眾多國產(chǎn)ROM中，走出了一條獨具匠心的特色，自iOS7以后，手機的UI設(shè)計普遍從擬物化過渡到扁平化，老羅是罕見的幾位不妥協(xié)的，堅持Smartisan OS必須要走擬物化設(shè)計的手機品牌。

比如T1的雙面玻璃設(shè)計，背面的3D玻璃被最近發(fā)布的小米Note所采用借鑒。

雖然老羅在過去一年里用自己的不斷犯錯，但挑戰(zhàn)公眾對錘子手機的品牌容忍度，但同樣他也為中國手機行業(yè)做出了自己該有的貢獻不是嗎？至少他贏得了一部分互聯(lián)網(wǎng)同行業(yè)人士的尊重和認可。當極客公園創(chuàng)始人張鵬問現(xiàn)場的用戶，有多少人是錘子的用戶？現(xiàn)場至少有五分之一的用戶拿起了自己手里的錘子手機，來表達對錘子手機的認可。

搞機哥在這里找到了2012年極客公園所選舉的獲獎產(chǎn)品：

2011最佳移動應(yīng)用：網(wǎng)易新聞客戶端

2011最佳社交應(yīng)用：陌陌

2011最佳電子商務(wù)應(yīng)用：京東手機客戶端

2011最佳人氣產(chǎn)品：微信

2011最佳發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品：360安全桌面

2011最佳商業(yè)回報產(chǎn)品：美麗說

2011最佳用戶體驗產(chǎn)品：字節(jié)社

2011最佳技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品：訊飛語音輸入法

2011最佳模式創(chuàng)新產(chǎn)品：阿爾法城

2011年度創(chuàng)業(yè)新星產(chǎn)品：知乎

2011年度創(chuàng)新產(chǎn)品：Talkbox

除卻阿爾法城、Talkbox和字節(jié)社以外，其他產(chǎn)品到如今都成長為各自細分領(lǐng)域里的明星產(chǎn)品。搞機哥還是比較推崇極客公園的公信力。

老羅在極客公園說了兩段特別重要的話，可以代表2015年錘子將會發(fā)生的變化：

『用戶體驗上，Android 手機已經(jīng)是個很成熟的行業(yè)了，所以大家的水準都已經(jīng)比較高了，在這個基礎(chǔ)上你是要百尺竿頭再上一層樓，很難拉出 50% 的差距來，15-20% 是有希望的。所以，很可能用戶體驗的改善，當你只有 15-20% 的時，不足以支撐賣個很昂貴的價格，比起競爭對手都是微利，所以帶來了價格的變化。但是，這個比例是要我們通過試錯來調(diào)整的。』

『實際上，我們現(xiàn)在有一點點感到猶豫的是，我們現(xiàn)在這輪的投資者，甚至希望我們 2015 年賣的所有硬件產(chǎn)品都不要掙錢了，你多少錢做的就多少錢賣，你只要賣出數(shù)量就行了。所以這有讓我們感受到現(xiàn)在正在經(jīng)歷一個時代的變革：投錢給你的人希望不掙錢，希望把你量走出來，所以我們也在慎重考慮（調(diào)整價格）這件事?！?/p>

『當說這個方案的時候，每家的做法還是不一樣的，比如有的廠商拼的是你賣 900 塊我賣 800 塊，不是這個意思，而是我們很可能你賣 900 我賣 1000 塊，我為什么多出 100 呢？倒不是說我一定要留點兒什么東西，而是說我們在工業(yè)設(shè)計和外觀上格外花心思，所以即便要做廉價手機，我們在這上面比別人花的錢還是要多一點點的，所以我們不是靠你賣 900 我賣 800，而是你賣 900 我賣 1000，但手機看起來，摸起來，甚至我們的廣告，看起來都更有逼格一些，我認為不是簡單純粹的價格戰(zhàn)?！?/p>

2015年，變天的錘子

從老羅在極客公園里透露出來的幾段話里，基本上可以看出2015年，錘子投資人不再看重錘子的利潤率，反而去催老羅以『成本價』出售錘子手機，銷量越多越好。甩開了利潤率包袱的老羅，可以在2015年放手一搏，盡情的嘗試一下有錢又任性的感覺。

錘子手機以后的定價，老羅可能會借鑒一下小米，畢竟去年錘子T1降價后的消息，銷量那是蹭蹭蹭的往上漲，可見用戶對錘子手機還是抱有一定期待值的，只不過價格過高才讓普通用戶無法消費，畢竟拿錘子T1最初的定價，與小米、魅族相比較，是絲毫沒有性價比優(yōu)勢，而中端手機卻是最在乎性價比的一塊細分市場，消費者對其價格極其敏感，否則只不過相差200元的MX4，為何能夠?qū)?999元的米4造成絕地大反擊呢？

錘子投資人正是在看到這樣的大趨勢面前，才改變了以往的思路，用龐大的銷量去和上游的供應(yīng)商談判，以求降低手機配件的價格，去爭奪那一部分降價后的利潤，畢竟手機行業(yè)還是普遍按照摩爾定律來發(fā)展的。

但錘子畢竟是一家與眾不同的企業(yè)，老羅哪怕是想清楚，要爭奪中端手機市場的份額，同樣也要保持自己的『情懷』，錘子手機要比同行貴那么100-200塊錢，只因為錘子手機的用戶體驗相比同行是值那么100-200塊錢的品牌溢價，在這點上不知道有多少人認可？

T2會是老羅絕地反擊的錘子嗎？

手機市場風云變幻，從去年開始，智能手機就已經(jīng)開始出現(xiàn)飽和的狀態(tài)，這是國內(nèi)普遍手機廠商的共識，所以才有了今年雷軍和余承東的國產(chǎn)手機末位淘汰論的言論。老羅錯過了2014年最后一個風口，轉(zhuǎn)而到2015年才想明白錘子手機應(yīng)該怎么做？時間節(jié)點上其實已經(jīng)錯過，除非T2相比T1有很大的提升改變，價格又極其具有吸引力，像去年的MX4那樣，是可以再次引爆國產(chǎn)手機的。

如果T2只是純粹作為一款T1的改進升級版，顯然是無法打動老用戶換機的動機，而且在硬件參數(shù)上按照老羅之前在極客公園的言論，T2的定價極有可能比同期的小米、魅族高那么100-200塊的話，又無法打動對價格極其敏感的中端手機用戶群。2014年錘子可以靠情懷售賣手機，難道到2015年，還會有許多用戶為錘子的『情懷』買單嗎？

在搞機哥看來，消費2000元以內(nèi)的用戶，是一群精英的利己主義者，它們從來都不是任何品牌的粉絲，在國產(chǎn)手機爭相撕逼的時候，價格永遠是他們消費這款手機的主要動機，他們會反復比較幾款同類型的手機，然后選擇一款最適合自己的去消費，如果恰好這時候選擇的幾款中，有一款降價了，那么他們會立即投入那款降價手機的懷抱里，這才是這群中端手機的消費特征。情懷是虛無的，只有價格才是實實在在的。

T2的推出，在國產(chǎn)手機里會是一款不錯有競爭力的產(chǎn)品，但老羅所售賣給的還是那批自己的粉絲，而不是普羅大眾，老百姓已經(jīng)過慣了精打細算的尋常生活。

T2無法引爆2015年的國產(chǎn)手機，這是搞機哥對它未來的預(yù)測，哪怕是變天了的錘子也無力回天的。但毫無疑問，T2會是2015年最值得購買的國產(chǎn)手機之一。

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