京東眾籌上玩“盲檔”，得力智能保險箱為何如此任性

文/李東樓（微信號：lidonglou）

產品眾籌最早發(fā)源于國外，引入國內之后，在各大眾籌平臺上，逐漸演變成為了各類新奇好玩的黑科技產品的預約首發(fā)的一種流行方式。就在最近，國內著名的辦公文具品牌得力將其最新研發(fā)的智能保險箱在京東眾籌平臺上進行眾籌。不過，令人驚訝的是，作為首次參與產品眾籌的一家傳統(tǒng)辦公文具廠商，得力竟然采用的是“盲檔”方式來完成眾籌“首秀”，即在不告知用戶產品型號、開放時間和眾籌金額的情況下，進行產品眾籌。

這樣的玩法不可謂不大膽。不過，眾籌結束，得力智能保險箱最終取得的成績更是讓人震驚。眾籌期間，得力智能保險箱獲得了共計5352名用戶支持，最終眾籌金額達到5026347元，超過原定眾籌目標的五倍以上，這次“盲檔”眾籌獲得巨大成功。我們不禁想問，初涉產品眾籌的得力，為何敢玩的如此任性？ 得力智能保險箱眾籌成功的背后究竟有哪些原因呢？我們不妨來分析一下：

首先，京東眾籌平臺的影響力是得力智能保險箱敢于任性玩“盲檔”眾籌的第一要素。實際上，經過兩年多的發(fā)展，京東眾籌早已成為了國內最具前瞻性的黑科技產品進行眾籌的首選平臺，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，京東眾籌的交易額已經突破14億大關，項目總量超過3000個，其中千萬級項目21個，不僅如此，京東眾籌還是成為了智能硬件產品、黑科技等創(chuàng)新性科技產品的孵化工廠，在這其中孵化出不少銷量驚人的明星科技產品，并且創(chuàng)造了諸多的眾籌記錄。比如15天創(chuàng)造7200萬眾籌記錄的小牛電動車，又比如創(chuàng)造了33.6萬人次參與的三星S6等。而這次得力智能保險箱之所以能夠獲得如此成功，顯然與是京東眾籌平臺在科技產品眾籌領域的巨大影響力密不可分，此外，京東眾籌平臺龐大的精準的用戶流量，使得眾籌產品能夠有巨大的曝光量。顯然，有了京東眾籌平臺的品牌效應和流量支持，得力才敢如此任性的玩超值盲檔眾籌。

其次，產品本身具有創(chuàng)新和品質感，再加上超值盲檔這樣的眾籌新鮮玩法，引爆眾籌也是理所當然。這次得力推出的智能保險箱賣點頗多，從2014年6月做項目市場調查，到2016年2月完成產品小范圍測試，產品的研發(fā)過程歷時20個月，在眾多功能方面做到了真正創(chuàng)新。根據(jù)產品眾籌的頁面介紹，得力智能保險箱在安全性能方面比一般的保險箱更強，能夠實現(xiàn)實時監(jiān)控和隨時鎖定，并且借助于移動互聯(lián)網技術，能夠隨時接收到危險預警信息推送，還可以實現(xiàn)遠程進行開啟密碼等操控。而在產品材料和工藝方面，得力智能保險箱也更加有匠人精神。采用低碳合金鋼精工作為門板，使得箱體的硬度更高，在外形和內飾的美觀程度方面也很精致。這樣一款具有既智能又安全，還有“顏值”的產品自然會受到歡迎。此外，這次眾籌的創(chuàng)新玩法，也為這次眾籌成功增添了砝碼。前面提到，這次得力智能保險箱參與的是京東眾籌推出的超值盲檔眾籌，即在不公布開放時間、產品型號和售價等信息，用戶最低只要花上一元錢就能夠參與眾籌，這無疑大大激發(fā)人們參與眾籌的熱情。實際上，對于很多參與產品眾籌的用戶來說，除了對創(chuàng)新的科技產品超高期待之外，那種見證一些更有趣和更好玩產品的誕生的參與感也是他們愿意參與眾籌的原因之一。

最后要說的是，得力智能保險箱在京東眾籌的成功，其實離不開得力自身幾十年的品牌積累的勢能。實際上，不同于參與眾籌的多是新興的創(chuàng)業(yè)公司的是，得力作為創(chuàng)建于1988年的品牌，已經有接近三十年的歷史，不僅是中國的馳名商標，而且在辦公文具領域的市場占有率頗高，產品質量也一直有口皆碑。而且，得力還是最早嘗試電商的辦公文具廠商之一，早在2010年就試水電商銷售，在各大電商平臺都開有品牌旗艦店，而在2015年里，更是與京東簽訂協(xié)議沖擊10億銷售額。因此這次得力推出智能保險箱產品眾籌，在沒有價格和型號公布的情況下，能夠獲得如此多的關注并不意外。此外，得力自身的業(yè)務范圍十分廣泛，從最初的文具起家，到現(xiàn)在已經發(fā)展成為涵蓋辦公用品、辦公設備、辦公家具、辦公禮品在內的全領域辦公產品，而這些產品的熱銷也為得力積累了不少忠實的用戶。顯然，對于得力來說，其實這次產品眾籌能夠獲得多少銷售額其實并不是最為重要的，更關鍵是的在這次產品眾籌當中，再次體現(xiàn)了自身品牌影響力和用戶忠誠度。

總體而言，得力智能保險箱這次產品眾籌的成功，這其中既與京東眾籌平臺的影響力密切相關，也離不開得力作為中國馳名商標品牌的勢能助力，但最重要的還是產品在創(chuàng)新性和品質方面得到了用戶的認可。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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