當直播成為風(fēng)口，聽聽老炮兒怎么說

“我覺得倒不是壓力，就是興奮，五年前吹的牛逼這個市場一定會來，現(xiàn)在風(fēng)口終于來了?！痹诒本〇|億國際傳媒產(chǎn)業(yè)園的會議室，從事直播五年多的“老炮兒”、微吼CEO林彥廷侃侃而談。

面對這個早已看到的風(fēng)口，做2B直播的微吼希望順勢進軍2C領(lǐng)域，但他們要做的不是充滿荷爾蒙的秀場模式直播，而是要做個比格較高的有價值的直播，比如商務(wù)視頻直播。

微吼成長記

知易行難。視頻本身是互聯(lián)網(wǎng)里面最高技術(shù)的一個公司，視頻直播又是在視頻行業(yè)中的重中之重，商務(wù)類的視頻直播對技術(shù)的門檻要求又特別高。

微吼于2010年成立，一開始服務(wù)于IBM、微軟、西門子等世界五百強企業(yè)客戶，創(chuàng)始人做通訊、實時操作系統(tǒng)出身，因此是一家技術(shù)驅(qū)動型公司。當時，不管是IDC資源、CDN資源，還是云的架構(gòu)，用的都是全國或全球最頂級的，都會實時進行切換。

盡管如此，由于想法太前衛(wèi)，底層條件還達不到，風(fēng)投并沒有在微吼成立之初就光臨。那時，林彥廷很苦悶，但他堅信視頻直播這事一定能成，風(fēng)投一定會來，雖然不知道什么時候來。

很快，2013年時，微吼拿到了A輪融資。這時，林彥廷做了兩件事：一是推出面向中國中小型企業(yè)的SAAS平臺，中小企業(yè)可以發(fā)起活動邀約等；另一件事是推出有可能是中國第一個移動式手機視頻直播。

“我們講的是視頻直播和營銷的故事，我一直認為視頻直播能夠幫助企業(yè)促進營銷，這個事兒現(xiàn)在沒有變化，只不過在很多我們想做的事情目前還正在摸索階段?！绷謴┩⒄f，直播解決的是給你一個喇叭你你可以到線上喊，有人可以聽到的事情；但精準大數(shù)據(jù)上線解決的是你對誰喊的問題。

基于這些業(yè)務(wù)，微吼在2010年到2014年都是比較平穩(wěn)的增長，但在2015年有了明顯的變化，相對2014年有了45%的增長，這是2B直播和2C幾乎同時感受到的市場的爆發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，微吼一共做過超過一百萬場的商務(wù)視頻直播活動，客戶包括傳統(tǒng)企業(yè)、也包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭，影響了兩億人次。

搶灘2C直播

盡管知道現(xiàn)在做2B直播的少，做2C的多，而且聽說風(fēng)投投2C的也少了，但林彥廷還是決定也做C端的直播。

不過，微吼做的C端直播與目前市面上熱鬧的面對C端的直播不太一樣，用林彥廷的話說，“他們是消費顏值、做美女經(jīng)濟的，我們消費的是有價值的傳播，服務(wù)的人群也不一樣?！?/p>

比如，對應(yīng)他們服務(wù)的人群，產(chǎn)品調(diào)調(diào)完全不同。在設(shè)計上，消費顏值的直播因為是自拍，一定是打開前置攝像頭；微吼則默認是后攝像頭打開，而且一打開是橫屏，用戶直播微吼已幫忙架好三腳架了，用戶自己也可架好。

直播的用戶因為要分享內(nèi)容，還可以定價，然后微吼分成，這已是微吼目前在做的事情，今年的重點還將在C端謀劃更多好玩的事情。

“對于C端直播，我們希望受到了網(wǎng)紅經(jīng)驗的洗禮，做有價值的傳播就用微吼，找到自己受眾的粉絲群體。”林彥廷說。

1000萬場線下活動的誘惑

盡管正在從B端進軍C端，但微吼目前最主要的業(yè)務(wù)還是SAAS，這仍是一個2B上的模式。

“2C的模式符合人性，就是基督的七宗罪，對于2B的企業(yè)客戶，剛需只有一個，就是營銷?！绷謴┩⒄f，視頻直播和營銷的結(jié)合就是微吼為企業(yè)客戶提供的價值。

