小米錘子玩眾籌——缺錢造手機(jī)？

臨近雙十 一，各大手機(jī)品牌也都祭出了花樣繁多的促銷活動(dòng)，以便借著這個(gè)購(gòu)物季再?zèng)_刺一把全年的銷量——但似乎在當(dāng)下，單純的銷售已經(jīng)不再能滿足廠商們對(duì)于存在感的 加固，于是有些品牌還想出了一些新的玩法，比如小米和錘子就湊到一塊去了，二者于近日先后發(fā)布了新品手機(jī)的眾籌活動(dòng)。

11月6號(hào)，小米正式發(fā)布作為“雙十一”活動(dòng)之一的新品眾籌及其詳細(xì)通知，用戶只需要在11月11日0點(diǎn)起在小米天貓旗艦店參與眾籌并支付1000元眾籌款，即可參與小米新機(jī)的眾籌，產(chǎn)品定價(jià)公布后多退少補(bǔ)。同時(shí)小米承諾，參與眾籌的產(chǎn)品將在發(fā)布后40天內(nèi)發(fā)貨，并且享有優(yōu)先發(fā)貨特權(quán)，每人限購(gòu)一臺(tái)，同時(shí)有機(jī)會(huì)抽取發(fā)布會(huì)門票。

緊接著錘子科技也宣布將在11月11日中午12時(shí)在淘寶眾籌啟動(dòng)堅(jiān)果手機(jī)電信版的眾籌活動(dòng)，后者提供灰色、黑色和遠(yuǎn)洲鼠三種配色，其中灰色限量4500臺(tái)、黑色限量7350臺(tái)，遠(yuǎn)洲鼠版限量3150臺(tái)，眾籌目標(biāo)為100萬(wàn)元。值得一提的是，只有灰色版有16G版本可選，售價(jià)為899元，其它兩個(gè)版本則只有32G可選，售價(jià)999元，而錘子方面也承諾，支付999元的用戶不僅可以獲得手機(jī)，還能夠獲得錘子科技提供的福袋作為獎(jiǎng)勵(lì)。

何為眾籌？

眾籌是這兩年特別火的概念，其本身翻譯于英文“crowdfunding” 一詞，即“大眾籌資”。一般來(lái)說(shuō)，眾籌行為由項(xiàng)目發(fā)起人、平臺(tái)以及項(xiàng)目跟投人三要素組成，具體步驟則基本是發(fā)起人將自己的某項(xiàng)創(chuàng)意或產(chǎn)品放在眾籌平臺(tái)上， 吸引跟投人的興趣并引導(dǎo)后者投入資金。當(dāng)眾籌資金達(dá)到目標(biāo)籌集額時(shí)，項(xiàng)目啟動(dòng)，發(fā)起人給予跟投人一定的實(shí)物或服務(wù)作為回報(bào)，若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未達(dá)到目標(biāo)籌集 額，那么項(xiàng)目失敗，錢款退回跟投人方。

總的來(lái)說(shuō)，眾籌的優(yōu)勢(shì)在于門檻低、限制少，比如眾籌平臺(tái)往往不會(huì)局限于某一種產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)只會(huì)收取一定程度的服務(wù)費(fèi)，還能提供一定的營(yíng)銷支持，如果登陸的是京東、淘寶這種具備強(qiáng)大影響力的平臺(tái)，那么其傳播范圍還將更加廣闊。

此外，眾籌 本身也依賴于大眾力量，對(duì)于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意相對(duì)更為重視，這在給發(fā)起人提供變現(xiàn)和吸引投資等機(jī)遇時(shí)，也反過(guò)來(lái)能夠擴(kuò)大平臺(tái)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，比如京東就將眾 籌與其金融、智能硬件等業(yè)務(wù)聯(lián)系在了一起，相比較其它平臺(tái)來(lái)說(shuō)，京東在平臺(tái)資源上也就更有競(jìng)爭(zhēng)力；而像小米、錘子等富有話題性的品牌在淘寶平臺(tái)上開啟眾 籌，對(duì)于后者的流量引入也同樣可觀。

但為何不缺錢的小米和錘子也開始玩眾籌？

而這么聽上去，眾籌似乎通常都是給那些有創(chuàng)意但缺少資金的人去折騰的東西，而對(duì)于估值已達(dá)數(shù)百億的小米，還有早早就宣布要推出電信版堅(jiān)果手機(jī)的錘子來(lái)說(shuō)，似乎并不具備這種先決條件，那么二者為什么要推出眾籌呢？

