銀客網(wǎng)兩周年啟示錄：贏得信任、加強風控、小步快跑

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)在經(jīng)歷了最初的野蠻生長之后，隨著國家《互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管指導意見》等相關法律法規(guī)的出臺，逐步走向了一個健康良性的發(fā)展道路。大浪淘沙，一些之前瘋狂發(fā)展的公司已經(jīng)走向窮途末路，而另一些穩(wěn)健發(fā)展的優(yōu)秀公司則活了下來，并且在更加健康的生長環(huán)境當中更加壯大，銀客網(wǎng)就是其中具有代表性的公司，而它兩年多的發(fā)展經(jīng)歷，也能給行業(yè)一些啟示。

贏得信任才有可能基業(yè)長青

首先，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品作為金融行業(yè)一種創(chuàng)新業(yè)態(tài)，在初期發(fā)展時必然會面臨著一個贏得用戶信任的問題，尤其是作為一家創(chuàng)業(yè)公司，這就更需要通過踏實的提供產(chǎn)品和服務來贏得用戶的信任。銀客網(wǎng)上線兩周年，截止到目前，平臺上已經(jīng)匯聚了近66萬用戶，累計幫助過14.9萬個企業(yè)和借款人，累計交易額達到了47.68億，產(chǎn)生的收益達到2.39億。而銀客網(wǎng)的高速發(fā)展也贏得了投資人的青睞和信任，上線兩周年，銀客網(wǎng)已經(jīng)獲得過多輪融資，繼2014年10月獲得源碼資本千萬美元A輪融資之后，今年6月又獲得了上市公司集團昆侖萬維的b輪2000萬美元的注資。

顯然，用戶和投資人對銀客網(wǎng)的信任是其繼續(xù)高速發(fā)展的基礎，用戶的信任能夠轉(zhuǎn)化為口碑，幫助銀客網(wǎng)持續(xù)的高速發(fā)展新的用戶，而投資人的信任則更能轉(zhuǎn)化為企業(yè)的發(fā)展動力和堅強后盾，有更充裕的資金能力也能夠使得銀客網(wǎng)在產(chǎn)品創(chuàng)新上進行大膽嘗試，從而推出更多用戶歡迎的投資理財產(chǎn)品。

有風控能力才能保障用戶權利

其次，對于互聯(lián)網(wǎng)金融公司來說，用戶和投資人對產(chǎn)品的最大信任其實是來自于其風控能力，其實也是很多互聯(lián)網(wǎng)金融公司的生命線。在風控能力方面，銀客網(wǎng)首先通過大數(shù)據(jù)來精選優(yōu)質(zhì)的投資項目進行風控保障，其次，銀客網(wǎng)向用戶承諾八大保障，包括資金保障、合作方保障、項目保障、技術保障、隱私保障、收益保障和法律保障等，同時還向第三方機構繳納風控保證金，一旦融資方及擔保方未能及時履行債務償還義務的情況下，銀客網(wǎng)便會通過啟用風控保證金進行代償，這其實為投資人的資金安全再添一重保障。

此外，銀客網(wǎng)還由中國金融認證中心、經(jīng)金融監(jiān)管部門批準的融資性擔保公司、小額貸款公司、具有專業(yè)監(jiān)管能力的倉儲公司、第三方資金托管方匯付天下、技術安全“加速樂”系統(tǒng)、眾一律師事務所等共同組成的“銀客網(wǎng)安全神盾家族”，并結合銀客網(wǎng)自身的風控模式，建立起了行業(yè)領先的互聯(lián)網(wǎng)金融安全體系。

實際上，在互聯(lián)網(wǎng)金融野蠻發(fā)展的這些年，很多公司一味追求高成長，向用戶承諾高收益，但卻沒有做好足夠多的風控工作，直到最后難以為繼，出現(xiàn)倒閉跑路的情況。而在風控方面的嚴防死守，顯然就是銀客網(wǎng)能夠在大浪淘沙能夠穩(wěn)步發(fā)展，并能逐步成長壯大的根本原因。

小步快跑才能越跑越遠

最后，客觀的說，在互聯(lián)網(wǎng)金融高速發(fā)展的這幾年，銀客網(wǎng)的發(fā)展速度可能并不是行業(yè)里最快的，但應該是比較最為穩(wěn)健的。尤其是在過去兩年里，很多前期跑的很快很猛的互聯(lián)網(wǎng)金融公司如今大多銷聲匿跡，反而是類似于銀客網(wǎng)這樣的“小步快跑”的公司逐步成為了行業(yè)里的佼佼者。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)金融還是一個新興的行業(yè)，很多創(chuàng)新的產(chǎn)品模式和商業(yè)模式都需要摸著石頭過河，一步步的探索，尤其是在前期政策不夠明朗時，一旦產(chǎn)品的創(chuàng)新方面沒有控制得當就很可能會遭遇政策風向。

而且，小步快跑的最大好處是能夠逐步驗證產(chǎn)品模式，將企業(yè)的風險降至最低，從而在長期的市場競爭當中越跑越快?；仡欍y客網(wǎng)的發(fā)展歷程，交易額從0到做到10億，用了十四個月，而從10億做到40億，銀客網(wǎng)僅僅用了10個月。尤其是在國家對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品進行肯定之后，銀客網(wǎng)的發(fā)展速度尤其快，這也足以說明“小步快跑”的重要性。

總體而言，在政府對互聯(lián)網(wǎng)金融的態(tài)度越來越積極，以及相關監(jiān)管政策越來越明朗，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的春天已經(jīng)到來，特別是對于像銀客網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)公司來說，如果還能夠繼續(xù)通過贏得用戶信任、加強風控以及小步快跑的策略來進行市場競爭，必然能夠迎來一個更加可期的未來。

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