據(jù)測算，中國一年有一千萬場線下的市場活動，包括發(fā)布會、沙龍、座談、講座、員工大會等，這些活動只能覆蓋現(xiàn)場人群，就能達到6億人次，若到現(xiàn)場的每一個人付一千塊成本，企業(yè)為這事一年要支付六千億；如果采用在線直播，可覆蓋到企業(yè)想獲取的目標觀眾和潛在客戶群，那些來不了現(xiàn)場的人也可參與，直播在線配合的成本只需10%，如果這事兒砍到1%的概念，即花一塊錢在線上，100塊錢花在線下，為它觸及精準的潛在客戶就要大得多，而且成本會低得多，這就是微吼為企業(yè)提供視頻直播營銷服務(wù)的邏輯。

具體而言，微吼面對大客戶直播，價格單聊；面對中小企業(yè)，一個月3000元隨便開直播；而移動端非常簡單，用戶用手機視頻直播不需要任何人工參與，下載微吼APP舉辦任何活動都可以，不產(chǎn)生交易和服務(wù)就是免費；一旦產(chǎn)生交易，將與微吼分成。

對于產(chǎn)生交易這一收費模式的思考，顯然林彥廷是思考過購物直播、做成網(wǎng)絡(luò)版電視購物的，他認為，電商正是視頻直播的下一步趨勢，邊看邊買。

這在微吼已逐漸實現(xiàn)。“具體賣的東西還有一些區(qū)別，我們會給客戶做些定制，虛擬的東西比較多，比如你對課程的購買，實體的商品一定會來。在你直播的時候就要彈出來那個產(chǎn)品，因為那個時候人們的購買欲望最強，這一定是趨勢，我們也一直在做?！绷謴┩⒄f。

不過直播最適合的品類并不是淘寶上大量的品類，而是IT、金融類咨詢服務(wù)，因為這些產(chǎn)品不是靠一張照片、一個價格就可以決定購買的，很多商品要靠講的，所以視頻直播還是比較合適的。

對于SAAS的模式，林彥廷很有信心，他說，中國做SAAS這么多年沒有一家過億的，微吼就將作為中國第一家過億的SAAS公司。

把直播做成標配

2010年微吼成立時，整個產(chǎn)業(yè)鏈遠沒有形成，沒有人提供底層、包括視頻直播云的架構(gòu)、對CDN的支持等。但林彥廷堅信，直播這件事一定能成，風(fēng)投一定會來。

不過林彥廷沒有讀準這個風(fēng)口將在2015年來。當直播風(fēng)口猝不及防來到時，微吼的技術(shù)產(chǎn)品等底層都沒有完全準備好，微吼只接了4%的需求，還有96%的業(yè)務(wù)在等著。

即便風(fēng)口來了，相比一窩蜂進軍2C直播，2B直播公司仍然少之又少?！拔⒑鹩昧宋迥甑臅r間為風(fēng)口建立技術(shù)積累，現(xiàn)在再做這件事沒有時間窗口，做底層的創(chuàng)業(yè)公司已非常難?！绷謴┩⑴袛?在現(xiàn)有條件下，做2C類是有機會的，只要定性好產(chǎn)品就可以了。

即便如此，現(xiàn)在2C類直播的泡沫太大，他認為，再過12到18月可能會死一批，大約70%，但是會有一批理解視頻直播怎么玩的人起來，把前面的拍死在沙灘上。“包括微吼在內(nèi)，我們做了五六年，大家對視頻直播的理解都是非常初級和粗淺的，大家都拿它當當年的微博來玩，視頻直播有媒體屬性，但是這是最弱的屬性，都作為一個傳播事件，說我截個圖有五百萬粉絲了，這不是直播，直播不是這么玩的。”

話雖如此，但面對行業(yè)趨勢，這個直播“老炮兒”依然有自己的理解：他認為直播將馬上進入第二階段，就是“直播+”，即直播會成為一個標準功能配件，任何社交產(chǎn)品，APP，包括電商、泛娛樂等產(chǎn)品里都會有直播功能。

基于此，微吼將向第三方開放SDK，目前100多家開放對象，或是微吼投的公司，或微吼的合作伙伴，或者微吼提供的SDK來做的2C。

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