首先需要明確的是，雖然不用眾籌二者也都有能力推出新手機(jī)，但是通過(guò)眾籌這種模式，小米和錘子能夠?qū)⒆陨淼钠放朴绊懥蛢r(jià)值觀做進(jìn)一步的兌現(xiàn)——要知道，眾籌這種模式能夠吸引到的資金不僅成本很低，而且沒(méi)有利息，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這筆錢基本穩(wěn)賺不賠，自然是何樂(lè)而不為了。

另外一點(diǎn)就是，眾籌行為本身也相當(dāng)于一次營(yíng)銷活動(dòng)，事實(shí)上在國(guó)內(nèi)外，眾籌都早已脫離了之前單純的范疇，變成了企 業(yè)或者品牌、產(chǎn)品拓展?fàn)I銷渠道的新方法。借助于眾籌，廠商可以營(yíng)銷和炒作產(chǎn)品，繼而引發(fā)對(duì)于新品的關(guān)注度，乃至可以借此開展組合銷售等等，都是非常有利可 圖的，一個(gè)典型的案例就是之前火爆的動(dòng)畫電影《大圣歸來(lái)》，其創(chuàng)新性的開啟朋友圈眾籌活動(dòng)，就是為了深入社交網(wǎng)絡(luò)的腹地去吸引人氣。

從這個(gè)角度上說(shuō)，小米和錘子雖然不缺這點(diǎn)眾籌的錢，但依然要搞一把眾籌活動(dòng)的主要原因就在于吸睛。以小米為例，最近人人都在唱衰小米完不成年初雷軍給出的8000萬(wàn)-1億臺(tái)手機(jī)的目標(biāo)，而小米雖然在四季度之前發(fā)布了小米4c，可無(wú)論是老對(duì)手華為、魅族還是新對(duì)手樂(lè)視、一加、奇酷等都在相似價(jià)位有所布局，其中不乏還有性價(jià)比更甚于小米4c的產(chǎn)品，因此對(duì)小米來(lái)說(shuō)不可謂不壓力重重，在這個(gè)前提下，小米不可能立馬拿出一款具體產(chǎn)品作為應(yīng)對(duì)，但又不能指望一兩張諜照和相關(guān)傳聞來(lái)保持話題熱度，唯一的辦法就是在營(yíng)銷方面下工夫，而眾籌就是最優(yōu)選的方案之一。

相比較小米，錘子的則有更多考量

排除與小米一樣的吸睛目的之外，堅(jiān)果手機(jī)的眾籌，還有另外一些考量——根據(jù)堅(jiān)果手機(jī)電信版的眾籌規(guī)則看，其實(shí)這就相當(dāng)于以前Smartisan T1包 括魅族都干過(guò)的“全款預(yù)約”模式，這種模式除了能吸引資金之外，還相當(dāng)于提前為自己的產(chǎn)品找好了買主，這樣一面是通過(guò)眾籌降低了資金和生產(chǎn)成本，另一面也 能降低銷售壓力，而按需生產(chǎn)的方式，既能避免產(chǎn)生過(guò)多的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，也能盡量縮短產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的中間時(shí)間，從而獲得更大的效益。

這么看來(lái)，眾籌是對(duì)相對(duì)年輕的錘子科技來(lái)說(shuō)更為現(xiàn)實(shí)一些的的路子。不過(guò)值得一提的是錘子科技此舉并未獲得多少正面評(píng)價(jià)，主要是因?yàn)樵?0月份堅(jiān)果手機(jī)文藝青年版的發(fā)布會(huì)上，羅永浩明確提到的是11月11號(hào)將會(huì)同步開賣堅(jiān)果手機(jī)電信版與黑色版，而當(dāng)時(shí)并未提及眾籌一事，現(xiàn)在在“開售”前幾日突然扯出眾籌，不僅給一直等待堅(jiān)果手機(jī)電信版的用戶一頭涼水，而且也不得不讓人懷疑這多少還有一些賣期貨的目的使然。

【百略網(wǎng)作者:金楠，一顆滾動(dòng)在科技與數(shù)碼領(lǐng)域的擦邊球，文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表百略網(wǎng)立場(chǎng)】

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